Как обойти агентство недвижимости при покупке квартиры?

Как обойти агентство недвижимости при покупке квартиры?

Как клиенты обманывают риэлторов

Как обманывают риэлторы, наверное, не написал только ленивый. А вот реальных историй и ставших уже привычными схем, как ушлые не добропорядочные клиенты обманывают и кидают на деньги своих риэлторов, написано не много.

Сами агенты по недвижимости не любят об этом говорить, что их кто-то из клиентов смог обмануть, и уж тем более не охотно они об этом распространяются. Ведь риэлторы сами считают себя гарантами всего чего только угодно, в разговоре оперируют незнакомыми терминами, бравируют отличным знанием Закона, но как оказывается, и они не всегда застрахованы от неприятных неожиданностей, например, таких как кидок или обман со стороны своего доверителя.

Какой клиента обман? Риэлтор напросился сам!

В принципе, подзаголовок абзаца говорит сам за себя, и в нём прописан весь смысл, и вроде добавить уже нечего, но разъяснить все же, как всё происходит думаю стоит.

В основном, неприятные истории с неуплатой комиссии, обманом и откровенным кидаловом происходят, когда риэлтор навязывает свои услуги клиенту.

Характерная ситуация – собственник квартиры самостоятельно выставляет объявление о продаже своей квартиры в интернет. На него со всех сторон наваливаются агенты с предложениями о помощи в продаже и сотрудничестве. В конкурентной гонке риэлторы зачастую и совершают роковые для себя ошибки, принимают бесправные условия сотрудничества, и вообще себе тыл никак не прикрывая, лишь бы хозяин согласился с ними работать. Одни предлагают супер методики экстренных продаж квартир, другие говорят о том, что услуги риэлтора для продавца бесплатные, и они вообще ничего не будут стоить – комиссионное вознаграждение накинут сверху, и его оплатит покупатель жилья, третьи готовы работать без официального эксклюзивного договора – на уши собственника вешается много лапши, делается и говорится всё, лишь бы убрать конкурента с дороги.

Вообщем, вся эта нездоровая движуха вокруг хозяина квартиры сама подталкивает его к мысли кинуть риэлтора на деньги в один прекрасный момент. В профессиональной среде – это называется работать на конкурентах, данный вид сотрудничества и сам процесс сопряжён с огромными рисками для риэлтора – контакты собственника в открытом доступе или есть у многих, конкуренты в любой момент могут клиента увести из под носа, продают квартиру сразу несколько агентств, никто никому стопроцентных железобетонных гарантий не даёт, работают как новички, так и опытные на свой страх и риск.

Не хочу платить риэлтору – хочу кинуть

Не хочу платить и не буду, и вообще, я знать не знаю кто вы такой, и вижу вас в первый раз! Именно такие слова, после нескольких месяцев работы и официального сотрудничества, может услышать риэлтор в тот миг, когда клиент получил свои деньги на руки за проданную квартиру. Внезапная обширная амнезия – частая болезнь и диагноз у продавцов вторички, которую обманутые риэлторы либо не хотя лечить клиенту, либо попросту не могут.

В наглую, тебе в лицо говорят на сделке или уже после неё, что платить ранее оговоренную сумму агентского вознаграждения, закрепленную и зафиксированную в официальном договоре на оказание риэлторских услуг, не будут.

Что можно на их счёт сказать? Продуманные на сто ходов вперед жадные низкие люди, изначально идущие на подлог! На других заработаете! – такое могут бросить риэлтору в ответ.

Рассчитывают нахальные клиенты при этом на то, что сумма возможной потери денег настолько незначительна и мала, что из за неё агенты не побегут в полицию или суд, им попросту будет жаль своего времени. Надо отдать должное, что во многих случаях расчёт не добропорядочных клиентов оправдывается – в большинстве случаях риэлторы бросают хлопотное дело по выбиванию комиссии и спускают всё на тормозах.

Именно поэтому, риэлторы стараются уже на сделке выгребать из цепких лап клиента свою комиссию, закладывая её в отдельную банковскую ячейку или получать её на руки под гарантийное письмо.

Обмануть и кинуть риэлтора – это модно

На рынке оказания риэлторских услуг сформировалась такая гнилая прослойка клиентов, которая изначально осознанно идёт на подлог, регулярно пользуются услугами риэлторов и постоянно им не платят – кидают на деньги. Добрая половина этих клиентов – это упыри, сами несостоявшиеся агенты по недвижимости, которые начали путь в такой сложной профессии да бросили это хлопотное и рискованное дело. Другая половина этой гнилой прослойки – это ничтожества, переполненные чувством собственного превосходства. Кинуть риэлтора на деньги – это вошло в моду у клиентов. Почитайте,что пишут на форумах и в социальных сетях, как бравируют и хвалятся обманщики удавшимися фактами мошенничества, когда они кинули своего риэлтора.

Кинула агента – обманула риэлтора

Я иногда поражаюсь, какой наглости только надо набраться, чтобы позвонить одному риэлтору с предложением кинуть другого!

Звонит на днях одна мадам, говорит, что продают через риэлтора 2-х комнатную квартиру на Сухаревке у Красных ворот, цена четвертной – 25 миллионов рублей. Дальше повествует, что покупатель найдет, агент помог в срочном порядке за деньги собрать необходимый пакет документов, уже внесли аванс, назначен день сделки.

И. От меня-то что требуется в данной ситуации?! Всё уже сделано! Чего вы от меня хотите?

Невозмутимо так, она мне отвечает, что ей кажется, что уж слишком дорого берёт риэлтор за свои услуги.

А когда начинали продавать, вам так не показалось? Вам изначально была озвучена комиссия?

В ходе дальнейшего разговора стало понятно, что условия сотрудничества и размер комиссии были известны ей заранее, что риэлтор занимался продажей квартиры больше года, и что она просто жадная тварь, которая хочет кинуть своего риэлтора. В ходе беседы, я не раз порывалась бросить трубку, потому что разговаривать с ней мне было противно. Единственной причиной почему я этого не сделала сразу, была попытка выведать координаты обреченного риэлтора и её предупредить. Но сделать такой благородный поступок у меня не получилось. Жадная дама до последнего не хотела раскалываться – ни точного адреса, никаких имён, ничего не сказала, чтобы могло её идентифицировать. В итоге, телефонный разговор с дамой, которая не хотела платить, закончился моим категорическим ей отказом. Лишь в глубине души оставалось надеяться, что ушлая дама не смогла своего добиться и не кинула своего риэлтора.

Неудачная попытка обмануть риэлтора

Был в практике случай. Зашёл клиент по рекомендации. Продаю 3-х комнатную квартиру в Измайлово. Всё по кругу – сначала разбор и анализ сложившейся ситуации, первичные консультации клиента, предварительная оценка квартиры, фото-сессия, размещение рекламы, показы, подписание авансового соглашения, сама сделка в банке, передача квартиры новому собственнику – по полной. Наплясалась с клиентами, аж умаялась, семейка ещё та. Предлагаю своему клиенту со мной рассчитаться по договору на оказание риэлторских услуг и выплатить мою комиссию в 150 тысяч рублей. А он мне заявляет, что знать меня не знает, никакой акт выполненных работ по агентскому договору он подписывать не собирается и ничего платить не будет.

Ну хрен с тобой, золотая рыбка. Беру этого быка за рога и начинаю ему их выкручивать. Собираю в кучу всю деловую переписку с нерадивым клиентом из всех источников – электронных и на бумаге, беру свидетелей – фотографа, банковских работников, соседей, консьержку, и с агентским договором иду в Обэп. И тут свершилось не иначе как чудо, он прозрел, вспомнил меня и признал. Амнезия прошла, и он попытался включить задний ход, и загладить вину в рамках досудебного разбирательства. Но для меня это уже было дело принципа. В ходе процесса клиент не раз пытался со мной помириться. В конечном счёте, просила по иску взыскать 600 тысяч рублей с оответчика, а получила 350 – клиент отделался лишь лёгким двойным испугом, с паршивой овцы хоть шерсти клок, подумала я и успокоилась на этом.

Как обманывают риэлтора при аренде

Я уверена, обман риэлтора при аренде – это самый распространенный вид мошенничества со стороны клиента на вторичном рынке.

Приходят клиенты на просмотр с риэлтором, а позже возвращаются в квартиру и пытаются договориться с хозяином напрямую – заселится без риэлтора и комиссионных посреднику. Надо с сожалением отметить, что в большинстве случаев нерадивым клиентам это удаётся. Добропорядочных собственников на аренде, почти не осталось, все жаждут мгновенной прибыли – все прогнили насквозь, дружбой и связями не дорожат.

Клиент не всегда прав!

Что стоит сказать в заключении, необходимо лишний раз для всех профессиональных участников напомнить, что это рынок и он ещё не до конца цивилизованный, не устаканился. Механизмы отстаивания своих законных прав и интересов в тяжёлой бюрократической машине сложны, и поэтому во многом, мы часто спускаем всё на тормозах, и это касается абсолютно всех – не только риэлторов. Сделки на вторичке сопряжены с огромными рисками не только для покупателей и продавцов квартир, но и для исполнителей услуг. Держите ухо востро и вы всегда будете на коне!

Не скажу, что меня никогда мои клиенты не кидали, ещё как кидали и не раз. Но уверена, через такие нелицеприятные ситуации должен пройти каждый профессиональный участник рынка – это риэлтору хороший опыт и наука!

Всем удачных риэлторских сделок без кидка и обмана!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве

Как обойти агентство по недвижимости при покупке квартиры

Фотографии на тему: Как обойти агентство по недвижимости при покупке квартиры

Читайте также

Новый год порадовал рынок недвижимости вступлением в силу закона о субсидировании жилья для многодетных семей.

Почему долго не продается квартира? Этот вопрос является иногда мучительным, так как хочется продать квартиру с целью размена. Надо разъехаться со взрослыми детьми или ненавистными соседями.

Читать еще:  Как производится оценка квартиры?

В статье рассказывается про основные сделки при покупке жилья, которые действительно нельзя заключать. Покупка с зарегистрированным человеком, совершение сделки купли по доверенности, перепланировка квартиры.

А как обойти агентство по недвижимости при покупке квартиры, и своими силами осуществить мечту, не оказавшись при этом, в неприятной ситуации? Иногда, ситуация складывается так, что возникает необходимость обратиться к риэлторам, чтобы найти подходящее жилье. Когда речь идет о дорогой покупке, появляется желание на чем-то сэкономить.

И многие покупатели, отказываются от услуг риэлтерских компаний.

Риэлторы – это профессионалы, обладающие знаниями о рынке недвижимости, специалисты, которые помогают найти подходящий вариант, грамотно оформить сделку. Как правило, стоимость услуг риэлтора в пределах 10% от суммы сделки. Это хорошая экономия средств, когда на счету каждая копейка. Но, на специфичном рынке недвижимости, встречается немало непредвиденных рисков. И в связи с этим, оправдана ли такая экономия?

Многие покупатели недвижимости боятся, что их обманут, и они потеряют свои средства, которые, возможно, копили всю жизнь. Риэлтор же, обладая знаниями и опытом в подобных вопросах, сводит к минимуму подобные риски. Конечно, услуги данных специалистов тоже не панацея, но по статистике, неудачные сделки с недвижимостью при участии риэлторов, встречаются только в одном из десяти случаев. Тогда как, при самостоятельной покупке квартиры, страдают от неприятностей, больше половины участников сделок. Это говорит о том, что риэлторы, могут служить неплохой гарантией, относительно правильности и законности сделок с недвижимостью. Ведь их работа заключается в том, чтобы не просто найти подходящий объект недвижимости, но и проверить все документы на квартиру, подготовить все необходимые бумаги для оформления сделки, а также, давать необходимую консультацию в процессе проведения сделки. Что, несомненно, сэкономит время, а главное нервы клиентов.

Бесспорно, есть покупатели, которые помимо желания, купить жилье и разобраться во всех нюансах, имеют еще время. Они вполне могут обойтись без посредников.

Такая задача вполне по силам грамотным людям. Тем более, что информации, по данным вопросам, очень много и она вполне доступна. Разобраться в том, как обойти агентство по недвижимости при покупке квартиры, и не попасть в безвыходное положение, поможет пошаговая инструкция.

  • Самое главное, последовательность и ответственность;
  • Найти подходящий вариант жилья, через специальные средства массовой информации, в том числе Интернет сайты, размещающие объявления о продаже недвижимости;
  • Посвятить в свои планы ближайших родственников и друзей, возможно, подходящий вариант, появится гораздо быстрее, к тому же, он будет более надежным;
  • Необходимо хорошо изучить район, который более предпочтителен, осмотреть его, удостовериться в правильности принятого решения;
  • Важный этап при покупке – осмотр самого жилья. Прежде чем, давать задаток, начинать оформление документов, необходимо убедиться, в наличии документации на жилье, правильности их и подлинности. Только после этого, можно перейти к следующему шагу;
  • Процедура заключения сделки, требует присутствия покупателя и продавца, с личными документами, и нотариуса, ответственного лица, в обязанности которого входит, проверка легальности совершаемой сделки и дееспособности обеих сторон соглашения. После, останется дождаться выдачи свидетельства о праве собственности на нового хозяина, а лица, прописанные на данной жилплощади, обязаны покинуть помещение и сняться с учета.
  • Заплатить деньги за купленную квартиру можно на любом этапе сделки, но чаще всего, окончательную сумму вносят после подписания соглашения, и этот факт отражается в документе. Оплата может производиться наличным и безналичным способами. В настоящее время распространенным вариантом считается передача денег через банковскую ячейку. То есть, необходимо в присутствии продавца, оставить деньги в банке. После подписания соглашения, банк сразу же выдаст эти средства, по предъявлению подписанного договора. Такой способ передачи денег, считается самым безопасным.

Продажа и аренда недвижимости в Украине

  • Винница
  • Днепр
  • Донецк
  • Житомир
  • Запорожье
  • Ивано-Франковск
  • Киев
  • Кропивницкий
  • Луганск
  • Луцк
  • Львов
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Ровно
  • Севастополь
  • Сумы
  • Тернополь
  • Ужгород
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Чернигов
  • Черновцы

Купить в Херсоне

Снять в Херсоне

Новостройки

Популярные объекты

Херсон

$624 / м²

Аренда (2-комн. кв.)

Акции новостроек

ЖК Компаньон Рассрочка до июня 2022 1-й взнос от 10%

ЖК Берег Днепра Рассрочка до марта 2022 1-й взнос от 10%

ЖК Вільне Місто Рассрочка до декабря 2021 1-й взнос от 20%

ЖК GENEVE Рассрочка на 11 месяцев 1-й взнос от 30%

ЖК Сади Вишневі Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 40%

ЖК Львовская площадь Рассрочка до февраля 2021 1-й взнос от 10 – 60%

ЖК 777 Рассрочка на 3 месяца 1-й взнос от 30%

ЖК Podil Plaza & Residence Рассрочка до сентября 2021 1-й взнос от 30%

просп. Отрадный, 2 (просп. Комарова, 1) Рассрочка на 6 месяцев 1-й взнос от 55%

ЖК iHome Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 50%

ЖМ Новая Буча Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 30%

ЖК Власна квартира Рассрочка на 18 месяцев 1-й взнос от 50%

Жилой Квартал Энергия Рассрочка до декабря 2021 1-й взнос от 30%

ул. Ивана Франко, 6 Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 50%

ЖК Plus 2 Рассрочка до марта 2021 1-й взнос от 50%

ЖК Оптимісто Рассрочка на 14 месяцев 1-й взнос от 10 – 70%

ЖК Washington Concept House Рассрочка до декабря 2021 1-й взнос от 30%

ЖК Метрополис Рассрочка до августа 2023 1-й взнос от 15 – 50%

ЖК Svitlo Park Рассрочка на 90 месяцев 1-й взнос от 10%

ЖК Philadelphia Concept House Рассрочка на 21 месяц 1-й взнос от 30%

ЖК Millennium State Рассрочка на 20 месяцев 1-й взнос от 50%

ЖК Дом на Еськова Доступно кредитование условия уточняются

ЖК Милые квартиры Рассрочка на индивидуальных условиях

ул. Героев Крут, 27а, 27б, 27е Рассрочка на 36 месяцев 1-й взнос от 30%

ЖК L7 House Рассрочка на индивидуальных условиях

ЖК Пасічнянський Двір Рассрочка на 12 месяцев 1-й взнос от 30%

КГ Теремки Рассрочка на 9 месяцев 1-й взнос от 45%

ЖК Місто Мрій Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 20%

ЖК Эко-дом на Тракте 2 Рассрочка до декабря 2021 1-й взнос от 30%

ЖК Благород Рассрочка на 50 месяцев 1-й взнос от 18%

ЖК Академ городок Рассрочка до апреля 2021 1-й взнос от 30%

ЖК Новопечерские Липки Рассрочка до декабря 2021 1-й взнос от 20%

ЖК Мечта Рассрочка на 36 месяцев 1-й взнос от 50%

ЖК Містечко Підзамче Рассрочка до сентября 2022 1-й взнос от 10%

ЖК Topolis Рассрочка до апреля 2021 1-й взнос от 10%

ЖК Заря Рассрочка на 6 месяцев 1-й взнос от 30%

ЖК Континенталь на Валентиновской Рассрочка до июня 2021 1-й взнос от 30%

ЖК Парк Совиньон Рассрочка на 60 месяцев 1-й взнос от 20%

ЖК GENESIS Рассрочка на 18 месяцев 1-й взнос от 25%

ЖК Happy House Рассрочка на 18 месяцев 1-й взнос от 30%

ЖК Бейкер Стрит. Шерлок Холмс Рассрочка до декабря 2020 1-й взнос от 10%

ЖК Шевченковский квартал Рассрочка на 6 месяцев 1-й взнос от 70%

ЖК Европейский Рассрочка до марта 2022 1-й взнос от 30%

КГ Garmonia Рассрочка на 6 месяцев 1-й взнос от 70%

ЖК Дубенський Маєток Рассрочка на 12 месяцев 1-й взнос от 50%

Art Kvartal City Space Рассрочка до декабря 2022 1-й взнос от 25%

ЖК Сиховская Околица 2 Рассрочка до апреля 2021 1-й взнос от 50%

ЖК StyleUP Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 30%

ЖК Престиж Рассрочка до ноября 2020 1-й взнос от 50%

ЖК Центральный-Премиум Рассрочка на 24 месяца 1-й взнос от 30%

Херсон

$624 / м²

Аренда (2-комн. кв.)

  • 164 624 объявлений
    обработано
  • 14 803 новых
    объектов
  • 4 972 от владельцев

Новости M2bomber

Для новостроек (Украина) добавлены калькуляторы рассрочки и окупаемости аренды.

Полностью обновлён дизайн нашего сайта.

Добавлена аренда и продажа коммерческой недвижимости.

Добавлена возможность проверять уникальность фотографий в объявлении. Для этого, в карточке объекта кликните на интересующее вас фото (зелёная иконка справа внизу) и сайт сгенерирует поисковую выдачу, в которой встречаются визуально похожие фотографии.

В “карточках домов” теперь показываются архивные объекты (которые были ранее удалены). Также, добавлено уведомление пользователя об изменениях цены и актуальности касательно его “избранных” объектов.

Как обмануть продавца квартиры

Как обмануть продавца квартиры

Кажется, что продавцу квартиры почти ничего не угрожает: как правило, обманывают покупателей недвижимости. К сожалению, это не так — продавец может потерять как квартиру, так и деньги. Сегодня рассказываем, как надурить наивного собственника.

Оштрафовать за срыв сделки

Сделки не заключаются сразу: зачастую договор купли-продажи подписывают спустя несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя. Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — вторая сторона понесет убытки. Чтобы обезопасить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей.

По условиям договора покупатель передает продавцу деньги. Это — задаток. Если покупатель откажется от сделки, его не вернут: он останется у собственника в качестве компенсации ущерба. Если же сделка сорвется по вине продавца — покупатель может потребовать вернуть сумму в двойном размере.

Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью включая несовершеннолетних детей. Если продавец не может решить этот вопрос, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается, причем по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом. Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта.

Читать еще:  Что входит в жилую площадь квартиры?

Продать дороже, чем договорились

Продавцы всё чаще обращаются в агентства недвижимости. Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строчку в договоре. Если продавец занят и не может выкроить время— он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Правда, в таком случае к выбору риэлтора нужно подойти с особой осторожностью.

Недобросовестный агент может обмануть: пожаловаться на якобы низкий спрос и попросить сбить цену, даже если покупатель уже найден. Риэлтор выйдет на сделку, продаст квартиру подороже и оставит себе разницу между реальной стоимостью и ценой, которую вы обсудили накануне. Продавец же заплатит комиссию в двойном размере.

Подсунуть фальшивые деньги

Расчет наличными деньгами встречается очень редко: в основном люди используют ячейки и аккредитивные счета. Тем не менее, этот способ до сих пор существует.

Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.

Лучше не рискуйте. Если отважились взять оплату наличными — пересчитайте деньги на специальной машинке в любом российском банке.

Подождать, пока закончится срок аренды ячейки

Банковская ячейка — самый удобный и распространенный способ расчета. Это относительно безопасно: продавец и покупатель приходят в банк, пересчитывают деньги под присмотром сотрудников, запечатывают их в пакет и кладут в заранее арендованную ячейку. Открыть ячейку можно только после регистрации договора купли-продажи.

К сожалению, мошенники могут надурить даже банковских сотрудников. В договоре аренды ячейки они прописывают сроки доступа: по истечении этого времени продавец не сможет забрать деньги. При подаче договора в Росреестр недобросовестный покупатель «случайно» допускает ошибку и затягивает процесс регистрации договора — так мошенники ждут, пока срок доступа к деньгам истечет. В результате покупатель остается с квартирой и деньгами, а продавец — ни с чем.

Поймать на жадности

Если объект недвижимости стоит меньше миллиона рублей, прибыль с его продажи не облагается никаким налогом. Чтобы сэкономить, ушлые продавцы прописывают в договоре стоимость, которая укладывается в налогооблагаемый минимум. Зачастую они становятся жертвами своей же жадности: покупатель платит ровно столько, сколько написано в документе, и спокойно регистрирует договор. Наказать мошенника практически невозможно: формально он не нарушает закон.

Попросить заранее закрыть долг

Некоторые продавцы идут навстречу покупателям, у которых не хватает денег — и предоставляют рассрочку платежа. К сожалению, не все заемщики честные и добросовестные люди.

Чтобы не платить, мошенники всеми правдами пытаются уговорить продавца сообщить Росреестру о том, что расчет произведен полностью. Даже если на самом деле долг ничуть не уменьшился. Обманщик всегда найдет, чем обосновать свою просьбу: хочет сделать перепланировку, перевести квартиру в нежилой фонд или объединить с соседней квартирой — что угодно, для чего нужно снять обременение.

Чтобы доказать чистоту намерений, мошенник может оформить доверенность на распоряжение своим имуществом, заключить договор займа или написать расписку.

Не верьте. Отозвать доверенность можно в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В результате взыскать долг будет очень трудно — так что вместо того, чтобы идти навстречу, предложите покупателю взять кредит в банке.

Как не попасться на уловки

Прежде всего — тщательно вычитывать все документы, просчитывать последствия и риски, уточнять условия договоров, которые кажутся вам подозрительными. Если покупатель начинает юлить, отказывается менять невыгодные для вас условия и торопит с принятием решения — откажитесь от такой сделки. Потерять покупателя не так страшно, как потерять несколько миллионов рублей.

Если вы плохо разбираетесь в законах — наймите юриста, который поможет оформить договор так, чтобы вас не обманули. Или обратитесь в агентство недвижимости. Так вы получите помощь сразу всех нужных специалистов: юристов, оценщиков, ипотечных брокеров. Деятельность риэлторских компаний не лицензируется, так что выбирайте большое агентство с сильным юридическим отделом. Желательно, чтобы компании было больше пяти лет.

5 признаков того, что агент по недвижимости – мошенник

Как вычислить риелтора-мошенника? О самых распространенных махинациях при продаже недвижимости и о том, как их распознать, рассказывают специалисты компании «Метриум Групп».

1. Подозрительно низкая комиссия или ее отсутствие

С 2015 года рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, а конкуренция среди риелторов, наоборот, растет. Если еще в 2013-2014 годы размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3-3,5%, то сейчас – 1,5-2,5% от суммы договора. Встречаются и такие предложения, когда за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите комиссию риелтору намного больше. И даже не узнаете об этом.

Как это работает. Брокер берется подобрать вам квартиру за весьма символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость на квартиру, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту. В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок за свой счет.

«Иногда низкая комиссия за услуги риелтора все-таки имеет право на существование, – рассказывает директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов. Речь идет о мультилистинге, когда, к примеру, брокер собственника предлагает часть своей будущей комиссии риелтору покупателя, если сделка «срастется», то есть мотивирует вторую сторону рекомендовать конкретный объект. Размер вознаграждения варьируется от 20 тысяч рублей и выше. Чтобы отличить мошенника и специалиста, работающего по мультилистингу, нужно всего лишь встретиться с продавцом и убедиться, что цена, озвученная брокером, не завышена».

2. Требование предоставить подлинник паспорта

Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц.

Как это работает. Чаще всего такие аферы проводят с пенсионерами, которые в силу своей доверчивости сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора. Затем брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее на основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе. А новоявленный владелец обнаруживает вдруг, что в квартире проживают чужие люди. Причем с 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается сегодня только выпиской из ЕГРН, что, кстати, упрощает задачу мошеннику. Ведь теперь ему не нужно «добывать» свидетельство о собственности на квартиру, для аферы достаточно только получить паспорт жертвы.

Как предотвратить. При работе с риелтором отдавайте ему только копию паспорта. Не держите документ на видном месте. У мошенников глаз наметан, и они точно знают, где вероятнее всего тот же пенсионер может его хранить. Отвлечь пожилого человека – несложное дело, он может даже не заметить пропажу. Ведь для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.

3. Недееспособные продавцы

Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру разным людям и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.

Как это работает. Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако после дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки. Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку с точки зрения закона наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок. В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.

Как предотвратить. При покупке жилья у собственников старше 60 лет попросите их показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то, возможно, ему есть что скрывать. В случае, когда риелтор очень настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.

4. Излишняя дружелюбность риелтора

Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески – абсолютно нормальная ситуация. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное.

Как это работает. Есть несколько тем, обсуждение которых брокером считается моветоном. Среди них – политические взгляды, вопросы религии, сексуальной ориентации и прочее. Поэтому, если через пару недель после знакомства брокер уже знает дату вашей свадьбы и клички домашних животных, задумайтесь, не пытается ли он втереться в доверие, чтобы в дальнейшем манипулировать вами. К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они попались на удочку.

Как предотвратить. Если риелтор не аферист, то ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому если ваш риелтор внезапно становится лучшим другом еще до продажи жилья, то стоит самостоятельно держать дистанцию, что позволит сохранить «трезвость ума».

Читать еще:  Как увеличить кадастровую стоимость квартиры?

5. «Ошибка» в адресе

Как это работает. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку, требующую капитального ремонта, по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1 , причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2 ) такую же «двушку», но уже с хорошей дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, естественно, делая наценку за ремонт в полтора-два миллиона рублей. Некоторые риелторы вовсе меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха. Казалось бы, сложно представить, как можно не заметить, что риелтор «ошибся» адресом. Однако наличие в спальных районах рядов однотипных «домов-близнецов» без каких-либо признаков отличий играет на руку мошенникам. Для дополнительной подстраховки риелтор старается встретиться с клиентом не сразу на объекте, а заранее, например у метро, или подвозит его на собственном авто, чтобы точно доставить к нужному подъезду. После того как покупатель находится, с ним заключается договор купли-продажи, где указывается адрес квартиры по документам, а не той, которую показывал риелтор. В итоге оказывается, что пострадавший становится собственником старого, требующего серьезных вложений жилья по стоимости квартиры с хорошей отделкой.

Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

Как перехитрить хитрых риэлторов и не платить комиссию при аренде квартиры. Простая схема для арендаторов

Аренда квартир очень популярна в настоящее время. Все больше и больше людей ежедневно занимаются поиском комнат, квартир, частных домов. В этом случае есть пара вариантов: либо искать жилье через риэлторские агентства, либо связаться напрямую с собственником, что является намного выгоднее, но не всегда удается, так как агентства очень умело перехватывают объявления от владельцев. Если обратиться за помощью к агентам, то вам, конечно же, помогут в короткий срок найти подходящий вариант, но при этом вам придется заплатить кругленькую сумму за их услуги. Как же быть? Как найти жилье без денежных потерь и обмана?

Сегодня Reconomica ответит на эти вопросы. Нам посчастливилось познакомиться с молодым человеком, который столкнулся с такой же проблемой — поиск квартиры в аренду. Он раскрыл свой секрет, как можно найти жилье через агента, но при этом еще и вернуть часть агентской суммы.

Переезд в большой город

Привет, меня зовут Антон, 24 года, сейчас проживаю в Москве на съемной квартире. Но ещё полгода назад я вернулся из армии в родительский дом, который находится в Рязанской области, и даже не думал о переезде. Бесцельно погуляв на славу первый месяц, хочешь — не хочешь, а пришлось задаться вопросом о поиске работы, так как сидеть “на шее” у родителей для взрослого парня — самый плохой из всех возможных вариантов. Но вот незадача — город, в котором я проживал, имел численность чуть более 5000 человек. О перспективной работе и речи быть не могло.

Остро встал вопрос о переезде в большой город.

Первые неудачи с поиском квартиры через агентство

Вот тут я и столкнулся с главной проблемой провинциала, собравшегося покорять новые земли — нехваткой финансов. Благо в Рязани нашлись родственники, которые приютили на первое время. Устроившись на работу, худо-бедно наскрёб на первый месяц новой съемной квартиры, поспрашивал у друзей, где же её можно найти, естественно, выбор пал на Авито .

Форма поиска, район, однокомнатная, новостройка, диапазон цен, результат. Через пару минут я сидел довольный, что нашел прекрасную квартиру, за 10 000 рублей с мебелью, телевизором и прочими удобствами, но счастье длилось недолго…

Звонок, берёт трубку риэлтор , говорит, что я немного опоздал, буквально час назад она ушла к счастливому обладателю ключей, и предлагает посмотреть другую, в том же районе/доме/планете/звёздной системе. В общем, найдут где угодно, лишь бы ты приехал на встречу. Выслушал целый альбом красивых песен из уст агента и отдал ему деньги, заработанные честным трудом.

Как риелторы обманывают приезжих провинциалов

Агенты по недвижимости всегда готовы Вам помочь за определенную плату.

Как выяснилось позже, красивая квартира с удобствами за низкую цену является выдуманной приманкой новых клиентов, которые не особо хорошо ориентируются на рынке недвижимости. Эту квартиру я ещё не раз встречал в различных объявлениях.

К слову, в Рязани квартира с удобствами и телевизором в новостройке начинается от 14 000 рублей, а за 10 000 рублей в новом доме можно снять только квартиру с голыми стенами и ванной.

Пообщавшись с агентом, я согласился на осмотр одной из квартир. Когда я приехал по указанному адресу, меня встретила милая девушка (хотя встречу назначал мужчина) и приветливо повела в подъезд противоположный тому, в котором была назначена встреча.

Р иэлторы, по большей части, назначают встречу рядом с объектом, но так, чтобы клиент не встретился случайно с заказчиком и не заключил сделку мимо их агентства, каждый борется за свою копеечку.

Едва я перескочил порог квартиры, улыбка с моего лица сошла: вместо евро хором , меня ждали руины, запах и неловкое чувство, ведь предстояло вежливо отказать риэлтору и хозяйке квартиры.

После неудачного осмотра квартиры я продолжил поиски и, к моему глубочайшему огорчению, выяснилось, что 90% рынка недвижимости занято агентствами, комиссия которых составляет от 40 до 70 % стоимости. Квартиры же, сдающиеся напрямую, имели и без комиссии высокую цену либо ужасные условия (поэтому агентство за них и не взялось). Мириться с такой большой переплатой я не собирался, т.к. каждая копеечка на счету, особенно, в наше тяжелое время.

Мои хитрые способы арендовать квартиру без переплаты агентам

Если Вы не стеснены в финансах, у Вас мало времени, то обратитесь к агенту, он Вам подберёт всё согласно Вашим « хотелкам» . Но если Вы не намерены мириться, то вот два эффективных способа, которыми я с радостью поделюсь (да простят меня сотрудники агентств по недвижимости).

Способ №1: расклеить объявления на улице и ждать звонка

Первый способ мне посоветовал товарищ, именно так он нашел себе жильё, обойдя назойливых агентов. Способ крайне простой и логичный. На каждом подъезде, столбе, дворовой собаке, возле интересующего Вас дома клеить объявления с контактным номером и ждать звонка.

Расклеивание объявлений о поиске квартиры — легкий, но не очень эффективный способ.

Из плюсов: вы сможете поймать хозяина квартиры без помощи посредника. Из минусов — будьте готовы знатно побегать, потратить кучу времени, а также к бессчётному количеству входящих звонков, как от тех же самых посредников, так и от лиц, пытающихся что-то продать.

Способ №2: самому притвориться агентом по недвижимости

Второй способ более интересный, но менее экономный. Для удобства напишу пошаговый алгоритм, которого следует придерживаться:

  1. Позвонить в любое агентство недвижимости, представиться клиентом, рассказать, какая квартира Вам нужна. Это нужно для банального знания рынка, чтобы Вы понимали, на какую цену рассчитывать, сможете ли потянуть. (После этого Вас закидают звонками о различных предложениях, рекомендую это делать с ненужного номера).
  2. Находим в том же Авито предложение об интересующей Нас квартире (т.к. цены мы знаем, шанс попасть на квартиру-обманку существенно снижается).
  3. Даём телефон жене, девушке, брату,кому угодно. Он звонит по номеру и сообщает риэлтору следующее: что также является агентом, у него есть клиент, которым готов поделиться за некую сумму, если тот поможет с поиском подходящего жилья. В таких случаях агентская комиссия делится поровну между двумя сотрудниками конкурирующих фирм. После чего риэлтор говорит, что присылайте клиента по такому-то адресу, я ему всё покажу да расскажу.
  4. Едете по адресу, смотрите жильё, заключаете договор, отдаёте агентскую сумму в полной мере. После чего он половину пересылает Вашему “агенту”.

Как выяснилось, все агенты тесно взаимодействуют друг с другом, и среди них является нормальной практикой передавать клиента, в случае отсутствия подходящего для него предложения.

Немного цифр. Сколько денег можно сэкономить на моих схемах съема жилья

Однокомнатная квартира на окраине Москвы стоит около 27-29 тысяч рублей в месяц. Агентская комиссия за такую квартиру составляет не менее 50%. Выходит, вы должны отдать агенту 14 000 просто за то, что он в своё время перехватил собственника и буквально “женил” на своих услугах, разместив объявление на Авито за 5 минут.

Указанная выше схема позволяет экономить от 7000 рублей с одной такой сделки, что является весьма приятным бонусом, который лучше потратить на новую сковороду и пару кастрюль, чем отдать кому-то.

Выдавая себя за агента, можно неплохо зарабатывать

Особенность придуманной мной схемы заключается в том, что Вы можете выступать в качестве агента, не обладая какой-либо базой или навыками. Имея клиента (будь то коллега по работе, сосед или просто человек, откликнувшийся на созданное Вами объявление — хотя бы по той же схеме, на которую попался я), вы просто перепоручаете его опытному агенту и получаете заслуженную (или не совсем) половину, весьма ощутимого гонорара, не прилагая к тому больших усилий. Как говорится, работать надо не много, а головой.

В заключение лишь скажу, что всё куда проще, чем звучит. Просто не нужно бояться. Вы не потеряете того, чего у Вас и так нет. Цените свой труд и свои деньги. Всегда ищите альтернативу. Самый эффективный способ — спросить у того, кто это делал до Вас, ведь умные люди учатся на чужих ошибках! А дураки — на своих.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector