Как ускорить продажу квартиры?

Как ускорить продажу квартиры?

Можно ли сегодня ускорить продажу квартиры, не снижая цену?

Некоторые игроки рынка недвижимости считают, что продать жилье можно либо быстро, либо выгодно. При этом известно, что срок экспозиции квартир на вторичном рынке столичного региона в кризис значительно увеличился. Мы решили выяснить, существуют ли сегодня способы быстрее продать квартиру без снижения цены (если она установлена адекватно рынку) и какие «фишки» помогают ускорить этот процесс.

Элементарные приемы

Уже немало написано, что квартира с самого начала должна произвести положительное впечатление на потенциального покупателя – по крайней мере, не отпугнуть его еще на этапе осмотра подъезда. Поэтому встречаются советы вымыть как следует лестничную клетку, привести в порядок входную дверь, вынести хлам из холла и даже расставить там горшки с цветами.

Есть и другие психологические приемы. Так, например, эксперты советуют убрать из квартиры все, что ассоциировалось бы с бывшим хозяином, сделать перестановку мебели, чтобы та не загораживала проход, заменить скрипучие двери на новые, хотя бы самые дешевые.

Как правильно проводить показ

Что касается того, как вести себя на показах, здесь эксперты советуют не суетиться и не показывать своей излишней заинтересованности в сделке – в общем, держаться с достоинством. Потенциальный покупатель может задать вам вопросы, касающиеся как квартиры, так и района в целом, окружения и т.д., поэтому к переговорам надо готовиться.

Также игроки рынка недвижимости отмечают, что для того чтобы не пришлось снижать цену, надо изначально правильно ее установить. Ольга Дмитриева, руководитель отделения «Кузьминки» компании «Азбука Жилья», советует при экспозиции цену менять 1-2 раза в неделю – то вверх, то вниз, а при альтернативной сделке необходимо подобрать альтернативу заранее.

Что касается самих просмотров, то, по словам Ольги Дмитриевой, самое важное для продавца время – первые дни рекламы его предложения. «Квартиру будут смотреть те, кто ищет ее в этом районе по заданным параметрам, уже устали от поисков и, в принципе, могут приобрести приглянувшийся свежий вариант чуть дороже.

По возможности нужно организовать несколько показов с разницей 10-15 минут – пусть покупатели видят друг друга. Так они не будут долго думать (поскольку в процессе их размышления на рынке могут появиться более дешевые варианты). По тем же причинам нельзя откладывать показ на срок больший, чем два дня», – дает рекомендации эксперт.

Решающее значение имеет рекламный охват

Впрочем, важно не только то, каким будет первое впечатление потенциального покупателя от выставленного на продажу жилья. Как оказалось, одним из решающих факторов является, насколько грамотно и успешно проведена рекламная кампания.

Ольга Дмитриева («Азбука Жилья») говорит, что если цена установлена адекватно рынку, рекламный охват имеет решающее значение. «Сейчас, по статистике, на одного покупателя приходится, как минимум, пять предложений в интересующем его сегменте. Впрочем, на практике без помощи риэлтора потенциальный покупатель узнает не обо всех из них, в первую очередь по причине слабой рекламы. Вообще, сейчас время, когда работают дополнительные, неочевидные виды рекламы, такие как консъержи, баннеры на окно/балкон, расклейка объявлений, листовки в районе местонахождения недвижимости», – рассказала эксперт.

«На элитном рынке недвижимости срок экспозиции квартиры на вторичном рынке может составлять 3-5 лет. Поэтому если вам удалось продать такую недвижимость за 3-6 месяцев, то можно с полной уверенностью сказать, что вам действительно повезло, – считает Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп». – На мой взгляд, для того, чтобы реализовать сегодня квартиру быстро и не снижая стоимости, необходимо активно ее рекламировать. Например, если год назад мы ориентировались прежде всего на покупателей московского региона, то сейчас размещаем рекламу того или иного объекта не только по Москве, но и в восточных («нефтяных и газовых») регионах страны, а также соседних странах (например, Казахстане), откуда, как показывает практика, в последнее время к нам приходит большое число клиентов. В связи с нестабильной экономической ситуацией, которая не обошла стороной и соседние государства, жители с высоким уровнем дохода, видимо, предпочитают сохранять деньги, вкладывая их в московскую недвижимость, нежели оставлять в национальных банках. Москва – это один из немногих мегаполисов на постсоветском пространстве, который постоянно привлекает довольно мощные финансовые потоки, в том числе и в сферу недвижимости. А потому жилье в столице остается “универсальной валютой”».

Тем, кто желает быстро продать квартиру, Илья Менжунов советует размещать рекламу не только в своей области. «Оцените, жители какого региона чаще всего покупают недвижимость в вашем городе, и подайте объявления в их городах. Кроме того, используйте «сарафанное радио». В этом случае не обойтись без опытного риэлтора, который просто делает рассылку о вашей квартире по своим знакомым брокерам, а те, в свою очередь, по клиентам, которые могут рассказать об объекте родственникам и друзьям. Таким способом мы не раз быстро закрывали сделки», – поделился опытом эксперт.

Из личного опыта

Мы также попросили игроков рынка недвижимости поделиться историями из их опыта, когда квартиру в кризис удалось продать благодаря чему-то быстрее, при этом не опуская цену.

Илья Менжунов:

«В нашей практике в этом году был один случай – несколько месяцев мы не могли продать квартиру в одном из элитных комплексов. При этом предложение было вполне ликвидным: новый дом, хороший ремонт, адекватная стоимость. Мы решили попробовать не совсем стандартную рекламную «фишку» для элитного рынка недвижимости, а именно – разместить баннер на окне квартиры. Как правило, собственники элитной недвижимости особо не распространяются о том, что собираются продавать недвижимость. Каково же было наше удивление, когда всего лишь через три дня к нам в офис позвонил клиент, желающий приобрести эту квартиру. Как оказалось, это был житель того же дома, который давно хотел расширить свою жилплощадь, но попросту не знал, что в его же комплексе всего двумя этажами выше продается отличный вариант. В итоге, не снижая цену, мы быстро закрыли сделку, хотя поначалу сомневались в эффективности подобной рекламы».

Ольга Дмитриева:

«В одном из известных жилых комплексов Москвы на протяжении нескольких лет продавалась квартира по реальной рыночной стоимости. Но со сделкой не складывалось: квартиру смотрели, но не брали. В этом же ЖК, как и в любом доме, сдаются квартиры. И вот в один из дней арендатор проходил мимо консьержки, которая спросила: «Здравствуйте, все снимаете? А у нас квартира на 7-м этаже продается, не хотите купить?». Арендатор задумался и решил посмотреть квартиру, хотя уже присматривал себе загородный дом и о покупке квартиры не думал. В итоге он ее и приобрел».

Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER ESTATE:

«Нынешнее состояние московского вторичного рынка таково, что весьма небольшой круг покупателей просматривает огромное количество квартир, выставленных на продажу. Причем большая часть продавцов готова к торгу, порой, весьма значительному. В этой ситуации говорить о каких-либо «фишках» достаточно странно – деньги все перебивают. Конечно, стандартный перечень приемов имеет место быть – все также маскируются недостатки и акцентируются достоинства, вворачиваются лампочки в подъездах, в ход идут дезодоранты и т.д.

Сейчас, как никогда раньше, продавец должен понять, что самое главное хочет увидеть потенциальный покупатель в новой квартире. Если удалось – то это половина успеха. Следующий этап – приведение этого «главного» в состояние, близкого к идеальному, насколько это возможно, и правильная его презентация.

Например, прошедшая недавно сделка по покупке квартиры для клиентки, поставившей во главу угла идеальный готовый ремонт. Быстрое, в течение двух дней, с работой почти 24 часа в сутки, приведение квартиры в состояние “первой свежести” привело к желаемому результату, а многие с объективной точки зрения недочеты в остальных аспектах остались “за кадром”.

А в принципе, готовых рецептов нет – главенствует экспромт».

Цена, реклама и профессиональные навыки

Ну и наконец мы попросили участников рынка недвижимости ответить, реально ли сегодня продать квартиру быстрее, не снижая при этом цену.

«Цена – это последний рубеж для продавца и, к сожалению, эта цена не всегда адекватна рынку, – считает Ольга Дмитриева. – Чтобы не снижать цену, нужно изначально сделать ее привлекательной для покупателя. Сейчас упасть первым – значит выиграть. Сегодня я спрашиваю всех клиентов, что для вас важно – результат или цифры стоимости квартиры. Те, для кого важна придуманная ими цена квартиры так и застывают в ожидании эпохи, когда эти цены станут реальными. Впрочем, сейчас есть достаточно много возможностей снизить цену без ущерба для продавца, например, если квартира продается с целью приобретения другой недвижимости, можно начать действовать от обратного. Выторговав скидку в приобретаемой квартире, снизить цену в продаваемой, выйдя в итоге на адекватный уровень доплаты. Также сейчас очень выгодно совершать т.н. альтернативные сделки. Предложений много, все легко торгуются, новостройки продаются по выгодным ценам. Кризис – интересное время для решения квартирного вопроса».

Алена Продай, психолог, генеральный директор АН «Тригергрупп», считает, что самый действенный прием в текущих условиях – все-таки игра на понижение цены. «Кроме того, риэлтор должен уметь грамотно провести переговоры, быть информированным, знать все о квартирах в данном районе. Быстрая покупка – это правильно построенная рекламная кампания, а также правильное реагирование на рекламу – это все составляющие без манипуляции. Но, по моему мнению, в любом случае, чтобы ускорить продажу квартиры, надо поставить правильную цену и уметь грамотно объяснить, почему объект интересен. Цена, реклама, профессиональные навыки – вот составляющие успеха», – рассказала эксперт.

Таким образом, сегодня можно найти достаточное количество рекомендаций, как ускорить продажу квартиры, не снижая ее цены. Здесь и распространенные советы, как улучшить первое впечатление – впрочем, многие риэлторы посмеиваются над ними, говорят, что не знают в реальности никого бы, кто мыл перед показом подъезды и т.п. Другие же уверены, что это работает. Также здесь можно привести ряд рекомендаций, как проводить переговоры. Впрочем, психологи многие из этих советов считают манипулятивными. Чрезвычайно важным является также грамотное проведение рекламной кампании и реагирование на рекламу.

В реальности же в условиях кризиса решающим фактором остается цена. Кто первый снизил ее, тот и выиграл. Как оригинально выразился один из экспертов, «можно перебить всех мышей в квартире, но это не изменит кардинально ситуацию настолько, как изменит ее разумное снижение стоимости объекта».

Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.
Читать еще:  Какие расходы понесет собственник при продаже квартиры?

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Как ускорить продажу квартиры? Опыт зарубежных риэлторов

Продавать надо не квартиры, а мечту покупателей о счастливой жизни в них. К такому выводу пришли западные риэлторы почти 50 лет назад. Для этого были разработаны правила подготовки объектов к продаже. Между тем, на Урале почти никто не верит, что затраты на подготовку квартиры к продаже могут окупиться. Впрочем, не исключено что тот, кто первым применит западную методику, сможет продать быстрее. А на падающем рынке это значит – дороже.

Понятия о быте и домашнем уюте у всех, безусловно, разные. Но мечта о будущей квартире, пожалуй, мало у кого возникнут при взгляде на следующие снимки:

Можно долго рассуждать о том, что продаются только стены. Мебель и остатки ремонта не играют роли, так как будущий собственник в любом случае декорирует квартиру по собственному усмотрению. Однако эмоциональную составляющую при выборе квартиры могут отбросить, пожалуй, только профессионалы: риэлторы или инвесторы. Тот, кто покупает квартиру для себя, вероятно, скажет, что к квартире со снимков с левой стороны у него «душа не лежит». А квартиры с правых снимков выглядят привлекательнее, а, значит, и стоят дороже:

Ситуация до и после

Конкурировать ценой становится сложно. Понятие «низкая стоимость» стало относительно. То, что сегодня стоит « дешево», завтра – в «рынке». Цены на квартиры в Екатеринбурге падают со скоростью 0,1-0,2% в неделю. Средний срок продажи объекта – около полугода. Прогнозируемая коррекция цены за этот период – -5% от стоимости квартиры.

Предпродажная подготовка объектов к продаже достигла наибольшего развития в США. Понятие home staiging и его базовые принципы были изобретены именно здесь в 1970-х. В дословном переводе термин «хоум-стейджинг» означает «инсценировка дома». Продаваемый объект проходит предварительную подготовку, которая позволяет полностью раскрыть его потенциал. В настоящий момент хоум-стейджинг – это целая индустрия и вид бизнеса по приведению объектов в «товарный» вид и продаже по более высокой цене. Впрочем, цена может оставаться на прежнем уровне, если задача стоит – быстро продать.

Основателем хоум-стейджинга называют американского риэлтора Барб Швартц. В своих многочисленных интервью она упоминает, что в основе благоприятного впечатления об объекте стоит всего три принципа:

  • Чистота;
  • Отсутствие лишних вещей;
  • Нейтральный цвет стен.

Впрочем, за каждым пунктом стоит целая концепция и свод правил. Редакция портала metrtv.ru предложила западным риэлторам пошагово описать весь алгоритм подготовки объекта к продаже:

1. Встать в дверной проем и оценить фронт работ

Живя в своей квартире годами, собственники перестают замечать мелкие недостатки своего дома. Риэлторы советуют продавцам попробовать взглянуть на свою квартиру по-новому, поставив себя на место человека, который видит ее впервые. Все недостатки рекомендуется записать и попытаться исправить.

Между прочим, первое впечатление начинает формироваться еще в подъезде. Профессионалы считают, что в некоторых случаях целесообразно наведение в подъезде порядка (уборка с пола газет, окурков, бутылок, устранение запахов) и окраска стен на первом этаже и этаже, где находится квартира

2. Починить поломки и навести чистоту

Представления о чистоте и порядке у всех разные. Подтекающий кран и ржавчина может казаться чем-то естественным собственнику, но полностью испортить впечатление об объекте покупателю. Если уверенности в вопросе наведения порядка собственными силами нет, риэлторы рекомендуют обратиться к клининговую службу. В таком виде квартиру придется поддерживать в течение всего периода продажи.

3. Деперсонализировать объект

При продаже мечты о будущем доме важно, чтобы как можно меньше деталей напоминало о жизни в объекте прежних хозяев. Эксперты рекомендуют сделать квартиру максимально обезличенной: убрать личные фото, снять коллекцию магнитов с холодильника, закрасить замеры роста детей со стен, избавиться от неприятных запахов.

Читать еще:  Недвижимость в зачет при покупке новой квартиры

Задача сделать так, чтобы покупатель как можно меньше ассоциировал объект с продавцом, и представлял себя, живущим в этом доме. Максимальной «подстройки» квартир под потенциальных покупателей удалось риэлторам в Бразилии. Покупатель, приходя на осмотр квартиры, видел полностью меблированный объект, а на стенах висели фотографии потенциального покупателя и его семьи, звучала его любимая музыка, а по телевизору шло любимое ток-шоу. Кульминацией показа становилась доставка еды (в соответствии с предпочтениями посетителя) и ужин в продаваемой квартире. Все это производилось индивидуально для каждого возможного покупателя. Информацию о клиентах риэлторы получали из социальных сетей.

4. Вывезти часть мебели

Эксперты по хоум-стеджингу рекомендуют по возможности вывезти из квартиры большую часть мебели, чтобы «разгрузить» пространство. Впрочем, оставлять квартиру пустой тоже не рекомендуется – квартира теряет обжитой вид, становится сложно судить о габаритах помещения.

Кстати, именно по причине того, что пустая квартира кажется меньше, многие застройщики предложили шоу-румы и шоу-дома. Полностью меблированные комнаты помогают покупателям представить, какой уютной может быть продаваемая жилплощадь. Это – также один из приемов хоум-стайджинга, который пришел к нам относительно недавно из-за рубежа

Некоторые эксперты считают, что не лишним может быть приобретение декоративных элементов для создания антуража. Все купленные предметы интерьера помогут произвести впечатление на покупателя, а после продажи будут увезены продавцом.

5. «Освежить» ремонт

Бывает и так, что приукрасить вазами и подушками квартиру невозможно. Речь о случаях, когда объект в «убитом» состоянии. На Урале в возможность отремонтировать квартиру и продать быстрее и дороже никто не верит. Считается, что проще сделать скидку, чем минимальные преобразования.

Между тем, задача предпродажного ремонта – не сделать добротно и на века, а привести объект в более ли менее приличное состояние минимальными средствами.

В Екатеринбурге средняя стоимость косметического ремонта составляет 3 000 рублей за квадратный метр. За эту сумму мастера заменят обои, кафель, ламинат, подкрасят потолки. Некоторые бригады предлагают услуги по устранению явных недостатков квартиры. Стоимость такого сервиса начинается от 15 000 рублей за объект.

Считается, что квартира после предпродажного ремонта должна быть светлой и опрятной, а дизайн – ненавязчивым. По крайней мере, все недостатки должны быть замаскированы. К примеру, ничто не должно напоминать о том, что сосед сверху периодически устраивает потопы.

Профессионалы считают, что между ремонтом «для себя» и ремонтом «для продажи» – колоссальная разница. Второй, в отличие от первого, должен окупаться.

6. Запечатлеть результат

После приведения квартиры в «боевую готовность» наступает следующий этап – фотосъемка. Фотографий должно быть много, они должны быть сделаны с разных ракурсов. Качество, разумеется, высокое. Сложности могут возникнуть со светом: снимать в домашних условиях непросто, фото часто оказываются темными или пересеченными. За рубежом принято обращаться к профессиональным фотографам.

Стоимость услуг фотографов в Екатеринбурге, которые специализируются на съемке интерьеров, начинается от 1 000 рублей. Разницу между любительскими и профессиональными снимками не заметить сложно:

Принципы продажи объектов западными риэлторами сейчас кажутся радикальными. Вкладывать средства, а не минимизировать издержки – нетипичная стратегия для собственников в Екатеринбурге. Впрочем, ситуация, когда объекты «стоят» в продаже для рынка тоже относительно новая. А значит, экономический кризис и падение спроса вполне могут толкнуть рынок на новый уровень развития.

Каталог мастеров, строительных фирм и бригад на Диванди: Ремонт квартиры

Как ускорить продажу квартиры?

При любой ситуации на рынке главный фактор, влияющий на срок реализации квартиры, — это ее цена. Поэтому важно правильно оценить выставляемый на продажу объект.

Правильно определить цену квартиры

Сделать это можно, просмотрев специализированные издания и сайты о недвижимости, сравнив цены на аналогичные объекты в своем районе и прочитав комментарии экспертов, которые рассказывают о тенденциях на рынке жилья. При этом нужно понимать, что цифра, указанная в рекламном объявлении, — это лишь сумма, которую продавец хотел бы получить за свою квартиру, реальная цена реализации объекта может от нее заметно отличаться. Поэтому для достаточно точного определения цены в идеале нужно иметь информацию о реальной стоимости прошедших сделок.

Определяя цену, продавцу нужно учитывать объем предложения аналогичных объектов, которые одновременно с его квартирой выставляются на продажу в районе. Для этого стоит позвонить по объявлениям выставленных на продажу квартир, чтобы сопоставить их параметры со своим объектом и узнать об условиях их продажи. Устанавливая цену квартиры, продавец должен представлять, какие факторы (кроме характеристик самой квартиры) могут повлиять на нее (местоположение, социальное окружение, то, насколько благоустроены дворы, близость инфраструктуры).

Если вы считаете, что ваша квартира стоит дороже, чем аналогичные объекты на рынке, тогда у вас должен быть четкий ответ на вопрос, почему покупатель заплатит за ваш объект более высокую цену. Например, в ней недавно сделан дорогой ремонт или она находится по соседству с престижной школой. Иначе придется ждать покупателя, который в силу каких-то причин стремится купить квартиру именно в этом конкретном доме, и поэтому его не останавливает более высокая цена. Практика показывает, что такие встречаются нечасто.

Не следует завышать цену

Индикатором, позволяющим судить о том, насколько верно определена цена, служит количество звонков. Если в условиях высокого спроса на активном рынке на объявление поступает много звонков, значит, квартира слишком низко оценена и нужно корректировать цену продажи в сторону увеличения. В условиях спада активности на рынке звонков мало или нет совсем — цену квартиры придется снижать. При снижении спроса на рынке в период кризиса и без того важная задача правильного определения цены приобретает еще большее значение. Нужно более тщательно определяться со стоимостью продажи, так как в этих условиях она становится основным фактором, на который ориентируются покупатели, поэтому квартира должна быть адекватно оценена.

Цену квартиры следует определять в виде интервала, у которого есть верхняя и нижняя граница. И если вы решили продавать квартиру в условиях спада активности на рынке, лучше сразу в качестве стоимости объекта указывать в объявлении нижнюю границу цены.

Нужно быть готовым к торгу

Но даже при условии, что цена определена верно и вполне соответствует рыночной стоимости объекта на настоящий момент, в условиях низкой активности на рынке все равно нужно быть готовым к торгу. Покупателей на этом рынке гораздо меньше, чем продавцов, и первые этим обстоятельством активно пользуются, добиваясь дополнительного дисконта. Как показывает статистика, сейчас реализуются квартиры, продавец которых согласен предоставить скидки в пределах 5–10% от стоимости квартиры. Это не касается дорогой недвижимости, коттеджей и элитных квартир, размер дисконта при продаже которых может достигать и 20%. При этом размер скидки в последнее время снижается, это связано с тем, что постепенно становится больше квартир, выставляемых по реальной цене, соответственно, при совершении такой сделки продавец незначительно снижает цену.

Грамотно подготовить квартиру к продаже

При любом положении дел на рынке независимо от того, находится спрос на высоком уровне или покупательская активность снижается, нужно тщательно подходить к подготовке квартиры к продаже. Чтобы из существующего предложения, неважно, богатое оно или нет, покупатель выбрал именно ваш объект, квартира должна производить положительное впечатление.

Провести генеральную уборку

Для успешного совершения сделки потребуется грамотная предпродажная подготовка квартиры. Это не означает, что в квартире обязательно следует проводить ремонт, в большинстве случаев покупатели обращают внимание на состояние сантехники, электропроводки, их интересует, какого качества двери и окна установлены в квартире, то есть те элементы, замена которых требует наибольших финансовых и временных затрат. Поэтому заниматься переклеиванием обоев стоит, только если квартира имеет совсем неприглядный вид. В большинстве случаев предпродажная подготовка сводится к генеральной уборке: в квартире нужно навести чистоту, вымыть окна (некоторые специалисты советуют убраться и в подъезде).­ Во время показа в квартире должно быть исправное освещение, нужно проследить, чтобы обязательно были вкручены все лампочки.

Убрать лишние вещи

Прежде чем показывать квартиру, нужно убрать из нее все лишние вещи, снять со стен ковры. Во время показа в ней не должно быть мусора и какой-то разваливающейся мебели, от всего этого следует избавиться заранее. У покупателя должна быть возможность представить себя в роли хозяина этой квартиры, а все эти вещи могут ему в этом помешать.

Если в квартире никто не живет, стоит прийти перед просмотром заранее и проветрить помещения. Домашних животных на время просмотра желательно из помещения убрать, отвезти на несколько дней к друзьям и знакомым, запах может отпугнуть потенциальных покупателей. Чтобы создавалось ощущение дома, специалисты даже советуют перед приходом потенциальных покупателей сварить кофе или испечь яблочный пирог.

Составить подробное описание квартиры

Размещая объявление о продаже квартиры, нужно сопроводить его подробным описанием и фотографией объекта (еще лучше, если кроме фотографии информация будет дополнена планировкой квартиры из техпаспорта). В описании квартиры следует указать, какие объекты социальной инфраструктуры находятся рядом, есть ли поблизости школы, остановки общественного транспорта, магазины и детские сады. Рассказать, каковы плюсы проживания в этом районе, ведь покупателями могут стать не обязательно люди, проживающие в этом районе, но и иногородние, и для них эта информация окажется полезной при выборе.

До проведения фотосъемки следует убрать из помещения все личные вещи, их наличие говорит покупателю, что у квартиры есть хозяин, который не собирается никуда отсюда переезжать. Фото ванной комнаты следует приводить только в одном случае — если у вас выполнен эксклюзивный ремонт. При этом следует убрать все шампуни, губки, ершики и поддоны для животных. И ни в коем случае в объявлении не следует приводить фотографии туалетов.

Постараться выбрать оптимальное время для съемки, когда квартира хорошо освещена. Попробуйте сделать несколько снимков в разное время суток в разных режимах с включенным и выключенным освещением и выбрать для объявления наиболее удачный кадр.

Подготовить правоустанавливающие документы

К моменту подачи объявления о продаже квартиры все документы должны быть у продавца на руках. Если существуют какие-то проблемы с их оформлением, решением этих вопросов следует заняться до выставления квартиры на продажу. Необходимость ждать, пока не изготовлены все документы, может отпугнуть ­потенциальных покупателей.

Эффективная реклама квартиры

Если продажей квартиры вы занимаетесь самостоятельно, нужно разместить объявление о продаже в первую очередь на популярных местных интернет-ресурсах. Самым популярным порталом по недвижимости в Красноярском крае является Sibdom.ru. По подсчетам независимого сервиса статистики LiveInternet.ru, ежемесячно Sibdom.ru посещают более 140 тысяч уникальных пользователей, которые просматривают 2,8 миллиона страниц. Это в 4–9 раз больше посещаемости других красноярских порталов по недвижимости.

Стоимость размещения платного объявления сроком на две недели на портале Sibdom.ru составляет 200 рублей (далее через личный кабинет на сайте действие этого объявления можно продлевать). Кроме сайта объявление одновременно будет опубликовано в журнале «СИБДОМ-Недвижимость», на сайте «Яндекс.Недвижимость» и Krasmetr.ru.

Способы продвижения на портале Sibdom.ru

Для увеличения количества просмотров объявления и откликов на него можно воспользоваться услугой «Спецпредложение» на портале Sibdom.ru, которая позволяет поднять ваше предложение выше в реестре квартир и в результатах поиска. Использование услуги «Спецпредложение» дает возможность увеличить количество просмотров объявления более чем в 20 раз. В этом случае оно будет выделено жирным шрифтом и размещено на цветном фоне с картинкой. А кроме того, вместо строчной информации в журнале «СИБДОМ-Недвижимость» ваше объявление выйдет фотомодулем размером 5 × 5 см.

Организация показов квартиры

И последний совет: если покупателей несколько, организовать показы нужно с таким расчетом, чтобы они увидели друг друга, продемонстрируйте, что к квартире есть интерес.

Читать еще:  Как правильно написать расписку при покупке квартиры?

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

Содержание:

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
  • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости. Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Автор: Елена Зайцева

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Как продать квартиру быстро? Советы и народные средства

Продажа квартиры – это всегда волнительный и хлопотный процесс. Нужно приложить очень много усилий, чтобы подготовить недвижимость к продаже, найти покупателя, провести сделку. Нередко возникают такие ситуации, когда кажется, что задача просто невыполнима и подходящий покупатель никогда не найдется. Одно из верных средств при этом – обратиться к мудрости наших предков: народным приметам и заговорам на продажу квартиры.

Заговоры и обряды на продажу квартиры

Прежде всего, необходимо создать наиболее благоприятную атмосферу в квартире, поскольку именно отрицательная энергетика нередко отталкивает покупателей.

Для этого, сначала в каждой комнате необходимо зажечь по свечке, лучше всего, если это будут свечи из церкви. На свечи предварительно нужно прочитать заговор:

Свечи должны прогореть до конца. Окна, пока горят свечи, должны быть открыты, чтобы отрицательная энергия выходила вон из квартиры.

Позитивная энергетика должна распространяться снизу по всему пространству квартиры. Возьмите чистое, а лучше – новое ведро, наполните его холодной водой и поставьте в темное место на трое суток.

По истечении этого времени, тщательно вымойте отстоявшейся водой все полы в квартире. После этого, нужно мысленно произнести сильный заговор, о том, что Вы отрекаетесь от своих четырех углов в пользу того, кто принесет Вам деньги за них.

Не забудьте перед продажей задобрить домового.

На обеденном столе оставьте тарелку с угощениями, пусть стоит она там не меньше трёх дней. Покупатель сразу же почувствует себя уютней при просмотре недвижимости.

Если вы положите по одному зернышку пшеницы в каждый угол, то сможете очень выгодно и быстро продать свои квадратные метры. Пшеница издавна является денежным символом и притягивает удачу.

Поможет в продаже и обряд с молоточком. Возьмите резиновый или деревянный молоток, и простучите им стены и пол в квартире, одновременно вслух произнося сумму, которую хотели бы получить с продажи квартиры. Когда простучите все стены, не пропустив ни одной – выносите вердикт: «Продано!». Обряд можно повторять ежедневно по несколько раз.

Освободите квартиру от всего ненужного и спрятанного по углам. Смело выкидывайте всё, что не используете больше года – этими вещами Вы вряд ли ещё воспользуетесь, а вот быстро продать квартиру, пока они находятся внутри, вряд ли получится.

В квартире должно быть тепло, уютно и светло к моменту прихода покупателя. Хорошо, если в воздухе будет витать лёгкий аромат корицы, кофе или выпечки. Домашних питомцев, детей и пожилых людей на время визита потенциальных покупателей лучше отправить на прогулку – это не будет отвлекать от просмотра.

Одним из самых действенных считается заговор на привлечение прибыли. Проводить его нужно в любой день недели кроме пятницы, ранним утром. Возьмите кастрюлю, на дно опустите ключи от квартиры, которую хотите продать, наполните водой и поставьте на плиту. Когда вода нагреется, вслух назовите адрес и призовите прийти по нему покупателя. Ключи должны оставаться в воде пока она не остынет. А дальше – ждите выгодной продажи.

Народные приметы на продажу квартиры

Для того, чтобы удачно продать квартиру нужно запомнить несколько примет, которые дадут вам отличный результат, если Вы, конечно, верите в их действие.

    Так, если положить монетку под ковер или напольное покрытие, она обязательно привлечет деньги, а значит, квартиру Вы очень быстро продадите.

После продажи монетку себе не забирайте, оставьте на месте.

  • Чтобы привлечь хорошего покупателя всего то и нужно трижды обойти квартиру всю квартиру по часовой стрелке.
  • Не говорите друзьям и знакомым о том, что собираетесь продавать недвижимость. А если они в курсе, делайте акцент на то, что никак не можете найти подходящего покупателя. Чем ближе день сделки, тем больше жалуйтесь, чтобы чужая зависть не помешала выгодной продаже.
  • Сделайте так, чтобы покупатель во время просмотра сел, но прямо ему об этом не говорите. Если получится гостя усадить, то станет он новым хозяином.
  • Если кто-то из членов семьи против продажи, то нужно путем переговоров прийти к общему решению, иначе быстрой сделки можно не ждать.Разногласия будут этому препятствием. Если покупатель немного нудный и очень мнительный – сделка состоится, главное – терпение!
  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector