Как правильно продать квартиру через агентство?

Как правильно продать квартиру через агентство?

Преимущества купли-продажи квартир через агентство

Для каждого человека покупка квартиры – серьезное событие. Тем более, если жилье приобретается в мегаполисе с развитой инфраструктурой. Поэтому важно максимально обезопасить себя от рисков. Купля-продажа квартиры через агентство – самый простой и безопасный вариант. Организация берет на себя поиск покупателя/квартиры и занимается сопровождением сделки. Конечно, можно обойтись и своими силами. Но потребуются базовые знания в области права. Иначе не удастся избежать ошибок.

Как происходит покупка квартиры

Порядок действий покупателя:

  1. Проверка юридической «чистоты» жилья. Предстоит изучить правоустанавливающие документы, технические характеристики помещения, состояние оплаты коммунальных платежей, проверить данные о прописанных в квартире лицах.
  2. Предварительный договор купли-продажи. Документ позволяет зафиксировать намерения сторон о купле-продаже квартиры на будущее время (например, через 1 месяц). При необходимости можно заключать основной договор сразу.
  3. Оформление договора купли-продажи. Документ содержит описание объекта, права и обязанности сторон, порядок расчета за квартиру и реквизиты участников сделки.
  4. Расчеты по договору. Способы оплаты: наличные деньги, денежный перевод, аккредитив, через сейфовую ячейку.
  5. Регистрация права собственности. Пакет документов подается в Росреестр или МФЦ. Право собственности на квартиру возникает с момента внесения записи в государственный реестр недвижимости (ЕГРН).
  6. Оплата налога. Если собственник владеет жильем менее 5 лет, а его стоимость превышает 1 млн. руб., то с суммы превышения продавец должен заплатить 13% налога. Освобождение от уплаты НДФЛ допускается в случае продажи единственного жилья.

Выбор агентства недвижимости

При выборе агентства нужно учитывать:

Порядок покупки квартиры через агентство

Купля-продажа квартиры через агентство позволяет избежать волокиты. Клиенту нужно лишь выбрать квартиру. Агентство проверит законность прав собственников, дееспособность продавца, факт выписки жильцов и отсутствие обременений. Также компания поможет составить договор купли-продажи.

Следующий шаг – расчеты по сделке. Они могут быть совершены в наличной форме. Однако потребуется расписка от продавца о получении денег. Наиболее надежным способом считается банковская ячейка. Финальная часть сделки – регистрация права собственности.

Как правильно купить квартиру на вторичном рынке

Купля-продажа квартиры через агентство на вторичном рынке имеет свои особенности. Агент должен проверить:

  • работу инженерных коммуникаций;
  • отсутствие незаконных перепланировок;
  • возможные юридические проблемы (фальшивые документы, отсутствие согласия на сделку от второго супруга, наличие малолетних жильцов).

Порядок покупки квартиры через агентство предполагает максимальную защиту интересов клиента. Однако гарантировать 100% надежность сделки никто не может. Риэлторы – тоже люди. Они не могут предугадать все возможные риски.

Оформление договора купли-продажи квартиры через агентство

Обращение в агентство недвижимости значительно упростит процесс покупки жилья. Однако важно изучить положения договора, который заключается с компанией. Он должен содержать:

  1. Перечень услуг, их объем.
  2. Права и обязанности сторон.
  3. Размер вознаграждения агентства.
  4. Срок действия соглашения (например, 1 год).
  5. Отчет риэлтора о выполненной работе по требованию клиента.
  6. Возможность для расторжения договоренности.

Единого образца договора не существует. У каждого агентства свой шаблон. Иногда компании отображают в договоре незаконные условия. Например, они запрещают покупателю общаться с продавцом или пользоваться услугами другого агентства. За нарушение условий договора предусматривается штраф.

Стоимость услуг агентства недвижимости

Купля-продажа квартиры через агентство подразумевает дополнительные затраты. Единого тарифа не существует. Размер вознаграждения зависит от разных факторов (гибкость агентства, желание обойти конкурентов, платежеспособность клиентов).

В среднем стоимость услуг составляет 3%–4% от суммы сделки. В Москве размер вознаграждения достигает 150–400 тыс. руб. В других регионах страны от 30 до 100 тыс. руб. Их приходится оплачивать нанимателю.

