Как успешно продать квартиру?

Как продать квартиру: подробная инструкция

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Заговор для быстрой и выгодной продажи квартиры

Проверенные временем заговоры и обряды белой магии могут помочь ускорить завершение сделок по продаже недвижимости. Проводить такие обряды в домашних условиях можно, когда будет полностью завершена подготовка квартиры к продаже.

Как правильно читать заговоры

1. Не стоит делать несколько (разных) заговоров или ритуалов подряд. В то же самое время, выбранный Вами заговор можно повторять каждый день, если в самом заговоре не сказано, что он выполнятся единожды.
2. Любой ритуал, любое обращение к Высшим силам требует благодарности. Не забывайте благодарить тех, с кому Вы обращаетесь. Благодарность может носить символический характер.
3. При выполнении ритуалов или заговоров Вы должны быть в одиночестве.
4. Выполняя ритуал или читая заговор, важно ни на мгновенье не сомневаться в том, что у Вас всё получится. Это, едва ли не самая важная составляющая всей работы.
5. Заговоры на продажу лучше всего выполнять либо в полнолуние, либо в новолуние.

Заговор на удачную продажу

В полночь любого дня встаньте в проеме входной двери лицом к квартире и произнесите:

Было нам по пути с тобой.

Теперь дороги разошлись.

Тебе налево, мне – направо.

Пусть твоя судьба будет не забава, не баловство.

Пусть придет хозяин добрый, твоей службой пусть будет довольный.

Благодарствую, барин – дом, за службу.

Отпусти, прошу, к новому шалашу.

Тебе желаю счастья, защиты от пожара, ненастья.

Заговор на быструю продажу квартиры

На убывающую луну нужно прочитать слова:

Золотые пороги, бриллиантовые чертоги, окошки из чистого серебра — ничего нет лучше добра!

Квартиркой любуйтесь и не торгуйтесь!

С любовью возьмите и счастливо живите!

Заговор на воду

Нужно заговорить воду в ведре, используя следующий заговор:

Четыре угла, домина мой и домовой, отрекаюсь от вас, от дверей, замков, от четырех углов и домового.

Кто мне деньги за вас принесет, тот вас себе заберет.

Затем нужно вымыть во всей квартире пол, а воду, оставшуюся после мытья, вынести на дорогу. Выносить необходимо ночью, когда никого нет: если по пути встретится и произнесет хоть слово другой человек, заговор будет перебит, и придется все повторить сначала.

Заговор на веник

Как только пройдет три часа от полуночи, читают заговор на веник:

Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю.

Первый приедет, второй придет, третий купит, себе заберет.

Утром, едва взойдет солнце, этим веником подметают комнаты дома. Повторяют подметание в течение трех дней подряд.

Заговор на вареный ключ

Ключ кладут в кипящую воду и варят его. Пока кипит — нужно читать заговор:

Как люди не могут жить без железного замка, без железного ключа, так и не смогут они быть без дома моего.

Как вы, люди, не можете быть без еды и без воды, так вы не сможете и без дома моего.

Воду следует остудить и перелить в банку, а после, если появится необходимость продать что-то, непосредственно перед сделкой этой водой моют руки.

Заговор на рис

Для начала, в четверг покупаем рис, а утром в пятницу начинаем свое шествие. Нужно посыпать рисом все углы в квартире и произносить заговор:

Рисовый круг нарисую, защиту поставлю, себя обеспечу, врага не наживу, а жилище другому отдам.

Убытка не имею, а только прибыль в карман лезет.

Прочтите текст перед каждым углом, через трое суток аккуратно сметаем и закапываем.

Заговор на хлеб

Данный текст читается на горбушку черного хлеба, который можно купить заблаговременно. Сам обряд, проводят после захода солнца, на кухне. Нашептывать заклинание нужно трижды:

Шепчу, нашептываю для блага, для продажи и обмена, для денег.

Ты мне домовой в этом помоги, тебя здесь не оставлю, с собой заберу на веник посажу.

Будешь со мною жить, другим не вредить, но помогать и жилище наше удачно продавать.

Пусть в нем другие счастье имеют, с собой своего домового приводят.

Ты был здесь хозяином долго.

Все в порядке держал и мне помогал, тебе горбушку, мне краюшку.

Вместе нам век жить, но из этого жилья в другое перейти.

Теперь отломите край нашептанного хлебца и скушайте. Остальное положите в угол, чтобы прикормить домового.

Заговор на ключи

Берут ключи от квартиры в левую руку и читают заговор:

Как кузнецу ковать надо, пахарю пахать, купцу торговать, попу за люд честной молиться,

а мне в церковь ходить да креститься, так и покупателю доброму, богатому и щедрому к моему дому прийти, за него расплатиться и в нем поселиться.

Заговор на веник

Следует добыть святой воды, дождаться пятницы и, не торгуясь, купить веник. Ритуал начинают проводить, как только станет всходить солнце, на самом рассвете. Очень хорошо, если солнце будет видно из окна.
Веник нужно обрызгать освященной водой и прочитать заговор:

Сор я выметаю, дом сей очищаю — чтобы сверкал да богатых покупателей привлекал.

Три дня сроку даю, слово святой водой скрепляю.

Заговоренным таким образом веником следует старательно подметать всю квартиру или другое жилье, помня о всех комнатах и закутках. Чтобы продать квартиру быстрее, читают заговор в течение трех дней. После того как квартира будет продана, веник можно применять для обычной уборки в доме.

Как быстро продать квартиру

5843 Игорь Василенко

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья. Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем – все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования. Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

…Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит – грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае – мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции. Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано. Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере…

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов , покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать. Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения.

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья. Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе. Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения». Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры. Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий. Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально. Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец – чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Зачастую у владельцев возникает необходимость продать квартиру быстро и выгодно. Однако это противоположные понятия. Поскольку при срочной реализации жилплощади собственник вынужден сильно уступать в цене. Статья расскажет о тонкостях оперативной продажи недвижимости, раскроет некоторые рекомендации как продать, чтобы не потерять в деньгах.

Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях. Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет.

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:

1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.

У каждого из методов есть свои положительные и отрицательные стороны, проиллюстрированные в таблице:

Необходимость оплаты комиссионных процентов. В основном от 2 до 5 от итоговой суммы сделки

Точность оценивания имущества

Менее точная. Или потребуется обратиться к независимым оценщикам, что повлечет некоторые затраты

Точное оценивание специалистами-экспертами

Временные и энергозатраты

Максимальные. Ответы на звонки, показ квартиры

Минимальные. Сотрудник берет на себя все заботы по оформлению, сбору документации, а также общению и показу объекта продажи

Реально оформить ненадлежащее соглашение, которое впоследствии может быть оспорено заинтересованными лицами или вовсе остаться и без финансов, и без жилья (клиент-мошенник)

В агентствах трудятся высококвалифицированные сотрудники с юридическим образованием. Это снижает риск неправильного оформления или попадания на происки мошенников

Низкая. Другие жизненные планы, недостаточно выгодно поданное объявление снижают реальность скоротечной продажи

Эффективные маркетинговые ходы, расчет на рыночный спрос, правильная подача информации способствуют ускорению процедуры

1. При выборе действий через риелтора, нужно подобрать зарекомендовавшую себя компанию. Для осознанного выбора надлежит приложить некоторые усилия. Изучить отзывы среди интернет-пользователей, посетить официальный сайт организации. На нем должна располагаться вся интересующая информация для клиента, а также быть представлено разрешение на осуществление деятельности, свидетельство о регистрации, сведения о различных наградах и сертификатах. Наиболее долго просуществовавшая компания – хороший знак. Однако стоит быть осторожным, если у учреждения часто меняются адреса.
2. Заключение договорных правоотношений. Происходит подписание агентского договора на оказание посреднических услуг (ст.1005 ГК РФ). Нужно обращать внимание на все условия заключаемого соглашения. Не стоит забывать и о прочтении текста мелким шрифтом. Лучшим вариантом будет посещение компании с юристом, которые оценит предполагаемую чистоту сделки.
3. Ожидание продажи специалистами. Как правило, риелторы стараются быстрее реализовать имущество и получить законное вознаграждение за оказание услуг. Перечень действий сотрудника должен быть регламентирован соглашением. Иногда специалист сопровождает сделку от начала и вплоть до регистрации в реестре. А иной раз занимается исключительно поиском клиента.

Сбор необходимой документации

Реализация недвижимого имущества предполагает сбор нужных документов, среди которых фигурируют:

• паспорт собственника;
• нотариально удостоверенное письменное согласие второго супруга на продажу собственности;
• доказательственная документация о действительности обладания квартирой;
• выписка из регистрационной книги, позволяющая сделать вывод о количестве зарегистрированных лиц в жилплощади;
• кадастровый паспорт и поэтажная планировка;
• одобрение органов опеки и попечительства при реализации имущества при долевой собственности с несовершеннолетним или его прописки в жилище;
• справка об отсутствии долгов по услугам ЖКХ.

Позаботиться о сборе бумажного сопровождения надлежит заранее, поскольку некоторые виды документов делаются от недели и до месяца. Именно неготовность документации часто задерживает совершение сделки и заключение договорных отношений.

Рекомендации

Профессионалы в сфере продажи недвижимости выделяют некоторые советы:

1. Пользование услугами агентства способ более эффективный, но сильно ударяющий по бюджету.
2. Важно подготовить не только документы, но и само помещение под продажу. Осуществить косметический ремонт, проверить исправность водопровода, электрической проводки, отопительной системы.
3. Правильно установление стоимости. Для этого лучше воспользоваться услугами независимого эксперта, который установит эффективную цену.
4. Если объявление долго находится на сайте или в печатной газете, но никто так и не откликнулся на него. То это серьезный повод для раздумий – выставлена ли адекватная и реальная стоимость, прикреплены ли фото, есть ли в тексте полные и достоверные сведения об объекте.
5. При срочной продаже нужно быть готовым к потере в денежной массе, поскольку срочность и выгодность в этом плане часто исключают друг друга.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ . При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место. Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:

• расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
• самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
• реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
• проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
• составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
• заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.

Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:

1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.
3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

Взаимозачет

Одним из пользующихся спросом методов самостоятельной реализации жилплощади считается взаимозачёт. Эта схема позволяет в короткий промежуток времени продать предыдущее жилье и стать счастливым обладателем квадратных метров в новостройке.

Процедура осуществляется при посреднике агенте, но также не запрещен и контакт непосредственно промеж заинтересованными сторонами.

Известен следующий порядок:

• продавец заявляет о желании реализовать объект недвижимости;
• во вновь отстроенном доме накладывается бронь на квартиру;
• после продажи старых апартаментов владелец переезжает в новое жилье.

Схема похожа на обмен, но есть отличительный признак в необходимости осуществления доплаты со стороны продавца. Поскольку новые апартаменты намного дороже жилища во вторичке.

К достоинствам метода можно отнести чистоту сделки. Если дела ведет агент, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком).

Из минусов можно назвать проблематичность самостоятельного проведения сделки. Более того, продать старое жилье нужно реально быстро, поскольку застройщик не станет долго ожидать.

Налоги

С 2016 года предписания по реализации недвижимости ужесточились. Трансформация затронула сроки беспошлинной продажи жилья.

Освобождаются от несения налогового бремени следующие категории граждан:

1. Наследники.
2. Одариваемые индивиды.
3. Получившие жилплощадь по соглашению о пожизненной ренте.

Согласно п.4. ст. 217.1 НК РФ при владении квартирой менее пяти лет и ее реализацией до истечения указанного периода, продавец обязуется внести в государственную казну налоговый сбор в 13% от итоговой стоимости жилплощади.

Как продать квартиру быстро и удачно народные советы?

Квартирный вопрос остается актуальным для многих наших сограждан. Одни хотели бы улучшить жилищные условия, поэтому мечтают купить квартиру. А для тех, кто хочет продать квартиру быстро и удачно народные советы в помощь. Некоторые продавцы пользуются рекомендациями других людей, которые уже имели удачный опыт реализации недвижимости. Другие полагаются на собственные силы. Но есть и такие, кто в попытках продать жилье быстрее и выгоднее прибегают к народным приметам, поверьям и ритуалам. Наши предки всегда их использовали перед началом крупных дел.

Народные обряды

Перед продажей квартиры нужно создать в ней благоприятную ауру. Плохая энергетика отталкивает покупателей. Зажгите в каждой комнате и технических помещениях церковные свечи. Широко откройте окна. Произнесите следующие слова: «Горите, свечи. Сожгите злой дух. Пусть все недоброе улетит с дымом. Пусть будет так. Аминь». После ритуала вымойте полы и мысленно отрекитесь от квартиры в пользу нового владельца.

Эффективным способом считается обряд с молотком. Им нужно постучать по всем стенам и полам и одновременно сказать вслух «Продано. Аминь». Затем нужно назвать вслух сумму, за которую вы хотите продать жилье. Говорят, если этот обряд выполнять каждый день, то эффективность продажи возрастет.

Какую выставить цену

Но если подходить к делу серьезно, то в первую очередь необходимо определить, по какой цене продавать квартиру. Это очень важный фактор. Если выставить недвижимость дорого, то в ближайшее время покупатели на нее точно не найдутся. Вы же при этом будете терять на ежемесячных коммунальных платежах.

С другой стороны, продавать слишком дешево не хочется, к тому же у покупателей чересчур низкая цена может вызвать подозрения в отсутствии юридической чистоты квартиры. Здесь важно найти баланс. К тому же покупателю нужно дать возможность поторговаться. Поэтому лучше изначально назначить немного завышенную цену, а в случае если квартира не продастся, постепенно ее снижать.

Если вы не знаете, по какой цене выставлять квартиру, то можно заказать оценку. Но эта услуга стоит от 4 000 до 7 000 рублей. Ее есть смысл делать, если вы являетесь владельцем нетипового жилья. Если хотите сэкономить, зайдите на сайт «домофонд» и посмотрите, сколько примерно стоят такие же квартиры, как ваша.

Важно понимать, что цену на квартиру можно поставить выше средней, если у нее есть какие-то особые положительные характеристики. Например, евроремонт, второй этаж, что очень удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми, удачное расположение относительно сторон сета, наличие двух лоджий, большая кухня, раздельный санузел, хорошая инфраструктура района и т.д. Но если, к примеру, ванная комната и туалет требуют капитального ремонта, цену лучше немного снизить.

Как подготовить квартиру

Квартира, выставленная на продажу, не должна вызывать ощущение склада, даже если вы в ней не живете. Потому перед показом потенциальным покупателям уберите все ненужные вещи, протрите мебель, вымойте сантехнику и окна. Удалите плесень в ванной комнате. Подклейте обои, а если нужно – переклейте полностью.

Иногда продавцу непонятно, почему покупатель не остановился на его варианте, а захотел посмотреть другие. Виной тому может быть слишком темная комната из-за немытого окна или ощущение убогости из-за отстающих от стен обоев. Это не тот случай, когда первое впечатление обманчиво. Во многом именно на основании своих первых ощущений покупатель будет принимать решение о приобретении недвижимости. Поэтому не поленитесь и приведите квартиру в порядок.

Желательно пойти еще дальше и привести в порядок подъезд. Если он чистый и светлый, то вероятность того, что покупатель остановится на вашей квартире, возрастает в разы. Согласитесь, никому не хочется жить на грязной лестничной клетке с исписанными нецензурными ловами стенами и кучей бытовых отходов перед мусоропроводом. Если не хотите или не можете правиться с проблемой собственными силами, привлеките ДЕЗ и Управляющую компанию. В конце концов, поддержание порядка и чистоты в подъезде – это их прямые обязанности.

Где разместить объявления

Чтобы квартира продалась быстрее, нужно чтобы как можно больше людей о ней узнали. Для этого необходимо разместить объявления где только возможно. Но как показывает практика, объявления в газетах не работают. Эта практика безнадежно устарела по нескольким причинам: во-первых, там нет возможности разместить фото; во-вторых, сегодня мало кто читает газеты.

Подавляющая часть аудитории перешла в Интернет, поэтому объявления о продаже квартиры нужно размещать там. Для этого существуют специализированные сайты, где можно представить подробное описание и разместить самые удачные фото как самой квартиры, так и микрорайона, в котором находится дом. В целях экономии нужно выбирать бесплатные сайты. Также они более привлекательны тем, что на них заходит больше потенциальных покупателей.

Подведем итоги

• При подаче объявлений нужно выставить четкие фотографии объекта недвижимости и обязательно показать планировку.
• Обязательно указать, что квартиру продает владелец. Связываться с посредниками покупатели не любят это их настораживает.
• На все вопросы по телефону нужно отвечать грамотно и подробно. В случае, если потенциальный покупатель захочет посмотреть квартиру, нужно быть готовым показать ее в любое удобное для него время.
• Беспокоящим вас риелторам отвечайте, что у вас уже есть агент.
• Предложите заселение сразу после заключения сделки и получения денег, не дожидаясь регистрации.
• Регулярно обновляйте объявления.
• Если за неделю не будет ни одного звонка, снижайте цену на 50 000 рублей.

Не забудьте перед продажей очистить квартиру от ненужных вещей. Хлам замедляет процесс. Уделите особое внимание балкону и подсобным помещениям, если они есть. Там тоже все должно быть аккуратно. Представьте покупателям чистое, светлое и уютное помещение. Если верите в приметы, после того, как выкинете все ненужные вещи, скажите: «Весь хлам уйдет, прибыль придет, новый владелец спешит».

Если вы хотите прочитать о том, как продать квартиру с материнским капиталом, переходите по ссылке Как продать квартиру с материнским капиталом?

7 секретов успешной продажи квартиры, о которых молчали профессионалы/ ЛАЙФХАК

“Всего 15% тех, кто выставляет квартиру на продажу или сдает в аренду, всерьез задумываются о том, как сделать так, чтобы она понравилась потенциальному покупателю или арендатору”.

Были времена, когда чтобы продать квартиру, достаточно было просто объявить о ее продаже, выбрав риелтора и передав ему инициативу, – цены на рынке росли, покупатели выстраивались в очередь. Это называлось «рынок продавца» – т.е. продавец диктует условия. К сожалению, эти времена прошли, а продавать в условиях «рынка покупателя» мало кто умеет. По данным ГК «ЛИК ПРО» всего 15% тех, кто выставляет квартиру на продажу или сдает в аренду, всерьез задумываются о том, как сделать так, чтобы она понравилась потенциальному покупателю или арендатору.

Аналитик рынка недвижимости, совладелец ГК «ЛИК ПРО» Наталия Закхайм:

Для начала разберемся, какие общеизвестные факторы влияют на стоимость обычной квартиры при продаже. Не будем сейчас обсуждать бизнес-класс и элитную недвижимость, а поговорим о среднестатистическом вторичном жилье.

Что влияет на цену продажи – в первую очередь это локация, наличие инфраструктуры: магазинов, детских садов, школ. Далее плюсом является наличие огороженной территории и парковки, состояние общего имущества – подъезд, лестничная клетка, домофон, лифт, год постройки дома и его серия.

Затем уже особенности самой квартиры этаж, площадь, количество комнат, состояние самой квартиры, хороший ремонт или его отсутствие и чистота.

Отдельным пунктом надо отметить юридическую чистоту, законность перепланировок согласие на продажу всех законных собственников.

Казалось бы, все перечисленное – это данность, которую мы не можем изменить, поэтому никак не сможем повлиять на решение покупателя выбрать нашу квартиру. Ведь мы не сможем увеличить площадь или построить лифт. В большинстве случаев, даже делать ремонт перед продажей не выгодно, хотя некоторые совершают эту ошибку и тратят напрасно время и деньги.

Все это так. Тем не менее, есть еще множество вполне доступных приемов, которые помогут ускорить продажу квартиры. Приемы эти связаны с правильным представлением квартиры на рынке и с подготовкой внешнего вида квартиры к продаже.

Несмотря на то, что никто не отнесет в комиссионный магазин рваное и грязное платье, и не будет выставлять на продажу автомобиль с выбитыми стеклами, к продаже квартир, почему-то, россияне относятся с меньшим трепетом. Всплывают банальные лень, нежелание вкладывать дополнительные средства и время перед продажей и надежда на то, что авось и так сойдет. Мало кто знает, что можно низкобюджетными способами превратить «убитую» комнату в коммуналке в ту, которую захочется купить. Конечно, супер профессионалы рынка прибегают к этим приемам, но большинство частных владельцев квартир не пользуются этими секретами. Итак:

1. Правильно выставляйте квартиру на продажу. Если вы работаете через риелтора, не поленитесь проконтролировать те объявления и ту информацию, которую он дает в объявлении.

Есть фактор, который может оказаться решающим: как квартира выставлена на продажу. Вы даже представить себе не можете, сколько квартир описаны и внесены в поисковики неверно – часто путают район, станцию метро. Бывает, не правильно указывают площадь квартиры, забывают указать на наличие лифта – а ведь большинство людей ищут жилье с помощью настроек поисковых систем. Вот и получается, что ваш вариант покупатели просто не находят, не видят – например потому что покупатель задал поиск только с лифтом, а в вашем объявлении лифт не указан. Своим ученикам я часто даю подсказки, как найти такие «потерявшиеся» квартиры – ведь продавец уже отчаялся продать и готов снизить цену.

Обязательно проверяйте соответствие поданной информации вашему объекту недвижимости. Никто не будет переживать об этом за вас. И второй очень важный в этом пункте момент – скорость обновления объявления в топе. Если этого не делать, то шансы, что ваше объявление заметят – очень невелики.

2. Фото в профиль или фас? – найдите лучший ракурс!

Сегодня с развитием Интернета и различных программ и приложений вроде Инстаграма с десятком фильтров, красивые фото сделает даже ребенок. Конечно, мы все думаем о том, с какого ракурса мы сфотографированы, когда выкладываем фото в Интернет и совсем не думаем об этом, когда выкладываем фото своего объекта недвижимости. Запомните, красивые фото квартиры – это как обворожительная улыбка для аватарки на сайте знакомств. «Поколдуйте» над композицией и цветовой гаммой – покажите свою недвижимость с лучшей стороны – создайте на фото ощущение уюта.

Заблуждение, что комнаты надо фотографировать целиком – не забывайте, будет приложен план с квадратными метрами. Гораздо важнее эмоциональный посыл фото – возьмите за образец журналы по интерьеру, походите по магазинам и бутикам, посмотрите, как оформлены шоу-румы и выставочные залы.

Вы можете принести в квартиру те предметы, которые потом заберете – красивые шторы, покрывала, подушки. Выигрышно смотрятся яркие контрастные цвета. Задача, чтобы покупатель захотел посетить ваш объект.

Следующие пять секретов относятся к хоумстейджингу. Понятие home staging, как искусства превращения «убитого» жилья в востребованное, возникло в США более 40 лет назад. В России этим термином пользуются либо профессионалы из сферы продажи недвижимости, либо те, кто хоть раз задумывался о предпродажной подготовке жилья. Хоумстейджинг дословно переводится как «сценическая подготовка дома» или «постановочный» дом. По сути, мы создаем декорации и освещение, создавая нужную атмосферу. И тут можно придумать много и зайти очень далеко, но давайте начнем с того, что можно сделать быстро и просто.

3. Избавьтесь от старых вещей и освободите поверхности

Дороже и проще продается жилье со свежим ремонтом. Но при этом надо понимать, что если вам нравится ядовито-лимонный цвет, он совсем необязательно понравится будущим жильцам. Поэтому самый недорогой способ и самый действенный – покрасить стены в нейтральные пастельные цвета и подобрать хорошее освещение. Квартира не должна казаться нежилой, но и не должна быть захламленной – старые вещи, пачки пыльных газет, все грязное, неопрятное, дырявое, потертое – должно быть убрано. Столы и шкафы не должны быть сильно захламленными, мебель должна быть отремонтирована – никаких свисающих с петель дверок быть не должно.

4. Хорошую квартиру учуешь носом

Человек получает очень много информации благодаря зрению и слуху, но «доверие» к этой информации гораздо ниже, чем, например, к обонянию. Не будем сейчас расписывать сложные механизмы эволюции, чтобы пояснить, почему так получилось. Но, согласитесь, если что-то даже очень красивое неприятно пахнет – оно не вызывает доверия.

Так что обязательно обратите внимание на запах в квартире – если он неприятный – то это один из самых больших минусов. Используйте специальные средства, постирайте шторы, застелите старые диваны новыми дешевыми флисовыми пледами, и уже в самом крайнем случае покрасьте некоторые поверхности – стены (можно не все, или потолок) водоэмульсионной краской – это поможет скомпенсировать запах затхлости.

Приемами аромамаркетинга уже давно пользуются менеджеры по продажам и крупные ритейлеры. Так почему нельзя их использовать при продаже или сдаче жилья? Конечно, можно! Если в квартире при просмотре пахнет свежим кофе, печеньем, это создает совсем другой эмоциональный фон, создает ощущение уютного и обжитого пространства.

5. Свет как на съемочной площадке

Давайте вспомним про съемку фильмов. Что помогает расставить правильные акценты? Освещение. Даже в самой «убитой» комнате есть шансы правильно расставить акценты так, чтобы вызвать одобрение покупателя. Вот один из примеров. В центре комнаты можно поставить красивый чистый стол, накрыть скатертью и направить на него освещение. На столе могут быть живые цветы, чашка кофе, над столом яркая красивая лампа, дорогой компьютер – все это переносит акцент с зашарпанных углов на другие детали интерьера.

6. Вещи предыдущего хозяина как характеристика квартиры

Что помогает убедиться в правильности выбора? Помимо тех основополагающих факторов, таких как цена, расположение, инфраструктура, этаж и прочее. Если есть два варианта, которые примерно похожи по цене и характеристикам, то выбор идет уже на уровне эмоций. И тут важно, чтобы потенциальный покупатель понимал, что и до него тут жили адекватные, нормальные люди. Что это косвенно подтверждает? Вещи предыдущего хозяина – дорогой махровый халат, уютные тапочки, хороший планшет или компьютер.

На самом деле, не открою тайн, если скажу, что у продавцов с многолетним опытом есть даже свой собственный набор предметов, которые могут кочевать из квартиры в квартиру для более успешной продажи. В этот список может входить даже некрупная бытовая техника. На кухню можно поставить дорогой чайник, кофеварку, микроволновку, тостер, в комнату на стол дорогой лэптоп, пару фото в красивых рамках – главное предупредить покупателя, что все эти вещи хозяин заберет с собой.

7. Приведите в порядок общие площади

Вы наверняка видели, когда в обшарпанном дворе рядом с помойкой открывается новое кафе, парикмахерская или салон красоты, владельцы обязательно приводят в порядок если не все вокруг, то хотя бы часть – штукатурят и окрашивают часть стены, где расположен вход в магазин и так далее. Понятно, что не они в ответе за мусор и погром во дворе, но никто не хочет, чтобы их заведение ассоциировалось с тем, что находится вокруг. Также и с квартирой. Перед продажей или сдачей в аренду квартиры постарайтесь привести в порядок хотя бы тамбур перед вашей квартирой. Помойте полы, отмойте стены, избавьтесь от мусора и неприятных запахов, потравите насекомых. Понятно, что вы не можете повлиять на состояние всего дома и двора. Но подмести общую лестницу, помыть общую площадку перед квартирой – вполне в ваших силах, убрать надписи со стен в подъезде тоже не очень сложно, если речь идет о продаже объекта.

Конечно, все эти приготовления сложно поддерживать в течение нескольких месяцев, поэтому ваша задача – собрать всех желающих посмотреть квартиру в определенное время вместе. Это вполне выполнимая задача. В первую очередь, вам поможет привлекательное объявление и правильно выбранная стартовая цена.

Не полагайтесь только на риелтора – потратьте неделю на изучение спроса и предложения в вашем сегменте и сами установите реалистичную цену. В условиях сегодняшнего рынка выгоднее отказаться от идеи торга и поставить цену максимально приближенную к желаемой. Убедитесь, что объявление в топе и, получая звонки, назначайте просмотры на одно и то же время. Это будет похоже на вечеринку. Не беспокойтесь, что вам не хватит времени на каждого желающего – назначайте приход каждого заинтересованного с разницей в 10 мин. Удачи!