Как скинуть цену при покупке квартиры?

Торгуемся правильно или, как сбить цену при покупке квартиры

Вне зависимости, есть ли в объявлении слово «торг» или нет, в стоимость практически каждой продающейся квартиры продавцы закладывают цену для скидки. А вот удастся ли эту цифру скинуть – зависит от многих факторов и, конечно же, от мастерства покупателя. Если знать пару-тройку приемов, то дисконт может значительно превысить стандартные 5%.

На размер скидок напрямую влияет ценовая категория жилья. Если в сегменте «эконом» скидка не дотягивает и до 5%, то в «среднем» и более «высоком» можно надеяться на все 15% от стартовой стоимости.

Многие продавцы готовы уступать недвижимость по цене ниже той, что предлагали изначально. Это в основном касается собственников хрущевок с обветшалыми коммуникациями, неудобной планировкой, миниатюрными кухнями. Минусы, присущие жилью советской постройки заметно снижают стоимость, несмотря даже на очевидные плюсы конкретной квартиры. Хрущевка рядом с метро среднестатистическому покупателю менее интересна, чем однокомнатная или двухкомнатная «первичка» класса «комфорт», до которой от «подземки» нужно добираться еще наземным транспортом.

Торговаться или не торговаться?

Пометка в объявлении «торг уместен» во многом объясняется завышением цены по отношению к рыночной стоимости. Речь может идти о залоговом, а также неликвидном жилье, нуждающемся не только в косметическом, но и в капитальном ремонте. Понимая свое положение, хозяева сами сигнализируют о возможности скидок. Это тот самый случай, когда покупателю торговаться просто необходимо. Основанием для просьбы понизить цену должно стать неудобное расположение квартиры, неудачная планировка жилья, отсутствие ремонта на протяжении нескольких лет.

Бывают исключения, когда владелец идет неохотно на понижение цены либо убежден, что вообще не нужно торговаться. К примеру, сбить цену вряд ли удастся, если по сравнению с аналогичными квартирами, предлагаемыми на рынке, жилье продается и без того «дешевле некуда».

Торговаться или не торговаться зависит также и от ситуации на рынке продавца и покупателя. При отменных показателях качества квартиры, когда продавец располагает вниманием многих других кандидатов на ее покупку, торги неуместны. Собственник, как правило, выберет того, кто даст больше.

Бывает, что и при низком покупательском спросе значительно дешевле выторговать квартиру не всегда получается. Это обычно касается высоколиквидного привлекательного жилья – роскошных квартир в престижных районах. Недвижимость в элитном сегменте рынка, в отличие от объектов массового спроса, живет по особым законам, стоит заоблачных денег. Тем не менее, спрос на нее всегда есть и будет.

Ситуацию зачастую обуславливает вид самой сделки. К примеру, при встречной покупке продавец ищет варианты более просторного жилья либо в другом районе. В случае получения дисконта на новую жилплощадь есть вероятность, что хозяин снизит цену и на свою старую недвижимость.

Крайне необходимо торговаться, когда рынок покупателя изобилует предложениями. Цену на недвижимость в данной ситуации реально сбить на 12% и более.

Нет смысла рассчитывать на скидку, рассматривая квартиру по обоснованно высокой цене, которая значительно превышает стоимость равнозначного по площади жилья. К примеру, при покупке видовой квартиры в историческом районе. Собственники такой жилплощади в основном не готовы уступать. Говорить о мнимых или явных недостатках квартиры бесполезно. Своего покупателя продавец все же дождется и выгодно продаст жилье.

Пять ключевых правил, которых нужно придерживаться при торге

Зачастую покупатели упускают шанс приобрести понравившуюся квартиру или переплачивают большие деньги из-за неумения вести переговоры и торги. Чтобы продавец уступил в цене, придерживайтесь следующих основных правил:

1. Никогда не торгуйтесь по телефону, а интернет-связь используйте только для уточнения мелочей или назначения встречи. Обсуждать цену стороны должны тет-а-тет. При личной встрече шансов для продления диалога намного больше. В случае неприятных эмоций продавцу намного проще бросить трубку, нежели выставить покупателя из квартиры.
2. Старайтесь не торговаться при первом визите. Хозяин сразу же почувствует, что квартира сильно пришлась по вкусу и цену сбить будет уже сложнее. Лучше встретиться с продавцом через пару дней после осматривания и приступить к обсуждению деталей.
3. Никогда не восхищайтесь при осмотре. Будьте в меру вежливы. Не расхваливайте квартиру и хозяина. Иначе можно убедить продавца в том, что его недвижимость практически «золотая» и о скидке уже придется забыть.
4. Не критикуйте квартиру и следите за своей интонацией, когда торгуетесь. Прямые высказывания могут задеть самолюбие хозяина, и он принципиально не продаст вам недвижимость. Избегайте реплик с негативной окраской – «состояние ужасное», «квартира убитая», «таких денег не стоит». Интонация должна настроить хозяина на сотрудничество, но, ни как не на борьбу. В переговорах не должно ощущаться требований, превосходства, наглости. Можно аккуратно подчеркнуть, что «в квартире требуется ремонт», «планировка немного устаревшая», «желательно бы повыше потолки».
5. Уверенно держитесь во время торгов и старайтесь при этом смотреть хозяину в глаза. Очертите «зону торгов», сразу же корректно предложив свою цену. Цифра заведомо должна быть меньше той, на которую вы готовы. Такой ход заставит продавца несколько опустить планку, поскольку ему будет уже неудобно озвучивать верхний ценовой предел. А вот реплика с порога «сколько мне скинете» сделает вас в глазах владельца квартиры скорее любопытным туристом, нежели потенциальным покупателем.

Оперируем недостатками для снижения стоимости

Деликатно объясните хозяину, что готовы купить квартиру, но только дешевле, по причине:

• удаленности от метро. Попробуйте объяснить владельцу предлагаемой недвижимости, что если на поездку до подземки уходит полчаса, то за год набежит около 365 часов, которые стоят вам полторы зарплаты. Подобная арифметика зачастую помогает убедить продавца сделать скидку;
• неудобства этажей. На первом – сыро из-за подвала, мало солнца, шумно и др. , а на последнем – жарко от нагрева крыши, кровля может течь, сквозняки из-за сильного ветра или холодно из-за недостаточного давления в трубах отопления;
• неважного состояния квартиры. Стоит указать на устаревшие коммуникаций и отсутствие ремонта. При необходимости капремонта озвучьте владельцу приблизительный объем работ и примерную их стоимость;
• недостаточной защищенности от воров. В подъезде, где не предусмотрен домофон, могут собираться посторонние личности, не исключая бомжей и наркоманов. При отсутствии усиленной двери или решеток на окнах (для первых этажей) возрастает риск грабежа;
• холодных стен. Приобретая жилище зимой можно на ощупь проверить теплоту стен. При неутешительных результатах стоит пояснить хозяину, во сколько обойдется отделка утеплителем – пенополистиролом или пенопластом;
• соседей – при проживании рядом на площадке алкоголиков, наркоманов или неблагополучной семьи.

Дополнительная информация и психологическая тактика

Снизить на квартиру цену во многом помогает подкованность покупателя, как в отношении конкретной недвижимости, так и рынка в целом. Разузнайте о продажах аналогичного жилья в этом же районе. На переговорах расскажите о более низкой стоимости известных вам вариантов. Для большего убеждения, что у вас есть выбор, покажите распечатки объектов, равнозначных по габаритам, состоянию, локации. Возможно, эта тактика подействует на владельца, сделает его посговорчивее.

Полезно получить информацию и о продавце. А именно, почему он продает недвижимость и сколько времени. Если жилище стоит на продаже более 4-6 месяцев, то не исключено, что собственнику «невостребованной» квартиры в тягость ожидание, и он готов заключить соглашение по результатам торгов. Пометка в объявлении «срочно» сигнализирует, что владелец непременно сделает скидку, так как очень спешит реализовать свою недвижимость.

Что говорят о торге известные эксперты

Специалисты рынка недвижимости советуют людям, пребывающим в поисках «вторичек» по разумной цене, обращаться к грамотным риелторам. Зная все о стоимости жилья на рынке, профессионал всегда найдет действующие аргументы для снижения цены даже у самого неуступчивого продавца недвижимости.

Статистика указывает, что размер скидок по сравнению с прошлой осенью стал меньше на 50-70%.Если в 2016-м в это время можно было выторговать цену меньше на 300 000 рублей, то сегодня скидки не превышают 70 000 рублей. Уменьшение размера торга обусловлено тем, что в течение 3-х последних лет вторичное жилье (исключение «новые вторички») постепенно дешевело, а недавно цены стабилизировались. Вместе с тем, торг всегда остается актуальным и покупатели его используют. Если квартира приглянулась, смело связывайтесь с продавцом, договаривайтесь о просмотре, встречайтесь на месте – так проще сбить цену.

Специалисты уверенны, реальная стоимость объектов изначально завышается на 10-15%. Такую тактику использует 80% продавцов. Некоторые собственники жилья устанавливают фиксированные цены и при этом глубоко ошибаются. Свой отказ в торге многие из них объясняют вложением приличных средств в ремонт. Но правда в том, что ремонт, сделанный «для себя», покупатель ценит ниже, чем сам продавец. Соглашаться на скидку продавцам следует, исходя из реальной рыночной стоимости подобных объектов недвижимости.

Для покупателей же отправной точкой в торге должно стать мнение специалистов в сфере оценки недвижимости и ее продажи. У профессионала всегда найдется больше действующих аргументов для снижения цены, чем у покупателя. Грамотный риелтор подберет выгодные условия реализации объекта, при которых продавец захочет снизить цену до уровня, приемлемого для клиента.

Пробовать торговаться надо в любом случае. Даже при минимальной вероятности получить чисто символическую скидку. Торг – дело нужное и полезное. Торгуйтесь в удовольствие, и у вас появится шанс недорого купить понравившееся жилье.

Хитрости торга: как уговорить собственника сбить стоимость квартиры

Сколько денег можно сэкономить при покупке квартиры?

Возможность сбить цену при приобретении квартиры — желание любого покупателя. О том, как убедить собственника сбить цену на жильё, читайте в материале N1.RU.

Риелторы говорят, что при покупке квартиры во вторичной недвижимости торг уместен всегда, поскольку при выставлении жилья на продажу собственники часто завышают цены на 15–20 %.

Если вы собрались покупать квартиру, первое, что необходимо сделать, — изучить рынок недвижимости в Перми, а затем определить сумму, которую вы готовы потратить. Найдите несколько похожих вариантов квартир в одном районе, одинаковых по количеству комнат, чтобы сравнить их.

«Сразу обращайте внимание в объявлениях на то, когда собственники указывают, что торг уместен. Возможно, вы договоритесь о приемлемой цене. Если продавец пишет, что срочно продаёт квартиру, в большинстве случаев вы можете рассчитывать на скидку 20–30 %», — пояснили в пермской риелторской компании «Этажи».

Перед тем как отправиться на осмотр, узнайте все подробности о доме, в котором собираетесь покупать квартиру: год постройки, проводили ли в нём капитальный ремонт, какая управляющая компания его обслуживает. Если вы будете обладать конкретными сведениями, собственнику будет сложно спорить с вами.

Какие могут быть причины для снижения стоимости квартиры?

Используйте психологические приёмы воздействия на продавца. Например, вы можете выписать на лист бумаги все схожие предложения, но по более доступной цене. Велика вероятность того, что оппонент склонится к предоставлению скидки, ведь вы действительно можете выбрать другое жильё.

«Конкуренция на рынке недвижимости Перми большая, поэтому в интересах продавца — чтобы его квартиру купили как можно быстрее», — считает частный риелтор в Перми Анастасия Скворцова.

Обратите внимание на то, сколько по времени продаётся интересующая вас квартира. Продавец, который долго не может совершить сделку, охотнее пойдёт на снижение цены, ведь он наконец-то сможет продать своё жильё.

Дефекты в квартире

Основная ошибка покупателей при торге — попытка сбить цену по телефону. Договариваться о снижении стоимости можно только после того, как вы посмотрите объект и пообщаетесь с собственником.

«В большинстве случаев продавцу не всё равно, кому он продаёт свою квартиру. Сильно не критикуйте жильё, лучше укажите на некоторые недостатки, а в чём-то выразите свою симпатию. Например, скажите: «квартира, конечно, просторная, хороший вид из окна, но вот состояние ванной и кухни оставляет желать лучшего. Давайте договоримся о скидке, поскольку сэкономленные деньги пойдут на ремонт квартиры», — советует Анастасия Скворцова.

Аргументы для снижения стоимости могут быть разные. С их помощью вы можете сэкономить внушительную сумму: за недоделанный ремонт — 200–400 тысяч рублей, неузаконенную перепланировку — 150–170 тысяч рублей, старые окна и электропроводку — 80–130 тысяч рублей, дефекты на потолке и обшарпанные стены — 20–30 тысяч рублей.

Расположение квартиры на первом или последнем этаже — тоже одна из причин добиться от собственника снижения стоимости недвижимого имущества.

«В первом случае вы можете просить скидку около пяти тысяч рублей, во втором — четыре-семь. Аргументов здесь можно привести массу. Например, на первом этаже обычно темно в дневное время, тянет холодом из подвала, слышны голоса людей, которые идут мимо дома, а на последнем этаже могут быть постоянные сквозняки и протечки из-за дефектов в крыше», — пояснил юрист по делам недвижимого имущества в Перми Михаил Богин.

Проблемы с документами

Если с документами на квартиру у собственника есть те или иные сложности, то это может быть вашим козырем. Допустим, если в квартире прописано несколько человек и оформление договора купли-продажи требует некоторых хлопот, предложите владельцу, чтобы вы сами оформили документы, за что он сделает скидку 50–70 тысяч рублей. Часто собственники идут на такие условия.

«Если вы хотите сэкономить деньги, но собственник не поддаётся вашим уговорам, предложите ему выгодный вариант. Например, вы просите скидку 50 тысяч рублей за то, что сразу оплачиваете всю сумму», — считает Богин.

Коммерческий директор компании BSA Алексей Зубик советует при осмотре квартиры задавать собственнику как можно больше вопросов.

«Шумные соседи, большая удалённость от остановок общественного транспорта, строительство нового дома или ежегодная замена асфальта с большим количеством пыли и грязи — тоже стимул для торга», — говорит эксперт.

Фиксируем условия договора

Если владелец согласился на скидку, это ещё не значит, что сделка будет проведена. Другой клиент может согласиться купить эту же квартиру по цене, указанной в объявлении. Поэтому лучше сразу составить договор купли-продажи и указать в нём все условия.

«В договоре обязательно нужно прописать окончательную цену квартиры, ответственность сторон при расторжении документа, дату, когда собственник должен освободить жильё, срок оформления документов, сумму задатка или аванса и форму их вручения (наличными или на банковскую карту)», — советуют в агентстве недвижимости Перми «Респект».

Покупателям не стоит путать задаток с авансом. Это абсолютно разные понятия. Если собственник откажется продавать квартиру, а в договоре будет указан аванс в качестве обеспечительного платежа, то он вернёт вам ту сумму денег, которую получил от вас. В случае задатка он обязан выплатить вам деньги в двойном размере.

Найти актуальную информацию о рынке недвижимости Перми, оценить рыночную стоимость своей квартиры вы можете на портале N1.RU.

Как сбить цену на квартиру и добиться дисконта до 25% от начальной цены

Торг при покупке квартиры всегда уместен. Но, чтобы продавец сбросил ощутимую сумму, а сделка не сорвалась, торг должен быть аргументированным. При правильных переговорах с продавцом можно добиться дисконта в 10%, а то и в 20-25% от первоначальной стоимости квартиры.

Дорогие читатели! Для решения именно Вашей проблемы — звоните на горячую линию 8 (800) 350-34-85 или задайте вопрос на сайте. Это бесплатно.

10 советов, как максимально снизить цену на квартиру при покупке

Торговаться нужно с умом, иначе есть риск не только не получить ни рубля, но и вызвать к себе негатив со стороны продавца. К чему можно апеллировать, чтобы реально сбить цену?

Аналогичная квартира в этом же районе за более низкую цену

Перед осмотром объекта не поленитесь промониторить другие предложения, даже если у вас есть риэлтор. Подготовленный покупатель, который знает ситуацию на рынке, имеет больше шансов на скидку.

Невыгодный этаж

Резко снижается в цене квартира на первом или последнем этаже дома. Это же касается и второго этажа в случаях, когда первый отдан под магазины и другую коммерческую аренду. Но помните, что это работает и в обратную сторону. При приобретении подобной квартиры продать ее в дальнейшем вы сами сможете тоже только с большим дисконтом.

Перепланировка

Очень часто квартиру продают с перепланировкой. За это можно и нужно просить скидку. При этом хорошо подумайте о необходимости такой покупки, а также проверьте документы: вполне возможно, что перепланировка не узаконена. В результате придет момент, когда вам придется возвращать квартиру в первоначальное состояние, но уже за свой счет. А некоторая перепланировка просто опасна, например, перенос мокрых зон.

Отсутствие ремонта или плохое состояние квартиры в целом

Конечно, покупатель будет переделывать любой ремонт «под себя». Но не всегда это происходит сразу. Подумайте, пригодна ли покупаемая жилплощадь хотя бы для временного проживания. А если в квартире протекают гнилые трубы, или искрит старая проводка, то жить в ней становится опасно.

Плохая инфраструктура

Удаленность от метро, плохая транспортная доступность, малое число магазинов, поликлиник и школ – все это позволяет обоснованно снизить цену.

Промышленные или транспортные объекты возле дома

Стоимость квартиры снижает наличие рядом оживленных магистралей, вокзалов или аэропортов, ведь их работа не прекращается даже ночью. Будьте готовы к тому, что в такой квартире вы не сможете лишний раз открыть окна. Просите скидку за расположенные в районе заводы и предприятия – даже если они находятся не рядом с домом, ветер разнесет ядовитый дым от их работы на многие километры.

Обременения

Наличие обременений (ипотека, пожизненная рента, несовершеннолетние собственники и т. д.) на квартиру помогает сбить цену. При этом нужно учитывать все риски при подобной сделке – возможно, выгоднее от нее отказаться.

Угловая квартира

Зимой в угловой квартире может быть холоднее, теплопотери возрастают, а летом же, наоборот, такая жилплощадь быстрее нагревается (в результате, возможно, придется потратиться на приобретение кондиционера и его обслуживание).

Планировка со смежными комнатами

В отличие от изолированной комнаты в смежной невозможно сделать отдельное пространство, например, превратив ее в полноценную спальню.

Альтернативная сделка

Встречается на рынке очень часто. Происходит, когда продавец собирается одновременно с продажей старой квартиры купить новую. В такой сделке участвуют минимум три стороны, а иногда цепочка может быть гораздо длиннее. В отличие от свободной продажи альтернативная сделка всегда дольше по срокам и требует большего количества документов. Покупателю, даже если у него есть наличные деньги, придется ждать, пока договорятся другие стороны.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Что делать, если покупатель пытается сбить цену на квартиру?

Анатолий Юрьевич Пысин

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Я уже писал о том, как подготовить квартиру к просмотру, минимизировав поводы для торга.

На самом деле, в этом нет ничего страшного. Результаты исследований в области психологии позволяют утверждать: что факт владения какой-то вещью повышает в глазах хозяина ее ценность. В том случае если он принял участие в ее улучшении (например, потратил силы и время на покраску потолка в квартире), то стоимость вещи в его представлении значительно возрастает.

Работая на стороне продавца, очень важно определить совместно с ним реальную рыночную цену объекта и критическую сумму, ниже которой падать нельзя ни при каких обстоятельствах. Именно в этом диапазоне и возможен торг.

Личный опыт и опыт коллег позволяет утверждать, что цена, назначаемая самостоятельно работающим продавцом, как правило, заметно превышает рыночную, а переговоры, который он ведет с самостоятельным покупателем, перегружены эмоциями, поэтому наиболее продуктивный торг может вестись только между сторонами, работающими с помощью риэлтора.

К сожалению, сегодня участие в сделке риэлтора недооценено.

Ставшая модной тяга к самостоятельной работе по организации процесса приводит, во многих случаях, к дезорганизации, сумбуру и потере времени. Очень тяжело торговаться с собственником квартиры, работающим без риэлтора. Им часто управляют чувства, а для успешной работы нужен переговорщик, оперирующий цифрами, а не эмоциями. Дайте мне переоцененный объект, дайте продавца, дайте покупателя – я скажу, что смогу сделать в этой ситуации, и не обязательно алгоритм работы в каждом таком случае будет один и тот же.

Здесь не может быть универсального рецепта, кроме, пожалуй, одного:приводят дельные аргументы – можно разговаривать, берут нахрапом – лучше уходить. Насторожить продавца должны и попытки манипуляции – например, ссылка на то, что, скажем, муж не разрешает тратить так много денег или попытки поделиться своими финансовыми затруднениями.

Своеобразный способ избежать торга – не иметь дело с переоцененными предложениями. Это же я могу посоветовать и самостоятельному покупателю – в случаях, когда цена предложения превышает среднюю процентов на 10-15 (мы говорим сейчас про эконом-класс), торговаться бесполезно.

Если же покупатель пытается сбить цену квартиры, которая соответствует рыночной, то мы пытаемся понять и оспорить его аргументы. Как правило, все сводится к обсуждению небольшой группы стандартных вопросов: «Качество ремонта не соответствует цене? Зато площадь выше средней! Ремонт можно сделать в дальнейшем, дополнительные метры уже не подкупишь к этой квартире. А мы можем порекомендовать вам хороших мастеров». Или: «хорошие соседи, чистый двор, чистый подъезд». Если у недвижимости хорошая ликвидность, то это тоже веский аргумент в пользу назначенной цены.

К тому же, многие покупатели считают, что отсутствие попыток торговаться как-то уронит их солидность в глазах продавца. Они устраивают торг для того, чтобы зафиксировать сам факт этого события. Случается, что и 30000 рублей становится предметом торга. Если торг мелок, то можно согласиться. Сейчас рынок покупателя, наша главная задача – продать квартиру. Как правило, объявляя цену, мы всегда готовы к небольшому аргументированному торгу.

Переоценившие свою квартиру продавцы годами ждут покупателя в Москве. Бывает, что до продажи недвижимости дело так и не доходит. Как понять, что предложенная риэлтором цена за квартиру соответствует рыночной, и, главное, убедить в этом продавца? К оптимальной цифре его приходится вести шаг за шагом. Задача нашего агентства недвижимости – сделать так, чтобы он получил максимально возможные в данной рыночной ситуации деньги максимально быстро.

Наиболее эффективным средством для того, чтобы продавец осознал истинную цену своей собственности, может стать аукционный метод продажи, когда квартира выставляется по цене, составляющей 40-50% от рыночной.

Агентство недвижимости проводит для такой квартиры:

Мощную рекламную поддержку;

Организует показ примерно для 20 покупателей (Потенциальные покупатели приходят с 15-минутным интервалом и письменно фиксируют цену, за которую готовы купить объект);

Если максимальная из предложенных сумм устраивает покупателя, то сделка купли-продажи состоится.

На сегодняшнем рынке, повторюсь, не стоит «стоять насмерть», отстаивая цену. Если покупатель всерьез настроен совершить покупку, а предполагаемое снижение не выводит нашу цену за «точку невозврата», лучше выходить на сделку. Кроме этого, далеко не всегда важна максимальная цена продажи. Как правило, полученные деньги будут использованы на покупку другой недвижимости, и надо понять, что планирует приобрести продавец. Возможно, мы сможем ему помочь другим путем – проведем продажу в оптимальные сроки и найдем вариант с хорошим дисконтом, например, в рамках «срочного выкупа».

Чем может помочь риэлтор?

Агенты по недвижимости понимают, что хочет продавец, и, исходя из этого, строят планы. Человеку, который хочет улучшить жилищные условия или разъехаться, не важна абсолютная величина цены продажи, ему надо знать, покрывает ли она предстоящие затраты. Мы рассматриваем проблему, как с точки зрения продажи, так и с точки зрения покупки желаемой альтернативы – подешевле, но не за счет качества.

Риэлтор замечает при этом те нюансы, которые упускают непрофессионалы. Например, агент не переоценивает значение ремонта, за качество которого иной раз цепляются самостоятельные покупатели. Мы видим возможности перепланировки и необходимый для этого бюджет, что позволяет гибко определять цену и не избегать торга. Например, обладающий скромным бюджетом покупатель ищет большую «двушку», но все предложения в этой группе превышают его возможности. Он не догадывается, что за свои деньги может купить старую «трешку» и объединить кухню с комнатой. При этом денег ему хватит еще и на хороший ремонт всей квартиры.

Приведу пример из недавней практики:

В агентство ЦДН обратился за юридическим сопровождением покупатель трехкомнатной квартиры в престижном районе Москвы. Он самостоятельно договорился с продавцом о цене и уже был готов внести аванс. Когда стало ясно, что продавец на эти деньги хочет купить три «однушки» в Москве для сдачи внаем я понял, что их общая стоимость, включая риэлторскую комиссию и расходы на переезд, на три миллиона меньше запрошенной продавцом. В результате нам удалось сэкономить покупателю эту сумму.

Таким образом, очевидно, что рассматривать торг в недвижимости, в отрыве от остальных событий, происходящих при подготовке сделки нельзя. Этот элемент алгоритма работы риэлторов не несет в себе абсолютный негатив, который следует избегать при любой возможности. Иногда стоит пойти навстречу покупателю, сбросив цену и получить необходимый результат.