Иногда агентства недвижимости устанавливают фиксированные цены. Например, стоимость обычной сделки по типовой квартире в крупной компании составит 150–200 тыс. руб. Предприятие поменьше запросит 100–150 тыс. руб. Частный риэлтор – 70–80 тыс. руб. В стоимость услуг компании входит:

  • полный комплекс агентских услуг («под ключ»);
  • поиск новой или предоставление продаваемой квартиры;
  • проверка юридической чистоты сделки;
  • просмотры / показы, переговоры;
  • составление договора купли-продажи;
  • сопровождение сделки;
  • организация взаиморасчетов;
  • регистрация жилья в Росреестре.

Купля-продажа квартиры через агентство – допускает возможность для клиента не платить за весь пакет услуг, а выбрать какую-нибудь его часть.

На каких сайтах искать квартиру для покупки

Интернет значительно облегчает поиск объектов недвижимости и позволяет обходиться без привлечения третьих лиц. Также пользователи могут получить нужную информацию об объекте недвижимости. Доступные источники информации:

  1. Базы данных по недвижимости. Доступ к ним бесплатный. Например, сайты покупки квартир в СПб или ином городе России – ru, sevgorod. ru, cian. ru, emls. ru.
  2. Росреестр. Здесь можно получить нужную информацию о жилых помещениях и их собственниках;
  3. МФЦ. Здесь граждане могут самостоятельно оформить сделку и подать документы на регистрацию.
  4. Тематические сайты. Здесь пользователи могут найти подробные инструкции по купле-продаже квартиры.

Можно ли расторгнуть договор с агентством

Соглашение с агентством недвижимости подпадает под действие ФЗ «О защите прав потребителей». Следовательно, клиент может в любое время расторгнуть договор. Причины для подобных действий:

  • нарушены оговоренные в договоре сроки;
  • недвижимость приобретена самостоятельно;
  • клиент передумал совершать покупку.

Однако придется письменно уведомить о своем решении другую сторону. Желательно подавать извещение в двух экземплярах, чтобы один остался у клиента с отметкой о дате принятия.

Плюсы и минусы покупки квартиры через агентство

Преимущества покупки квартиры через агентство:

  1. Экономия времени.
  2. Покупаемое жилье подвергается тщательной проверке.
  3. Быстрая оценка объекта недвижимости.
  4. Агентство недвижимости подберет оптимальный вариант для любой категории клиентов (пенсионеры, студенты, молодые семейные пары).

Недостатки работы с агентством:

  1. Дополнительные издержки (комиссия за услуги).
  2. Риск нарваться на организацию, которая небрежно относится к своим обязанностям.

Как продать квартиру через агентство – советы юриста

Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

Содержание статьи:

Задачи агентства

В интернете множество отзывов людей, которые делятся опытом, как лучше продать квартиру: через агентство или самому – однако подобная информация не заменит полноценную консультацию специалистов. Агентства недвижимости выступают посредниками и помогают, как можно быстрее и выгоднее продать квартиру через их базу покупателей. Для этого специалисты реализуют целый перечень функций, освобождая время продавца.

Оценка жилплощади. Чтобы получить максимальную сумму и продать квартиру самому или через агентство наиболее эффективно – нужно провести грамотную оценку жилья. Профессионал способен точно рассчитать цену недвижимости, ее достоинства и недостатки. Также после оценки может проводиться предпродажная подготовка (большинство крупных агентств в Москве и СПб помогают таким образом продать квартиру через короткое время после заключения договора).

Важно! Стоит посетить сразу несколько фирм, чтобы получить максимально точную оценку. Если вы хотите продать квартиру через агентство – нужно учитывать риск, что при разговоре с клиентом агент может сознательно завышать стоимость и обещать выгодную продажу.

Рекламные действия. Работники агентства будут готовить объявления, общаться с заинтересовавшимися людьми, показывать квартиру потенциальным покупателям. Это позволяет продать квартиру через агентство максимально быстро. Такие визиты могут проводиться в присутствии хозяина или без него (по желанию). Также возможен поиск потенциального клиента по внутренней базе данных выбранной фирмы. При первоначальном обращении в конкретное агентство уточните, какая именно реклама запланирована, общий бюджет и примеры такого продвижения.

Подготовка документации. Процесс продажи сопровождается подготовкой большого количества документов, которые необходимо правильно оформить и зарегистрировать в определенный срок. Такой рутинной работой занимаются агенты. То есть сомнения в том, как безопасно продать квартиру просто не возникают, если вы решили действовать через агентство. С помощью профессионалов также можно зарегистрировать договор купли-продажи в госорганах и организовать процедуру передачи денежных средств. Этот аспект является одним из основных, поэтому стоит внимательно выбирать через какое агентство лучше продать квартиру в вашем регионе.

Проверка недвижимого имущества. Если при продаже есть цель купить на полученные деньги другое жилье – специалисты смогут провести углубленную проверку. Советы опытных риэлторов помогут как можно выгоднее продать старую квартиру через агентство недвижимости и найти замену.

Как лучше продать квартиру: самому или через агентство? Если выполнять все операции по продаже самостоятельно – получится сэкономить на комиссии специалистам. Однако сотрудничество с агентами позволит максимально безопасно совершить сделку с учетом всех нюансов. Стоит ли продавать квартиру через агентство – решать только продавцу, при этом нужно учитывать преимущества и последствия своего выбора.

Как выбрать агентство

Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

  1. Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
  2. Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
  3. Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
  4. Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
  5. Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
  6. Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

Совет: перед окончательным выбором стоит ознакомиться с примерами договоров, которые будут представлены вам на подпись. Идеальный вариант – продемонстрировать бумаги независимому юристу.

Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

Читать еще:  Как оценить рыночную стоимость квартиры?

Стоимость услуг и другие нюансы

Перед походом к специалистам многих владельцев недвижимости интересует, сколько будет стоить продать квартиру через агентство.

Такие услуги обходятся примерно в 2–4% от общей суммы сделки. Процент зависит от условий конкретного агентства и набора предоставляемых услуг.

Внимание! В некоторых организациях можно договариваться о фиксированной сумме, например, в 50 000 рублей. Если специалисты просят слишком низкую оплату – это весомый повод насторожиться. В большинстве случаев такое поведение указывает на плохую репутацию компании либо на присутствие скрытых платежей.

Все расчеты с агентами происходят после совершения сделки – продавец не обязан платить авансы. Требование про предварительную оплату может свидетельствовать о нечестных намерениях фирмы.

Работа агентства оканчивается, когда покупатель регистрирует право собственности на жилплощадь. Если вам нужны лишь определенные услуги агентства – можно обратиться к профессионалам только на данном этапе. Например, при проверке документации или составлении договора. В таком случае можно сэкономить на комиссии.

Продажа недвижимого имущества связана с повышенной ответственностью и определенными рисками. Чтобы обезопасить себя – можно обратиться в агентство недвижимости. Консультация профессионалов, рекламная деятельность, проверка документации и другие варианты сопровождения помогут совершить выгодную сделку с жилплощадью.

Как правильно продать квартиру через агентство недвижимости в 2020 году: сколько это стоит, образец договора, как выбрать риэлтора, плюсы и минусы

Процедура купли продажи квартиры сегодня сопровождается таким количеством бюрократических нюансов, что без юридической помощи или грамотной консультации просто не обойтись. Гражданам в таких случаях помогают риэлторы или специальные фирмы, которых на рынке уже настолько много, что доверие к ним закономерно снижается. Сегодня рассмотрим подробнее, как продать квартиру через агентство недвижимости без риска.

Как работает агентство

Чтобы понять практическую ценность посредника, рассмотрим, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и из чего складывается их профессиональная помощь.

Добросовестный агент (риэлтор или фирма) обязательно предпринимает следующие действия для продажи квартиры клиента:

  1. Мощная реклама недвижимости. Для продвижения квартиры он использует не только общеизвестные сайты и доски объявлений, но и использует свои каналы – обзванивает потенциальных покупателей, которые имеются в базе, назначает просмотры и находит выгодные особенности жилья, которые позволяют его продать подороже.
  2. Оценка рыночной стоимости квартиры. Продать квартиру за ее реальную стоимость помогут профессиональные знания сотрудников агентства недвижимости. При желании можно обратиться к независимому оценщику.
  3. Проверка юридической чистоты квартиры. У агентств недвижимости имеется свой «чек-лист» по проверке фактов, касающихся квартиры. Их действия проверены многолетней практикой, и поэтому ни продавец, ни покупатель могут не сомневаться в надежности сделки.
  4. Юридическое сопровождение сделки. Сюда входит разработка документов – договора купли-продажи, передаточного акта и получение необходимых разрешений. Агент подскажет, нужно ли удостоверять соглашение у нотариуса, а также в каком порядке следует оповещать сособственников о продаже доли. надежные фирмы оперативно отслеживают новшества закона, которые сразу же применяют в своей практике.
  5. Помощь при передаче недвижимости, регистрации и расчете. Агентство недвижимости присутствует на всех этапах покупки по договору купли продажи. Сделки с агентом безопаснее в плане оформления фактической передачи квартиры и согласования порядка расчетов. А на регистрацию агент может явиться самостоятельно по нотариальной доверенности от клиента.

Агентство недвижимости и клиент начинают работу после заключения соглашения. Дальнейшее взаимодействие зависит от конкретной ситуации и пожеланий клиента.

Важно! Продажа квартиры через агентство недвижимости имеет смысл тогда, когда договор заключается с профессиональной организацией, имеющей большой опыт работы с квартирами. В противном случае имеется большой шанс отдать деньги просто так.

Как продать квартиру с помощью риелтора или агенства

Порядок продажи квартиры с помощью риелтора выглядит следующим образом:

  1. Выбрать минимум пять агенств в вашем городе и проверить их на надежность по принципам описанным ниже.
  2. Узнать у каждого из них стоимость услуг и их объем.
  3. Выбрать наиболее выгодное агенство по соотношению цена/качество.
  4. Заключить договор.

Важно! Так как сфера недвижимости имеет достаточно простой вход, то может оказаться так, что в вашем окружении будет друг, знакомый, родственник и т.д., кто работает риелтором. Подумайте несколько раз прежде чем идти к такому специалисту. Даже, если он хороший человек, не стоит сразу идти к нему по целому ряду причин. По независящим от него причинам стоимость услуг у него может оказаться выше, а их качество хуже чем у конкурентов. Также он может просто затянуть сроки продажи из-за своей занятости или некомпетентности. Думайте прежде всего о себе в такой момент.

Как выбрать надежного риэлтора

Ключевой вопрос каждого продавца – как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры. От ответа на него будет зависеть не только скорость заключения сделки, но и цена квартиры, размер вознаграждения и масса других факторов. Хорошее агентство избавит от головной боли, тогда как плохое – только добавит ее.

Установленной инструкции по выбору агентства недвижимости не существует, однако можно дать несколько общих рекомендаций:

  • Обращаясь в фирму, попросите у ее сотрудников предоставить вам официальную информацию о регистрации, которая находится в Свидетельствах ОГРН и ИНН. Проверьте факт регистрации фирмы как юрлица на специальном сервисе налоговой службы. Если регистрация отсутствует или просрочена – вы имеете дело с мошенниками.
  • Общероссийского рейтинга агентств недвижимости, к сожалению, не существует. Однако негласный рейтинг риэлторов существует в каждом городе. Стоит просмотреть актуальные отзывы о работе агентов.
  • Сегодня закон не предусматривает лицензирования деятельности агентств недвижимости. Хорошим знаком будет наличие членства в профессиональных ассоциациях риэлторов, а также полис о страховании ответственности.

Не нарваться на фирму-однодневку поможет вдумчивый поиск надежного агентства недвижимости. Если возникают хоть какие-то сомнения в добросовестности риэлтора – от сделки лучше отказаться.

Сколько стоят услуги

Перед тем, как продать квартиру через агентство недвижимости, следует определиться с ценой услуг посредника. Сколько берут за продажу квартиры агентства недвижимости сегодня зависит от их внутренней политики, стоимости квартиры и экономической ситуации, сложившейся в регионе.

Есть два варианта установления цены (стоимости) услуг:

  • твердая сумма – от 30 тысяч рублей и выше;
  • в процентах от окончательной цены недвижимости. Сколько стоит продать квартиру в данном случае будет зависеть от суммы, прописанной в ДКП.

В любом случае центральный момент – как цена прописана в договоре с агентом. Если вам неясно, сколько денег вы в итоге заплатите за услуги агентства недвижимости – имеет смысл отказаться от сделки.

Важно! Договор нужно читать внимательно, поскольку велика вероятность включения в его текст скрытых платежей и комиссий за дополнительные услуги по продаже квартиры.

Вознаграждение агентства недвижимости оплачивает сам клиент – та сторона договора, которая заключила соглашение. Порядок оплаты определяется договором. Допустима единовременная оплата, рассрочка или оплата по факту.

Договор с агентством недвижимости

Формальности, предусмотренные для того, как правильно продать квартиру, сводятся к заключению договора. Как правило, каждая фирма разрабатывает свою унифицированную форму, однако общие требования к таким соглашениям остаются прежними.

Внимание! Логично, что собственная форма договора защищает скорее интересы самого агентства недвижимости, чем клиента. Помните, что в договор можно внести изменения. Ссылки на какую-то твердую установленную форму в данном случае несостоятельны.

Образец договора и существенные условия

Образец договора на оказание услуг агентством недвижимости 2020 года можно скачать здесь.

Как и любой другой договор, соглашение с агентством содержит ряд обязательных условий:

  1. Стороны договора. Со стороны агентства недвижимости договор подписывает либо директор, либо менеджер по доверенности. Попросите, чтобы вам показали доверенность с полномочием совершать сделки от имени агентства и подписывать договоры.
  2. Предмет договора. Здесь в общем виде расписываются ключевые обязанности агентства. Из этого пункта вытекают права и обязанности сторон. Нужно очень внимательно смотреть этот пункт. Например, если вам продают «информационные услуги» — это не услуги, направленные на то, чтобы продать вашу квартиру. Это именно передача вам информации о потенциальных покупателях.
  3. Права и обязанности сторон. Очень важный раздел, в котором и описывается порядок взаимодействия сторон. Помните, что в случае спора агентство будет опираться именно на рамки его ответственности, очерченные в соглашении, а не на обычно совершаемые риэлторами действия. Чтобы защитить свои права, нелишним будет добавить сюда право клиента контролировать деятельность агентства и обязанность агентства отчитываться перед клиентом письменно.
  4. Стоимость услуг агентства недвижимости. Здесь дополнительно указывают ориентировочную цену продажи квартиры.
  5. Срок действия и порядок расторжения договора. Подписывать договор на неопределенный срок не следует, ведь процесс продажи может тогда растянуться на месяцы. Для клиента выгоднее заключить договор на 3 месяца с возможностью продления с согласия продавца.
Читать еще:  Стоит ли платить за капремонт квартиры?

Дополнительные пункт договора включают ответственность сторон за нарушение его условий и порядок отчетности.

Важно! Читая договор, нужно обращать внимание на неясные формулировки. Если договор пестрит общими положениями и отсылками на законодательство – возможно, данное агентство ненадежное.

На что еще обратить внимание

Подписывая соглашение, помните, что если продать предстоит квартиру, принадлежащую физическому лицу, то на договор распространяются положения Закона о защите прав потребителей. Это означает, что если услуга оказана некачественно, то даже при отсутствии в договоре специальных оговорок об ответственности агентства недвижимости виновных лиц можно привлечь к ответу. В случае причинения агентом убытков есть возможность взыскания компенсации морального вреда.

Часто в договорах встречаются условия о том, что продавец не должен контактировать с покупателем иначе, как через агентство недвижимости. Это может быть сигналом, что риэлторы пытаются собрать двойную комиссию с одной сделки. Формально никаких нарушений нет, однако такая позиция прямо противоречит интересам клиента.

Можно ли обойтись без агента

Разумеется, можно продавать квартиру и самому, ведь обращение к агентству недвижимости не является строго обязательным. Как правило, если населенный пункт достаточно большой, покупателей много и спрос достаточно высокий, а сделка при этом простая – квартира продается самостоятельно без рисков.

Однако иногда ситуация включает один из следующих рисков:

  • обременение залогом или арестом, рентой;
  • один из продавцов является несовершеннолетним;
  • имеется спор о правах на квартиру, например, у наследников;
  • продается доля в общей собственности;
  • продавец находится в другом городе или регионе;
  • квартира находится в непопулярном районе;
  • продавец не уверен в том, что сможет самостоятельно подготовить документы.

В этом случае следует рассмотреть вариант привлечения посредника к реализации продаваемой квартиры. Принцип следующий – чем сложнее сделка, тем желательнее участие агентства недвижимости.

Интересный материал о необходимости обращения к риэлтору мы публиковали здесь. Как продать квартиру без него, вы можете узнать далее.

Решение, продать квартиру через агентство недвижимости или своими силами, каждый собственник принимает самостоятельно. Ключевыми вопросами здесь станет сложность самой сделки и состояние спроса в населенном пункте. Особое внимание нужно уделить составлению договора с агентом.

Если у вас возникли вопросы по теме статьи, вы можете их задать дежурному юристу сайта через окно чата.

Вам понравилась статья? Команда «Ипотекаведа» будет благодарна за комментарий, лайк и репост.

Как продать квартиру через агентство – советы юриста

Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

Содержание статьи:

Задачи агентства

В интернете множество отзывов людей, которые делятся опытом, как лучше продать квартиру: через агентство или самому – однако подобная информация не заменит полноценную консультацию специалистов. Агентства недвижимости выступают посредниками и помогают, как можно быстрее и выгоднее продать квартиру через их базу покупателей. Для этого специалисты реализуют целый перечень функций, освобождая время продавца.

Оценка жилплощади. Чтобы получить максимальную сумму и продать квартиру самому или через агентство наиболее эффективно – нужно провести грамотную оценку жилья. Профессионал способен точно рассчитать цену недвижимости, ее достоинства и недостатки. Также после оценки может проводиться предпродажная подготовка (большинство крупных агентств в Москве и СПб помогают таким образом продать квартиру через короткое время после заключения договора).

Важно! Стоит посетить сразу несколько фирм, чтобы получить максимально точную оценку. Если вы хотите продать квартиру через агентство – нужно учитывать риск, что при разговоре с клиентом агент может сознательно завышать стоимость и обещать выгодную продажу.

Рекламные действия. Работники агентства будут готовить объявления, общаться с заинтересовавшимися людьми, показывать квартиру потенциальным покупателям. Это позволяет продать квартиру через агентство максимально быстро. Такие визиты могут проводиться в присутствии хозяина или без него (по желанию). Также возможен поиск потенциального клиента по внутренней базе данных выбранной фирмы. При первоначальном обращении в конкретное агентство уточните, какая именно реклама запланирована, общий бюджет и примеры такого продвижения.

Подготовка документации. Процесс продажи сопровождается подготовкой большого количества документов, которые необходимо правильно оформить и зарегистрировать в определенный срок. Такой рутинной работой занимаются агенты. То есть сомнения в том, как безопасно продать квартиру просто не возникают, если вы решили действовать через агентство. С помощью профессионалов также можно зарегистрировать договор купли-продажи в госорганах и организовать процедуру передачи денежных средств. Этот аспект является одним из основных, поэтому стоит внимательно выбирать через какое агентство лучше продать квартиру в вашем регионе.

Проверка недвижимого имущества. Если при продаже есть цель купить на полученные деньги другое жилье – специалисты смогут провести углубленную проверку. Советы опытных риэлторов помогут как можно выгоднее продать старую квартиру через агентство недвижимости и найти замену.

Как лучше продать квартиру: самому или через агентство? Если выполнять все операции по продаже самостоятельно – получится сэкономить на комиссии специалистам. Однако сотрудничество с агентами позволит максимально безопасно совершить сделку с учетом всех нюансов. Стоит ли продавать квартиру через агентство – решать только продавцу, при этом нужно учитывать преимущества и последствия своего выбора.

Как выбрать агентство

Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

  1. Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
  2. Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
  3. Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
  4. Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
  5. Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
  6. Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

Совет: перед окончательным выбором стоит ознакомиться с примерами договоров, которые будут представлены вам на подпись. Идеальный вариант – продемонстрировать бумаги независимому юристу.

Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

Стоимость услуг и другие нюансы

Перед походом к специалистам многих владельцев недвижимости интересует, сколько будет стоить продать квартиру через агентство.

Такие услуги обходятся примерно в 2–4% от общей суммы сделки. Процент зависит от условий конкретного агентства и набора предоставляемых услуг.

Внимание! В некоторых организациях можно договариваться о фиксированной сумме, например, в 50 000 рублей. Если специалисты просят слишком низкую оплату – это весомый повод насторожиться. В большинстве случаев такое поведение указывает на плохую репутацию компании либо на присутствие скрытых платежей.

Все расчеты с агентами происходят после совершения сделки – продавец не обязан платить авансы. Требование про предварительную оплату может свидетельствовать о нечестных намерениях фирмы.

Работа агентства оканчивается, когда покупатель регистрирует право собственности на жилплощадь. Если вам нужны лишь определенные услуги агентства – можно обратиться к профессионалам только на данном этапе. Например, при проверке документации или составлении договора. В таком случае можно сэкономить на комиссии.

Продажа недвижимого имущества связана с повышенной ответственностью и определенными рисками. Чтобы обезопасить себя – можно обратиться в агентство недвижимости. Консультация профессионалов, рекламная деятельность, проверка документации и другие варианты сопровождения помогут совершить выгодную сделку с жилплощадью.

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Как правило, процедура купли-продажи недвижимости содержит в себе множество различных нюансов. У многих возникает вопрос, как продать квартиру через агентство недвижимости.

Ведь, когда нет нужных знаний и опыта в этом деле, лучше всего довериться профессиональным риэлтором. Чтобы произвести продажу без лишней волокиты, необходимо правильно подобрать агентство недвижимости и юриста.

Так как недвижимое имущество в большинстве случаев стоит немалых денежных средств и часто возникают ситуации, когда злоумышленники хотят завладеть деньгами. Требуется заранее просчитать все возможные риски, связанные с продажей квартиры. В этом материале будут собраны различные рекомендации и советы, а также тонкости процесса продажи.

Почему именно агентство недвижимости

Необходимо отметить, что продажа жилой площади через агентство недвижимости является наиболее безопасным и нетрудоемким способом. Далее будут подробно перечислены основные преимущества продажи квартиры через специализированные компании.

Финансовая экспертиза

Перед тем, как приступать непосредственно к процедуре продажи недвижимости, необходимо провести финансовую оценку, которая позволит узнать точную сумму будущей сделки. Точный и грамотный анализ является одним из способов рассчитать оптимальную цену за жилую площадь. Если конечная стоимость будет превышать реальную, то, скорей всего, покупатели вряд ли будут интересоваться подобным предложением. Профессиональный оценщик поможет точно определить реальную стоимость имущества, а также даст адекватную оценку состоянию квартиры.

Читать еще:  Продать квартиру в ипотеку чем хуже продавцу?

Поиск покупателей

Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, демонстрацию жилого помещения и многие нюансы, которые бы пришлось выполнять самим. Также агентства привлекают клиентов не только с помощью рекламы и публикации объявлений в газетах и интернете, а ищут их с помощью клиентской базы. Также есть взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей. При первом обращении в подобные организации необходимо сразу уточнить, каким образом будет производиться поиск покупателей.

Документация

Что касается документации, то агентства недвижимости берут на себя все аспекты оформления документации для правильной продажи имущества. Компания произведет регистрацию договора купли продажи, а также поможет в получении выписок из государственных ведомств, таких как Единый государственный реестр и БТИ.

Стоит заметить, что в некоторых ситуациях могут быть задержки в оформлении нужной документации, они, в первую очередь, связаны какими-либо нарушениями в плане квартиры, например, незаконная перепланировка, демонтаж несущих стен. Также сюда можно отнести продажу квартиры, когда она является долевой собственностью и один из совладельцев против операций с недвижимостью.

ВАЖНО . Как правило, в большинстве крупных компаний работают профессиональные юристы, которые в случае непредвиденных обстоятельств смогут решить проблемы.

Юридическая «чистота» квартиры

В некоторых ситуациях продавец продает квартиру с целью приобрести новую недвижимость на вырученные денежные средства. В таком случае, риэлтерская контора поможет произвести юридическую проверку недвижимости, на тот случай, если она является залогом или на нее имеют право посторонние лица. Если купить подобную недвижимость, то велик риск, что к новому хозяину наведаются судебные приставы или совладельцы. Последние имеют полное право подать судебный иск на незаконное занятие собственности, так как она была продана без их согласия и без предоставления права преимущественного выкупа.

Выбираем агентство

Чтобы выбрать подходящее риэлтерское агентство необходимо придерживаться ряда рекомендаций.

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

Содержание:

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
  • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости. Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Автор: Елена Зайцева

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector