Как продать квартиру в маленьком городе быстро?

Как переехать из небольшого городка в крупный областной центр, не теряя в жилплощади (и даже с экономией денег!)

Часто молодые жители небольших городов хотели бы переехать в более крупный город, потому что там больше возможностей найти хорошую работу, да и с организацией досуга все обстоит гораздо лучше. Но все упирается в квартирный вопрос. Если своего жилья нет вообще, то выбрать место жительства проще. Какая разница, где снимать жилье? А если квартира есть, то тут уже сложнее.

Не секрет, что продать выгодно квартиру в небольшом городе не так то просто. А надо, чтобы вырученных за продажу денег хватило на покупку квартиры на новом месте жительства. И желательно, чтобы новое жилье было не хуже старого. Вот это еще сложнее. Но все возможно! Сегодня журнал Reconomica знакомит своих читателей с молодой жительницей Иваново, у которой это получилось. В этой статье Яна расскажет о том, как она переехала в Иваново из Костромы.

Зачем был нужен переезд

Привет. Меня зовут Яна. Я замужем, родила недавно сына, ему 1,5 года. Мне 30 лет, и 29 из них я прожила в Костроме. Я расскажу о своём переезде из Костромы в Иваново и о трудностях, с которыми столкнулась моя семья при продаже и покупке недвижимости в двух разных городах.

Родной город

Мой родной город входит в популярный туристический маршрут «Золотое кольцо России», славится удачным географическим расположением на Волге, живописными старинными улочками и богатой историей, но на этом его достоинства, пожалуй, заканчиваются.

Для жизни и самореализации город бесперспективный. Лично у меня желание покинуть родные пенаты появилось лет так с 18, но по ряду причин не удавалось осуществить эту задумку долгие годы.

Почему именно Иваново?

Сейчас мы с семьей живем в Иваново. Почему мы выбрали для переезда этот город? Конечно, Иваново это не Москва, Санкт-Петербург или Краснодарский край. По результатам большинства социальных опросов и рейтингов, касающихся уровня жизни, Ивановская область не на первых позициях. Но, в отличие от Костромы, численность населения в два раза больше, инфраструктура города более развитая, а значит больше возможностей по работе, учёбе и организации досуга.

В Иваново есть медицинский институт, из-за чего намного выше уровень качества и доступности медицинской помощи. Иваново родной город мужа, здесь проживают все наши родственники, а для любой молодой семьи с маленьким ребёнком это очень весомый аргумент при выборе постоянного места жительства.

Медицинский институт в Иваново.

Продажа квартиры

В Костроме мы жили в относительно новой трёхкомнатной квартире с улучшенной планировкой, на шестом этаже девятиэтажного панельного дома, но находился дом на окраине, точнее на выезде из города. Безусловно, в таком расположении были плюсы, а именно – хорошая экологическая обстановка, возможность регулярных вылазок на природу с семьёй, тишина на улицах. Минусы тоже были, и главный из них – оторванность от основной части города.

Продать квартиру в Костроме не так-то просто

Волга делит город на два негласных района «Центральный» и «за Волгой», мост в городе один (не считая железнодорожного), и основательно ремонтировать его начали недавно, что создаёт пробки и затрудняет любое движение, особенно в час пик и вечером. Экономическая ситуация в стране, проседание цен на рынке вторичного жилья из-за того, что в условиях кризиса предложение превышает спрос, сделали продажу нашей квартиры миссией практически невыполнимой.

Надо заметить, что в нашей ситуации продажа осложнялась ещё и другими факторами:

1. Во-первых, мы не могли себе позволить сильно снизить цену. Да, жильё досталось мне в подарок от родителей, но зная, как многие люди годами живут на съёмных квартирах, ютятся в общежитиях или откладывают каждую копеечку на ипотеку, было бы обидно и неправильно сильно терять в площади или достоинствах квартиры в Иваново, чтобы купить её подешевле.
2. Во-вторых, чтобы не тратиться на временный съём чужого жилья, нам надо было продать квартиру и сразу купить своё, из-за чего возможности работать с материнским капиталом или рассрочкой тоже не было.

Мы обратились сразу в несколько агентств, но риелторы работали без нужного в этом деле энтузиазма, либо пытались откровенно занизить цену на жильё, поэтому я решила заниматься продажей сама.

Любой опытный риелтор подтвердит, что лето — это абсолютно мёртвый сезон для продажи недвижимости. Основная часть сделок происходит осенью, зимой и ранней весной. Мы выставили объявления о продаже летом, нам позвонили один или два раза. Настоящий шквал звонков начался с середины сентября. Квартиру мы продали в середине декабря.

Мост в Костроме

Где лучше размещать объявления о продаже

Если вы продаёте квартиру, географическое местоположение которой не очень удачное, как было у нас, ориентируйтесь на покупателей из вашего района. Я это поняла, когда моя приятельница купила (аналогичную нашей) квартиру в своём районе, оправдываясь, что район, в котором живем мы, она не знает. Я расклеила объявления на остановках, у входов в подъезды соседних домов, на дверях местных магазинов, поликлиник и почтовых отделений и повесила рекламный баннер на фасаде нашего балкона.

Нашу квартиру купила многодетная семья, которая жила в соседнем доме, потому что «не хотелось менять школу детям», «привыкли к этому району», но «надо расширить площадь проживания с появлением третьего ребёнка». Они увидели рекламный баннер. Баннер, кстати, я заказывала в профессиональном рекламном агентстве, заплатила за него около 1500 рублей. Распечатка объявлений вышла где-то на 250 рублей, но я напечатала их слишком много, остались запасные листовки.

Покупка жилья в Иваново

Если вам, как и нам, после продажи надо сразу купить квартиру в другом городе, начинайте смотреть варианты для покупки после того, как выставили жильё на продажу. Когда нашёлся покупатель для нашей квартиры, получилось, что на поиски жилья, которое мы будем покупать в Иваново, у нас было около двух недель.

Я считаю, что здесь мы повели себя правильно и предусмотрительно. Физически мы не могли присутствовать на просмотре каждой понравившейся нам в интернете квартиры, поэтому просмотрами занималась моя мама, сразу отметая неподходящие варианты.

На момент продажи жилья в Костроме у нас было несколько хороших вариантов квартир, которые можно было сразу купить в Иваново.

Ошибка в выборе риелторского агентства

Мы отказались от услуг риелтора по поиску покупателей, но заключили договор с риэлтерским агентством на оказание услуги «Юридическое сопровождение сделки». По образованию я юрист, но по своей специальности никогда не работала. Сама заниматься оформлением договора я отказалась. Как правило, в нашей стране такие серьёзные мероприятия сопровождаются выматывающей бюрократической волокитой, мне не захотелось тратить свои силы, нервы и время на это. Но я очень просчиталась с выбором самого агентства. Продажей нашей квартиры занимались абсолютно некомпетентные и безграмотные люди, представляющие довольно крупное и известное риэлтерское агентство «Этажи».

В подробности нашего печального опыта сотрудничества с ними вдаваться не буду, но работая с такими «специалистами», пришлось понервничать и выкинуть на ветер около 10000 рублей. Я повелась на рафинированные отзывы, размещённые на официальном сайте. Уже позже я узнала, что такие отзывы в большинстве случаев заказные.

Не повторяйте мою ошибку, доверяйте только проверенным отзывам своих знакомых и отзывам, которые основаны исключительно на положительном опыте работы с агентствами.

Какой вариант лучше?

В разных городах цены на недвижимость могут сильно отличаться, ценовая политика также зависит от состояния жилья и его местоположения. В Костроме мы продали квартиру за 1900000. Покупая квартиру в Иваново, мы выбирали между новой отремонтированной трёхкомнатной квартирой улучшенной планировки, но в панельном доме на окраине за 2000000 рублей и старой трёхкомнатной квартирой на четвёртом этаже пятиэтажного кирпичного «брежневского» дома в центральной благоустроенной части города, но требующей серьёзного капитального ремонта за 1750000 рублей.

Мы выбрали второй вариант и не жалеем. Очень нравится жить в центре города, когда абсолютно всё в шаговой доступности, около дома отличная транспортная развязка.

В следующий раз не повторю своих ошибок

У нас осталась разница между покупкой и продажей жилья в размере 150000 рублей, которую мы потратили на оплату транспортировки вещей из одного города в другой, частичный ремонт, оплату коммунальных услуг и еду, пока муж искал постоянную работу. Мы ежемесячно выделяем определённую сумму на ремонт и делаем его, не торопясь, своими силами.

Не могу с уверенностью сказать, что мы обосновались в Иваново навсегда. Есть вероятность, что со временем переедем в город покрупнее. Но точно знаю, что больше не повторю ошибок, которые нами были допущены при переезде из Костромы в Иваново.

Надеюсь, что мой опыт пригодится людям, задумывающимся о смене места жительства в более глобальных масштабах, чем просто покупка квартиры на другой улице.

Кто не может продать квартиру в маленьком городе?

Продаю большую трешку по цене двушки-хруща. Цена снижена максимально – в 2раза! кадастровая 1,6млн, а продаю за 800. Звонят только маткапиталы, доплаты у них нет. В городе есть так называемое градообразующее предприятие – лёгкая промышленность, те есть работа есть.
У кого похожая проблема? Давайте объединяться!)) Кто знает, что ждать рынку недвижимости в провинции?
Благодарю за дельные советы)

Как чего ждать? пи.деца, как и всегда

У вас автор не провинция, а какая то *** мира. Я живу в провинции. Однушки по 1.5-2 млн влет разлетаются. А у вас по ходу вообще не город, а какая то деревенька, какая разница какая там кадастровая стоимость, если хоть кто то хоть за какую то сумму это покупает, то вы или продаете за нее или квартира просто простаивает. А мечтать продать можно и за 20 млн, толку то раз никто не берет

а чем вас маткапиталы не устраивают? и почему они не берут ипотеку на доплату?

а чем вас маткапиталы не устраивают? и почему они не берут ипотеку на доплату?

Потому что в провинции толькобыдляк размножился ради матапитала и ждут, что им за него дворцы продадут!

Потому что в провинции толькобыдляк размножился ради матапитала и ждут, что им за него дворцы продадут!

Это автор, просто ник слетел.

У вас автор не провинция, а какая то *** мира. Я живу в провинции. Однушки по 1.5-2 млн влет разлетаются. А у вас по ходу вообще не город, а какая то деревенька, какая разница какая там кадастровая стоимость, если хоть кто то хоть за какую то сумму это покупает, то вы или продаете за нее или квартира просто простаивает. А мечтать продать можно и за 20 млн, толку то раз никто не берет

Видимо, у вас областной центр, у меня нет. И в названии темы чётко указано, что речь о маленьких городах, а не региональных миллионниках.

Вы слишком цену снизили – люди ждут подвох. Сделайте цену чуть ниже средней по рынку и немного скиньте при просмотре.

Потому что в провинции толькобыдляк размножился ради матапитала и ждут, что им за него дворцы продадут!

Ну вам то какая разница от кого деньги получать ? Если реально хотят купить- возьмут ипотеку 350 тр к своим 450 маткапитала и получите ваши же указанные в объявлении 800тр

У меня мама тоже не может продать трешку, уже отчаялась, начала сдавать за гроши.Маленький город 14000 населения(((

Вы слишком цену снизили – люди ждут подвох. Сделайте цену чуть ниже средней по рынку и немного скиньте при просмотре.

Видимо у него и есть подвох. Поэтому и не продается.

Что за маленький такой город, что квартиру не продать? Инта-Воркута?

Кто продавал или продаёт жильё в маленьком городе?

Кто продавал квартиру в первые годы ипотеки?

Переезд из маленького города в большой.

как продать квартиру, если есть несовершеннолетний

Переезд из маленького города. Квартирный вопрос.

15 соток, 2 этажа, свой огород: как выглядит загородный дом Екатерины Климовой Статья

Видимо у него и есть подвох. Поэтому и не продается.

Подвох в том , хрущи с неудобной планировкой к тому же 3 комнатные сильно уступают новостройкам, 1-2 комнатную быстрее продать, В доме,в подъезде где я живу 2 год продается 4 комнатная квартира, без всяких подвохов, средняя цена по подобному жилью, и все никак, ходят смотрят, а никто не покупает. областной центр более 500 тыс жителей..
Жилья сейчас много настроили дешевого на китайском растворе,и все хотят купить в новостройках, к тому же ипотека недорогая. вот и стоят хрущи с брежневками в неликвидах

Подвох в том , хрущи с неудобной планировкой к тому же 3 комнатные сильно уступают новостройкам, 1-2 комнатную быстрее продать, В доме,в подъезде где я живу 2 год продается 4 комнатная квартира, без всяких подвохов, средняя цена по подобному жилью, и все никак, ходят смотрят, а никто не покупает. областной центр более 500 тыс жителей.. Жилья сейчас много настроили дешевого на китайском растворе,и все хотят купить в новостройках, к тому же ипотека недорогая. вот и стоят хрущи с брежневками в неликвидах

Многое зависит от РАСПОЛОЖЕНИЯ дома на карте города. в моем хрущи-брежневки в основном в центре, новострой на окраинах (в центре негде строить, и никаких реноваций не будет в обозримом будущем- не те финансы в регионе). Так вот эти хрущи-брежневки весьма востребованы. Покупают не столько квартиру как таковую- покупают МЕСТО ПРОЖИВАНИЯ в центре, при полной инфраструктуре (с этим на окраинах уже много лет зад_ница) и без мучений в пробках каждый день (на работу-с работы)

У нас комнаты в общежитии и те не можем уже 3 года продать, хотя уже за копейки предлагаем. У народа денег нет, особенно в маленьких городках.

а сколько население в городе? В ближайшем от меня пригороде в 40-50 тыс населения трешки уходят от 2 млн., а поприличнее – меньше 2,5 не найдешь. Я б не стал за 800 квартиру продавать в городе (любом) – жалко. Сам однушку продавал в городке около 40 тыс населения лет 6-7 назад за 600 (1 этаж в пятиэтажке без балкона, без ремонта), и то считал, что дешево – сначала запрашивал 900, квартирантов держал, но потом срочно надо было продать – отдал этим же квартирантам за 600.

Ничесе. Это что за город такой волшебный, где квартиры почти даром?

Ничесе. Это что за город такой волшебный, где квартиры почти даром?

Любая часть России, даже юг – воронежская, ростовская, Волгоградская обл, но не миллионники, конечно.

Я б не стал за 800 квартиру продавать в городе (любом) – жалко. Сам однушку продавал в городке около 40 тыс населения лет 6-7 назад за 600 (1 этаж в пятиэтажке без балкона, без ремонта), и то считал, что дешево – сначала запрашивал 900, квартирантов держал, но потом срочно надо было продать – отдал этим же квартирантам за 600.

Хм. И что бы вы делали с лишней кв? Просто в холостю платили налоги?
У меня много знакомых из подмосковья и СПб хотели купить в Краснодаре или Крыму жылье, а в итоге купили такие квартиры недорогие в других южных регионах, перевезли туда пожилых бабушек-дедушек, а их квартиры сдают.
Но большинство покупали в ростовской обл., там дешевле, трёшку 70м с индивидуальным отоплением (включай и выключай когда хочешь, в любое время года) можно реально купить не дороже 1млн., но не в центре, зато в подарок с землей, фруктовыми деревьями, но от Ростова больше 100км. – зверево, Гуково, Донецк (российский), белая Калитва.

Пригласите риэлтора или хотя бы грамотного оценщика (все равно ведь в вашей локации кто-то да продает жилье, а значит, и покупает). А параллельно дайте объявление на aвито и т.д. У нас город средний, но тоже люди не спешили звонить, пока не выставили на досках объявлений. Квартира у нас была с отделкой, но без мебели. У вас случайно не совковый зашквар в интерьере там? ) Вообще кто-то звонит, интересуется?

Сегодня мы вернули Авоську

Мешает соседский кондиционер

Смузи

Домашняя моцарелла

Мешает соседский кондиционер

Поругались с соседями, чувствую себя паршиво

Аренда трешки в Москве (Бескудниково)

Спрошу про зерновой кофе

Как заваривать чай, чтобы это было благородно?

Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы, частично или полностью опубликованные с помощью сервиса Woman.ru. Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.

Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта Woman.ru. Все материалы сайта Woman.ru, независимо от формы и даты размещения на сайте, могут быть использованы только с согласия владельцев сайта.

Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс. Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.) на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

Copyright (с) 2016-2020 ООО «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Главный редактор: Воронова Ю. В.

Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):

Как продать квартиру: подробная инструкция

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Помогите бабушке продать квартиру (маленький городок)

TRIZ-RI Group

Менеджерам по персоналу и специалистам кадровых служб рекомендуем.

онлайн-стажировку “Технология приема на работу”, где научиться разрабатывать эффективные проверочные упражнения для тестирования потенциальных сотрудников

Обсуждения-аналоги

Авторы

Доброго времени суток всем!

Хотелось бы услышать мнение профессионалов об одном деле.

У меня есть бабушка, которая живет в небольшом городе. Бабушке уже много лет, и она, и мы (ее родственники) хотим жить вместе. Однако мы живем в другом, более крупном городе. Она хочет переехать к нам, но отказывается это сделать, пока не продаст свою квартиру в небольшом городе. На беду, квартиры в этом небольшом городе продать очень трудно, так как, во-первых, люди бы и готовы купить, но нет денег, либо считают такое вложение средств неликвидным. Продавать квартиру за дешево бабушка не хочет. Время идет, а бабушке уже много лет. Посоветуйте, пожалуйстаь решения для этой ситуации!

А что бабушка уже сделала для продажи квартиры?

Спасибо, что откликнулись.

Бабушка в течение 2-х месяцев дает объявления в местную газету. Только эту газету местные жители и читают, местного телевидения нет, объявления в местах их традиционной расклейки она тоже расклеивала. Дело в том, что отклик большой, люди постоянно звонят, приходят смотреть квартиру, говорят, что подумают, нет пока денег, дорого, хотели бы не такую квартиру и пр. Бабушка пробовала снижать цену, снизила уже на 40 тысяч (ориентировочная стоимость 2-хкомнатной квартиры от 200.000 до 260.000 руб.). Квартира, в принципе, не старая, в неплохом состоянии, но ремонт, конечно, нужен.

При такой цене и таком потоке посетителей при отсутствии сделок, кажется, в ней (квартире) есть что-то нестандартное.

Это так или нет?

Я бы так не сказал.

Квартире 10 лет. Квартира на 1-ом этаже в 5-тиэтажном доме, близко к центру города (в этом городе вообще все близко к центру). В квартире большая кухня (так как планировка нестандартная именно у этой квартиры, там, где должны быть кухня – подъезд, а кухня – это та комната, которая в других квартирах выше – комната).

Санузел раздельный. Лоджия застеклена. Комнаты – 2, они небольшие, но в этом городе больших квартир и комнат нет.

Михаил, я хочу добавить, что такой интервал цен не именно на эту квартиру, а вообще на 2-хкомнатные квартиры в этом городе.

В квартире большая кухня (так как планировка нестандартная именно у этой квартиры, там, где должны быть кухня – подъезд, а кухня – это та комната, которая в других квартирах выше – комната).

Есть гипотеза, что именно эта нестандартная планировка отпугивает. Можете проверить эту гипотезу?

Нет, думаю, что планировка тут ни причем, по крайней мере, отрицательных высказываний по планировке бабушка мне не рассказывала.

Ну как то люди же в этом городе квартиры продают.

Если квартира бабушки не продается – значит завышена цена, либо потенциальные покупатели о ней не узнают.

Можно дать объявление в Из рук в руки, в Недвижимость и Цены – может в других регионах (Москве, например) найдутся покупатели.

Кстати, в каком городе квартира бабушки, если не секрет?

Добрый день, спасибо за отклик. Квартира бабушки в городе Колпашево, это – Западная Сибирь.

Потенциальные покупатели знают о квартире. Я уже писал, что довольно много откликов: люди звонят и приходят, но один из повторящихся ответов этих людей: мы присматриваемся, хотели бы купить квартиру за полцены, так как больше денег пока нет, или надо докопить, вариант: продать другую квартиру. Я думаю, что может, “разогреть” рынок, дать, например, несколько объявлений в местную газету на разные телефоны с сообщением: “Куплю квартиру в вашем городе. Дорого. Срочно.”

Возможно, я скажу банальность, но продать товар стоимостью 250 тысяч за 300 нереально. Местные не купят. Скажу больше: даже если кому-то квартира и глянулась, люди будут выжидать: цены ползут вниз, особенно в провинции, население уменьшается, а с ним сжимается и рынок.

Если только случайно не найти человека, который не в курсе цен в данном городе.

Так что попробуйте продать жителям другого региона, дайте объявление в газетах соседних регионов.

1. превратить кухню в преимущество – душа квартиры – большая кухня (я например квартиру выбирала это было первое условие.

2. недалеко от центра говорите – под офис упомянуть в объявлении.

Как продать квартиру быстро? Советы и народные средства

Продажа квартиры – это всегда волнительный и хлопотный процесс. Нужно приложить очень много усилий, чтобы подготовить недвижимость к продаже, найти покупателя, провести сделку. Нередко возникают такие ситуации, когда кажется, что задача просто невыполнима и подходящий покупатель никогда не найдется. Одно из верных средств при этом – обратиться к мудрости наших предков: народным приметам и заговорам на продажу квартиры.

Заговоры и обряды на продажу квартиры

Прежде всего, необходимо создать наиболее благоприятную атмосферу в квартире, поскольку именно отрицательная энергетика нередко отталкивает покупателей.

Для этого, сначала в каждой комнате необходимо зажечь по свечке, лучше всего, если это будут свечи из церкви. На свечи предварительно нужно прочитать заговор:

Свечи должны прогореть до конца. Окна, пока горят свечи, должны быть открыты, чтобы отрицательная энергия выходила вон из квартиры.

Позитивная энергетика должна распространяться снизу по всему пространству квартиры. Возьмите чистое, а лучше – новое ведро, наполните его холодной водой и поставьте в темное место на трое суток.

По истечении этого времени, тщательно вымойте отстоявшейся водой все полы в квартире. После этого, нужно мысленно произнести сильный заговор, о том, что Вы отрекаетесь от своих четырех углов в пользу того, кто принесет Вам деньги за них.

Не забудьте перед продажей задобрить домового.

На обеденном столе оставьте тарелку с угощениями, пусть стоит она там не меньше трёх дней. Покупатель сразу же почувствует себя уютней при просмотре недвижимости.

Если вы положите по одному зернышку пшеницы в каждый угол, то сможете очень выгодно и быстро продать свои квадратные метры. Пшеница издавна является денежным символом и притягивает удачу.

Поможет в продаже и обряд с молоточком. Возьмите резиновый или деревянный молоток, и простучите им стены и пол в квартире, одновременно вслух произнося сумму, которую хотели бы получить с продажи квартиры. Когда простучите все стены, не пропустив ни одной – выносите вердикт: «Продано!». Обряд можно повторять ежедневно по несколько раз.

Освободите квартиру от всего ненужного и спрятанного по углам. Смело выкидывайте всё, что не используете больше года – этими вещами Вы вряд ли ещё воспользуетесь, а вот быстро продать квартиру, пока они находятся внутри, вряд ли получится.

В квартире должно быть тепло, уютно и светло к моменту прихода покупателя. Хорошо, если в воздухе будет витать лёгкий аромат корицы, кофе или выпечки. Домашних питомцев, детей и пожилых людей на время визита потенциальных покупателей лучше отправить на прогулку – это не будет отвлекать от просмотра.

Одним из самых действенных считается заговор на привлечение прибыли. Проводить его нужно в любой день недели кроме пятницы, ранним утром. Возьмите кастрюлю, на дно опустите ключи от квартиры, которую хотите продать, наполните водой и поставьте на плиту. Когда вода нагреется, вслух назовите адрес и призовите прийти по нему покупателя. Ключи должны оставаться в воде пока она не остынет. А дальше – ждите выгодной продажи.

Народные приметы на продажу квартиры

Для того, чтобы удачно продать квартиру нужно запомнить несколько примет, которые дадут вам отличный результат, если Вы, конечно, верите в их действие.

Так, если положить монетку под ковер или напольное покрытие, она обязательно привлечет деньги, а значит, квартиру Вы очень быстро продадите.

После продажи монетку себе не забирайте, оставьте на месте.

Чтобы привлечь хорошего покупателя всего то и нужно трижды обойти квартиру всю квартиру по часовой стрелке.

Не говорите друзьям и знакомым о том, что собираетесь продавать недвижимость. А если они в курсе, делайте акцент на то, что никак не можете найти подходящего покупателя. Чем ближе день сделки, тем больше жалуйтесь, чтобы чужая зависть не помешала выгодной продаже.

Сделайте так, чтобы покупатель во время просмотра сел, но прямо ему об этом не говорите. Если получится гостя усадить, то станет он новым хозяином.

Если кто-то из членов семьи против продажи, то нужно путем переговоров прийти к общему решению, иначе быстрой сделки можно не ждать.Разногласия будут этому препятствием. Если покупатель немного нудный и очень мнительный – сделка состоится, главное – терпение!

Как быстро продать квартиру. Советы по подготовке жилья к продаже

Используем помощь посредника

Правильно оцененный и грамотно разрекламированный объект продается в среднем за 1,5-3месяца. Почему вам лучше обратиться к риэлтору? Да, он возьмет определенный процент за работу, но агент хорошо знает все нюансы актуального рынка недвижимости на данный момент, поэтому сумеет:

• выставить квартиру за адекватную стоимость;
• грамотно разрекламировать ее на всех популярных площадках.

Что немаловажно, хороший риэлтор сумеет подчеркнуть все привлекательные стороны продаваемого жилья и грамотно обыграть существенные недостатки.

Когда продается квартира «с историей», без помощи специалиста трудно обойтись. Сбор справок, выписка несовершеннолетних или недееспособных занимает много времени и порой продавец просто не представляет с чего начинать. Во тут и придет на помощь агент по недвижимости. Достаточно оформить на него доверенность (без права продажи и получения денежных средств) и он в короткие сроки соберет необходимые документы.

Рекомендация. Ищите надежное, проверенное агентство с большим количеством положительных отзывов.

Кстати, не обязательно заключать договор с агентством на продажу вашей недвижимости, в некоторых случаях вполне хватит разовой консультации. Вы также можете заказать только оценку квартиры.

Самостоятельная продажа квартиры

При решении действовать самостоятельно необходимо:

• реально оценить продаваемый объект;
• широко разрекламировать его;
• подготовить жилье к просмотру.

Оценка объекта

Для получения адекватной стоимости квартиры придется промониторить все популярные доски объявлений. Выбрать квартиры схожие по параметрам с вашей недвижимостью и на основе полученных данных составить таблицу. В верхней графе будет самый дорогой объект, в нижней самый дешевый. За основу берите показатели в середине таблицы.

Среднюю цену можно немного поднять, если квартира обладает существенными преимуществами. Например, сделан качественный ремонт. квартира видовая или улучшенной, нестандартной планировки. Нелишним будет под видом покупателя просмотреть 2-3 похожих объекта, это поможет оценить вашу собственную квартиру с другой точки зрения.

Где рекламировать квартиру

Для достижения результата воспользуйтесь всеми доступными средствами рекламы, разместите объявление:

• на платных каталогах недвижимости;
• на бесплатных досках в интернете;
• на соседних домах и остановке транспорта;
• в соцсетях;
• в местной газете.

Нелишним будет оповестить знакомых и коллег о предстоящей продаже. Если окна квартиры выходят на оживленную улицу, вывесите баннер «продаю + номер контактного телефона».

Текст лучше размещать с фотографиями квартиры, так она вызовет больший интерес. Постарайтесь сделать хорошие, не размытые снимки. Съемку проводите в светлое время, фотографируйте комнаты в наиболее выгодных ракурсах. Уберите все лишние вещи, чтобы квартира казалась более просторной и светлой. Помните, что покупателям важно состояние объекта, а не предметы интерьера.

Совет. Хорошие фотографии – одна из важнейших составляющих удачной рекламы.

Постарайтесь составить текст без излишних эмоций, но и не слишком «сухой». Опишите все преимущества квартиры и микрорайона, метраж всех помещений и их состояние. Если возможен торг, обязательно укажите это в объявлении.

Подготовка к просмотру

Театр начинается с вешалки, а квартира с подъезда. На практике бывает и так, что покупатель, увидев грязный подъезд, отказывается смотреть квартиру. Перед предполагаемым визитом вымойте лестничную клетку/договоритесь об этом с уборщицей.

Захламленная квартира не вызывает положительных эмоций, поэтому лучше заранее убрать все лишнее, навести порядок. Не помешает вымыть окна и обеспечить максимальное освещение, чтобы комнаты казались более светлыми. Хорошо проветрите помещение. Помните и о нехитром приеме создания подходящего настроения. Запах кофе или свежеиспеченной выпечки создаст ощущение уюта и теплоты. Многим кажется, моя квартира в любом виде хороша. Увы, это ошибочное представление.

Совет. Квартира – это товар, выставить который нужно в выгодном свете.

Если квартира требует ремонта, максимально освободите комнаты от мебели. Вымойте и проветрите помещения, вверните все лампочки. Учтите, что такой объект будет стоить на 5-15% меньше средней рыночной стоимости. Возможно, что достаточно будет сделать недорогой косметический ремонт, чтобы добиться сохранения цены.

Приготовьте несколько экземпляров экспликации квартиры на листе А4. При просмотре отдайте покупателю план вашей квартиры, так он лучше запомнит именно ваш объект.

Назначайте для просмотра удобное вам время, то есть когда вы уверены, что в квартире будет порядок. Желательно на время показа отправить домочадцев, включая кошек и собак, на прогулку, в гости. Чем меньше человек находится в помещении, тем просторнее оно выглядит. Представьте, вы приходите на просмотр и желаете внимательно осмотреть каждый уголок, а за вами по пятам ходит целая толпа родственников продавца. Кстати и покупатель редко смотрит квартиры в одиночку.

Не скрывайте недостатки квартиры, они, все-равно, в процессе эксплуатации выявятся. За некоторые существенные, такие как, трещина в стене или протечка труб, можно в итоге получить штраф. Предложите небольшую скидку или пообещайте устранить недостатки до проведения сделки.

Нюансы срочной продажи

При срочной продаже стоимость квартиры ниже, чем на аналогичные объекты на 10-20%. Обычно такие объекты продаются в течении месяца. Если торопитесь с продажей квартиры в Бресте или другом городе Беларуси, предлагайте разумный торг.

Более низкая стоимость выделит ваше предложение из массы аналогичных, а значит, в первую очередь обратят внимание на него. Желательно показывать ваш объект во время, которое будет удобно покупателям.

Самый срочный вариант продажи – обратиться в агентство по выкупу. Но в таком случае от рыночной стоимости потеряете 30-40%.

Начинайте продажу квартиры с анализа рынка недвижимости вашего района. Разместите грамотную рекламу с объективными фотографиями и «вкусным» текстом. Квартиру приготовьте к осмотру, убрав все лишнее. Настройтесь на разумный торг, помня, что рынок сейчас стоит и переполнен предложениями. Если в течении 1-2-х мес. не будет звонков, попробуйте обратиться в агентство недвижимости. Тот процент, который возьмет агент, возместится быстрой продажей.