Как правильно оценить стоимость квартиры?

Как правильно оценить стоимость квартиры?

Как оценить квартиру самостоятельно

В некоторых случаях привлечение независимого оценщика оказывается либо нецелесообразным, либо экономически неоправданым действием. В таких случаях можно попробовать оценить квартиру самостоятельно.

Для самостоятельной оценки квартиры лучше всего воспользоваться упрощенным вариантом метода сравнительного анализа предложений о продаже аналогичных квартир.

Порядок оценки

Порядок применения этого метода следующий:

1. Изучить базы предложений о продаже квартир, аналогичных той, которую вы хотите оценить. Основные источники таких предложений – это крупные агентства недвижимости, интернет-агрегаторы объявлений о продаже недвижимости (“ЦИАН” и аналогичные), а также специализированные печатные издания типа «Недвижимость и цены», «Из рук в руки» и подобные им.

При изучении предложений о продаже квартир нужно обращать внимание на достоверность каждого источника информации и актуальность самого предложения на дату оценки. При возникновении сомнений лучше позвонить по контактному телефону, указанному в объявлении и уточнить все подробности лично.

По результатам этого изучения необходимо выбрать 5-6 квартир, которые максимально похожи на оцениваемую квартиру по следующим параметрам (параметры перечислены в порядке убывания важности):

  • местоположение и близлежащее окружение;
  • тип, конструкция дома;
  • класс отделки;
  • количество комнат;
  • состояние (необходимость ремонта);
  • этаж;
  • площадь кухни;
  • наличие балконов, лоджий.

2. После того как 5-6 объектов-аналогов выбрано, цены предложений выбранных аналогов необходимо скорректировать (уменьшить) на величину вероятной скидки, которую продавец квартиры обычно предоставляет покупателю в процессе реальных переговоров о покупке и разумного торга.

Величина этой поправки зависит от состояния рынка недвижимости (и экономики в целом), которое изменяется во времени и характеризуется выраженной цикличностью, когда периоды роста сменяются периодами стагнации и спада. Так, во время общего подъема и роста цен на рынке жилья, продавцы не спешат делать скидки в процессе торга, поскольку знают, что через некоторое время цена на их объекты все равно вырастет. Покупатель же в этой ситуации будет заинтересован побыстрее купить жилье, пока цены еще сильнее не выросли. И наоборот, во время экономического кризиса скидка в процессе торга может быть весьма значительной, так как продавец будет заинтересован продать свою квартиру быстрее, пока цены не упали еще ниже.

Точно определить поправку на уторговывание – задача довольно сложная, поэтому при самостоятельной оценке квартиры на рынке недвижимости Москвы и Московского региона мы рекомендуем воспользоваться следующими усредненными значениями этой поправки:

Состо­яние рынка недви­жи­мос­ти

Поп­рав­ка на утор­го­вы­ва­ние, %

3. На этом этапе оценки, когда объекты-аналоги выбраны, а их цены скорректированы с учетом поправки на уторговывание, нужно рассчитать стоимость 1 кв. метра площади каждой из квартир-аналогов. Для этого, скорректированную цену предложения аналога надо разделить на его общую площадь. Проделав эту операцию для каждого аналога, мы получим ряд значений-ориентиров рыночной стоимости 1 кв. метра общей площади оцениваемой квартиры.

Если наибольшее или наименьшее значение в этом ряду отличается от ближайшего по величине (соседнего) значения в этом ряду более чем на 20%, то аналог с этим значением следует исключить из дальнейшего рассмотрения как нерепрезентативный. Например, если мы по выбранным аналогам получили следующий ряд значений стоимости 1 кв.м.: 159 т.р., 160 т.р., 165т.р., 168 т.р., 170 т.р., 220 т.р, то последний аналог со стоимостью одного квадрата 220 тыс. руб. следует отбросить, так его величина отличается от соседнего значения (170 тыс. руб.) более чем на 20%.

Чтобы перейти от этого ряда значений к рыночной стоимости оцениваемой квартиры, остается посчитать среднее арифметическое полученных стоимостей 1 кв.м. по квартирам-аналогам и умножить получившуюся величину на площадь оцениваемой квартиры.

Таблица расчетов

Для наглядного представления описанной выше процедуры мы приводим пример таблицы расчетов для самостоятельной оценки:

Таблица 2. Расчетная таблица по оценке квартиры.

Правильная оценка стоимости квартиры: зачем она нужна

Определение стоимости квартиры — зачастую деликатная для собственника тема, особенно, если жилье «семейное» и в его обустройство вложили душу. Но в вопросах денег надо быть объективным и смотреть на ситуацию со стороны цифр. Разбираясь в аналитике, можно продать квартиру по реальной цене и в кратчайшие сроки — именно так считают эксперты рынка.

Три пути

Когда возникает вопрос, как быстрее и выгоднее продать квартиру, главный ответ — правильно оценить ее стоимость. Генеральный директор технологичного агентства Homeapp Алексей Игошин рассказывает, что в такой ситуации может быть три варианта развития событий:

  • установите высокую цену — будет мало обращений;
  • установите низкую цену, все равно будут торговаться и вы потеряете в деньгах. Либо же, все-таки согласившись на демпинг, впоследствии будете жалеть о продаже, особенно просматривая похожие объявления на онлайн-площадках;
  • установите оптимальную цену: должно быть много обращений, и есть задел для некритичного торга.

Что происходит сейчас?

Продавец заходит на площадки объявлений, смотрит аналогичные квартиры; прикидывает, сколько могла бы стоить его квартира, и выставляет цену по верхней планке, так как его недвижимость обязательно лучше. Знакомая история? Есть еще два варианта развития действия.

Первый: человек купил квартиру несколько лет назад в долларах и сейчас хочет продать за ту же сумму в той же валюте, не учитывая, что курс сильно изменился. Второй: продавец на все 100% уверен, что квартиры не могут дешеветь. Если я купил за 10 млн руб. вчера, значит, сегодня я должен продать за 12 млн. Конечно, недвижимость — это хорошее инвестиционное вложение, и на ней можно заработать, продав дороже, но опять же… если правильно провести ее оценку.

Что в итоге? Звонков нет, просмотров реальных покупателей нет. Продавец ждёт месяц-два, снижает немного цену, потом еще немного и в итоге продает только через год-два.

В чем ошибка?

Все смотрят на актуальные цены на рынке — на деньги, за которые пытаются продать сейчас. Однако это неправильный подход, говорит Игошин. «Сегодня 80% квартир вообще не реализуется: они зависают на рынке по причине завышенной цены или из-за сложностей с самим объектом, например, из-за проблем в документах. И только 20% — действительно оптимальные предложения», — отмечает эксперт.

Как же определить правильно, сколько стоит ваша квартира?

И как войти в те самые 20%, которые продаются? Нужно ориентироваться на цены, по которым были проданы квартиры, аналогичные вашей, за последние пару лет. Для этого стоит изучить основные площадки объявлений, которые запустили специальные сервисы оценки в виде калькулятора недвижимости или же агрегаторов, сохраняющих историю объявлений. Посмотреть их можно на «Авито Недвижимости» и других ресурсах.

На калькуляторе вы быстро узнаете ориентировочную стоимость жилья. Недостаток же следующий: сервис не всегда учитывает все важные характеристики объектов (точный адрес, тип дома, текущие предложения); сколько объявление провисело на сайте и как за это время снижалась цена. К тому же нельзя повлиять на выборку — убрать или добавить другие дома для оценки; в расчет могут попасть фейки и повторные объявления и т. д.

Оценка на основании истории объявлений позволяет увидеть, за какую цену реально есть спрос и насколько быстро продаются похожие объекты. Однако данный процесс будет довольно трудоемким. Сложно оценить все в один клик: нужно проверять каждый дом в своей локации по отдельности, убирать дубли и устаревшую информацию.

Как еще можно собрать нужную информацию?

Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости», так же как и Алексей Игошин, считает, что правильно выставить цену на недвижимость можно, только оперируя данными по архиву сделок. Поэтому в случае, если онлайн-оценка по каким-либо причинам невозможна, следует воспользоваться «дедовским методом». «Вам придется прозвонить квартиры с аналогичными параметрами, но снятые с продажи в течение последнего полугода. При этом в разговоре нужно уточнить, был ли объект продан или его просто убрали, так и не реализовав. Если сделка все же состоялась, важно узнать, по какой цене ее закрыли», — рассказывает Мищенко.

А есть ли другие способы?

Некоторые эксперты отмечают, что самый простой путь в правильном определении стоимости недвижимости — свериться с ее кадастровой стоимостью. «Для среднестатистических квартир кадастровая стоимость в большинстве случаев соответствует рыночной. Но выставлять жилье на продажу лучше по цене чуть выше этой цифры на 15–20%, чтобы иметь запас прочности для возможного торга», — таким лайфхаком делится Ксения Комарова, ведущий консультант Cushman&Wakefield.

Универсальный совет

Если вы все же решили продавать квартиру самостоятельно и задумались о цене, для настройки рекламы на онлайн-площадках объявлений вам нужно знать не точную цену квартиры, а лишь диапазон «от и до», попав в который вы будете получать звонки от по-настоящему заинтересованных покупателей. Чтобы его определить, нужно, как говорилось выше, тщательно изучить историю продаж по всем аналогичным домам и квартирам в вашей локации. Это непростое дело, но потраченное время и усилия обязательно окупятся в будущем.

В заключение хочется добавить, что правильная оценка — лишь начало процесса продажи недвижимости. Дальше на скорость завершения сделки влияет, как организован сам процесс по передаче квартиры от продавца к покупателю. Речь идет о важности верной стратегии продвижения, рекламной кампании, оперативного контроля изменений на рынке и, конечно, ведения переговоров.

Как правильно оценить стоимость квартиры?

Как не «продешевить», продавая квартиру? Об этом порталу ГдеЭтотДом.РУ рассказал адвокат Олег Сухов («Юридический центр адвоката Олега Сухова»).

Как не «продешевить», продавая квартиру? Об этом порталу ГдеЭтотДом.РУ рассказал адвокат Олег Сухов («Юридический центр адвоката Олега Сухова»).

— Как собственнику, который собирается продавать квартиру, оценить его стоимость?

— Реальную стоимость собственного жилья может назвать далеко не каждый. Часто собственники проводят оценку самостоятельно, ориентируясь на суммы в чужих объявлениях о продаже, размещаемых в газетах и на интернет-ресурсах. Но такие оценки чреваты ошибками. Чтобы определиться с ценой, лучше воспользоваться услугами специалистов в сфере недвижимости, обратиться в ри’лторские агентства, либо к независимому оценщику.

Всем известно, что на результат оценки объекта влияют его территориальное расположение, площадь, удалённость от центра населенного пункта, состояние отделки и внутренних коммуникаций, планировка и другие индивидуальные особенности. Суммы варьируются в зависимости от сезона и общей ситуации на рынке, а в отдельных случаях ими можно даже манипулировать. Так, для понижения оценочной стоимости квартиры дается сразу несколько объявлений о продаже квартир с аналогичными параметрами по заниженной цене. Результат заранее известен. Но даже если вам хорошо известны критерии оценки, и вы ориентируетесь в общей ситуации на рынке, «угадать» реальную стоимость объекта будет достаточно сложно. Здесь вам помогут профессиональные оценщики. Более того, многие сделки или спорные вопросы требуют обязательной профессиональной оценки недвижимости.

Читать еще:  Что надо для продажи квартиры?

— Многие покупатели приобретают недвижимость, взяв ипотечный кредит. С какими проблемами могут столкнуться ипотечные заемщики?

— Главная проблема заемщиков — это стремление банка как можно больше занизить стоимость жилья. Обычно банки предоставляют кредит в размере процентов от стоимости, которая определена оценщиками. Так, если вы намереваетесь купить квартиру за 4 000 000 рублей, а оценщик называет стоимость равную 3 000 000 рублей, вы получаете кредит на сумму в пределах 2,4 млн рублей. В итоге, практически половину квартиры вам придется оплатить самостоятельно.

Банкам выгодна заниженная оценка, которая позволяет уменьшить сумму выдаваемого кредита и дает им дополнительную гарантию: в случае невыплаты заемщиком долга по кредиту квартиру проще продать по более низкой стоимости. Если в такой ситуации сумма кредита, предложенная банком, вас не устраивает, вы можете оценить квартиру у другого оценщика. Но тут возникает иная проблема.

Приведу пример из собственной практики. Заемщик обратился в суд в связи с тем, что банк, по его мнению, занизил стоимость квартиры практически на 40%. Заемщик выбрал оценщика из списка, предложенного банком, но произведенная оценка банк не устроила. В суде стороны все-таки заключили мировое соглашение. Однако далеко не все подобные споры заканчиваются соглашением на взаимовыгодных условиях. Дело в том, что, как правило, банки часто не предоставляют выбора, к какому именно оценщику обратиться. Они имеют свой круг «оценщиков-партнеров». Последние же, в свою очередь, получая своего рода «монополию», могут существенно увеличивать расценки на услуги, хотя на практике подобные прецеденты встречаются нечасто.

Надо заметить, что в последние два года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) вынесла множество решений в отношении банков, подтверждающих, что отказ в принятии отчета об оценке, представленного заемщиком и выполненного оценщиком, не входящим в число рекомендованных банком, является нарушением законодательства о защите конкуренции. Следовательно, любое заинтересованное лицо имеет полное право заказать оценку у любого оценщика. При этом стоит иметь в виду, что опасения банков отчасти обоснованны, так как своих оценщиков они подвергают тщательной проверке. Поэтому прежде чем заключить договор на проведение оценки, убедитесь в надежности выбранной вами компании. В одном из случаев в ходе судебного процесса выяснилось, что оценка была проведена с нарушением закона. Из-за чего суд признал недействительной не только саму оценку, но и всю сделку по приобретению квартиры.

— Как понять, что оценщик занизил стоимость квартиры и что делать в этом случае?

— На любом рынке только один способ понять реальную стоимость товара. Если цена, названная экспертом, не совпадает с суммой, предложенной вам продавцом, это не означает, что оценка произведена неверно. Покупная цена жилого помещения может оказаться выше, например, в случае если квартира находится в собственности продавца менее трех лет, и он должен будет заплатить налог с дохода от ее продажи. Если же имеются основания полагать, что в отчете допущены ошибки, и рыночная стоимость жилья определена не правильно, следует обратиться в саморегулируемую организацию оценщиков, к которой относится тот или иной оценщик, с требованием о проведении экспертизы отчета об оценке.

— Но иногда, например, при разводе супругов, недвижимость не продается, а оценка нужна. Что можете посоветовать в этом случае?

— Однозначно совет дать нельзя. Приведу пару примеров. Оценка жилого помещения была проведена на дату подачи иска. Однако супруги разошлись несколько месяцев назад и один из супругов, проживающий в данной квартире, сделал ремонт за счет собственных средств, что повлекло фактическое увеличение стоимости помещения. По итогам рассмотрения дела в суде отчет об оценке был принят как достоверный. Однако такое решение суда является необоснованным, так как стоимость квартиры была частично увеличена уже после прекращения брака за счет одного из супругов, поэтому не может считаться совместно нажитым имуществом обоих.

Например, в суд были представлены два отчета об оценке, отражающие стоимость дома с разницей в несколько сотен тысяч рублей. Стороны не изъявили желания заключить мировое соглашение. В итоге судом была назначена дополнительная судебная экспертиза, что обернулось дополнительными расходами по оплате специалисту.

— Бывают случаи, когда недвижимость выкупается у собственника для государственных или муниципальных нужд. Как владельцу не прогадать со стоимостью дома или земельного участка?

— Прежде всего, собственнику необходимо знать, что цена, по которой выкупается собственность при изъятии, складывается из рыночной стоимости, стоимости понесенных убытков и размера упущенной выгоды. Эти величины должны содержаться в отчете об оценке, который в случае изъятия подтвердит величину денежной компенсации за изъятие собственности.

Беседовал корреспондент портала ГдеЭтотДом.РУ Артем Мясницкий

Оценка квартиры для ипотеки

При оформлении ипотечного кредита и предоставлении в залог не той недвижимости, на покупку которой и берется заем, а другого объекта, требуется отчет об оценке. Это обязательное условие, обойти которое невозможно. Данный документ нужен для того, чтобы понимать, сколько можно денег предоставить клиенту.

  1. Подробнее про оценку квартиры для ипотеки
  2. Зачем оценивать квартиру?
  3. Зачем это банку
    1. Что хочет узнать банк
  4. Документы для оценки квартиры
    1. Независимые специалисты
    2. Аккредитованные банком
  5. Стоимость оценки квартиры для ипотеки
  6. За чей счет проводится оценка квартиры для ипотеки?
  7. Кто оценивает квартиры?
  8. Как выбрать оценщика?
  9. Возможные проблемы и нюансы
  10. Преимущества и недостатки оценки квартиры для ипотеки

Подробнее про оценку квартиры для ипотеки

На основании отчета оценочной компании банк проводит свою аналитику, в результате чего конечная стоимость может быть значительно меньше. Это уже требования внутренних документов. Банк должен учитывать не только стоимость недвижимости на момент оценки, но и возможные риски, а также применять понижающие коэффициенты с учетом потенциальной цены в будущем. В среднем, от отчета об оценке можно смело вычитывать еще около 20-40% цены, которые уйдут на корректировку банком.

Зачем оценивать квартиру?

Некоторые клиенты задаются вопросом, зачем же тогда вообще делать оценку, если банк все равно проводит свой анализ? Это уже обязательное требование статьи 8 Закона №135-ФЗ. В одном из пунктов сказано, что оценку нужно обязательно проводить при ипотечном кредитовании, если есть споры касательно величины стоимости объекта.

Зачем это банку

Так как спорные ситуации касательно цены объекта залога могут возникнуть в любой момент, даже после оформления кредита, это потенциально может привести к отказу от выплат. То есть, повышаются риски, чего любой банк старается избегать всеми силами. Как следствие возникает обязательное требование к потенциальным кредитам об оценке. Как уже было сказано выше, это правило распространяется только на те квартиры, которые предоставляются в залог дополнительно, помимо (или вместо) объекта кредитования.

Что хочет узнать банк

В теории банк может взять на работу оценщика с лицензией (другие не имеют права производить оценку). На практике услуги такого специалиста обходятся слишком дорого. Потому банк запрашивает у клиентов отчеты об оценке от аккредитованных оценочных компаний и уже на их основании применяет корректировки. То есть, банк хочет узнать, сколько официально будет стоить квартира, и только потом изменять стоимость в меньшую сторону (и практически никогда в большую) для минимизации рисков.

Документы для оценки квартиры

Для заключения договора об оценке квартиры оценочной компании нужно предоставить сравнительно небольшой пакет документов. Некоторые организации также просят фотографии недвижимости с разных ракурсов, однако по правилам, оценщик обязан самостоятельно выезжать на место расположения объекта и лично фотографировать все, что ему может потребоваться. Как следствие, лучше настаивать на личном выезде (в некоторых случаях, это может привести к повышению стоимости услуг компании). Нужно понимать, что фактически на качестве оценки это мало сказывается, так как алгоритмы оценки и общие принципы в обоих случаях одинаковы.

Для первичного жилья

При проведении оценки первичного жилья самыми важными документами являются:

  • Акт приемки. В нем обязательно должен быть указан почтовый адрес квартиры (а не место строительства).
  • Договор долевого участия.
  • Паспорт клиента.

Зачастую дополнительной документации не требуется, так как все, что нужно для составления отчета есть в акте и договоре. Однако многое зависит от оценочной компании. При подписании договора рекомендуется уточнять у представителя оценочной компании, что еще может понадобиться для составления отчета.

Для вторичного жилья

При передаче в залог вторичного жилья подразумевается, что оно уже некоторое время принадлежит заемщику и все требуемые документы у него есть. Как следствие, придется предоставить:

  • Техпаспорт БТИ.
  • Свидетельство госрегистрации недвижимости.
  • Договор покупки-продажи, дарения или любой другой аналогичный документ, подтверждающий факт владения квартирой.
  • Паспорт клиента.

Стоимость оценки квартиры для ипотеки

Стоимость услуг за составление отчета об оценке квартиры для ипотеки может варьироваться в очень широких пределах в зависимости от типа недвижимости, места его расположения, выбранной оценочной компании и территориального расположения объекта.

Например, самые дорогие варианты оценки в столице и областных центрах. Чем дальше от них, тем ниже цены. В среднем, один отчет об оценке стандартной квартиры, расположенной в городе и легко доступной для осмотра, обойдется примерно в 5-6 тысяч рублей. В отдельных случаях цена может быть ниже, но и выше она также бывает очень редко.

За чей счет проводится оценка квартиры для ипотеки?

Оценка недвижимости вменяется в обязанности клиента. И оплачивать он ее должен за свой счет, без всякого права компенсации понесенных затрат (даже если банк в конечном итоге в кредите отказал). Из-за этого, нередко банк самостоятельно проводит предварительный анализ предлагаемой недвижимости. Если ее стоимость устраивает и других причин для отказа нет, только тогда от клиента требуют оплатить оценку. Во многих случаях банки сотрудничают с отдельными, так называемыми аккредитованными оценщиками. Зачастую отчеты от них принимаются без замечаний. Но так как банк по закону не может ограничить клиента, в теории, последний может обратиться и в другую, неаккредитованную конторы. Нужно понимать, что при этом банк будет придираться к каждой букве, цифре и запятой.

Читать еще:  Если приватизировать квартиру и продать какой налог?

Банк же платит за оценку только в исключительных случаях. Например, тогда, когда нужно подавать в суд на недобросовестного клиента. В такой ситуации нужно четко понимать, сколько может стоить недвижимость, а от проблемного заемщика вряд ли получится добиться оплаты услуг оценочной компании, раз уж он и по кредиту не платит.

Кто оценивает квартиры?

Оценивать квартиры могут только те оценщики, который имеют соответствующий квалификационный аттестат. Проще говоря – те, кто специально на это учился и может подтвердить факт обучения. Такие лица могут работать от лица оценочной компании или на основании отдельного трудового договора. В случае с оценкой недвижимости для банка, важным является разделение всех таких специалистов на независимых и аккредитованных.

Независимые специалисты

Это оценочные компании, которые не соответствуют требованиям банка или просто не пожелали подавать документы на аккредитацию. Это не значит, что они делают свою работу плохо, но это значит, что банк может не принимать их отчеты под любыми, даже надуманными поводами. Заставить рассматривать отчет можно, но проще обращаться сразу к аккредитованным компаниям.

Аккредитованные банком

В данную категорию попадают оценочные компании, которые выполняют все требования банка, благодаря чему появляются в его списках и рекомендуются клиента. В данном случае сотрудничество взаимовыгодное. Банк получает лояльные компании, которые у него же обслуживаются и предоставляют отчеты в том виде, в котором нужно. Оценщики в свою очередь получают регулярный и стабильный приток клиентов. Нередко есть и другие договоренности, например, об отчислении части оплаты в качестве агентского вознаграждения банку.

Как выбрать оценщика?

Выбирать нужно среди тех компаний, которые аккредитованы банком. Их перечень есть на сайте любого банка, но нужно помнить, что оценщик может быть аккредитован не во всех банках. То есть, его отчет может где-то не подойти. Это актуально для тех ситуаций, когда клиент еще сам не знает, где будет брать кредит.

Из представленного перечня компаний нужно выбрать ту, которая предоставляет свои услуги по минимально возможной цене и в подходящий срок. Важнее – цена. Срок обычно роли практически не играет, да и редко когда он превышает 1 неделю. В остальном, разницы практически нет. Все работают по одинаковым правилам и предоставляют одинаковые пакеты услуг. Удобства выбора аккредитованной компании заключается еще и в том, что потенциальному заемщику не нужно проверять документы, на основании которых оценщик работает. Да, лучше это все же сделать, на всякий случай, однако не обязательно. И наоборот, если обращаться в неаккредитованную компанию, проверять документы нужно обязательно. Банк просто не примет отчет об оценке, если тот составлен человеком, который не имел права оценивать недвижимость.

Возможные проблемы и нюансы

Большинство банков устанавливает граничные сроки действительности отчетов об оценке. Их нужно заказывать заранее, но незадолго до обращения в банк. Например, Сбербанк принимает отчеты составленные не позже чем за полгода до даты обращения в банк. Это верно и по отношению к другим банкам. В зависимости от выбранной финансовой организации, срок может изменяться. Рекомендуется уточнять его по телефону горячей линии или непосредственно у специалистов.

Четкого требования о личном посещении оценщиком объекта, стоимость которого он должен определять, нигде нет. Однако та компания, которая самостоятельно обеспечивает выезд специалиста обычно выдает более качественный результат, к которому банк вряд ли придерется.

В отчете об оценке должно быть четко сказано, на основании чего он указал цену. Самый распространенный, простой и одновременно точный вариант: на основании существующих предложений на рынке с применением корректирующих коэффициентов. Обычно делается подборка из трех объектов и высчитывается средняя цена за квадратный метр. Потом эта цена корректируется, в зависимости от того, насколько отличаются примеры от основного объекта в лучшую или худшую сторону, и потом полученная стоимость умножается на количество квадратных метров целевой квартиры. И только если никаких близких аналогов нет, оценка производится по другим, более сложным и не настолько точным принципам. Нередко в отчете предлагается сразу несколько вариантов.

Преимущества и недостатки оценки квартиры для ипотеки

Главным и основным преимуществом оценки недвижимости является четкое определение цены квартиры. Разумеется, банк может (и скорее всего будет) снижать ее стоимость с целью минимизации рисков, но для этого он все равно должен отталкиваться от реальной стоимости. Как следствие, не получится слишком уж занизить цену и тем самым заставить клиента предоставлять еще один залог. Кроме того, оценка может использоваться в суде, если до него дойдет, как подтверждение справедливой стоимости объекта недвижимости. Специалисты рекомендуют производить оценку даже в тех случаях, когда это не является обязательным требованием банка. Так потенциальный или действующий заемщик может обезопасить себя от ничем не обоснованных условий, комиссий и штрафных платежей банка.

Недостаток тут всего один: необходимость платить. Стоимость услуг оценочной компании не поражает воображение, однако 5-6 тысяч рублей, это все весомая цифра. Именно поэтому рекомендуется выбирать ту компанию, которая предлагает самую низкую стоимость с сохранением высокого качества работы.

10 подсказок как правильно оценить квартиру чтобы получить шквал звонков от покупателей. Часть 2

10 подсказок как правильно оценить квартиру чтобы получить шквал звонков от покупателей. Часть 2

Начало читайте здесь

7) Что делает квартиру дороже:

  • квартира расположена в «новостройке» (дому не больше 5 лет);
  • новые коммуникации;
  • автономное отопление;
  • несколько лифтов в доме, консьерж, видеонаблюдение дома и придомовой территории и т.п.;
  • облагороженный двор, хорошие подъездные пути;
  • наличие подземного паркинга, гостевой автостоянки;
  • уровень сервиса и степень известности управляющей компании;
  • общая эстетическая привлекательность дома и продаваемой квартиры;
  • привлекательное этажное положение;
  • малое количество квартир на этаже, в Севастополе выше ценятся квартиры которых всего две на площадке;
  • красивый вид из окон квартиры;
  • выход окон квартиры на две стороны;
  • улучшенные планировки или перепланировки (обязательно узаконенные);
  • просторные изолированные комнаты, большая кухня;
  • раздельный санузел или еще лучше – несколько санузлов в квартире;
  • наличие балконов и лоджий;
  • большие подсобные помещения;

8) Что делает квартиру дешевле:

  • старый дом (более 15 лет);
  • деревянные перекрытия в крышах старых домах;
  • ветхие коммуникации;
  • в плохом состоянии (грязные) парадные и лестничные клетки;
  • отсутствие лифта (или неработающий лифт);
  • плохие подъездные пути к дому, «разбитые» дороги;
  • заброшенный «неопрятный» двор (особенно со шприцами и мусорными пакетами, которые валяются тут и там) или вообще отсутствие двора;
  • сырость и холод в квартире;
  • близкое расположения мусорного бака, парковки и прочих “радостей» под окнами;
  • шум с улицы и постоянно хлопающие двери парадной, или гул от шахты лифта в одной из комнат;
  • излишняя темнота в комнатах из-за деревьев;
  • повышенная вероятность проникновения в квартиру непрошенных гостей (воров), из-за чего приходится ставить бронированные окна или решетки, что выглядит не очень эстетично, да и далеко не каждый готов жить «за решёткой»;
  • плохой вид из окна – на глухую стену, кладбище или свалку;
  • выход окон на проезжую часть;
  • неприятное соседство (например, живущие на одной лестничной клетке алкоголики, «буйные» соседи или же граждане, страдающие синдромом «постоянного ремонта»), это может значительно снизить стоимость квартиры;
  • первый или последний этаж (в домах эконом-класса и социальном жилье);
  • угловая или торцевая квартира, зимой – холодно в комнатах, промерзают стены. Летом жарко, особенно если стены выходят на южную сторону + большая влажность и сырость, из-за чего на стенах часто образуется грибок;
  • не совсем удачная планировка (например все комнаты – смежные), неузаконенная планировка;
  • длинные комнаты, узкие коридоры, тесная кухня и крошечные подсобные помещения;
  • отсутствие балкона;
  • смежный или маленький санузел;
  • отдельно стоит упомянуть о том, что квартира в новостройке – это “палка о двух концах”, так как новый дом ещё не прошёл “усадку” и мы не знаем, пойдут ли трещины (а такое часто встречается). Также покупатель, въехавший в квартиру в новостройке будет ещё долго слушать зубодробительный грохот всевозможного оборудования (перфоратор, дрель и т.д.) доносящийся из соседних квартир, так как большинство новостроек продаётся с голыми бетонными стенами и без стяжек на полу. Плюс облако пыли в подъезде от строительного мусора и бетономешалок. Во дворе будет всё тоже самое, включая выбрасывание строительного мусора прямо с балконов и окон во двор (и “забывчивость” некоторых граждан в отношении своевременной уборки этого мусора).

9) Смотреть нужно не только сами квартиры…

Для покупателя на первом месте всегда будет расположение, расположение и ещё раз расположение дома, в котором он выбирает себе квартиру. Прежде всего, оценивайте место – близость к дому магазинов, поликлиник и детских учреждений, метро, транспортных развязок, а также так называемых «зелёных» зон (лес, парк, озеро и т.д.).

Немаловажную роль играет состояние двора, подъездных путей и наличие парковочных мест.

Затем оцениваем дом и состояние подъезда. По внешнему виду парадного входа и лестничных клеток можно приблизительно определить социальное положение жильцов дома. Если все ужасно запущено, стены исписаны «словами на три буквы», отбита штукатурка и в парадном и на лестничной клетке пахнет неизвестно чем, отсутствует домофон или дверь на кодовом замке, то вполне может оказаться, что это любимая парадная наркоманов и алкашей всего микрорайона. Понятно, что цена за такую квартиру будет низкой.

И, наконец, подробно и очень внимательно осматривайте саму квартиру – как будто собираетесь её покупать. Обращайте внимание на состояние стен, окон и дверей, инженерные коммуникации, сантехнику.

Обязательно записывайте и структурируйте полученные данные. Чтоб вам было проще, заранее составьте список и отмечайте в нём все положительные стороны, а также недостатки осмотренных квартир.

Когда вы обойдете шесть-семь квартир, вы будете знать, какие именно варианты предлагаются в вашем районе, какого качества эти квартиры и по какой цене их продают. А имея опыт просмотров, вы теперь по-новому посмотрите на свою «родимую» квартиру глазами покупателя. Трезво отметив для себя достоинства и недостатки жилья, Вы сможете более точно оценить свою квартиру.

Читать еще:  Как правильно минимизировать налоги при продаже квартиры?

10) Как правильно установить стартовую цену и получить шквал звонков от покупателей. Итак, ваша квартира может стоить от … до …. И здесь велик соблазн поставить цену побольше! Стоит ли это делать?

В данном случае так и хочется сказать: «Не балуйтесь!» и грозно помахать пальцем. Всё дело в том, что искать «реального покупателя”, который ни с того, ни с сего выложит за вашу квартиру уйму денег можно бесконечно, НО: вам же нужен результат – а именно ПРОДАТЬ КВАРТИРУ, а не бесконечно искать “простака“, так ведь?

Поэтому не жадничайте. Правильно установленная цена – залог быстрой и успешной продажи. Ценовая неопределенность сегодняшнего рынка недвижимости – более 20%. Это значит что квартиры недвижимость можно купить и дороже на 20% и дешевле на 20%. Здесь всё зависит от того кто из вас (продавец или покупатель) более опытный переговорщик и умеет выстраивать сценарий переговоров и торга.

  • После походов по квартирам конкурентов и после всего того анализа, который вы проведёте – не надо слушать «сочувствующих и соучаствующих» (пап, мам, бабушек, дедушек, соседей и прочих «сердобольных», желающих продать квартиру подороже).
  • Вы теперь чётко знаете ситуацию на рынке и стоимость своей квартиры. Для перепроверки задайте себе вопрос: «а купил бы я эту квартиру за такую сумму, в таком состоянии, как она сейчас выглядит”. И после честного ответа на этот вопрос – всё станет на свои места.
  • Если вы хотите срочно продать квартиру, то желательно поставить цену немного ниже среднерыночной (на 5-20% ниже, чем быстрее ва нужно продать – тем ниже ставьте цену). К тому же я рекомендую вам искать прямых покупателей, тех, кто с деньгами на руках и в любой момент готовы с вами расплатиться. А не тех, кому, чтоб рассчитаться с вами, сначала надо продать свою недвижимость (на которую возможно ещё даже нет покупателя) да ещё и в другом городе.
  • Если же вы не сильно торопитесь, то можете ставить цену и повыше. В крайнем случае, если вы переборщили со стоимостью квартиры, то пару месяцев (а то и полгода-год) без звонков и просмотров потенциальных покупателей, поставят вас на место. Для сравнения, мы продаём квартиру заказчика в срок 1-5 недель. Текущий рекорд – две однокомнатных квартиры проданы за 9 и 22 часа соответственно, по цене на 5% ниже среднерыночной.

Перед тем как подписать эксклюзивный договор с собственником, мы ведём с ним переговоры по стартовой цене, аргументируя неопровержимыми фактами и свежей аналитикой цен по свежепроданным квартирам в этом районе. Ведь в условиях продажи его квартиры мы находимся “в одной лодке” с собственником. Он хочет продать квартиру по максимальной рыночной цене, и мы хотим продать его квартиру по максимальной рыночной цене, так как чем дороже мы продадим, тем счастливее будет собственник и тем больше мы заработаем комиссионных.

  • Завысив стартовую стоимость, вы помогаете своим конкурентам продать их аналогичные квартиры, более привлекательные для покупателя по цене. Ведь любой покупатель недвижимости не приобретает первую попавшуюся ему по объявлению квартиру, а тщательно изучает весь рынок. Разве вы действуете не так же? Вы же не хотите, чтобы завышенная стоимость Вашего объекта помогла кому-то другому продать его объект?
  • Поскольку цены на недвижимость сейчас, как правило, несколько завышены, то назначьте стоимость вашей квартиры такую же (или даже чуть меньше), как у квартиры с немного худшим состоянием, чем ваша. Когда клиенты будут смотреть обе квартиры, то ваша при одинаковой цене будет в более выгодном «свете», а значит покупатели выберут именно вашу квартиру для приобретения.
  • Большое количество просмотров – это ещё не причина того что вы продешевили, и нужно поднять цену. Думать о повышении цены можно только в том случае, если практически все просмотры результативны. Когда практически каждый покупатель (или, хотя бы 70-80% посетителей) после просмотра выражают желание купить вашу квартиру. В таком случае начните повышать цену не более 5% в неделю, если у вас, конечно же, есть масса времени для её продажи.
  • При росте цен на рынке недвижимости выбирайте ту стоимость, которая находится на верхней черте средних цен (сравнительный анализ квартир)
  • При падении спроса на рынке недвижимости – выбирайте ту стоимость, которая находится на нижней границе средних цен.
  • Помните о том, что сейчас правит балом (рынком) Покупатель, сделайте ваше предложение для него привлекательным по цене и по качеству и после продажи по максимальной рыночной цене вы почувствуете облегчение от хорошо сделанной работы и будете твёрдо уверены в том, что вы не продешевили, продавая свою квартиру.

Как оценить квартиру для продажи – советы эксперта

Большинство собственников недвижимости склонны идеализировать состояние и другие характеристики своего имущества. Поэтому накануне важных сделок возникают сомнения, как оценить квартиру для продажи максимально объективно. Правильный расчет рыночной стоимости необходим двум сторонам – как продавцу, так и покупателю. Каждый участник при этом боится ошибиться, поскольку даже небольшая погрешность может означать существенную потерю финансов.

Содержание статьи:

Основа оценивания недвижимости

Анализ стоимости квартиры происходит лишь на основе сравнительного метода. Здесь не подходит затратный или доходный метод, который применяется для коммерческих объектов. Сравнительный вариант наиболее понятен и прост даже для обывателя, который не имеет отношения к риэлторской деятельности. Для этого человеку необходимо сравнить существующие цены похожих квартир, учитывая некоторые различия, плюсы и минусы. Для удобства некоторые агентства недвижимости прикрепляют на сайте специальный калькулятор, который помогает как можно точнее оценить квартиру на продажу самостоятельно.

Часто собственники интересуются, кто профессионально оценивает стоимость квартиры при продаже. Такой деятельностью занимаются частные риэлторы и целые агентства по купле/продаже недвижимости. Где будете оценивать квартиру для продажи именно вы – зависит от распространенности услуг в конкретном городе и вашего бюджета.

Важно! На то, сколько будет стоить оценить квартиру для продажи, влияет компетентность и репутация профессионала. Средняя цена от 4000 до 7000 рублей за предоставленную услугу.

Несмотря на распространенность профессионального анализа, многие владельцы решают заняться этим делом самостоятельно. При этом первым и ключевым фактором разбора является расположение. Играет роль город, район, квартал и даже улица. В каждом населенном пункте есть определенные зоны проживания, которые заметно отличаются по престижности, социальному окружению, уровню жизни и инфраструктуре.

Базовые параметры анализа

Наиболее точный способ анализа недвижимости – это сравнить варианты вручную по ряду критериев. При этом факторы, которые влияют на цену квадратного метра, одинаковы для разных регионов. Далее приведен план, как оценить свою квартиру для продажи (аналог калькулятора онлайн):

  • класс дома (панельный, кирпичный, монолитный) и период постройки;
  • этаж, на котором находится продаваемая жилплощадь (первый и последний характеризуются сниженным спросом), присутствие балкона, централизованного мусоропровода и прочее;
  • вид из окон;
  • удаленность дома от транспортной развязки, центра, магазинов, рынка и другие;
  • метраж, планировка квартиры, ремонт.

Например, если недвижимость выглядит старой и «убитой» (необходим капитальный ремонт с укладкой пола, заменой коммуникаций и тому подобное) – конечная стоимость жилья заметно снизится. Однако слишком дорогая отделка, заказанная у дизайнера по интерьерам, практически никогда не будет оценена покупателем по достоинству.

Важно! Большинство владельцев квартир предпочитают делать свой собственный ремонт и покупать новую мебель после приобретения недвижимости. Простой ремонт в квартире обычно прибавляет примерно 15% к ее стоимости.

Некоторые трудности возникают при необходимости как можно точнее оценить долю в квартире для продажи – в таком случае стоимость квадратного метра будет всегда ниже, чем при продаже целой жилплощади.

При покупке недвижимости потенциальные владельцы интересуются не только доступностью общественного транспорта, но и развитой инфраструктурой вокруг. Достаточно важно наличие школ и детских садов поблизости, поликлиники, магазинов, торговых центров и различных мест для развлечений. Увеличивает стоимость недвижимости наличие зеленых зон для отдыха и прогулок: лесов, парков, искусственных и естественных водоемов. Понижает цену квартиры соседство с вредным производством, вокзалами, шумными автотрассами, железнодорожным сообщением и близость с некоторыми другими объектами: тюрьмами, кладбищами и прочими. Учет таких критериев позволяет как можно правильнее оценить стоимость квартиры при продаже.

Где узнать максимально точную цену

На официальном сайте Росреестра можно ознакомиться с кадастровым оцениванием объекта. На данный момент оно не кардинально отличается от рыночного. Также там можно запрашивать официальное заключение о стоимости имущества – подобный документ выдают в течение 5 дней.

Если остались сомнения в точности предоставленной информации и самостоятельной оценке, можно обратиться за консультацией к практикующему риэлтору. Некоторые специалисты готовы провести анализ совершенно бесплатно из-за желания получить нового клиента. Однако нужно быть осторожными: особо предприимчивые риэлторы готовы льстить и завышать цену, обещая продать ваш объект подороже (что неосуществимо на практике).

Один из эффективных вариантов, как оценить квартиру перед продажей, является публикация объявления с примерной стоимостью. По количеству звонков вы сможете корректировать конечную цену: много интересующихся – вероятно, вы понизили стоимость в сравнении с другими вариантами. Нет звонков – цена была завышена.

Подобный вариант особенно эффективен при продаже эксклюзивных квартир и домов, когда отсутствуют схожие объекты на рынке. Но здесь есть существенный минус: конкурирующие агентства могут копировать и публиковать ваше объявление с пониженной ценой. Далее при появлении желающих на покупку с вами будут проводиться настойчивые переговоры про скидку.

Вопрос о том, как правильно оценить квартиру перед продажей, актуален для любого собственника недвижимости. С этой целью можно провести самостоятельный анализ либо обратиться к специалисту. Наиболее эффективный вариант – самостоятельно сравнить с текущими предложениями на рынке и узнать несколько вариантов стоимости аналогичного жилья.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector