Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры?

Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры?

Как заключить эксклюзивный договор на продажу

Как заключить эксклюзивный договор риэлтору с клиентом-собственником, почему часто продавец квартиры отказывается подписывать соглашение, работа с возражениями, как уговорить хозяина собственности на эксклюзив.

Мы уже с вами рассматривали вопрос, как риэлтору заключить соглашение с продавцом квартиры, сегодня подробнее об эксклюзиве.

Сложнее всего работа с возражениями, т.е. уговорить продавца на эксклюзив, однако само понятие «уговоры» — невыгодное положение агента по недвижимости, т.к. вы в просящей позиции, которую следует исключить сразу, т.к она вызывает отторжение, неприязнь и жалость. Вы же не милостыню пришли уговаривать вам дать, а предложить услугу!

Как профи, оказываете собственнику квалифицированную услугу, соответственно, должно быть УТП (уникальное торговое предложение), как и у любого товара или услуги, которое покажет (докажет) ценность того, что вы даете.

Цель эксклюзива — найти покупателя жилплощади по указанной цене и сроки. В этом случае только один риэлтор (это вы) работает с продавцом, а если покупатель обращается к собственнику напрямую, то хозяин переадресует его к вам, путем передачи номера вашего телефона, либо адреса офиса.

Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры

Первое и основное возражение продавца: зачем мне один риэлтор, если чем больше агентов, тем быстрее продастся квартира?!
В небольших городах такой порядок реализации объекта недвижимости имеет место быть, однако в Москве и С-Петербурге жилье попадает в базы риэлторских агентств только при подписании эксклюзивного соглашения.

Способы работы с возражением «зачем заключать эксклюзивный договор»:

  • квартира не попадет в общую агентскую базу недвижимости;
  • масса нерезультативных звонков будет одолевать продавца минимум 2 недели и это будут, в основном, маклеры. Придется по 100 раз объяснять одно и тоже, но результатом будут только просмотры квартиры посредниками или «туристами», поэтому проще поделиться информацией с одним агентом и пусть он занимается своей работой;
  • рассказать свою схему работы. Например, что используете не только распространенные Интернет-площадки и доски объявлений, а рассылку, базу агентства, подписчиков в профилях своих страничек в соцсетях, итого более 30-40 источников потенциальных клиентов;
  • назовите конкретную цифру, которое ваша риэлторская контора расходует ежемесячно на рекламу продаваемых объектов недвижимости. Понятно, что это общая цифра, но в нее попадают только квартиры, с хозяевами которых заключен эксклюзив;
  • старая добрая расклейка объявлений, которой вы занимаетесь, чтобы найти клиентов тоже может вам помочь! Расскажите о средней стоимости этой услуги у местных фирм и что вы делаете ее регулярно для ваших продавцов и покупателей, а это еще один канал привлечения потенциальных покупателей;
  • если реализуемое жилье пустует, сообщите, что для того, чтобы быстрее его продать придется подстраиваться под покупателя и показывать или рано утром или поздно вечером, что не всегда удобно собственнику, а вы спокойно сможете выручить его в этом случае;
  • выяснение казусных нюансов, которыми можете заняться только вы, т.к. имеется богатый опыт в организации сделок. Например, вовремя выяснить у покупателей, что они не могут приобрести квартиру по ипотеке, уже на этапе звонка или вселиться в нее сразу после покупки, т.к собственник хочет еще месяц в ней пожить, т.к. делает ремонт в другой только купленной квартире и тд.;
  • агенты, которые будут работать по продаже объекта собственника не будут заинтересованы в защите его интересов и вряд ли дадут толковые советы, проконсультируют, как надо делать, а как нет. Если с вами собственник заключит эксклюзивный контракт, то может рассчитывать не только на бесплатную консультацию, но самое важное — защиту его интересов на всех этапах сделки по продаже квартиры;
  • сообщите, что большинство покупателей интересуются у вас, заключен ли с собственником эксклюзивный договор, потому что только тогда они готовы внести аванс и поверить в информацию о юридической «чистоте» жилья;
  • убедите собственника, что после подписания вы становитесь его работником, а он «директором» с прилагающимися последствиями, т.е. отчетностью, обязанностями и т.д.;
  • эксклюзивный договор дает право хозяину жилища спрашивать агента 24 часа в сутки любые вопросы не только по ходу продажи, но и оформления сделки, нюансах, обычаях и правилах рынка недвижимости, особенности оформления бумаг и т.д.;
  • разрешая множеству маклеров предлагать свой объект собственник может потерять в цене, т.к. риэлторы начнут снижать стоимость его объекта и приводить покупателей по заведомо сниженной цене, а если заключить эксклюзив, то цену можно держать;
  • без контракта любой из маклеров не станет выкладываться по реализации жилья на 100%, т.к. нет гарантии получения комиссии, т.е. нет стимула для быстрого нахождения покупателя, а у вас он будет, если подпишите бумаги;
  • вы опытный в своем деле человек и знаете какие вопросы задавать приходящим и звонящим по объявлению, знаете, как выявить «туристов», заведомо неготовых покупать или пришедших снижать цену покупателей и т.д., и весь этот опыт и умения будут работать на продавца;
  • покупатели, которые ищут квартиры в вашем районе так или иначе проходят через меня, поэтому если вам надо продать квартиру, заключайте контракт со мной;

Не забывайте при озвучивании аргумента добавлять «.. в случае заключения эксклюзивного договора».

Чего нельзя говорить, заключить эксклюзивный договор

  • не снижайте значимость заключаемого эксклюзивного контракта, не превращайте документ в формальность, потому что в этом случае собственник убеждается, что нет острой необходимости его подписывать, с другой стороны подтверждает мнение о том, что сама риэлторская фирма в вашем лице пренебрежительно относится к документам, а значит и выполнению своих обязанностей, указанных в соглашении.

Все перечисленные выше рекомендации по работе с возражениями не помогут заключить сотрудничество на продажу квартиры, если вы не отработаете их на практике.

Раз за разом, приезжая на просмотр, выявляя потребности, строя диалоги, задавая наводящие вопросы, отрабатывая свою индивидуальную схему работы с продавцами квартир!

Не думайте, что вам будет легко, т.к. чаще всего хозяин жилища уже настроен против того, чтобы иметь какие-либо отношения с посредниками, хотя работу без договора он не исключает.

Всему виной средства массовой информации, общение на форумах, где выливают ушаты негатива в отношении непрофессиональных маклеров, хотя в это же время при сложных сделках редко кто обходится без помощи маклера. Но об этом молчат, потому что в России не принято хвалить и оставлять положительные отзывы.

Схема заключения эксклюзивного договора

  1. Консультация по стоимости объекта недвижимости, временные и финансовые затраты на продажу жилища, рекомендации, советы, продажа себя, как эксперта;
  2. Предложение заключить сотрудничество, аргументация, выражений в цифрах финансовой, временной и иной выгоды для хозяина;
  3. В случае однозначного отказа, откладываете беседу на некоторое время, если колеблется, то аргументируете да получения согласия, если согласен, то берете реквизиты, необходимые для составления и подписания бумаг и назначаете встречу в офисе риэлторской компании.

Можно ли заключить эксклюзивный договор по телефону?
В своей практике я ни разу не был свидетелем того, чтобы риелтор смог заключить эксклюзивный договор по телефону, просто разговаривая с собственником, не лицом к лицу. Это не работает!

Так же более опытные коллеги, проработавшие на рынке недвижимости по 15 лет ни разу не сталкивались с подобным в своей практике и дружно смеялись в ответ на подобный вопрос.

Поэтому, если кто-то будет уверять вас, что подобное возможно, значит, это очередной способ продать вам «волшебную» таблетку, которая не работает! Этаких «супер-гуру» просто посылать лесом или проходить мимо, чтобы не тратить свое драгоценное время и деньги на оплату неработающих тренингов.

Как риэлтору продать эксклюзивный договор

Выбор в пользу подобного варианта партнерского взаимодействия с риэлторским агентством позволяет получить:

  • Представительство интересов исключительно клиента для реализации его недвижимости по максимальной цене;
  • Имея 6% комиссии с суммы выручки, мы стремимся максимально быстро и дорого продать объект;
  • Полное совпадение ценовых интересов привлеченного риэлтора с пожеланиями собственников жилья;
  • Эксклюзивные условия сотрудничества не предусматривают внесения клиентом предоплаты;
  • Объединение всех контактов в руках единого посредника при переговорах позволяет рассчитывать на максимум эффекта;
  • Выделение персонального менеджера, беспокоящего заказчика исключительно в установленные им сроки;
  • Все общение с иными посредниками и потенциальными покупателями осуществляется без вовлечения владельца;
  • Включение жилплощади в специализированные информационные базы риэлторских сетей;
  • Создаются условия для предельно полного рекламного сопровождения выставленного на продажу лота;
  • Только наличие подобного соглашения обеспечивает торговлю на повышение цены при изначально допущенной ошибке в ценообразовании;
  • Отсутствие дополнительных комиссионных с приобретателя оказывает на него положительный психологический эффект;
  • Работа ведется с собственными базами данных, соседями и иными заинтересованными лицами, проявляющими реальный интерес к выставленному лоту;
  • Обеспечение предельного уровня конфиденциальности в работе и безопасности предстоящей сделки;
  • Клиент получает большую уверенность в надежности предложения, если видит наличие эксклюзивного соглашения хозяина с проверенным посредником;
  • Представленный для продажи лот оказывается в числе приоритетных, получающих наибольшее внимание специалистов;
  • Переговорный процесс оказывается полностью в руках профессиональных специалистов, обладающих необходимым практическим опытом убеждения;
  • Оказание услуги предусматривает ориентацию всей деятельности исключительно на Ваши интересы, а не стремление учесть потребности обеих сторон.

Сегодня вы узнали, как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры обработав возражение «зачем мне заключать соглашение» или «я не работаю с одним риэлтором», познакомились со списком аргументов, узнали, почему нельзя заключить контракт по телефону.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

Как риэлтору заключить эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Бизнес-тренер агентов по недвижимости Александр Санкин утверждает, что собственник, заключивший эксклюзивный договор с агентом, продает объект на 10% дороже, чем работая с несколькими агентами без «эксклюзива». Однако большинство риэлторов не знают, как правильно составить такой договор, и не могут убедить собственника его подписать. Пора преодолеть это препятствие!

Что такое эксклюзивный договор и чем он выгоден обеим сторонам

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – это договор, составленный между агентством и собственником жилья, который обязывает собственника не обращаться в другое агентство. Он дает эксклюзивное право на продажу объекта конкретной риэлторской фирме и агенту. Он заключается на этапе первой встречи с клиентом, но при этом не является обязательным.

Для риэлтора работа по эксклюзивному договору — это гарантия, что он получит комиссию. Собственнику она выгодна тем, что специалист будет активно рекламировать его недвижимость, так как сам заинтересован в быстрой и дорогой продаже.

Галина Степанченко, гендиректор АН «Мир недвижимости»:
– По нашей статистике, каждый 10-й клиент заключает с нами эксклюзив, и мы его отрабатываем всеми силами и ресурсами. Если клиент не хочет заключать договор, но просит продать его объект, то мы не вкладываем в это дело много ресурсов и предлагаем этот объект только имеющимся в нашей базе покупателям, которые отказываются от предложенных ранее эксклюзивных объектов.

По словам наших экспертов, чаще всего собственник не заключает эксклюзивный договор на продажу квартиры и при этом обращается сразу в несколько агентств. Получается, что его объектом занимается одновременно несколько риэлторов. Для самих риэлторов это означает, что можно особо не стараться. Ведь в любой момент другой агент найдет покупателя и получит комиссию. Тогда время и силы будут потрачены впустую.

Галина Степанченко, гендиректор АН «Мир недвижимости»:
– Работу без эксклюзивного договора можно сравнить с заказом пиццы. Мы часто приводим этот пример своим клиентам, которые сомневаются. Допустим, ты заказал пиццу в 10 местах и сказал, что заплатишь только тому, кто принесет ее первым. Как думаете, вам кто-нибудь ее принесет? Нет. Так и с квартирами. Зачем агенту участвовать в гонке, если он не уверен, что получит вознаграждение?

Как убедить собственника заключить эксклюзивный договор с риэлтором

При первой встрече с клиентом не рекомендуется настаивать, чтобы он выбрал именно вас, а наоборот нужно ему свободу выбора. При этом стоит рассказать собственнику о преимуществах работы с профессионалом.

Александр Санкин, тренер агентов-миллионеров:
– Скажите примерно следующее: «Не обязательно подписывать договор именно со мной. Может быть, вы знаете агента, у которого маркетинговый план лучше, или того, кто лучше меня знает местный рынок. Главное — найдите специалиста, чтобы не рисковать». Научите собственника выбирать агента, и он это оценит. Но пока он не попросил вас стать его агентом, не говорите «я» или «мы». Говорите о хороших риэлторах вообще. Тогда владелец недвижимости в какой-то момент попросит вас стать его агентом.

Собственники считают, что если их объектами будут заниматься сразу несколько человек, то продажа состоится быстрее, поэтому отказываются от договора. Но, как мы писали выше, на практике все получается наоборот. Чтобы убеждать собственников заключать эксклюзивные договоры, бизнес-тренер Александр Санкин рекомендует риэлторам озвучивать им все риски такого подхода.

Нет ответственного

Если объектом занимаются 5-7 агентов, то никто из них не берет на себя ответственность за его продажу в конкретный срок. Объектом будут заниматься как бы между делом, и продажа может затянуться надолго.

Читать еще:  Какие коммунальные платежи платит арендатор квартиры?

Нет маркетингового плана

А он необходим, если хочется продать объект по максимальной цене. Маркетинговый план – это список инструментов, которые используются для поиска покупателя. В него входит:

  • печать и расклейка листовок,
  • подготовка презентационной печатной продукции для раздачи,
  • размещение объявления о продаже объекта на 120 сайтов,
  • поквартирный обход соседей,
  • встречи с руководителями близлежащих офисов и учреждений,
  • фотосессия объекта, съемка видеоролика,
  • продвижение объекта в соцсетях (качественный геотаргетинг, посев видеороликов и т.д.),
  • организация показов объекта для агентов и потенциальных покупателей,
  • предпродажная подготовка объекта (мойка окон и т.д.),
  • организация показов объекта для агентов (брокер – туров),
  • организация «Дней открытых дверей» – показов объекта потенциальным покупателям.

Нет обратной связи от потенциальных покупателей

Если бы собственник получал ее после каждого просмотра, то мог бы вносить изменения в предпродажное состояние объекта. Например, повесить на окна жалюзи, если люди отказываются от квартиры, потому что в ней жарко от палящего солнца.

Если эксклюзив заключен, то риэлтор оповещает собственника о каждом возражении. Но если его нет, то риэлтору не выгодно тратить время на общение с ним, не имея гарантии, что именно он продаст объект. Поэтому единственно возможная обратная связь от него в этом случае будет такой: «Моим клиентам понравилось, они думают».

Александр Санкин, тренер агентов-миллионеров:
– Почему бы собственнику самому не собирать обратную связь от потенциальных покупателей? Представьте, что он звонит каждому и спрашивает, почему они не стали ее покупать. Людям будет казаться, что он в отчаянном положении и точно не купят по высокой цене. Он будет выглядеть жалким в их глазах. А агент при сборе обратной связи в этом случае наоборот покажет свой профессионализм: ему могут в деталях рассказать, что не понравилось на объекте.

Нет защиты при переговорах

Если объект будут одновременно вести несколько агентов, то все они начнут отстаивать интересы своих клиентов-покупателей и просить, например, скинуть цену. Предупредите об эьлм собственника и заодно напомните, что он еще и комиссию кому-то из этих агентов заплатит. А если будет заключен эксклюзивный договор, то агент встанет на позицию собственника и будет защищать его интересы во всех переговорах.

Объект будут рекламировать по разным ценам

Объект будет рекламироваться на одних и тех же площадках по разным ценам, потому что некоторые агенты прибавят свою комиссию. Кто-то пожадничает и сильно увеличит сумму, которую хочет получить собственник за свой объект. А кто-то наоборот уменьшит ее ради того, чтобы получить много звонков, а в ходе разговора сказать, что этот объект плохой, и предложить «хороший», с которым работает по эксклюзиву.

Какие пункты обязательно включать в договор

  1. Главный пункт, который должен быть в эксклюзивном договоре: клиентне имеет права обратиться в другое агентство. В случае нарушения этот пункт предусматривает денежную компенсацию от клиента. Сумма штрафа внушительная — от 30 тысяч рублей и выше, в зависимости от того, сколько ресурсов агент уже потратил на работу с этим объектом.
  2. Чтобы клиент не чувствовал себя ущемленным в правах, нужно включить пункт о возможности расторгнуть договор.

Александр Санкин, тренер агентов-миллионеров:
– Вы должны указать в договоре, что если с вашей стороны не будет выполняться план или действий будет меньше, чем обговаривалось, то клиент сможет уведомить вас о желании расторгнуть договор в письменном виде, и через 2 недели он будет растогнут. То есть вы показываете собственнику, при каких обстоятельствах он может выйти из этого договора. Тогда он будет спокоен.

  1. Александр Санкин на своих тренингах советует агентам обозначить в договоре, что входит в их обязанности вплоть до деталей. Например, качественная фотосъемка объекта, продвижение видеоролика в Facebook и на YouTube, поквартирный обход соседей, публикация рекламного объявления на 120 сайтах и досках объявлений и т.д. И самое главное — риэлтор обязан отчитываться о проделанной работе каждую неделю. Отсутствие отчетов может даже стать причиной расторжения договора.

Галина Степанченко, гендиректор АН «Мир недвижимости»:
– Наша работа выражается в отчетности: ежедневной и еженедельной. Мы пишем собственнику, сколько сделано звонков, показов и т.д. Если это не выполняется, то клиент вправе расторгнуть договор. Все позиции, по которым мы должны отчитываться, прописываются отдельно в дополнительных условиях.

Допусловия прописываются в 4-х приложениях к эксклюзивному договору:

  • форма акта принятия услуг,
  • план продвижения объекта,
  • форма еженедельного отчета исполнителя о проделанных действиях,
  • список потенциальных покупателей, просмотревших объект.

Ниже мы предлагаем шаблон договора, в который нам предоставила гендиректор АН «Мир недвижимости» Галина Степанченко. В него можно внести любой свой пункт, а также скорректировать имеющиеся. Например, вы сами можете установить сроки продажи, размер компенсации в случае нарушения и т.д.

Как быстро составить договор по шаблону

Вы можете прямо сейчас сохранить этот шаблон в свою CRM-систему, чтобы автоматизировать заполнение договора. В современные CRM-системы встроен конструктор документов, который на основе заданного шаблона генерирует документы, подставляя в них данные о клиенте и сделке: имя, сумму платежа, реквизиты и др.

Вот как это происходит в CRM для недвижимости SalesapCRM. Для каждого клиента заводится карточка со всеми его данными. Из списка шаблонов риэлтор выбирает эксклюзивный договор, и все необходимые данные собственника автоматически подтягиваются в текст — документ готов! Во-первых, это быстро, а во-вторых, исключается риск в спешке допустить ошибку.

Так в SalesapCRM создается эксклюзивный договор прямо в карточке клиента

Мы рассказали об эксклюзивном договоре с покупателем объекта недвижимости и надеемся, что теперь вам будет проще убедить собственника работать только с вами. А CRM-система SalesapCRM поможет вам быстро составить нужный договор.

Автор: Елена Зайцева

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости? Описание и возможность скачать образец

Для того, чтобы продать квартиру, не обязательно выполнять все действия самостоятельно. Можно поручить это третьему лицу. В качестве такового часто выступает агентство недвижимости, которое будет действовать на основании эксклюзивного договора.

Важно выяснить все плюсы и минусы такого сотрудничества, узнать на что обратить внимание при заключении соглашения, а также подготовить соответствующий пакет документов и денежные средства.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа . Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Иными словами, продавец самостоятельно не будет осуществлять каких-либо действий. Все хлопоты по реализации квартиры возьмет на себя агентство недвижимости.

Отличительной особенностью договора такого характера является тот факт, что только посредник будет наделен правом реализации объекта. Поэтому договор и называется эксклюзивным.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Плюсы и минусы

К преимуществам эксклюзивного договора можно отнести:

    Гарантии защиты продавца от мошенничества и непрофессиональных действий, а также его правовых и экономических интересов. Объявления о продаже недвижимости часто привлекают мошенников. Человек может не знать всех тонкостей законодательства и подписать невыгодный для него договор.

Участие квалифицированных профессионалов исключает такие риски. Агентство всегда проверяет информацию о покупателях и оформляет все документы надлежащим образом. Оно отслеживает каждый этап сделки.

  • Объективная оценка стоимости квартиры и мониторинг рынка недвижимости. Риелтор посетит и осмотрит квартиру. По завершении анализа он сообщит владельцу реальную стоимость недвижимости, а также представит информацию о спросе на такие квартиры.
  • Исключение временных затрат. Продавцу не нужно самостоятельно искать покупателей или обращаться в разные агентства. Заключив договор с одной компанией, владелец квартиры избавляется от необходимости выполнять все действия самостоятельно.
  • Рекламная компания. Агентство разместит информацию о продаже квартиры в нескольких источниках, не ограничиваясь печатными СМИ.
  • Продажа квартиры по наиболее выгодной цене. Агентство выберет того покупателя, который заплатит больше.
  • Продавец передает исключительные полномочия одному посреднику, который руководствуется собственной практикой и может преследовать исключительно свои выгоды, не принимая во внимание интересы владельца недвижимости.

    За свои услуги агентства берут достаточно высокие комиссионные. Их размер может достигать пяти процентов от стоимости недвижимости. Большинством договоров предусмотрен невозврат аванса в случае досрочного расторжения сделки.

    Существенные условия: на что следует обратить внимание?

    К существенным условиям эксклюзивного договора относятся сведения о:

    • предмете сделки;
    • стоимости квартиры;
    • лицах, имеющих право совершающих сделку от имени владельца.

    При оформлении договора прежде всего необходимо обратить внимание на срок его действия. В тексте должна быть указана конкретная дата. Срок действия не должен быть привязан к такому обстоятельству, как продажа жилья. В этом случае агентство сможет выполнять обязательство сколько угодно, что невыгодно для продавца, поскольку стоимость недвижимость со временем может снизится.

    Ещё необходимо обращать внимание на порядок расчетов и стоимость услуг. Здесь не должно быть расплывчатых условий, например, касающихся оплаты дополнительных услуг. Все должно быть описано предельно точно.

    Стоит внимательно изучить раздел, касающийся ответственности сторон. Нежелательно, чтобы он содержал условия о выплате владельцем квартиры штрафа за отказ от предложенного варианта продажи.

    Как заключить?

    Для заключения эксклюзивного договора стороны должны представить некоторые документы. Для агентства это:

    • паспорт представителя конторы;
    • доверенность на совершение действий;
    • учредительные документы;
    • свидетельства о государственной регистрации и постановке на налоговый учет.

    Заказчик услуг представляет:

    • свой паспорт;
    • ИНН и СНИЛС;
    • выписку из ЕГРН;
    • разрешение органов опеки, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний;
    • выписку из домовой книги;
    • справку об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг.

    Допускается предоставление заверенных копий документов.

    Текст должен содержать следующие разделы:

    1. Дата и место заключения.
    2. Стороны. Здесь указываются название конторы, данные её представителя, а также сведения о заказчике услуг.
    3. Предмет сделки. Компания должна оказать риэлтерские услуги по поиску покупателя и оказанию консультаций, а заказчик оплатить их.
    4. Права и обязанности сторон.
    5. Срок действия договора. Должен быть указан конкретный временной период оказания услуг. На практике он составляет от одного до трех месяцев, с момента подписания договора.
    6. Цена сделки и порядок расчетов. Комиссионный сбор исчисляется от стоимости жилья. Обычно он составляет от двух до пяти процентов. Цена может быть фиксированной и составлять от тридцати до ста тысяч рублей. Сама оплата разделяется на две части. Аванс, который выплачивается независимо от результата и остаток, передаваемый конторе после продажи недвижимости.
    7. Условия аннулирования сделки. Заказчик вправе отказаться от услуг в любое время, при условии возмещения затрат исполнителя. Это происходит, если последний не приступил к исполнению взятых на себя обязательств, либо нарушает условия сделки.
    8. Ответственность сторон. Она выражается в оплате пени за каждый день просрочки исполнения обязанностей. Сумма может составлять от одной до двух десятых процента от цены договора.
    • Скачать бланк эксклюзивного договора на продажу недвижимости
    • Скачать образец эксклюзивного договора на продажу квартиры

    Приложением к договору может быть акт выполненных работ. Он составляется после того, как покупатель уже найден, сделка состоялась, и услуги риэлтора оплачены.

    Эксклюзивный договор о продаже квартиры дает агентству недвижимости исключительное право на реализацию недвижимости собственника. По сути – это сделка о возмездном оказании услуг. Поэтому договор заключается по общим правилам, установленным Гражданским кодексом РФ.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта

    Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры?

    Каждый, кто хоть раз сталкивался с задачей продажи недвижимости, понимает, как важно найти опытного риэлтора, который будет стремиться не просто выгодно продать объект, а и защитить интересы собственника. Для этой цели идеально подходит эксклюзивный договор — взаимовыгодное соглашение, обеспечивающее удобные условия и продавцу, и риэлтору. Именно такая форма сотрудничества позволяет специалисту по недвижимости создать высокий спрос на реализуемый объект. Как это происходит? Почему опытные агенты ориентированы именно на эксклюзивный договор? Давайте рассмотрим, какие достоинства делают эксклюзив оптимальным решением как для риэлторов, так и для собственников, и рынка в целом.

    Преимущества эксклюзивного договора для продавца

    1. Всесторонняя реклама продаваемого объекта. Поручая работу по продаже объекта одному риэлтору, собственник может быть уверен в том, что посредник проведет масштабную работу по продвижению недвижимости. Как только заключается такой договор, объект собственника размещается на всех сайтах по недвижимости и досках объявлений, попадает в специализированную базу недвижимости. Кроме того, в случае заключения эксклюзивного договора риэлтор задействует все доступные способы рекламы: объявления в закрытых риэлторских группах и чатах, социальные сети как инструмент продажи недвижимости, растяжки, баннеры и т.д.
    2. Широкие возможности реализации недвижимости. Эксклюзивный договор дает возможность реализовать объект не только с помощью объявлений, но и через систему партнерских продаж (СПП). Если риэлтор уверен в получении вознаграждения, он может задействовать СПП, предложив часть комиссионных агенту покупателя.
    3. Правильно сформированная стартовая цена. Чтобы задать адекватную цену, риэлтор должен провести тщательный анализ рынка и текущих предложений. Без эксклюзива агент может проанализировать несколько условно похожих предложений и либо задать сверхнизкую цену, чтобы привлечь покупателя, либо среднюю без учета особенностей объекта, его плюсов и минусов.
    4. Ограниченные сроки реализации. Обычно эксклюзив подразумевает ограничение сроками, и у риэлтора есть стимул закрыть сделку в обозначенное договором время, причем по выгодной для клиента цене. По согласованию с собственником, агент может использовать метод скоростных продаж – Аукционный метод продаж недвижимости. Без эксклюзива риэлтор не всегда уделяет каждому объекту достаточно времени, он не настолько заинтересован в продаже и часто согласен довольствоваться случайными просмотрами.
    5. Взаимовыгодное сотрудничество. Когда собственник передает заказ нескольким риэлторам, он вынуждает их конкурировать, и либо некоторые агенты идут на ущемление интересов продавца (например, неоправданно снижают цену), либо посредники не особо заинтересованы в продаже. Эксклюзив означает, что продавец и его агент становятся союзниками, и риэлтор стремится защитить интересы своего партнера.
    6. Безопасность. По эксклюзиву работают профессионалы, дорожащие своей репутацией. Такой эксперт по недвижимости просто не может позволить себе халатно отнестись к своей работе. В интересах самого риэлтора убедиться в надежности агентов покупателя и самих потенциальных покупателей. Кроме того, опытные риэлторы сотрудничают с компетентными юристами, способными дать консультацию или предоставить свои услуги в тех случаях, когда это необходимо.
    7. Экономия времени. Все звонки, переговоры, встречи и показы будет проводить риэлтор. Собственнику не нужно тратить свое время на телефонные разговоры и показы, большая часть из которых все равно не ведет к сделке. Если продавец не проживает на территории реализуемого объекта, то он может вручить агенту ключи и забыть о помещении, пока не понадобится его подпись для закрытия сделки.
    8. Минимум хлопот. Агент, работающий по эксклюзиву, занимается и предпродажной подготовкой. Хоум-стейджинг можно осуществить за счет специальных фирм, клининговых компаний или своими силами, и, как правило, риэлтор лучше знает, на что нужно обратить внимание при уборке, перестановке мебели, перепланировке или ремонте помещения. Хороший агент по недвижимости знает, как показать объект в самом выгодном свете. При организации показов риэлтор будет отвечать на сложные вопросы, поскольку он, во-первых, имеет опыт работы с возражениями, а во-вторых, знает продаваемый объект со всех сторон.
    9. Отчетность. Риэлтор обязан предоставлять собственнику отчеты о каждом этапе проделанной работы, на основании которых продавец может оценивать, насколько успешна выбранная агентом стратегия.
    10. Привлекательность рекламного объявления для потенциальных покупателей. Во-первых, эксклюзив обязывает агента создать и разместить информативное объявление с продающим текстом, сопровождаемое реальными фото и, возможно, видео и 3D-презентацией. Во-вторых, при работе в таком формате не будет настораживающего покупателей шквала объявлений с одним и тем же объектом, но разными ценами, с разными условиями и даже описаниями, что бывает, когда с объектом работает несколько агентов, ориентирующихся на количество, а не на качество.
    Читать еще:  Могут ли выселить из неприватизированной квартиры?

    Преимущества эксклюзивного договора для риэлтора

    Оказание риэлторских услуг по эксклюзивному договору выгодно не только собственнику, но и самому агенту.

    1. Нет конкуренции с коллегами, а значит, работу с объектом можно провести полноценно, продуманно и планомерно.
    2. Есть доступ ко всем документам по объекту. Соответственно, сделка не сорвется в последний момент из-за того, что собственник скрыл какую-то неважную по его мнению, но значимую с точки зрения закона информацию.
    3. Стабильность. Такая форма сотрудничества гарантирует получение вознаграждения. Материальный стимул, хотя и не является самоцелью риэлторской деятельности, все же остается очень важным.
    4. Возможность планирования. Эффективный тайм-менеджмент при удаленной работе крайне важен, а с эксклюзивом, во-первых, есть точные сроки, в которые нужно уложиться, а во-вторых, есть свобода в работе с объектом. Риэлтор может быть уверен, что когда он приведет потенциальных покупателей на показ, он не обнаружит там других агентов и их клиентов. То есть, оказывая услуги по эксклюзиву, риэлтор может четко распланировать все действия по работе с объектом.
    5. Окупаемость затрат. Все усилия, вкладываемые в продвижение объекта, окупаются. Вознаграждение покрывает расходы на рекламу, телефонные переговоры и другие траты.
    6. Хорошие отзывы. Поскольку эксклюзив выгоден собственнику и защищает его интересы, как правило, сделка закрывается к полному удовлетворению владельца недвижимости. А значит, он охотно делится рекомендациями со своими знакомыми, оставляет положительные отзывы в социальных сетях, на форумах, тематических площадках в сети и т.д.
    7. Нетворкинг. Работа по эксклюзивному договору способствует росту доверия между риэлтором и его клиентами и создает основу для долгосрочного сотрудничества.
    8. Возможность проконтролировать качество предпродажной подготовки. Если собственник не живет на территории продаваемого объекта, то подготовка целиком ложится на плечи риэлтора. Проведя соответствующую работу, специалист по недвижимости может быть уверен в том, что в итоге объект будет представлен в лучшем свете.
    9. Относительная независимость от продавца. Иногда собственник, проводя переговоры или присутствуя на показах, может негативно повлиять на процесс взаимодействия с потенциальным покупателем. Ведь владельцы недвижимости, как правило, не имеют профессиональной подготовки и не всегда способны сдерживать эмоции, если кто-то критикует их объект. Работая по эксклюзиву, риелтор может частично ограничить продавца во взаимодействии с потенциальными клиентами ради достижения выгодного для всех сторон результата.
    10. Доверие со стороны других агентов. Работая по эксклюзиву, риэлтор позиционирует себя как опытного и ответственного специалиста, поскольку такая форма сотрудничества по силам только уверенному в себе эксперту по недвижимости.

    Работа по эксклюзивному договору требует по-настоящему профессионального подхода, поскольку чтобы эффективно закрыть сделку, риэлтор должен не просто разместить объявление о продаже, а провести глубокую, масштабную работу.

    Каковы обязанности риэлтора, заключившего эксклюзивный договор с собственником?

    • Оценка недвижимости: риэлтор проводит сравнительный анализ по аналогичным объектам, выясняя среднюю стоимость и количество проданных по предлагаемой цене объектов. Такое изучение рынка помогает создать правильную стартовую цену, которая привлечет потенциальных покупателей.
    • Создание плана работы. Риэлторская деятельность подразумевает составление четкого плана: как агент будет продвигать объект, какие каналы и методы лучше всего использовать, учитывая особенности объекта (тип недвижимости, ценовой сегмент, технические характеристики, условия продажи и т.д.). Также агент может предусмотреть проведение дней открытых дверей (ДОДов), аукциона.
    • Важным этапом работы риэлтора является предпродажная подготовка. Объект должен быть полностью готов к показам. Важно представить помещение так, чтобы потенциальные покупатели сумели оценить все его достоинства. Хоум-стейджинг, включающий в себя уборку, перестановку мебели, иногда — косметический ремонт и перепланировку, поможет сделать помещение чистым, удобным и приятным для посетителей.
    • Подготовка документов. Специалист по недвижимости обязан позаботиться о готовности всех документов, а также о заблаговременном решении сложных, спорных вопросов, если они есть. Кроме того, агент заранее рассчитает все траты, которые возникают в ходе процесса продажи: услуги нотариуса, рекламный бюджет, налоговые выплаты и т.д.
    • Эффективное рекламное продвижение объекта. Чтобы объявление о продаже выделялось на фоне других предложений, риэлтор должен позаботиться о том, чтобы оно содержало максимум полезной для покупателя информации, реальные фотоматериалы, в некоторых случаях — видеопрезентацию, которая позволяет оценить экстерьер и интерьер загородного дома или коммерческого помещения. Объявления должны размещаться там, где их увидит целевая аудитория: специализированные интернет-порталы недвижимости, агрегаторы и доски объявлений, форумы, группы и чаты в социальных сетях. Кроме того, информация об объекте должна распространяться среди знакомых риэлторов. Ведь основная задача риэлтора — создание спроса, позволяющего выгодно реализовать недвижимость, удовлетворив запросы клиента.
    • Проведение переговоров и показов. Специалист по недвижимости берет на себя всю работу с потенциальными покупателями и их агентами. Телефонные переговоры, деловые встречи, показы объекта проводятся риэлтором, зачастую без участия собственника вообще.
    • Составление отчетов: риэлтор должен информировать клиента о том, как идет работа по продвижению объекта, есть ли отклики и встречные предложения, что предполагается сделать для того, чтобы охватить еще большую аудиторию.
    • Своевременная коррекция цены. Если ожидания спроса не оправдались, что особенно актуально для коммерческой и загородной недвижимости, где сложно провести сравнительный анализ и спрогнозировать спрос, цена должна быть изменена, чтобы повысить привлекательность объекта. Изменение цены заранее согласовывается с собственником и проводится только с его одобрения. Как правило, такая возможность указывается в условиях договора.

    Таким образом, всесторонняя работа над продажей объекта и, как итог, закрытие сделки к полному удовольствию клиента доступны лишь тому специалисту, который активно использует все возможности, предлагаемые современным рынком. Это сложная и ответственная работа, которая приносит пользу не только самому риэлтору и его клиенту, но и третьим лицам.

    Плюсы эксклюзивного договора для остальных участников рыночных отношений

    1. Покупатели могут быть уверены, что риэлтор, работающий по эксклюзивному договору, заранее позаботится о готовности документов и проверит юридическую чистоту недвижимости.
    2. Агенты покупателей могут рассчитывать на вознаграждение, если посредник продавца работает по СПП, а значит, все участники сделки получают выгодные условия.
    3. Такая форма сотрудничества положительно сказывается на имидже риэлторов в целом, поскольку гарантирует безопасность участников с точки зрения закона.
    4. Работа на основании эксклюзивного договора позволяет сделать отношения на рынке недвижимости доверительными, организованными и взаимовыгодными.
    5. Работа по эксклюзиву способствует развитию деловой активности на рынке недвижимости. Другие риэлторы охотнее идут на контакт с агентом, работающим по эксклюзиву, так как видят, что перед ними профессионал, которому можно доверять. Клиенты, которым были оказаны услуги по такому договору, готовы рекомендовать риелтора своим знакомым, а те, в свою очередь, готовы заключать соглашение такого типа и сотрудничать на его основании.

    Риэлторский бизнес, основанный на взаимовыгодном сотрудничестве, повышает качество отношений всех его участников. В силах каждого профессионала сделать сферу купли-продажи недвижимости более организованной, стабильной и процветающей. Для этого достаточно эффективно работать, заключая с клиентами эксклюзивный договор.

    Материал подготовлен: HR-портал АН «SOFIA PLUS».

    Блог N1.RU

    Для профессионалов рынка недвижимости

    Последние записи:

    Присоединяйтесь к нам в Facebook

    Подписка на блог по электронной почте

    Эксклюзивный договор: аргументы для собственника

    Алексей Гусев, руководитель Института менеджмента в сфере недвижимости «REAList» из Санкт-Петербурга, приводит частые ошибки риелтора при взаимодействии с клиентом и топ-10 самых убедительных доводов в пользу эксклюзивного договора.

    С чем часто сталкиваются многие риелторы – и опытные, и новички? С тем, что не могут внятно ответить на вопрос клиента: «А зачем мне нужен этот ваш эксклюзивный договор?».

    За 20 лет работы на рынке недвижимости я вижу следующие частые причины неубедительных ответов риелтора.

    1. У агента по недвижимости отсутствуют как таковые шаблоны (или скрипты) ответа на подобный вопрос.
    2. Клиент не верит в нужность риелтора. Да и само общество подогревает это недоверие телепередачами и статьями про чёрных маклеров. Да что там греха таить, наше государство к малому и микробизнесу относится без особого пиетета. Поэтому пожинаем плоды.
    3. Риелтор сам не верит в необходимость данного документа. Отсюда появляются разного рода присказки в разговоре с клиентом: «Да это вас ни к чему не обязывает», «Это просто бумага с вашей подписью», «Если что, потом можете легко расторгнуть». Это прямая дорога к дискредитации юридического документа, скрепляющего гражданско-правовые отношения между заказчиком и исполнителем.
    4. Агент работает на рынке давно, большая часть клиентов по рекомендации: происходит профессиональная атрофия или неготовность отвечать на сложные или неудобные вопросы потенциального клиента.
    5. Нет привычки к спаррингам по отработке деловых ситуаций в парах и тройках. К сожалению, это следствие почти полного отсутствия в ряде агентств обучающих программ на уровне ежедневной и еженедельной отработки кейсов.
    6. Нежелание агента брать на себя ответственность за исполнение фидуциарных обязательств по договору. Как ни смешно, но уровень ответственности риелтора перед клиентом оставляет желать лучшего.

    Как исправить эти ошибки? На мой взгляд, для начала нужно ответить на вопрос: «А чего же хочет продавец?». Спросите, почему только продавец? Потому что в условиях большого количества предложения на рынке, дефицита денег в экономике и покупателей, именно собственник максимально заинтересован в профессиональной помощи специалиста.

    Продавец хочет, чтобы риелтор ежесекундно отстаивал его интересы: за столом переговоров, на показах, при любых транзакциях с противоположной стороной по сделке.

    И здесь самое важное. Без эксклюзивных, то есть доверительных отношений отстаивание интересов собственника практически невозможно.

    Конечно, можно сказать, что и без договора с собственником могут быть прозрачные и доверительные отношения. Он может быть сватом, братом и тому подобное. Но, как говорили в Древнем Риме, Dura lex, sed lex (Закон суров, но это закон).

    Читать еще:  Как проверить арендодателя квартиры?

    Есть еще одно наблюдение, в чем принципиальная разница между покупателем и продавцом: покупателя в первую очередь интересует сам объект, поэтому он может поступиться качеством обслуживания, пропустить мимо ушей «косяки» агента, потому что есть главная цель – объект. С продавцом картина иная: ему должен понравиться сам агент, который продает себя и свою профессиональную услугу. И здесь же кроется важный момент: без доверия к риелтору продавец не захочет никаких документальных отношений. Поэтому задача риелтора найти убедительные аргументы для собственника.

    Топ-10 аргументов ЗА эксклюзивный договор

    #1 «Наши отношения имеют характер трудовых»

    Вы нанимаете меня на работу по осуществлению данного проекта, проекта по продаже вашего объекта недвижимости. Если хотите, то я выступаю генеральным подрядчиком, вы же – заказчиком проекта. А как известно, генеральный подрядчик несет конечную ответственность и нанимает субподрядчиков в лице расклейщиков, клининговых услуг и пр.

    #2 Статья 8 ГК РФ. Основания возникновения гражданских прав и обязанностей

    «Гражданские права и обязанности возникают из договоров и иных сделок, предусмотренных законом, а также из договоров и иных сделок, хотя и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему». Если вы хотите, чтобы с самого начала наши отношения соответствовали гражданскому кодексу, то договор на оказание услуг является прямым тому подтверждением.

    В более простом варианте довод звучит так: договор нужен, чтобы сделка прошла по закону с соблюдением всех гражданско-правовых нюансов.

    #3 «По договору с меня можно спросить»

    По договору вы получаете еженедельный письменный и устный отчет о продвижении вашего объекта. Это значит, что вы можете набирать меня по любым вопросам 24 часа в сутки. Договор является вашим юридическим и профессиональным зонтиком, который в случае необходимости вы можете раскрыть.

    #4 Мировой опыт

    Доказано, что концентрация информации об объекте в одних профессиональных руках позволяет создать максимальный спрос на данный объект.

    #5 100% отдача

    При наличии договора на оказание услуг я выкладываюсь на 100%. Вы своей подписью подтверждаете серьезность намерений, а я в свою очередь показываю вам свою профессиональную пригодность и высочайшую мотивацию.

    #6 Я профессиональный продажник и переговорщик

    Я много лет учился искусству продавать и проводить переговоры. Это значит, что я с большим удовольствием провожу переговоры за своего клиента, который доверил мне продажу своего, пожалуй, самого дорогого актива. Своими профессиональными способностями я освобождаю вас от ненужной головной боли.

    #7 Приоритет

    При эксклюзивных отношениях ваша квартира находится в приоритете по демонстрации ее покупателям. Наличие эксклюзива с продавцом означает своего рода знак качества, потому что мы проводим проверку документов и состояния квартиры, показываем покупателю уже готовый к сделке объект.

    #8 Повседневная практика

    Эксклюзивный договор является нашей повседневной практикой взаимоотношений с клиентами, то есть у нас принято подписывать договоры со всеми. Следствием этого является качественная, быстрая работа на результат.

    #9 План действий

    Договор также имеет утилитарное значение, потому что четко прописывает все параметры продажи. Это значит, что каждый из нас, и в первую очередь я, четко понимаем, на какой конечный результат мы с вами договорились.

    #10 Договор от слова «договариваться»

    Подписанием данного документа вы показываете мне и рынку, что вы являетесь договороспособным человеком. А это крайне важно в условиях высокого уровня недоверия друг к другу.

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

    1.1. Составить соглашение о расторжении или отказаться в одностороннем порядке, направив уведомление в агентство недвижимости.

    1.2. Как расторгнуть правильно эксклюзивный договор с риелтором или агентством недвижимости на продажу квартиры, если истекает срок?
    Скиньте этот договор любому юристу этого сайта, он по договоренности разъяснит Вам условия и возможность расторжения!
    Удачи!

    1.3. Нужно смотреть условия договора на предмет его автоматической пролонгации и установленного сторонами порядка расторжения. Возможно необходимо направить уведомление о расторжении, а возможно, по истечении срока обязательства сторон прекратятся.

    1.4. Чтобы говорить о возможном расторжении договора, необходимо с его условиями знакомиться. Обращайтесь к адвокату на очную консультацию.

    2.1. подайте заявление об одностороннем расторжении договора. Согласно ГК РФ Вы будете должны возместить фактически оказанные Вам услуги.

    2.2. Вы обязаны возместить только те затраты, которые произвели риэлторы при исполнении вашего поручения. Напишите им заявление об отказе от их услуг. Удачи.

    3.1. Смотрите условия договора.

    3.2. Нужно смотреть условия вашего с ними договора.

    3.3. Нужно оплачивать за выполненные услуги согласно условиям договора, в т.ч.и за просмотры, если предусмотрено.

    3.4. Все зависит от условий договора.

    4.1. Конечно можете. Надо написать уведомление о расторжении договора.

    5.1. Весьма странный риэлтор)). Непонятно, какой вообще имеет для него смысл размещать рекламу, результата от которой он заведомо не получит? Собственник может сообщить о необходимости удаления объявления владельцу рекламного ресурса, на котором размещено объявление. Собственник также вправе обратиться в правоохранительные органы с соответствующим сообщением. А если честно, я бы вообще никак не реагировал на эти бессмысленные и глупые действия этого “ч”судака)).

    6.1. Ну если по договору такие условия, то в принципе агентство может предъявить вам компенсации, только они должны будут еще это доказать документально, пусть в суд подают если хотят. А вообще напишите им письмо, что расторгаете с ними договор и отправьте по почте заказным письмом с уведомлением. Или распечатайте два экземпляра и принесите им, на одном пусть поставят отметку о приеме. И продавайте сами квартиру.

    6.2. Неустойка, это договорные условия, но ее вы можете оспорить в суде, и скорее всего снизить. А рекламные расходы – это по закону, но взыщут с вас, если будут доказательства реальности этих расходов.

    7.1. Екатерина.
    Если в договоре есть пункт, содержащий возможность расторжения договора в одностороннем порядке – то все ваши действия оправданы.
    Если нет и агентство в последствии будет пытаться взыскать с вас какую-либо сумму, то вы должны быть готовы к тому, что надо будет доказывать неисполнение самим агентством их обязательств по этому договору.
    С уважением.

    8.1. С кем и об чем спорите?

    9.1. Выдачи доверенности супругу на право оформления сделки не разрешит для вас возникшую ситуацию по поводу договорной ответственности.
    Кроме того, вами не указаны основания для расторжения договора.

    Статья 32. Право потребителя на отказ от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг)

    [Закон РФ “О защите прав потребителей”] [Глава III] [Статья 32]
    Потребитель вправе отказаться от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору.

    11.1. Вы можете расторгнуть такой договор.

    12.1. “Эксклюзивный договор”! :sm_be:
    Какой только лапши не придумают эти хитрые риелторы! :sm_ag:

    12.2. Можете продать и сами, но заплатите штрафные санкции агентству недвижимости.

    12.3. Да, можете сами продать, без АН.

    13.1. В первую очередь Вы сами определяете подобные условия договора, никакое агентство не вправе Вам их навязывать. Кроме того, я бы Вам не советовал вносить никаких авансов, ТЕМ БОЛЕЕ В ТАКИХ РАЗМЕРАХ!
    Заключите простой договор на оказание услуг по продаже Вашей недвижимости и предусмотрите в нем устраивающий Вас размер вознаграждения после продажи.
    P.S. Агентства недвижимости которые работают честно и во благо своих клиентов практически не существует, по крайней мере я таких не встречал. В первую очередь Вы должны защищать свои права, никогда не ведитесь на уговоры и убеждения агентств. Деньги, которые Вы им перечисляете якобы как различные авансы взыскать в последующем практически невозможно.

    13.2. Если в договоре нет таких условий, то не законно-требуйте надлежащего исполнения обязанностей по договору.

    14.1. Все зависит от того, какие условия предусмотрены договором. По общим правилам по требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:
    1) при существенном нарушении договора другой стороной.

    14.2. Пишите претензию на расторжение договора установите срок ее рассмотрения Если к установленному сроку претензию не удовлетворят-придется обращаться в суд.

    15.1. Нет не имеет силу.

    16.1. Расторгайте договор. Все эти санкции – блеф и страшилки. Ничего платить не надо, поскольку работа не была выполнена.

    17.1. Необходимо посмотреть порядок прекращения договора. Заочно не видя документа сказать трудно.

    18.1. Нельзя ничего ответить не ознакомившись с самим договором. Тогда только можно сказать, по каким условиям его можно признать недействительным, ничтожным или незаключенным или по др. основаниям. Если нужна помощь, звоните.

    18.2. Скорее всего с ним заключили договор на оказание услуг по поиску для него покупателя его квартиры. Такой договор можно расторгнуть в порядке ст. 782 ГК РФ. Направьте юристу текст договора на ознакомление и Ваши права будут более понятны.

    Статья 782. Односторонний отказ от исполнения договора возмездного оказания услуг

    1. Заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов.
    .

    18.3. Нужно в суде признавать недействительным договор согласно ст. 177 ГК РФ: “Сделка, совершенная под влиянием обмана, может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего. Обманом считается также намеренное умолчание об обстоятельствах, о которых лицо должно было сообщить при той добросовестности, какая от него требовалась по условиям оборота”.
    И в полицию заявление следует написать о мошенничестве (ст. 159 УК РФ).

    19.1. Гражданское законодательство носит диспозитивный характер)) Например в договоре купли-продажи можно прописать, что покупатель обязуется при получении свидетельства о государственной регистрации права собственности на руки купить ящик шампанского и отпраздновать приобретение в компании продавца))) и регистраторы пропустят такой договор, если основные условия договора будут выдержаны.

    Импровизируйте. Если что – то появится скину вам информацию в личные сообщения.

    19.2. Светлана, могу подготовить на платной основе стоимость 700 рублей на моё имя.

    20.1. Елена, очень трудно что то советовать не видя решение суда. Высылайте договор на оказание услуг при продаже квартиры и решение суда в отсканированном виде на указанный ниже эл. адрес, я все посмотрю и помогу вам с апелляционной жалобой, сроки то еще не пропустили?

    21.1. То, что поменяли риэлтора – не основание для расторжения, ведь договор у Вас с агентством (юридическое лицо, где риэлтор просто работник). Поищите другие основания.
    Удачи.

    22.1. Ваша квартира кому хотите тому и продавайте, эту бумажку под названием “эксклюзивный договор” и расторгать не надо, ни один суд по ней иск агентства не удовлетворит.

    23.1. Алена! В соответствии с п.1 ст.782 ГК РФ, а также ст.32 Закона РФ “О защите прав потребителей”, потребитель (заказчик) вправе отказаться от исполнения договора об оказании услуг (а заключенный с Вами договор – это именно договор оказания услуг, не обращайте внимания на всякую словесную шелуху типа “эксклюзивного” и т.п.) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору. Обратите внимание: 1) нигде в законе не указано, что Ваше право в любой момент отказаться от дальнейшего оказания Вам услуг может быть как-то ограничиваться в самом договоре. Такое ограничение недействительно как противоречащее закону; 2) нигде в законе не говорится о том, что Ваш отказ от дальнейшего исполнения договора – это противозаконное действие. Соответственно, с Вас не может быть взыскана неустойка за отказ от договора, т.к. неустойка – это денежная сумма, которая подлежит уплате в случае противозаконных действий стороны договора (п.1 ст.330 ГК РФ). Единственное, на что может претендовать исполнитель услуг – это компенсация расходов, связанных с исполнением договора (да и то, если размер этих расходов будет им доказан).
    Ваши действия – составляете заявление об отказе от исполнения договора со ссылкой на п.1 ст.782 ГК РФ и ст.32 Закона РФ “О защите прав потребителей” и направляете его агентству заказным письмом (копию оставляете себе). В случае каких-либо претензий со стороны агентства пригрозите им обращением в суд в связи с некачественным оказанием услуг (покупателя для Вашего жилья должны были найти они, а не Вы самостоятельно).
    С уважением, А.Д.Руслан.

    24.1. Даша! Договор в риэлтерской компанией будет иметь юридическую силу, если остальные 3 сособственника – несовершеннолетние дети лица, заключившего договор.
    Валерий Наумов.

    24.2. Заключая договор с агентством недвижимости на поиск покупателя квартиры, собственник вправе в любой момент отказаться от услуг по этому договору и самостоятельно продать свою квартиру.
    Для того, чтобы проверить законность договора, нужно видеть его текст.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector