Как продать квартиру через агентство недвижимости?

Как продавать квартиру через риэлтора

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

Порядок действий собственника:

1. Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
2. Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
3. Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
4. Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
5. Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
6. Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
7. Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
8. Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
9. Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
10. Оплата комиссии агенту по недвижимости.

Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

Что надо знать о договоре:

• Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
• Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
• Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
• В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
• Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
• В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

Порядок действий риелтора:

1. Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
2. Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
3. Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
4. Получение копий документов на жилплощадь;
5. Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
6. Сбор информации для формирования пакета документов;
7. Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
8. Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.

Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;

Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Советы риэлтора: как продать квартиру быстро и выгодно

Продажи жилья постоянно падают, количество предложений регулярно растет, а вот желающих купить квартиру становится с каждым годом все меньше и меньше. При таких условиях, быстро продать свою недвижимость без всяких усилий можно только при большой удаче. Как же можно ускорить процедуру продажи и поиск подходящего покупателя?

Продажа квартиры через агентство

Из всех существующих вариантов, самым простым будет обращение в агентство недвижимости. Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, которые связаны с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

Поиск покупателей

Первое, чем может помочь агентство недвижимости – это быстро найти покупателя. Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее. Это, разумеется, немало, однако у агентств недвижимости есть свои, закрытые базы. Например, с теми клиентами, которые обращаются к ним с просьбой подыскать подходящее жилье.

Нередко подходящие покупатели находятся прямо в этих базах, и задача агентства заключается лишь в том, чтобы свести стороны друг с другом. Но даже никого подходящего нет, АН (агентство недвижимости), все равно имеет больше шансов подыскать покупателя хотя бы за счет того, что они будут заниматься этим целенаправленно, а не просто выкладывать изредка объявления, как это сделал бы обычный человек.

Реклама квартиры

Агентство недвижимости также будет вести активную рекламную компанию по продаже жилья. Заключаться она будет, скорее всего, в регулярном размещении объявлений на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая некими региональным или городскими газетами. Такой подход также может дать определенный результат и поможет найти подходящего покупателя.

Сопровождение сделки

Кроме всего перечисленного выше, АН также будет сопровождать сделку, помогать с подготовкой документов, составлением договора купли-продажи и так далее. Для очень многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые слабо разбираться в том, как именно нужно продавать квартиры, это может стать решающим фактором.

Одно дело – самостоятельно думать, что и как лучше сделать, чтобы с гарантией получить квартиру без проблем и совсем другое – прийти на все готовое, подписать договор и с чистой совестью оформлять право собственности.

Выкуп квартиры агентством недвижимости

Если продать квартиру нужно не просто быстро, а буквально вчера, то можно обращаться в те же агентства недвижимости и предлагать им выкупить жилье. Как доказывает практика, подобные предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день расстается с недвижимостью и получает деньги на руки (или на счет).

Но данный вариант имеет и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать его другим людям. И на этом уйдет достаточно много времени. Чтобы скомпенсировать это, цена за выкуп жилья обычно бывает на 20-40% меньше, чем при обычной продаже.

Фотографии квартиры и ее особенности

При продаже квартиры (на этапе размещения объявлений) огромное значение нужно уделять фотографиям. Как доказывает практика, темные, мрачные, плохого качества или просто неудачные фотографии резко снижают вероятность того, что потенциальный покупатель вообще захочет посмотреть квартиру (хотя фактически она как раз могла бы ему подойти).

Чтобы сделать хорошие фотографии, нужно:

• Сделать максимальное освещение: открыть шторы, включить весь доступный свет и так далее.
• Фотографировать абсолютно все помещения, особенно те, которые максимально эффектно выглядят. Если какие-то из них выглядят плохо – сначала убрать, отремонтировать или хоть как-то навести видимость хорошего внешнего вида.
• Убрать вещи, перемыть всю посуду и так далее. Квартира должна выглядеть как новенькая, как будто в ней никто не жил. Понятно, что убрать абсолютно все не получится, но то, что попадает в кадр, должно украшать жилье, а не наоборот.
• Использовать только качественную фототехнику. Если это смартфон, то он должен делать хорошие снимки. Если такого оборудования нет – нужно купить, взять в аренду, попросить у знакомых и так далее. Некачественные снимки лучше вообще не выкладывать.

Подготовка к показу жилья

Особое внимание нужно уделить подготовке к показу жилья. Если хочется не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро, да еще и за адекватную цену, то жилье нужно обязательно приводить в полный порядок. И не только его. Рассмотрим основные моменты, на которые следует обращать внимание.

Подъезд

Логично, что общедомовая собственность далеко не всегда имеет презентабельный вид. Разбросанные окурки, грязь, какие-то подозрительные лужи, тусклое освещение и другие подобные моменты – это то, из-за чего потенциальный покупатель, еще не увидев квартиры, настраивается на негативный лад.

Разумеется, тратить личные деньги на ремонт подъезда – это не самое удачное решение, но можно:

• Убрать мусор.
• Помыть полы в подъезде.
• Вкрутить яркие лампочки (хотя бы на то время, пока будет производиться показ квартиры).

Может показаться, что это мелочи, однако именно они зачастую и приводят к нужному (или не нужному) результату. Особых усилий уборка не займет, а вот у покупателя сразу сложится впечатление, что за подъездом следят, что тут комфортно и уже квартиру он будет смотреть с хорошим настроением.

Максимальное освещение

Темные квартиры не привлекают покупателей. Потому, при показе, как при фотографировании жилья, нужно дать максимум света. Шторы следует открыть, включить верхнее освещение (особенно если оно сделано не просто в виде обычной люстры, а представляет собой множество расположенных по периметру потолочных ламп). Если в обычной ситуации продавец особо не уделяет внимание освещению, то при показе рекомендуется вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны выгодно освещать все пространство и ни в коем случае не должны мигать.

Уборка

Ни в коем случае нельзя показывать грязную, неубранную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разбросанных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и так далее. При этом мебель хоть и важна, но не играет решающего значения, достаточно будет, если она выглядит чистой.

А вот двери рекомендуется вычистить особенно тщательно. Особенно основную, входную. Как доказывает практика, почти 90% всех покупателей обращают на двери особое внимание. Вероятно, из-за подсознательного желания убедиться в надежности будущего жилища. Если входная дверь стальная – отлично, нужно лишь сделать ее чистой. А вот если она деревянная, да еще и находится в не самом хорошем состоянии, нужно хотя бы ее покрасить. А в идеале – вообще поменять на стальную (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

Ароматы

Как бы не пахло в квартире в обычном состоянии, при посещении жилья потенциальными покупателями завтрак должен быть максимально вкусным. При этом важно соблюдать разумный баланс. Клиенту одинаково не понравится вонь из мусорного ведра и слишком сильный запах сладостей. Всего должно быть в меру.

Идеальный вариант – упирать на «запахи из детства». Почти у всех были или есть бабушки, которые делали варенье. Его и стоит поставить на стол в кухне, предварительно открыв банку. Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, только нужно убедиться, что аромат действительно нейтральный и он не забивает «вкусный» запах.

Уборка вещей

Покупатели очень не любят «чужие» вещи в «своей» квартире. Чтобы они воспринимали осматриваемый объект как будущую собственную недвижимость, им на глаза не должны попадаться вещи нынешних хозяев. Разумеется, все спрятать не получится, но основное, например, одежду и игрушки, нужно как минимум разложить по местам. А лучше вообще спрятать в шкафы.

Отношение к покупателю

Продавец должен быть жизнерадостным, улыбчивым, довольным и позитивным. Никому не понравится мрачный и неразговорчивый продавец, который сквозь зубы общается с потенциальными клиентами. Очень важно лично присутствовать при показе недвижимости. Риэлтор там тоже может быть, но общаться рекомендуется самостоятельно. Единственный нюанс: если продавец не особо умеет складно разговаривать и «продавать», лучше доверить это риэлтору, предварительно рассказав все о квартире.

Ремонт

Затевать капитальный ремонт в квартире, которую планируется продавать нужно только в том случае, если на это есть время и в конечном итоге цена жилья увеличится на сумму этого ремонта. На практике – все это не нужно. Многие покупатели после приобретения жилья сами делают капитальный ремонт, по собственному вкусу.

Однако привести в порядок то, что есть, все же нужно. Для этого достаточно небольших косметических улучшений: покрасить потолок, поклеить обои и так далее. Причем актуально это только в тех случаях, когда какие-то конкретные помещения квартиры выглядят откровенно плохо.

Бонусы, акции и специальные предложения

Магазины часто проводят всевозможные акции для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Эта же схема работает и при продаже недвижимости. Можно, например, на этапе просмотра или выкладке объявлений заявлять, что мебель и техника, которая находится в квартире, идет бонусом и платить за нее не надо. Даже если продавец изначально так и планировал сделать, всегда лучше делать акцент на том, что это некое уникальное предложение.

Снижение цены на жилье

Самый простой способ продать квартиру очень быстро – резко снизить цену. Чем ниже она будет, сравнительно с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность, что покупатель обратит на нее внимание. Это не так выгодно, как при продаже жилья по полной цене, зато выгоднее, чем при том варианте, когда квартиру выкупает агентство недвижимости.

Чтобы что-то снизить, сначала следует определиться с рыночной стоимостью таких квартир. Проще всего это сделать, просмотрев аналогичные предложения в регионе нахождения этой квартиры (чем больше аналоги будут похожи на реализуемую недвижимость, тем лучше).

Уже после этого, когда конкретная цена будет известна, можно выставить жилье на 10-15% дешевле. Это еще сравнительно небольшая скидка, однако на фоне «конкурентов», такая квартира будет выделяться.

Аукционы на продажу квартиры

Еще один очень интересный способ – устроить аукцион на продажу жилья. Изначально стоимость назначается сравнительно низкой, относительно конкурентов, однако сразу нужно делать оговорку, что реализована недвижимость будет по лучшему предложению. Покупателей привлекает низкая цена и они активно пытаются купить квартиру. Разумеется, предлагают больше, чем другие, чтобы «перебить цену». В конечном итоге реальная стоимость квартиры постепенно увеличивается и в результате все остаются довольными:

• Продавец реализует квартиру лишь немного дешевле, чем аналогичные предложения на рынке.
• Покупатель получает жилье дешевле, чем аналоги.

На практике, если развернуть грамотную рекламную компанию, в чем могут помочь агентства недвижимости, можно продать квартиру лишь на 3-5% дешевле рынка. Учитывая, что на первом месте была срочность, это очень хороший результат.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

• опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
• напишите вопрос в форме ниже;
• позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
• позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Как продать квартиру через агентство – советы юриста

Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

Содержание статьи:

Задачи агентства

В интернете множество отзывов людей, которые делятся опытом, как лучше продать квартиру: через агентство или самому – однако подобная информация не заменит полноценную консультацию специалистов. Агентства недвижимости выступают посредниками и помогают, как можно быстрее и выгоднее продать квартиру через их базу покупателей. Для этого специалисты реализуют целый перечень функций, освобождая время продавца.

Оценка жилплощади. Чтобы получить максимальную сумму и продать квартиру самому или через агентство наиболее эффективно – нужно провести грамотную оценку жилья. Профессионал способен точно рассчитать цену недвижимости, ее достоинства и недостатки. Также после оценки может проводиться предпродажная подготовка (большинство крупных агентств в Москве и СПб помогают таким образом продать квартиру через короткое время после заключения договора).

Важно! Стоит посетить сразу несколько фирм, чтобы получить максимально точную оценку. Если вы хотите продать квартиру через агентство – нужно учитывать риск, что при разговоре с клиентом агент может сознательно завышать стоимость и обещать выгодную продажу.

Рекламные действия. Работники агентства будут готовить объявления, общаться с заинтересовавшимися людьми, показывать квартиру потенциальным покупателям. Это позволяет продать квартиру через агентство максимально быстро. Такие визиты могут проводиться в присутствии хозяина или без него (по желанию). Также возможен поиск потенциального клиента по внутренней базе данных выбранной фирмы. При первоначальном обращении в конкретное агентство уточните, какая именно реклама запланирована, общий бюджет и примеры такого продвижения.

Подготовка документации. Процесс продажи сопровождается подготовкой большого количества документов, которые необходимо правильно оформить и зарегистрировать в определенный срок. Такой рутинной работой занимаются агенты. То есть сомнения в том, как безопасно продать квартиру просто не возникают, если вы решили действовать через агентство. С помощью профессионалов также можно зарегистрировать договор купли-продажи в госорганах и организовать процедуру передачи денежных средств. Этот аспект является одним из основных, поэтому стоит внимательно выбирать через какое агентство лучше продать квартиру в вашем регионе.

Проверка недвижимого имущества. Если при продаже есть цель купить на полученные деньги другое жилье – специалисты смогут провести углубленную проверку. Советы опытных риэлторов помогут как можно выгоднее продать старую квартиру через агентство недвижимости и найти замену.

Как лучше продать квартиру: самому или через агентство? Если выполнять все операции по продаже самостоятельно – получится сэкономить на комиссии специалистам. Однако сотрудничество с агентами позволит максимально безопасно совершить сделку с учетом всех нюансов. Стоит ли продавать квартиру через агентство – решать только продавцу, при этом нужно учитывать преимущества и последствия своего выбора.

Как выбрать агентство

Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

1. Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
2. Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
3. Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
4. Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
5. Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
6. Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

Совет: перед окончательным выбором стоит ознакомиться с примерами договоров, которые будут представлены вам на подпись. Идеальный вариант – продемонстрировать бумаги независимому юристу.

Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

Стоимость услуг и другие нюансы

Перед походом к специалистам многих владельцев недвижимости интересует, сколько будет стоить продать квартиру через агентство.

Такие услуги обходятся примерно в 2–4% от общей суммы сделки. Процент зависит от условий конкретного агентства и набора предоставляемых услуг.

Внимание! В некоторых организациях можно договариваться о фиксированной сумме, например, в 50 000 рублей. Если специалисты просят слишком низкую оплату – это весомый повод насторожиться. В большинстве случаев такое поведение указывает на плохую репутацию компании либо на присутствие скрытых платежей.

Все расчеты с агентами происходят после совершения сделки – продавец не обязан платить авансы. Требование про предварительную оплату может свидетельствовать о нечестных намерениях фирмы.

Работа агентства оканчивается, когда покупатель регистрирует право собственности на жилплощадь. Если вам нужны лишь определенные услуги агентства – можно обратиться к профессионалам только на данном этапе. Например, при проверке документации или составлении договора. В таком случае можно сэкономить на комиссии.

Продажа недвижимого имущества связана с повышенной ответственностью и определенными рисками. Чтобы обезопасить себя – можно обратиться в агентство недвижимости. Консультация профессионалов, рекламная деятельность, проверка документации и другие варианты сопровождения помогут совершить выгодную сделку с жилплощадью.

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Как правило, процедура купли-продажи недвижимости содержит в себе множество различных нюансов. У многих возникает вопрос, как продать квартиру через агентство недвижимости.

Ведь, когда нет нужных знаний и опыта в этом деле, лучше всего довериться профессиональным риэлтором. Чтобы произвести продажу без лишней волокиты, необходимо правильно подобрать агентство недвижимости и юриста.

Так как недвижимое имущество в большинстве случаев стоит немалых денежных средств и часто возникают ситуации, когда злоумышленники хотят завладеть деньгами. Требуется заранее просчитать все возможные риски, связанные с продажей квартиры. В этом материале будут собраны различные рекомендации и советы, а также тонкости процесса продажи.

Почему именно агентство недвижимости

Необходимо отметить, что продажа жилой площади через агентство недвижимости является наиболее безопасным и нетрудоемким способом. Далее будут подробно перечислены основные преимущества продажи квартиры через специализированные компании.

Финансовая экспертиза

Перед тем, как приступать непосредственно к процедуре продажи недвижимости, необходимо провести финансовую оценку, которая позволит узнать точную сумму будущей сделки. Точный и грамотный анализ является одним из способов рассчитать оптимальную цену за жилую площадь. Если конечная стоимость будет превышать реальную, то, скорей всего, покупатели вряд ли будут интересоваться подобным предложением. Профессиональный оценщик поможет точно определить реальную стоимость имущества, а также даст адекватную оценку состоянию квартиры.

Поиск покупателей

Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, демонстрацию жилого помещения и многие нюансы, которые бы пришлось выполнять самим. Также агентства привлекают клиентов не только с помощью рекламы и публикации объявлений в газетах и интернете, а ищут их с помощью клиентской базы. Также есть взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей. При первом обращении в подобные организации необходимо сразу уточнить, каким образом будет производиться поиск покупателей.

Документация

Что касается документации, то агентства недвижимости берут на себя все аспекты оформления документации для правильной продажи имущества. Компания произведет регистрацию договора купли продажи, а также поможет в получении выписок из государственных ведомств, таких как Единый государственный реестр и БТИ.

Стоит заметить, что в некоторых ситуациях могут быть задержки в оформлении нужной документации, они, в первую очередь, связаны какими-либо нарушениями в плане квартиры, например, незаконная перепланировка, демонтаж несущих стен. Также сюда можно отнести продажу квартиры, когда она является долевой собственностью и один из совладельцев против операций с недвижимостью.

ВАЖНО . Как правило, в большинстве крупных компаний работают профессиональные юристы, которые в случае непредвиденных обстоятельств смогут решить проблемы.

Юридическая «чистота» квартиры

В некоторых ситуациях продавец продает квартиру с целью приобрести новую недвижимость на вырученные денежные средства. В таком случае, риэлтерская контора поможет произвести юридическую проверку недвижимости, на тот случай, если она является залогом или на нее имеют право посторонние лица. Если купить подобную недвижимость, то велик риск, что к новому хозяину наведаются судебные приставы или совладельцы. Последние имеют полное право подать судебный иск на незаконное занятие собственности, так как она была продана без их согласия и без предоставления права преимущественного выкупа.

Выбираем агентство

Чтобы выбрать подходящее риэлтерское агентство необходимо придерживаться ряда рекомендаций.

Услуги риэлтора: что нужно знать о продаже квартиры через агентство недвижимости?

Если нет возможности и времени заниматься продажей жилья самостоятельно, то можно доверить это риэлтору. Собственнику объекта полезно знать, как продать квартиру через агентство недвижимости, чтобы минимизировать риски и извлечь выгоду от сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Реализация недвижимости своими силами требует определенных знаний, затрат времени и сил. В поиске покупателя квартиры и оформлении сделки есть определенные нюансы. При этом, сотрудничество с риэлторской компанией имеет не только плюсы, но и минусы. О них полезно знать, чтобы определиться с тем, нужно ли вообще заключать договор с агентством недвижимости.

Преимущества продажи жилья с помощью посредника:

• нет необходимости лично заниматься формированием пакета документов, подачей объявлений и т.п. Данные обязанности ложатся на посредническую компанию. Это позволяет продавцу недвижимости экономить свое время и силы;
• минимизация вероятности столкнуться с покупателем-аферистом. Риэлторские агентства работают с надежной базой клиентов. Проверка чистоты сделки для выявления фактов возможного мошенничества является обязанностью посреднической компании;
• быстрая реализация недвижимости. Как правило, покупатель квартиры находится в течение двух месяцев после подписания договора с риэлторской фирмой. Если жилье не продается, то агентство может лично его выкупить. При этом посредник постарается максимально понизить цену недвижимости, чтобы не остаться в убытке.

Имеются в сотрудничестве с риэлторами при продаже квартиры и свои минусы:

• высокая стоимость услуг посредника. Может достигать 10% от общей цены квартиры;
• присутствует риск заключить контракт с мошеннической организацией.

Ниже приведены советы экспертов касательно того, что надо знать при продаже квартиры через риэлтора, чтобы извлечь из сотрудничества с компанией лишь выгоду:

• обязательно заключать с агентством письменный договор. Перед подписанием контракта надо внимательно изучить его содержание;
• выбирать организации, которые давно функционируют на рынке и имеют положительную репутацию. Стоит обращать внимание на наличие лицензии у фирмы, отзывы клиентов;
• заранее согласовывать стоимость услуг с представителем посреднической организации.

Что должен делать риэлтор?

Риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Он помогает реализовать квартиру либо дом. Для этого он наделен определенными знаниями и выполняет целый ряд задач.

В функции агента входят следующие:

• консультирование. Специалист рассказывает об особенностях сделок по купле-продаже недвижимого имущества, отвечает на вопросы клиента;
• поиск потенциальных покупателей жилья. Это осуществляется путем активного размещения объявлений и контроля над тем, чтобы они отображались в первых позициях;
• помощь в подготовке пакета документов, необходимого для реализации недвижимости;
• сопровождение сделки купли-продажи. Риэлтор следит за тем, чтобы соблюдались требования к форме и содержанию договора. Также он взаимодействует с органами федеральной регистрационной службы, устраняет возможные препятствия и нарушения.

Нормативно-правового акта, регулирующего деятельность риэлтора, пока нет. Поэтому в данной сфере применяется закон, регулирующий отношения потребителей и исполнителей.

Как происходит продажа квартиры?

Продажа недвижимого имущества через посредническую компанию имеет свои особенности. Процедура состоит из ряда этапов, о которых нужно знать, чтобы сделка прошла успешно.

Процесс продажи квартиры через риэлтора: