Как составить объявление на продажу квартиры?

Секрет хорошего объявления о продаже квартиры. Какую информацию следует указывать, а о чем лучше умолчать?

С необходимостью продажи квартиры каждый сталкивается хотя бы раз в жизни. Многие в силу занятости, боязни не справиться, или нежелания разбираться во всех тонкостях вопроса, поручают это дело профессиональному риелтору.

Но выгодно продать квартиру можно и самостоятельно, если у вас есть документы на нее, вы в состоянии составить договор и вести переговоры с покупателями. Остается только подать объявление и ждать звонков.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа . Это быстро и бесплатно !

С чего начать?

Чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро, вначале вам придется изучить предложения конкурентов. Т.е. просмотреть другие объявления о продаже квартир, подобных вашей. Найдите варианты жилья, которое продается с таким же числом комнат, площадью, состоянием в вашем районе, или похожем на ваш.

Определите среднюю стоимость, и вычислите цену своей квартиры, учитывая, лучше или хуже ваш объект недвижимости по сравнению с другими. Учитывайте, насколько ветхий или новый сам дом, как далеко находятся остановки общественного транспорта, школы, сады, поликлиники, есть ли в доме грузовой лифт, парковка, насколько приятный вид открывается из окон вашей квартиры. Все это может существенно влиять на стоимость.

Не стоит сильно завышать или занижать цену. Никто не купит квартиру за очень высокую стоимость, если в соседнем подъезде такая же стоит на пару сотен меньше. А слишком низкая цена может насторожить потенциального покупателя: он будет думать, что с квартирой что-то не так, и где-то скрывается подвох.

Как составить правильно и грамотно?

Когда вопрос с ценой решен, можно переходить к следующему этапу – описанию квартиры. В объявлении необходимо перечислить основные параметры квартиры:

Адрес квартиры (укажите улицу, дом и этаж).
Общая площадь, жилая площадь, метраж кухни и санузлов, метраж каждой комнаты в отдельности.
Наличие лоджий, балконов, кладовок или тамбура и их площадь.
Когда в квартире был сделан последний ремонт (год, месяц), что при этом было отремонтировано, заменено.
Какие в квартире окна, покрытие пола, потолка, стен, чем отделаны санузлы, кухня, лоджия, балконы. Подкрепите все фотографиями.
Куда выходят окна квартиры: во двор, на проспект, солнечная сторона или теневая.
Удаленность (сколько метров, шагов, минут пешком) от станций метро, автобусных и трамвайных остановок.
Наличие поблизости школ, детских садов, поликлиник, парков, спортзалов, торговых центров, магазинов и других социально значимых объектов.
В каком году был построен дом, из каких материалов, был ли капитальный ремонт в доме или подъезде и когда, меняли ли трубы и тп.
Перечислите основные юридические параметры: сколько лет жилье в собственности, сколько собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, нет ли обременения в виде ипотеки и т.п.

Не забудьте вместе с объявлением выставить несколько хороших фотографий, чтобы покупателям было наглядно видно, о чем идет речь:

Съемку лучше проводить утром, в солнечную погоду. Так фотографии будут более светлыми и располагающими, чем при искусственном освещении, или в пасмурную погоду.
Перед фотосъемкой постарайтесь навести дома порядок, уберите личные вещи. Мелкие предметы будут только засорять кадр и производить впечатление неряшества, беспорядка в квартире, что тоже только отталкивает покупателя.
Сфотографируйте все комнаты в квартире, лучше с разного ракурса. Если из окон открывает хороший вид – сфотографируйте и его.

Как получить продающий текст?

Пробежав глазами «сухой» список из характеристик квартиры, мало кто захочет ее купить и поселиться в ней.

Чтобы покупателю захотелось как минимум, посмотреть на жилье своими глазами, а как максимум, приобрести его, в текст необходимо добавить эмоциональное описание преимуществ и особенностей конкретной квартиры.

Как же лучше написать объявление, чтобы квартиру скорее купили:

Описывая квартиру, используйте эпитеты: светлая, уютная, просторная.
Если рядом находится парк или сквер, обязательно упомяните об этом. Например: «В 100 метрах от дома находится тихий сквер, где удобно гулять с коляской«.
Ценится также наличие парковок, гаражей, индивидуальных парковочных мест, наличие охраны во дворе или подъезде.
Если ваш дом находится на малоизвестной улице, напишите, за столько минут можно добраться до какого-либо популярного объекта, который у всех на слуху (название улицы, торгового центра, остановки).
Если вы недавно сделали ремонт, или установили новую сантехнику, непременно похвалитесь этим фактом: » В санузле установлена новая качественная сантехника, трубы и смесители«. Делать ремонт в ванной и туалете весьма затратно по времени и деньгам, и квартиры с порядком в этих комнатах очень привлекательны.
Замените безликие фразы вроде «АГВ, котел» на «Есть индивидуальное отопление, квартира отапливается, когда вам нужно«. Вместо «Пластиковые окна» напишите «Пластиковые окна, установленные во всей квартире, обеспечат вам тишину и тепло«.
Но с вычурностью старайтесь не переборщить. Словосочетание «шикарный евроремонт» ничего не скажет покупателю. Старайтесь писать конкретно: «В марте 2019 года в квартире выровняли пол, стены, натянули потолки, уложили пробковый пол и поклеили виниловые обои«.
Продаже способствуют фразы «от хозяина«, «комфортный«, «уютный«, «без комиссии«.

Теперь вы знаете, как написать хорошее объявление о купле-продаже вторичного жилья. Ниже шаблон для составления объявления, а также пример уже готового объявления для продажи квартиры.

Ниже вы увидите фото объявления о продаже квартиры:

О чем в рекламе писать не стоит?

Избегайте в объявлении оценочных слов: дорого, дешево и т.п. Покупатель сам оценит выгодность предложения.
Не стоит писать в объявлении, что вы можете предложить торг. Из этого следует только то, что цена изначально завышена. Если при переговорах вы посчитаете, что цену можно немного снизить, скажете об этом покупателю на месте.
В случае, если вы сознательно хотите продать квартиру по цене, чуть ниже средней, вместо слова «торг» напишите, что предлагаете лучшую цену в районе. Это будет правдой и не отпугнет покупателя.
Не стоит писать слова «срочно», «срочная продажа». Необходимость быстро продать квартиру бывает обычно только у мошенников. Кроме того, это даст повод покупателю торговаться и требовать большую скидку.
Желая сделать свое объявление уникальным, продавец может написать много лишнего. Не стоит выделять как преимущества те факты, которые могут быть истолкованы неоднозначно.

Предложений на рынке недвижимости очень много, и правильно составленное объявление – первый шаг к заключению выгодной сделки. Объявление должно отражать все достоинства и особенности квартиры, чтобы потенциальный покупатель захотел в ней жить. Подойдите к этому делу со всей ответственностью, и желаемая продажа не заставит себя долго ждать.

Полезное видео

Предлагаем посмотреть видео о том, как составить эффективное объявление о продаже квартиры:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками,
checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Как составить объявление, чтобы быстро сдать или продать квартиру

Сделайте красивые фотографии и расскажите о неочевидных выгодах.

Исследуйте целевую аудиторию

Чтобы написать объявление, которое заинтересует покупателей или арендаторов, нужно указать, какие возможности перед ними откроет квартира. Для этого нужно знать, что это за люди и какое жильё они ищут. Исходя из этого подбирайте аргументы.

Определите круг вероятных клиентов

Подумайте, кого может заинтересовать квартира. Если вы сдаёте крохотную студию возле университета, она наверняка приглянется студенту. Значит, в объявлении можно указать, что рядом много магазинов, баров и до центра всего три остановки. А вот многодетная семья вряд ли позвонит, так что перечислять садики и школы ни к чему.

Важно помнить, что при аренде достаточно указать те бонусы, которые уже есть. Вряд ли арендатор задержится на десятилетия. А покупателям недвижимости важно показать и актуальные преимущества, и потенциальные. Если через пять лет рядом построят станцию метро — это отличный аргумент.

Узнайте, что ищут люди

Если вы не зарабатываете сдачей или продажей квартир и раньше не сталкивались с этим, тяжело представить, что люди вообще ищут. К счастью, они сами об этом пишут. Так что отправляйтесь на сайт бесплатных объявлений или в соцсети и изучайте, что нужно потенциальным клиентам. Так вы поймёте, о чём стоит написать.

Например, для арендаторов важно, какая мебель есть в квартире, можно ли вселиться с животными, как долго идти до метро.

При продаже алгоритм похожий. Поищите, поспрашивайте, что люди хотят от жилья. Парки в шаговой доступности? Гипермаркет под боком? Парковка во дворе? Выписывайте эти пункты, чтобы не забыть.

Сделайте качественные фотографии

Снимки говорят о квартире красноречивее любых слов. Если картинок нет, потенциальный клиент просто пропустит ваше объявление. Во‑первых, никто не любит играть в телепатов. Во‑вторых, так вы становитесь похожи на недобросовестного агента, который без ведома хозяина продаёт или сдаёт его объект, чтобы получить комиссию. Поэтому придётся постараться.

Перед съёмкой уберитесь. Ваш глаз замылился, но камера может внезапно обнаружить пятно на подоконнике, паутину в углу и носки на люстре. На время фотосессии вынесите из комнаты лишнее. И наоборот, принесите создающие уют вещи, например цветы в вазе.

По возможности делайте снимки при дневном свете, но старайтесь не фотографировать против солнца. Искусственное освещение делает комнаты менее привлекательными. А на фото против солнца просто не будет ничего видно.

Для продажи квартиры старайтесь делать больше общих планов, по которым будет понятно её состояние. Здесь лучше быть честным, так как люди потом всё равно увидят, что на потолке пятно от протечек, а на кухне краска позапрошлого века. Арендаторам по фото должно быть также понятно, какая есть мебель и бытовая техника.

Найдите и отсканируйте план квартиры, если продаёте её.

Покупателям важно видеть, что за планировка, какие стены несущие, а какие капитальные, какой формы комнаты и так далее. Наличие плана повышает ваши шансы на звонок. При сдаче в аренду это совсем не обязательно.

Определитесь с ценой

Нельзя просто выставить цифры, какие захотите. Точнее, можно, но будьте готовы к тому, что вам никто не позвонит. Одинаково отпугивает и слишком высокая, и слишком низкая цена. В первом случае всё понятно: человек просто с недоумением пожмёт плечами. А во втором случае потенциальный клиент увидит подвох и решит, что вы мошенник. Но даже если и нет, не в ваших интересах продешевить.

Словом, придётся изучить рынок, чтобы понять, сколько стоят квартиры, похожие на вашу. Проще вcего поискать аналоги на Avito или «ЦИАН». Учитывайте состояние жилья и подъезда. Если в соседнем доме квартиру с золотым унитазом сдают за 150 тысяч, это не значит, что вашу с бабушкиным ремонтом снимут за 140 тысяч. Будьте реалистом.

Соберите информацию

При продаже квартиры важно указать:

год постройки дома;
материал;
был ли капитальный ремонт дома и когда;
общую и жилую площадь, параметры каждой комнаты;
высоту потолков;
наличие балкона или лоджии;
вид из окна.

Но кое‑что, например вид из окна и наличие балкона, заинтересует и потенциальных арендаторов.

Когда будете указывать техническую информацию, вспомните, что вы пишете для людей. Избегайте узкоспециальных сокращений, которые используют риелторы. Фраза «совмещённый санузел» выглядит лучше, чем «с/с».

Здесь также пригодятся результаты вашего исследования аудитории. Вы сможете оценить преимущества квартиры, чтобы показать их клиенту.

Придумайте заголовок

Заголовок сразу бросается в глаза, поэтому в нём укажите самую важную информацию. А ещё он должен быть коротким: у большинства сервисов объявлений есть ограничение по знакам. Например, это может быть «Продаю однокомнатную квартиру» или «Сдаю студию». Если вы собственник, можно указать и это, так как потенциальных клиентов привлечёт отсутствие комиссии.

Эпитетов лучше избегать. Это бесполезная трата знаков, на которые никто не ведётся.

Напишите основной текст

Объявление не должно быть длинным, но и излишне коротким его делать не стоит. Оптимально, если вы укажете всю важную информацию, но притормозите, когда потянет на лирику.

Продумайте структуру

У текста должна быть внутренняя логика. Например, в объявлении для продажи вы можете указать такие пункты:

техническую информацию: метраж, год постройки и так далее;
сведения о ремонте, преимущества квартиры;
инфраструктурные особенности;
условия, облегчающие заключение договора.

В идеале текст не должен дублировать уже указанные на странице данные. Так, если на сайте есть отдельные графы для технической информации, этот пункт можно пропустить.

Опишите преимущества

Вы провели большую подготовительную работу, так что здесь всё должно быть просто. Но избегайте фраз, которые можно трактовать двояко. Например, вы вкладываете в «КАД под окнами» мысль, что отсюда легко уехать в любой район. А покупатель читает про выхлопы и шум.

Отработайте возможные возражения

Некоторые данные вроде года постройки или последнего этажа сложно не указать. И тут у покупателя могут возникнуть сомнения: вдруг дом разваливается, а крыша течёт. Тогда нужно в тексте дать понять, что проблемы нет. Но не стоит оправдываться. Укажите объективные данные или причины, почему сомнения безосновательны.

Вместе с заголовком получится примерно так:

Продаю двухкомнатную квартиру, собственник

Продаю двухкомнатную квартиру в кирпичном доме 1956 года постройки. Этаж седьмой из семи. Над квартирой технический этаж. Капитальный ремонт крыши был в 2015 году.

Общая площадь — 45,32 м², жилые комнаты — 11,02 и 10,06 м², кухня — 10,46 м². Высота потолков — 3,5 м. Санузел раздельный, установлен водонагреватель. Комнаты правильной формы. Стены не несущие, возможна перепланировка. В квартире есть кладовая площадью в 5 м², можно переоборудовать в гардеробную. Лоджия с тёплым полом. В 2010 году заменена вся проводка. По желанию покупателя можем оставить мебель. Вид из окон — во двор. Есть парковка.

До метро 10 минут пешком. Рядом с домом остановка наземного транспорта. В шаговой доступности школы, детские сады, поликлиника, магазины и Центральный парк.

Прямая продажа. В квартире никто не прописан. Первая продажа после приватизации, один совершеннолетний собственник.

Проверьте объявление

Никто не будет зачёркивать ошибки красной ручкой. Но если текст переполнен опечатками, то читать его будет не очень приятно. Потенциальный покупатель или арендатор составит о вас неверное мнение и, возможно, не захочет иметь с вами дела.

Соберите объявление

Осталось взять заголовок, фотографии и текст, опубликовать их и ждать звонков.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть : « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина 🙂

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Секрет хорошего объявления о продаже квартиры. Какую информацию следует указывать, а о чем лучше умолчать?

С чего начать?

Как составить правильно и грамотно?

Адрес квартиры (укажите улицу, дом и этаж).
Общая площадь, жилая площадь, метраж кухни и санузлов, метраж каждой комнаты в отдельности.
Наличие лоджий, балконов, кладовок или тамбура и их площадь.
Когда в квартире был сделан последний ремонт (год, месяц), что при этом было отремонтировано, заменено.
Какие в квартире окна, покрытие пола, потолка, стен, чем отделаны санузлы, кухня, лоджия, балконы. Подкрепите все фотографиями.
Куда выходят окна квартиры: во двор, на проспект, солнечная сторона или теневая.
Удаленность (сколько метров, шагов, минут пешком) от станций метро, автобусных и трамвайных остановок.
Наличие поблизости школ, детских садов, поликлиник, парков, спортзалов, торговых центров, магазинов и других социально значимых объектов.
В каком году был построен дом, из каких материалов, был ли капитальный ремонт в доме или подъезде и когда, меняли ли трубы и тп.
Перечислите основные юридические параметры: сколько лет жилье в собственности, сколько собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, нет ли обременения в виде ипотеки и т.п.

Съемку лучше проводить утром, в солнечную погоду. Так фотографии будут более светлыми и располагающими, чем при искусственном освещении, или в пасмурную погоду.
Перед фотосъемкой постарайтесь навести дома порядок, уберите личные вещи. Мелкие предметы будут только засорять кадр и производить впечатление неряшества, беспорядка в квартире, что тоже только отталкивает покупателя.
Сфотографируйте все комнаты в квартире, лучше с разного ракурса. Если из окон открывает хороший вид – сфотографируйте и его.

Как получить продающий текст?

Пробежав глазами «сухой» список из характеристик квартиры, мало кто захочет ее купить и поселиться в ней.

Как же лучше написать объявление, чтобы квартиру скорее купили:

Описывая квартиру, используйте эпитеты: светлая, уютная, просторная.
Если рядом находится парк или сквер, обязательно упомяните об этом. Например: «В 100 метрах от дома находится тихий сквер, где удобно гулять с коляской«.
Ценится также наличие парковок, гаражей, индивидуальных парковочных мест, наличие охраны во дворе или подъезде.
Если ваш дом находится на малоизвестной улице, напишите, за столько минут можно добраться до какого-либо популярного объекта, который у всех на слуху (название улицы, торгового центра, остановки).
Если вы недавно сделали ремонт, или установили новую сантехнику, непременно похвалитесь этим фактом: » В санузле установлена новая качественная сантехника, трубы и смесители«. Делать ремонт в ванной и туалете весьма затратно по времени и деньгам, и квартиры с порядком в этих комнатах очень привлекательны.
Замените безликие фразы вроде «АГВ, котел» на «Есть индивидуальное отопление, квартира отапливается, когда вам нужно«. Вместо «Пластиковые окна» напишите «Пластиковые окна, установленные во всей квартире, обеспечат вам тишину и тепло«.
Но с вычурностью старайтесь не переборщить. Словосочетание «шикарный евроремонт» ничего не скажет покупателю. Старайтесь писать конкретно: «В марте 2019 года в квартире выровняли пол, стены, натянули потолки, уложили пробковый пол и поклеили виниловые обои«.
Продаже способствуют фразы «от хозяина«, «комфортный«, «уютный«, «без комиссии«.

Ниже вы увидите фото объявления о продаже квартиры:

О чем в рекламе писать не стоит?

Избегайте в объявлении оценочных слов: дорого, дешево и т.п. Покупатель сам оценит выгодность предложения.
Не стоит писать в объявлении, что вы можете предложить торг. Из этого следует только то, что цена изначально завышена. Если при переговорах вы посчитаете, что цену можно немного снизить, скажете об этом покупателю на месте.
В случае, если вы сознательно хотите продать квартиру по цене, чуть ниже средней, вместо слова «торг» напишите, что предлагаете лучшую цену в районе. Это будет правдой и не отпугнет покупателя.
Не стоит писать слова «срочно», «срочная продажа». Необходимость быстро продать квартиру бывает обычно только у мошенников. Кроме того, это даст повод покупателю торговаться и требовать большую скидку.
Желая сделать свое объявление уникальным, продавец может написать много лишнего. Не стоит выделять как преимущества те факты, которые могут быть истолкованы неоднозначно.

Полезное видео

Предлагаем посмотреть видео о том, как составить эффективное объявление о продаже квартиры:

Инструкция: как правильно составить объявление продаже квартиры

как правильно составить объявление о продаже квартиры — почему это так важно, как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.

Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате — звонков от потенциальных покупателей почти нет.

В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.

Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!

Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм

Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.

Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.

Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.

Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!

Определяем и указываем стоимость квартиры

Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.

Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.

Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.

Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.

Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.

Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.

Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.

Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.

Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.

Фотографии в объявлении

Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.

Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.

Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.

Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.

Фотографии в объявлении — один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели «любят» глазами.

О чем писать в объявлении

Технические параметры продаваемой квартиры

этаж,

метраж (общ/жил/кухня),

количество комнат,

санузел (раздельный/совмещенный)

балкон/лоджия (утеплен/обшит)

Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя

Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.

Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.

Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей

Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.

Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.

Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.

Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.

Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.

Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.

Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)

Предоставьте небольшие бонусы к покупке

Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.

Контакты и адрес

Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.

Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.

Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления — указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.

Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.

Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.

Поделитесь статьей со знакомыми из соцсетей, если она оказалась вам полезной. Напишите свои комментарии или вопросы, если они у вас остались!

Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры

короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)

Читать еще: Сколько регистрируют договор купли продажи квартиры?