Как быстро продать квартиру советы психолога?

Как быстро продать квартиру советы психолога?

Как продать квартиру быстро? Советы и народные средства

Продажа квартиры – это всегда волнительный и хлопотный процесс. Нужно приложить очень много усилий, чтобы подготовить недвижимость к продаже, найти покупателя, провести сделку. Нередко возникают такие ситуации, когда кажется, что задача просто невыполнима и подходящий покупатель никогда не найдется. Одно из верных средств при этом – обратиться к мудрости наших предков: народным приметам и заговорам на продажу квартиры.

Заговоры и обряды на продажу квартиры

Прежде всего, необходимо создать наиболее благоприятную атмосферу в квартире, поскольку именно отрицательная энергетика нередко отталкивает покупателей.

Для этого, сначала в каждой комнате необходимо зажечь по свечке, лучше всего, если это будут свечи из церкви. На свечи предварительно нужно прочитать заговор:

Свечи должны прогореть до конца. Окна, пока горят свечи, должны быть открыты, чтобы отрицательная энергия выходила вон из квартиры.

Позитивная энергетика должна распространяться снизу по всему пространству квартиры. Возьмите чистое, а лучше – новое ведро, наполните его холодной водой и поставьте в темное место на трое суток.

По истечении этого времени, тщательно вымойте отстоявшейся водой все полы в квартире. После этого, нужно мысленно произнести сильный заговор, о том, что Вы отрекаетесь от своих четырех углов в пользу того, кто принесет Вам деньги за них.

Не забудьте перед продажей задобрить домового.

На обеденном столе оставьте тарелку с угощениями, пусть стоит она там не меньше трёх дней. Покупатель сразу же почувствует себя уютней при просмотре недвижимости.

Если вы положите по одному зернышку пшеницы в каждый угол, то сможете очень выгодно и быстро продать свои квадратные метры. Пшеница издавна является денежным символом и притягивает удачу.

Поможет в продаже и обряд с молоточком. Возьмите резиновый или деревянный молоток, и простучите им стены и пол в квартире, одновременно вслух произнося сумму, которую хотели бы получить с продажи квартиры. Когда простучите все стены, не пропустив ни одной – выносите вердикт: «Продано!». Обряд можно повторять ежедневно по несколько раз.

Освободите квартиру от всего ненужного и спрятанного по углам. Смело выкидывайте всё, что не используете больше года – этими вещами Вы вряд ли ещё воспользуетесь, а вот быстро продать квартиру, пока они находятся внутри, вряд ли получится.

В квартире должно быть тепло, уютно и светло к моменту прихода покупателя. Хорошо, если в воздухе будет витать лёгкий аромат корицы, кофе или выпечки. Домашних питомцев, детей и пожилых людей на время визита потенциальных покупателей лучше отправить на прогулку – это не будет отвлекать от просмотра.

Одним из самых действенных считается заговор на привлечение прибыли. Проводить его нужно в любой день недели кроме пятницы, ранним утром. Возьмите кастрюлю, на дно опустите ключи от квартиры, которую хотите продать, наполните водой и поставьте на плиту. Когда вода нагреется, вслух назовите адрес и призовите прийти по нему покупателя. Ключи должны оставаться в воде пока она не остынет. А дальше – ждите выгодной продажи.

Народные приметы на продажу квартиры

Для того, чтобы удачно продать квартиру нужно запомнить несколько примет, которые дадут вам отличный результат, если Вы, конечно, верите в их действие.

    Так, если положить монетку под ковер или напольное покрытие, она обязательно привлечет деньги, а значит, квартиру Вы очень быстро продадите.

После продажи монетку себе не забирайте, оставьте на месте.

  • Чтобы привлечь хорошего покупателя всего то и нужно трижды обойти квартиру всю квартиру по часовой стрелке.
  • Не говорите друзьям и знакомым о том, что собираетесь продавать недвижимость. А если они в курсе, делайте акцент на то, что никак не можете найти подходящего покупателя. Чем ближе день сделки, тем больше жалуйтесь, чтобы чужая зависть не помешала выгодной продаже.
  • Сделайте так, чтобы покупатель во время просмотра сел, но прямо ему об этом не говорите. Если получится гостя усадить, то станет он новым хозяином.
  • Если кто-то из членов семьи против продажи, то нужно путем переговоров прийти к общему решению, иначе быстрой сделки можно не ждать.Разногласия будут этому препятствием. Если покупатель немного нудный и очень мнительный – сделка состоится, главное – терпение!
  • Успешная продажа квартиры – психология и техника реализации

    Когда возникает необходимость продать квартиру, владельцы стараются любыми способами придать жилью товарный вид. Многие решаются на косметический ремонт или планируют генеральную уборку. Потом размещают в местных газетах объявления и приводят в порядок документы.

    В суете владельцы забывают распланировать свои действия и психологически настроиться на общение с потенциальными клиентами. Поэтому выделяются 2 этапа подготовки объекта:

    С первым этапом помогут юристы, а по второму аспекту рекомендуется обратиться к специалисту, у которого имеется опыт в таких сделках. Психолог Елена Лазаревская самостоятельно занималась продажей и покупкой жилья, поэтому на практике знакома с нюансами и особенностями заключения сделок. Специалист систематизировал все этапы и готов поделиться опытом со своими клиентами.

    Первой рекомендацией станет наведение порядка. Только это нужно делать не в квартире, а в собственных мыслях и планах. Квартиры быстро не продаются, поэтому важно понимать особенность процесса и необходимость правильно построить план действий.

    Важна каждая запись для успешной продажи квартиры

    Записывая мысли на бумагу, человек быстрее их упорядочивает и запоминает важные моменты. С этого начинается систематизация. Поэтому на период продажи рекомендуется завести блокнот и вести записи всех событий:

    • запланированных встреч;
    • контакты потенциальных покупателей, которым интересен предложенный вариант недвижимости;
    • перечень документов, которые потребуется подготовить до момента, когда получится продать свою недвижимость.

    Первой записью должна быть формулировка цели продажи квартиры. Это поможет чётко выставить сроки реализации объекта, если вырученные средства нужны срочно. Или неспешно заниматься продажей, достойно оценив жилплощадь.

    Психолог объясняет, что имея желание «получить деньги», нужно себе объяснить, зачем нужна именно эта сумма. Кроме общих представлений о конкретном объёме средств потребуется реально оценить запрашиваемую сумму и совместить её с потребностями. Не всегда получается спрогнозировать процесс реализации и вырученный объём. Поэтому понадобится план, который поможет не растеряться и вовремя сориентироваться в действиях.

    Принцип поведения покупателя – «сбить» стоимость жилья. Применяются способы психологического давления на продавца. В результате владелец квартиры теряет «стойкость позиций» и начинает сомневаться в заявленной цене. Поэтому рекомендацией, как лучше продать квартиру, послужит совет психолога:

    • составить список преимуществ жилья;
    • не поддаваться на провокации: сколько покупателей – столько и мнений;
    • избегать агрессии в общении;
    • не отступать от установленной стоимости (при условии реальной оценки).

    Сводим к минимуму телефонные разговоры о продаже квартиры

    Распространённая ошибка – детальное описание квартиры по телефону. Заочное общение с потенциальным покупателем требуется свести к минимуму – реальный клиент обязательно согласиться на «смотрины».

    Психолог Елена Лазаревская советует кратко описать основные моменты и сразу предложить осмотреть объект. И не нужно бояться потерять возможного клиента. Кому нужно – тот приедет и без телефонных разговоров. А желающие по телефону выяснить стоимость или сравнить состояние квартиры с другими предложениями, автоматически «отсеются», сэкономив время продавцу. Важное условие – общаться нужно вежливо, не поддаваясь на провокации и агрессии.

    Сложные вопросы от покупателей в процессе продажи квартиры

    Чтобы «правильно» презентовать свою недвижимость, рекомендуется составить список преимуществ и недостатков. Это поможет подготовиться к неожиданным вопросам от покупателей и грамотно сакцентировать внимание на положительных моментах. Психологический аспект – продавец автоматически настраивается на положительное впечатление от своей собственности, что важно для торгов.

    Времена, когда объявления работали на хозяев – прошли. Продажа сопровождается демонстрацией и убедительным диалогом с потенциальным покупателем. Составленный список поможет уверенно перечислить преимущества и правильно расставить акценты в процессе продажи квартиры.

    Когда в квартире есть недостатки – рекомендуется самостоятельно рассказать и показать это покупателю. Разговаривать нужно без извинений, чётко описывая проблему и причину:

    • не поменяны трубы по стояку – сложно договориться с соседями;
    • старые окна – не причина снижать цену; створки хорошо закрываются, и нет сквозняков.

    Продавец не должен чувствовать вину за состояние жилплощади. Это лишний повод позволить покупателям спровоцировать агрессию владельца квартиры. Когда ситуация выходит из-под контроля – рекомендуется обратиться к риелтору. Специалист сможет подстроиться под клиента и сгладить возможный конфликт в процессе торгов.

    В общении с покупателем важно использовать «правильные слова». Проверено и положительно действуют выражения «выгодно», «комфортно», «надёжно», «удобно». А шаблонные фразы «великолепно» или «прекрасно» сразу насторожат клиента.

    Продуманный план исключит ненужные эмоции и позволит выделить важные моменты. А когда для продажи квартиры собственник решил нанять риелтора, спланированные действия помогут совместно выработать тактику общения с покупателями.

    Правильная презентация квартиры, выставленной на продажу

    1. Маршрут к подъезду. Встречаясь с гостями на улице, важно провести посетителя нужной дорогой. Пусть посмотрит достопримечательности района и выгодное расположение дома. Увидит рядом построенный сад или школу, а также магазины, аптеки, супермаркеты. Хорошая транспортная развязка – тоже плюс. В процессе прогулки можно похвалить соседей и указать на развитый район.
    2. Чистый подъезд и квартира. Перечисленные условия в интересах хозяев. Мусор и окурки на ступеньках потребуется убрать. От характерных для старых домов запахов тоже нужно избавиться.

    Покупатели делятся на 2 группы. Одним важна цена и не имеет значения запах, декор, беспорядок. Другие воспринимают «картинку» — потребуется замазать, подклеить, покрасить и создать уютную атмосферу. По статистике агентств недвижимости продать жильё в неухоженном виде сложнее, чем с косметическим ремонтом.

    Перерыв или продажа квартиры без негативных эмоций

    Когда покупатель своим поведением или стилем общения раздражает, а вопрос купли-продажи ещё не решён, тогда рекомендуется прервать диалог, чтобы подумать. За время перерыва нужно разобраться в негативном отношении к покупателю и точно себе ответить, откуда появляется антипатия. Без электронной переписки, встреч и звонков будет легче установить явную причину появления отрицательных эмоций. Кода станет понятной причина поведения, будет легче:

    • справиться с эмоциями и продолжить общение;
    • отказаться от покупателя.

    Категории, на которые делятся покупатели квартир

    1. Покупатели с мотивацией. Такие гости не только рассматривают объект, но и задают вопросы по существу. Клиенты этой категории первыми сообщат сумму, на которую рассчитывали и предложат разумно поторговаться.
    2. Искатели недостатков. Тактика этой категории – обвинение владельца в плохом состоянии квартиры.
    3. Напористые клиенты. Общение переводят в ситуацию одолжения, заставляя продавца испытывать вину за кривые стены или выявленные дефекты. С такими субъектами рекомендуется общаться их же способом.
    4. Жалостливые. Стараются поплакаться о нехватке денег и неудачах в жизни. Профессиональный риелтор быстро убедит такого покупателя.

    При решении продать квартиру, с чего можно начать – лучше спросить у профессионала. Специалист поможет выстроить тактику общения и грамотно вести себя в процессе диалога.

    Как продать квартиру: подробная инструкция

    Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

    Читать еще:  Стоит ли платить за капремонт квартиры?

    Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

    У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

    Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

    Как выбрать риелтора

    Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

    Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

    Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

    Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

    Как продать квартиру без посредников

    1. Как оценить недвижимость

    Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

    1. Количество комнат.
    2. Площадь квартиры.
    3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
    4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
    5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
    6. Наличие балкона или лоджии.
    7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
    8. Размер коммунальных платежей.

    Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

    Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

    На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

    Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

    2. Какие документы нужны для продажи квартиры

    Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

    • паспорт;
    • свидетельство о праве собственности;
    • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
    • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
    • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
    • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
    • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
    • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
    • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

    3. Как рекламировать квартиру

    Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

    Сделайте качественные фотографии

    Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

    Съёмку лучше провести в солнечный день.

    Напишите привлекающий внимание текст

    Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

    Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

    Разместите объявление

    Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

    Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

    4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

    Подготовьтесь к встрече

    Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

    Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

    Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

    Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

    Правильно разговаривайте с покупателями

    Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

    Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

    5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

    Договор задатка

    Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

    Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

    Договор купли-продажи

    Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

    Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

    После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

    6. Как передавать деньги

    Через банковские ячейки

    Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

    Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

    При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

    Через депозит нотариуса

    Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

    Передача наличными

    Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

    Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

    7. Как передать квартиру новому владельцу

    В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

    Как избежать мошенничества

    При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

    1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
    2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

    Как быстро продать квартиру?

    Что нужно, чтобы ускорить процесс продажи квартиры? Как правильно организовать рекламу и показы? ЦИАН вместе с экспертами составил пошаговую инструкцию по эффективной продаже жилья.

    Шаг первый: определяем цену

    Адекватную стоимость вашей недвижимости назовет риэлтор, который оценит ее исходя из актуальной ситуации на рынке. Если же по каким-то причинам в процессе продажи он не участвует, подходящим вариантом станет калькулятор недвижимости на сайте cian.ru. Опция позволяет сравнить квартиру по адресу с подобными объявлениями, которые выставлялись в базе данных за последние пять лет. Детально изучить методологию оценки можно здесь.

    Елена Мищенко руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ – супермаркет недвижимости»

    Шаг второй: подготовка квартиры

    «Перед продажей необходимо привести жилплощадь в порядок, сделать уборку, освободиться от лишних вещей, улучшить освещенность»,– советует Надежда Пьянкова, гендиректор агентства «Мегаполис-Сервис» в Электрогорске.

    Не помешает и убрать все, что напоминает о хозяевах: фотографии в рамках, игрушки, личные вещи. Особенно важно привести в порядок местах обитания домашних питомцев: для многих покупателей проживание в квартире, где находились животные, неприемлемо.

    В идеале нужно подготовить для показа и лестничную площадку (подъезд), но так как сделать это непросто, решайте вопрос по ситуации.

    Потенциальным покупателям лучше продемонстрировать не «обжитую» квартиру, а своего рода шоурум – наподобие того, что показывают в новостройках.

    Шаг третий: подготовка документовО необходимых для сделки документах лучше позаботиться заранее. К основным относятся: экспликация поэтажного плана, единый жилищный документ (где будут указаны все зарегистрированные в квартире, а также отсутствие задолженности за квартплату), выписка ЕГРН,нотариальное согласие супруга, справки из психоневрологического и наркологического диспансера. Процесс продажи может затянуться, поэтому обращайте внимание на срок действия справок. Полный список документов подскажет риэлтор.

    Читать еще:  Можно ли узнать кто является собственником квартиры?

    Надежда Пьянкова гендиректор агентства «Мегаполис-Сервис» в Электрогорске.

    Шаг четвертый: реклама

    В объявлении необходимо подчеркнуть достоинства и не упоминать о недостатках квартиры. Задача только кажется легкой. Некоторым кажется, что лучшее решение – скопировать красивую картинку из интернета. Однако фейковые объявления не пройдут модерацию в ЦИАН, здесь действует многоступенчатая система проверки.

    Качественная фотосъемка объекта – главное в рекламном объявлении. На это стоит потратить время, снимать надо общие планы комнат, когда в квартире светло.

    Сделайте хорошие фотографии, составьте текст объявления, который отразит ключевые характеристики квартиры и ее преимущества, включая, например, близость к парку, пешую доступность от метро, наличие консьержа в доме.

    Если текст хорошо составлен, фотографии удачны, а цена соответствует рынку, звонки потенциальных покупателей не заставят себя ждать».

    Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ – супермаркет недвижимости»

    Надежда Пьянкова советует еще и провести видеосъемку объекта для размещения на YouTube и других видеохостингах. «Благодаря 3D-туру отенциальный покупатель сможет совершить виртуальную экскурсию по квартире и составить о ней представление заранее».

    Шаг пятый: маркетинг

    Лучше всего разместить объявление о продаже объекта на максимальном количестве рекламных площадок. Кроме того, внимание к объекту привлекается при помощи баннеров на окнах или лоджиях.

    «Можно и нужно использовать соцсети, прочие каналы информирования – например, листовки с информацией об объекте, размещенные в соседних подъездах и домах», – добавляет Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

    По словам эксперта, если назначена привлекательная цена и объект презентован правильно, то последуют звонки, однако целевых из них может быть 10%. Остальные будут от риэлторов, «странных» людей и прочих интересующихся.

    Шаг шестой: ведем переговоры

    На показе расскажите о плюсах квартиры и не спорьте с потенциальным покупателем о ее состоянии, даже если недавно вы сделали ремонт и выбранные обои очень нравятся. Вкусы у всех разные.

    Елена Мищенко дает несколько советов для успешных переговоров:

    • Если потенциальные покупатели не перезвонили с предложением поторговаться или купить квартиру, свяжитесь с ними сами и узнайте: какое впечатление осталось после просмотра квартира и готовы ли они ее рассмотреть. Это даст возможность проанализировать ситуацию и получить важную информацию, которая поможет при показах в дальнейшем.
    • Если у вас просят слишком большую скидку, а вы не профессионал и не работаете с риэлтором, изучите аналогичные предложения в районе, позвоните, поторгуйтесь и узнайте реальные цены квартир-конкурентов.

    Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

    Зачастую у владельцев возникает необходимость продать квартиру быстро и выгодно. Однако это противоположные понятия. Поскольку при срочной реализации жилплощади собственник вынужден сильно уступать в цене. Статья расскажет о тонкостях оперативной продажи недвижимости, раскроет некоторые рекомендации как продать, чтобы не потерять в деньгах.

    Реально ли

    Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

    В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях. Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет.

    Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

    Алгоритм действий

    Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:
    1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
    2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.
    У каждого из методов есть свои положительные и отрицательные стороны, проиллюстрированные в таблице:

    Необходимость оплаты комиссионных процентов. В основном от 2 до 5 от итоговой суммы сделки

    Точность оценивания имущества

    Менее точная. Или потребуется обратиться к независимым оценщикам, что повлечет некоторые затраты

    Точное оценивание специалистами-экспертами

    Временные и энергозатраты

    Максимальные. Ответы на звонки, показ квартиры

    Минимальные. Сотрудник берет на себя все заботы по оформлению, сбору документации, а также общению и показу объекта продажи

    Реально оформить ненадлежащее соглашение, которое впоследствии может быть оспорено заинтересованными лицами или вовсе остаться и без финансов, и без жилья (клиент-мошенник)

    В агентствах трудятся высококвалифицированные сотрудники с юридическим образованием. Это снижает риск неправильного оформления или попадания на происки мошенников

    Низкая. Другие жизненные планы, недостаточно выгодно поданное объявление снижают реальность скоротечной продажи

    Эффективные маркетинговые ходы, расчет на рыночный спрос, правильная подача информации способствуют ускорению процедуры

    1. При выборе действий через риелтора, нужно подобрать зарекомендовавшую себя компанию. Для осознанного выбора надлежит приложить некоторые усилия. Изучить отзывы среди интернет-пользователей, посетить официальный сайт организации. На нем должна располагаться вся интересующая информация для клиента, а также быть представлено разрешение на осуществление деятельности, свидетельство о регистрации, сведения о различных наградах и сертификатах. Наиболее долго просуществовавшая компания – хороший знак. Однако стоит быть осторожным, если у учреждения часто меняются адреса.
    2. Заключение договорных правоотношений. Происходит подписание агентского договора на оказание посреднических услуг (ст.1005 ГК РФ). Нужно обращать внимание на все условия заключаемого соглашения. Не стоит забывать и о прочтении текста мелким шрифтом. Лучшим вариантом будет посещение компании с юристом, которые оценит предполагаемую чистоту сделки.
    3. Ожидание продажи специалистами. Как правило, риелторы стараются быстрее реализовать имущество и получить законное вознаграждение за оказание услуг. Перечень действий сотрудника должен быть регламентирован соглашением. Иногда специалист сопровождает сделку от начала и вплоть до регистрации в реестре. А иной раз занимается исключительно поиском клиента.

    Сбор необходимой документации

    Реализация недвижимого имущества предполагает сбор нужных документов, среди которых фигурируют:
    • паспорт собственника;
    • нотариально удостоверенное письменное согласие второго супруга на продажу собственности;
    • доказательственная документация о действительности обладания квартирой;
    • выписка из регистрационной книги, позволяющая сделать вывод о количестве зарегистрированных лиц в жилплощади;
    • кадастровый паспорт и поэтажная планировка;
    • одобрение органов опеки и попечительства при реализации имущества при долевой собственности с несовершеннолетним или его прописки в жилище;
    • справка об отсутствии долгов по услугам ЖКХ.

    Позаботиться о сборе бумажного сопровождения надлежит заранее, поскольку некоторые виды документов делаются от недели и до месяца. Именно неготовность документации часто задерживает совершение сделки и заключение договорных отношений.

    Рекомендации

    Профессионалы в сфере продажи недвижимости выделяют некоторые советы:
    1. Пользование услугами агентства способ более эффективный, но сильно ударяющий по бюджету.
    2. Важно подготовить не только документы, но и само помещение под продажу. Осуществить косметический ремонт, проверить исправность водопровода, электрической проводки, отопительной системы.
    3. Правильно установление стоимости. Для этого лучше воспользоваться услугами независимого эксперта, который установит эффективную цену.
    4. Если объявление долго находится на сайте или в печатной газете, но никто так и не откликнулся на него. То это серьезный повод для раздумий – выставлена ли адекватная и реальная стоимость, прикреплены ли фото, есть ли в тексте полные и достоверные сведения об объекте.
    5. При срочной продаже нужно быть готовым к потере в денежной массе, поскольку срочность и выгодность в этом плане часто исключают друг друга.

    Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

    Продажа без проведения ремонтных работ

    Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

    ВНИМАНИЕ . При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место. Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

    Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

    Поэтапность при самостоятельных действиях

    Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:
    • расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
    • самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
    • реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
    • проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
    • составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
    • заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.
    Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:
    1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
    2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.
    3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

    Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

    Взаимозачет

    Одним из пользующихся спросом методов самостоятельной реализации жилплощади считается взаимозачёт. Эта схема позволяет в короткий промежуток времени продать предыдущее жилье и стать счастливым обладателем квадратных метров в новостройке.

    Читать еще:  Какие документы нужно проверить при съеме квартиры?

    Процедура осуществляется при посреднике агенте, но также не запрещен и контакт непосредственно промеж заинтересованными сторонами.

    Известен следующий порядок:
    • продавец заявляет о желании реализовать объект недвижимости;
    • во вновь отстроенном доме накладывается бронь на квартиру;
    • после продажи старых апартаментов владелец переезжает в новое жилье.

    Схема похожа на обмен, но есть отличительный признак в необходимости осуществления доплаты со стороны продавца. Поскольку новые апартаменты намного дороже жилища во вторичке.

    К достоинствам метода можно отнести чистоту сделки. Если дела ведет агент, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком).

    Из минусов можно назвать проблематичность самостоятельного проведения сделки. Более того, продать старое жилье нужно реально быстро, поскольку застройщик не станет долго ожидать.

    Налоги

    С 2016 года предписания по реализации недвижимости ужесточились. Трансформация затронула сроки беспошлинной продажи жилья.

    Освобождаются от несения налогового бремени следующие категории граждан:
    1. Наследники.
    2. Одариваемые индивиды.
    3. Получившие жилплощадь по соглашению о пожизненной ренте.

    Согласно п.4. ст. 217.1 НК РФ при владении квартирой менее пяти лет и ее реализацией до истечения указанного периода, продавец обязуется внести в государственную казну налоговый сбор в 13% от итоговой стоимости жилплощади.

    Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы

    как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

    Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

    Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

    По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

    Варианты быстро продать жилье

    Ликвидность вашей квартиры

    Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

    • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
    • развитая инфраструктура района
    • престижность и экологичность района
    • современная планировка

    Рыночная цена

    Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

    В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

    Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

    Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.

    Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

    Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

    Полноценная реклама

    Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

    Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

    Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

    Подключите соцсети

    Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

    Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.

    «Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

    Подготовьте квартиру

    Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

    Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

    Подготовьте документы

    Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

    Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

    Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

    И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

    Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

    Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

    Риэлтор быстро определит стоимость

    Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

    Оформит пакет документов

    Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

    Больше рекламы

    Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

    Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

    Умение презентовать квартиру

    Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.

    Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

    Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

    Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

    Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

    Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

    Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

    Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

    К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

    Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.

    Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

    Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

    Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

    Первый — цена.

    Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

    99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

    Второй фактор – это размещение объекта.

    Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

    Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

    Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

    Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

    Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

    Предлагаю три самых распространенных варианта:

    1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
    2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
    3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

    Вариация №1 — продажа без ремонта

    Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

    Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

    При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

    Вариация №2 — косметический ремонт

    Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

    Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

    Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

    В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

    Третий вариант — капремонт

    Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

    И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..

    В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

    Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

    Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

    Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector