Не получается продать квартиру что делать?

Не получается продать квартиру что делать?

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Разбираемся, как продать квартиру максимально быстро и не прогадать.

1. Вы не подготовили квартиру к продаже

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок. Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов. Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Тема: Почему моя квартира не продается?! Реальные советы как продать недвижимость.

Опции темы
Отображение
  • Линейный вид
  • Комбинированный вид
  • Древовидный вид

Заблокирован Регистрация 01.06.2012 Адрес Архангельск Сообщений 307 Сказал спасибо 0 Лайкнули: 7 раз в 6 постах –>

Получено (+/-): 0 / 0
0 / 0 –>

Почему моя квартира не продается?! Реальные советы как продать недвижимость.

Продать квартиру быстро и выгодно – казалось бы, что может быть проще? На то, чтобы раскидать объявление о продаже в Сети, уйдет от силы полчаса-час. А дальше можно спокойно ждать звонков от покупателей. Правда, на деле все нередко выходит иначе. Даже хорошая квартира может простаивать месяцами. Почему так происходит? Наш сайт составил рейтинг самых распространенных причин.

Причина 1. Некорректно выставленная цена

Конечно, задача продавца – реализовать квадратные метры по максимальной цене. Задача покупателя обычно прямо противоположная. Продавец обычно назначает цену, ориентируясь на то, что видит в Интернете, газетах бесплатных объявлений и так далее. Но логика «Сосед продает за три миллиона, и я тоже продам» обычно не работает. Вряд ли можно точно оценить, что сосед не «прогнулся» по цене, ведь в большинстве случаев этикетная цена не совпадает с ценой сделки.

Считается, что при справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за две недели, при завышенной – несколько месяцев. Если продавец неверно провел анализ открытых баз данных по недвижимости, то даже серийная квартира в хорошем состоянии может «висеть» на продаже вместо одного-двух месяцев по полгода и дольше. Преимущество опытных агентств недвижимости в том, что у них есть все ресурсы для качественного мониторинга рынка. Они не только знают цену объявлений, но и имеют раскладку по состоявшимся сделкам. Сайты и газеты с объявлениями этих тонкостей, к сожалению, не отражают.

Обращайте внимание на рынок недвижимости. Если рядом с вашим домом активно строится новый микрорайон, то вам будет сложно конкурировать с ценами застройщиков и, вероятно, придется демпинговать. При срочной продаже это тоже выход, но если время терпит, то имеет смысл отложить сделку на несколько месяцев.

Причина 2. Слабая реклама

Почему одно агентство недвижимости способно продать квартиру быстрее, чем продавец, действующий самостоятельно? Во-первых, риелторы предлагают стратегию продвижения объекта и обычно придерживаются ее. Во-вторых, они зачастую имеют внутренние клиентские базы данных, и, следовательно, поиск покупателя проходит легче. В-третьих, серьезные агентства недвижимости заранее бюджетируют в статьях расходов затраты на рекламу, имея дополнительные возможности по размещению объявлений в Сети, специализированных изданиях и так далее.

В век высоких информационных технологий эксперты рекомендуют не отказываться от проверенных временем способов рекламы. Расклейка на подъездах и растяжки на балконах – это тоже действенные методы. Человек не всегда принимает решение о покупке, ориентируясь на сухие объявления. Часто его привлекает именно место, и если его сразу «зацепить» тем, что здесь есть отличный вариант, то покупатель сюда вернется.

Используя интернет-ресурсы, в том числе соцсети, помните, что покупатель будет оценивать квартиру прежде всего по фотографиям. Объявления без фото или с изображениями низкого качества, конечно, резко снижают шансы на продажу. Профессионально сделанные фото с объектов работают замечательно! Это не означает, что нужно увлекаться фотошопом. Не нужно пытаться что-то скрыть. Если покупатель обнаружит, что дворец на фото оказался в реальности старой хрущевкой, он будет разочарован. Фотографии должны быть достоверны. Причем делать их нужно после предпродажной подготовки квартиры.

Причина 3. Квартира не производит хорошего впечатления

Предпродажная подготовка – пожалуй, самый сложный и ответственный момент в сделке. Жилье – это покупка, которую многие из нас совершают всего один-два раза в жизни. И разочароваться в ней не хочет никто. Как правило, после первого просмотра человек понимает, насколько близок объект к дому его мечты. В силах продавца сделать все, чтобы показ квартиры стал самым главным мотиватором к покупке.

Когда человек продает машину, он всегда наведет в ней лоск, заменит перегоревшие лампочки, почистит салон. Продавцы квартир же нередко думают, что их жилье купят и так, но это самое большое заблуждение: конкуренты на рынке не дремлют. Приведем пример из риелторской практики: в одной из продаваемых квартир жила молодая женщина с грудным ребенком. Спрос на просмотр квартиры был огромный, объект был в выгодном месте. Но покупателя не было. В чем причина? Теснота, комната была заставлена мебелью, диван постоянно разложен, вокруг пеленки, грязная посуда. Но предложение риелтора прибраться в квартире хотя бы на время показов было воспринято как обида. Квартира до сих пор не продана.

Как подготовить квартиру к продаже?

1. Наведите чистоту в квартире и на балконе

2.Сделайте уборку в подъезде

3.Спрячьте все личные вещи

4.Переселите на время домашних животных

5.Почините мелкие поломки и неисправности

6.Проведите косметический ремонт

7.Позаботтесь о том, что бы в квартире было светло

8.”Заведите” в квартире приятный аромат

10.Выберите для показа квартиры оптимальное время суток

Не нужно делать дорогого ремонта, иногда достаточно провести генеральную уборку и учесть рекомендации специалистов. Итак, всю предпродажную подготовку можно условно разбить на несколько этапов:
наводим чистоту в квартире и подъезде;
избавляемся от личных вещей (магниты на холодильнике, семейные фото, иконы, костыли и т. д.);
чиним явные поломки (подтекающие смесители, осветительные приборы, розетки, скрипучие двери и т. д.);
отправляем домашних питомцев гостить к друзьям (не все покупатели любят животных, а некоторые из них и вовсе являются астматиками или аллергиками);
заботимся о приятном аромате в квартире (самый простой путь – сварить перед показом квартиры кофе).

Читать еще:  Как обойтись без риэлтора при продаже квартиры?

Еще один важный пункт при подготовке жилья к показу – это выселение арендаторов (если таковые имеются). Да, мало кто захочет терять получаемые с квартирантов деньги, пока жилье не продано. Но именно арендаторы могут в разы затянуть процесс сделки.

Попробуйте посмотреть на квартиру со стороны – глазами покупателя. Если не можете сделать это сами, пригласите друга, знакомого, риелтора – они укажут вам на недочеты и помогут повысить скорость продажи жилья, а также, возможно, поднять стоимость объекта. Ведь предпродажная подготовка помогает продать жилье на 10–15% дороже аналогичных вариантов конкурентов.

Причина 4. Документы на квартиру оформляются с волокитой

Так как множество сделок совершаются по цепочке, скорость продажи получает важное значение. Чтобы ударить с покупателем по рукам и без задержек оформить сделку, о документальной стороне вопроса стоит позаботиться заранее.

О какой квартире мечтает покупатель? О той, которая не обременена зарегистрированными в ней людьми, на которую не претендуют наследники, родственники из мест не столь отдаленных и прочие лица. Неузаконенная перепланировка – еще один повод поторговаться с продавцом или отказаться от сделки. Вот перечень тех основных документов, которые обычно необходимы для сделки со стороны продавца:
паспорта участников сделки;
правоустанавливающие документы (договор передачи и свидетельство о собственности, договор купли-продажи, дарения, ренты, свидетельство о праве на наследство, решение суда и другое);
выписка из домовой книги;
копия финансово-лицевого счета;
экспликация;
поэтажный план;
кадастровый паспорт;
по требованию – распоряжение органов опеки и попечительства (если собственниками продаваемой квартиры являются дети), брачный договор, согласие супругов на покупку и продажу квартиры, выписка из ЕГРП, справки из психоневрологического и наркологического диспансера, расширенная выписка из домовой книги, справки из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по оплате налоговых сборов на недвижимость, об отсутствии долгов по коммунальным платежам.

Как выгодно продать квартиру?

1.Назначте правильную и разумную цену

2.Определитесь с рекламой, сделайте качественные фото объекта

3.Приведите в порядок квартиру и подъезд

4.Подготовьте все документы для сделки

5.Показывайте квартиру и проводите переговоры в виигрышное время суток

6.Выберите правильного покупателя

7.Заключите авансовое соглашение.

Причина 5. Неуместный торг

Покупатель знает: редкая сделка обходится без торга. И любой недочет в самом объекте недвижимости или его документах может снизить первоначальную цену. Если не уверены, что выдержите напор покупателя, обратитесь за помощью к риелтору. Грамотно обученный агент способен не только удержать заявленную цену, но и увеличить ее.

«На одной из сделок мы продали квартиру за более высокую цену, нежели было заявлено изначально, – говорит один из представителей риелторского сообщества. – Деталей было много, особенно на показах объекта. С помощью рекламы мы сформировали повышенный интерес покупателей, и как только набралось не менее пяти претендентов, начались показы. Причем назначены они были на один день – это удобно собственнику и помогает потенциальному покупателю убедиться в том, что его квартира действительно интересна не только ему. Так и случилось: одна семейная пара буквально «перехватила» объект, предложив за него на 80 тысяч рублей больше».

И еще один нюанс: помните, что готовность заплатить самую высокую цену – это не главная черта выгодного покупателя. Возможно, вам важно оформить сделку максимально быстро, или же в приоритете получение наличных средств. Эти детали могут в корне изменить сделку, упростив или, наоборот, усложнив ее.

А как продавали свою квартиру или дом вы? Делитесь опытом в комментариях, он наверняка будет полезен другим.

Почему не продаётся квартира и что с этим можно сделать

У идеи вложить деньги в недвижимое имущество есть много плюсов и минусов. Несомненным достоинством является ожидание владельцем пассивного заработка. Но столкнувшись с реальностью, собственник понимает, что необходимо искать арендаторов, следить за квартирой и оплатой, решать все возникшие проблемы. Если Вы хотите избавиться от квартиры именно по этой причине, не торопитесь! Передайте квартиру в доверительное управление профессионалам.

Одним из минусом является отсутствие возможности быстрой продажи квартиры по выгодной и устраивающей вас цене, что реально далеко не всегда. Для этого может быть много причин:

  • завышенная или заниженная цена;
  • падение платежеспособности у целевой аудитории;
  • экономический кризис;
  • неграмотные действия риелтора;
  • заключение договора купли-продажи предполагается проводить с помощью посредника, что отпугивает покупателя;
  • высокие титульные риски;
  • претензии к самой недвижимости;
  • отсутствие риелтора и грамотных действий по продаже.

Каждый момент стоит разобрать более досконально. Так станет понятнее, что делать в зависимости от конкретных причин.

Завышенная цена

Этот пункт относится к одной из самых распространённых причин. Собственник может в течение длительного времени вкладывать силы и финансы в своё имущество. Он его улучшает, делает ремонт, заказывает авторский дизайн и т.д. В итоге квартира может показаться очень дорогой. Причём такие выводы, казалось бы, обоснованы: расходов действительно было много.

Но объективно покупателям всё перечисленное не требуется. Они не нуждаются в авторском ремонте. Им всё равно, как именно распоряжался финансами владелец при поддержании квартиры в нормальном состоянии. К тому же недвижимость с уже готовым ремонтом – это далеко не всегда то, что пользуется стабильным спросом. Многие хотели бы переделать такое имущество под себя.

Поэтому возникает расхождение между потребностями покупателей и представлениями владельца. В такой ситуации поможет заказ объективной независимой оценки. Анализ рынка и имеющихся там предложений тоже важен.

Заниженная цена

Как ни парадоксально, но заниженная цена отпугивает покупателей и может стать причиной слабого спроса на квартиру. Для этого есть объективные причины:

  • Вызывает подозрение. Покупатели боятся, что речь идёт о мошенничестве. Многие также начинают подозревать, что от них скрывают многочисленные недостатки самой недвижимости. Время принятия решения в любом случае затягивается.
  • Появляются опасения по поводу благосостояния владельца. Некоторые физические лица могут приближаться к состоянию банкротства. Они начинают продавать имущество по низким ценам. И это вполне понятно. Проблема в том, что кредиторы таких лиц способны оспорить все последние сделки по недвижимости. И заниженная цена может стать сомнительным фактором, указывающие на фиктивность сделки. В итоге добросовестный покупатель лишится своего имущества. Одним словом, низкая цена вызывает серьёзные опасения.

Чтобы разобраться с ситуацией, достаточно проанализировать рынок и выровнять цену. Тогда предложение перестанет казаться подозрительным.

Снижение платежеспособности целевой аудитории

Иногда бывает так, что предложение объективно привлекательно, но спрос – очень слабый. Проблема в том, что у населения может не быть денег. Особенно это актуально в отношении крупной недвижимости, которая будет дорого стоить.

Чтобы продать квартиру, нужно или снижать цену (но не слишком сильно), или разбивать имущество на несколько частей. Например, можно начать продавать по комнатам, хотя это далеко не самое лучшее решение. И для такого решения требуется выделить доли, причём и в правовом аспекте тоже.

Экономический кризис

Кажется, что об этом уже говорили в предыдущем пункте. Но всё же есть нюансы, на которых следует остановиться. Экономический кризис – это не просто падение платежеспособности. Это ещё и ситуация, при которой деньги у многих остаются (накопленные ценности не могут исчезнуть за несколько недель или даже месяцев). Проблема не только в отсутствии средств. Проблема в панике, в нестабильности, в том, что люди не хотят тратить деньги, опасаясь худшего.

Поэтому все крупные покупки откладываются на неопределённый срок. И в первую очередь это затрагивает рынок недвижимости.

Что делать в такой ситуации? Удваивать усилия по поиску клиентов. Искать тех, кого всё же можно подвести к сделке. Показывать сильные стороны идеи вложить деньги в недвижимость в нестабильное время. Такие инвестиции в трудные времена особенно ценятся.

Неграмотные действия риелтора

Риелторы далеко не всегда компетентны. Чаще всего проблемы возникают при обращении к частным предпринимателям, которые работают исключительно на себя. Однако некоторые агентства недвижимости тоже могут принимать на работу сотрудников, не умеющих качественно работать.

А иногда риелтор умеет продавать, но не заинтересован в конкретной сделке. Вне зависимости от причин ошибки со стороны такого специалиста могут заключаться в следующем:

  • назойливая реклама. Это напоминает настоящий шторм – объявление о продаже квартиры висит в ТОПах, во всех сообществах, на баннерах и не только. Потенциальным покупателям, которые обращаются в агентство недвижимости для подбора квартиры, в первую очередь предлагают именно такой вариант. Со стороны всё это производит впечатление очень бурной деятельности, которая непременно должна принести результат. По факту же навязчивая реклама отпугивает и отталкивает. Такое продвижение конкретного объявления может создать впечатление, что квартира не продаётся, и от неё нужно избавиться любыми силами. Справедливости ради стоит отметить, что подобный подход иногда всё же срабатывает. Но далеко не всегда;
  • недостаточные действия для продажи квартиры. Обратная ситуация – риелтор просто периодически даёт какие-то объявления, которые быстро оказываются на 2-3 странице рекламной площадки в лучшем случае. Информация по объекту предоставляется слабо, достоинства не очерчены. Риелтор неохотно ходит на показы. Инициативы – 0. В таком случае и продвижения в деле продажи квартиры не будет;
  • слишком большая наценка со стороны риелтора. Вы можете не знать, но такой специалист способен говорить клиентам другую сумму, рассчитывая на разницу. Подобный подход является нечистоплотным. И цена, которая в итоге получается завышенной, отпугивает клиентов;
  • отсутствие грамотной стратегии. Некоторые риелторы не очень хорошо умеют продавать квартиры или же работать, например, с премиальной недвижимостью. Они начинают совершать какие-то хаотичные действия, вести себя с состоятельными людьми как со вчерашними студентами и т. п. Это затрудняет процесс продажи;
  • непрофессионализм. В чистом виде он представляет собой лень со стороны риелтора, грубость по отношению к потенциальным покупателям, постоянные опоздания, отсутствие внятной информации по объекту и прочее.

Проблемы со стороны риелтора могут быть разными. Но эти встречаются чаще всего. Если вы не знаете, как продают вашу квартиру, попросите друзей изобразить из себя покупателей и расспросить о вашей недвижимости риелтора, прийти на просмотр. Так многое может вскрыться.

Отсутствие риелтора и грамотных действий по продаже квартиры

Некоторые владельцы квартир не понимают, зачем для продажи такой недвижимости нужны посредники. В итоге они пытаются сделать всё самостоятельно. Плохой риелтор способен сильно навредить процессу продажи. А вот хороший – объективно нужен.

Рядовой человек, далёкий от этого рынка, не понимает, что надо делать. Одни экономят на оплате объявлений, размещая информацию о продаже премиальной квартиры на бесплатных досках. В итоге это выглядит откровенно странно и даже сомнительно. К тому же по таким ресурсам не ходят потенциальные покупатели из премиального сегмента. То есть вы не найдёте свою целевую аудиторию.

Также владельцы могут неграмотно составить объявление. Кажется, что это – просто, а на самом деле надо знать, как подавать такую информацию. Сведений не должно быть много, иначе клиент во всём утонет. Важна именно та информация, которая «зацепит».

Большое значение имеет доступ к базе потенциальных покупателей. Некоторые годами ищут «свою квартиру». Кажется, что такие люди ничего не купят, но иногда и они совершают сделки. А многие постоянно занимаются покупкой и продажей квартир, например, после ремонта. Одним словом, возможны разные варианты. Но чтобы ими воспользоваться, нужна база.

Важно также уметь общаться с потенциальными покупателями при просмотре. Риелтор знает, как согласиться с критикой квартиры там, где это уместно, как ненавязчиво отвлечь внимание от недостатков, как подчеркнуть достоинства. Владелец такой недвижимости необязательно умеет продавать, что может серьёзно повлиять на процесс.

Оформление сделки через посредника

Владелец квартиры может находиться в другом городе или даже стране. В теории это не мешает продаже. На практике многие покупатели отказываются от такого оформления сделки. Некоторые предлагают собственнику приехать и появиться лично. Другие просто делают выбор в пользу альтернативы.

Читать еще:  Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

На самом деле риски при таком оформлении сделки есть. Дело в том, что продажа без личного присутствия собственника при заключении договора возможна, если он будет действовать через посредника. Который, в свою очередь, выступает от лица владельца квартиры на основании доверенности. Но тот, кто её выдал, может отозвать доверенность в любой момент.

В итоге это создало лазейку для преступников. Мошенники продают одну и ту же квартиру нескольким лицам одновременно в один день. Или же отзывают доверенность в последний момент. В итоге получается, что сделка недействительна, хотя покупатель мог уже и расстаться с деньгами.

Историй обмана по такой схеме в Интернете довольно много. Поэтому недоверие неудивительно.

Что делать? Или искать способ владельцу всё же появиться на сделке, или искать тех, кто согласится на подписание договора через посредника.

Высокие титульные риски

Довольно много проблем возникает с квартирой, которая сама по себе не вызывает доверия. Например, если имущество было приобретено впервые с использованием материнского капитала, то это значит, что его владелец обязан в новой квартире выделить детям обязательную долю. Но понятный и прозрачный механизм контроля выполнения обязательства с его стороны как таковой отсутствует.

В итоге выросший ребёнок по закону имеет право оспорить сделку, если долю ему всё же не выделили. И тогда у добросовестного покупателя недвижимость с большой вероятностью отберут.

Проблема в том, что проконтролировать продавца возможности, как уже и говорилось, нет. А ребёнку при продаже такой квартиры может быть, например, 5 лет. И получается, что риск оспаривания сделки будет сохраняться на протяжении последующих 13 лет, то есть до достижения совершеннолетия включительно.

Титульные риски могут быть связаны с недобросовестностью владельца. Если он, например, был судим за совершение мошенничества в прошлом, то продажа квартиры по понятным причинам займёт много времени. Подозрительны частые смены владельцев. Немало вопросов появляется и тогда, когда в квартире прописаны несовершеннолетние. Довольно трудно продать квартиру при большом количестве совладельцев.

Одним словом, чем больше нюансов, тем подозрительнее будет покупатель. И это надо учитывать.

Претензии к самой недвижимости

К самой недвижимости часто тоже предъявляются претензии. Они могут быть связаны с годом постройки, с ветхим состоянием и т. д. Реализовать имущество в такой ситуации вполне реально. Однако нередко приходится идти на компромиссы: снижать цену, предлагать оставить мебель или же соглашаться на оплату по частям, например.

Важно: продажа квартиры часто требует времени. Если у вас не получается быстро её реализовать, это не означает, что всё плохо. Возможно, вам нужно просто подождать. И учтите, что чем дороже имущество, тем больше требуется времени, чтобы найти покупателя. Квартиры из премиального сегмента могут продаваться годами.

Если квартира не продаётся, у этого есть причины. Их нужно найти и, по возможности, устранить.

Не продается квартира: что делать риэлтору?

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

Содержание:

Почему долго не продается квартира: причины

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.
Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!
Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

  • Размещение объявлений занимает всего 1 минуту. Благодаря интеграции с сервисом Zipal можно в 4 клика выгрузить объявление аж на 213 сайтов недвижимости! Вручную это займет как минимум весь рабочий день.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

  • Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости. Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Автор: Анна Наумкина

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Что делать, если квартира не продается?

Здравствуйте! С Вами автор блога “Сделки с квартирами” Катерина Борисова. Этой статьей я возобновляю публикацию статей после длительного перерыва. За прошедшие с момента последней публикации 11 месяцев рынок недвижимости пережил шок скачков курсов доллара и евро и вошел в состояние оцепенения. В этой статье я хочу рассказать, как бороться с проблемой «зависших» в продаже квартир и что делать, если квартира не продается.

В конце 2014 года на рынок недвижимости обрушилась лавина продаж. Спусковым крючком послужил резкий скачок валют. Все, кто имел накопления, в истерике бросились перекладывать рубли со счетов в банках в оплот стабильности и надежности – в недвижимость. Как нельзя управлять стихийным бедствием, так нельзя (да и не нужно было) сдерживать продажи квартир. У застройщиков в офисах продаж стояли очереди покупателей, а на вторичном рынке царил ажиотаж. Поиск покупателя на таком рынке – дело нехитрое. Достаточно было разместить объявление на Авито или другой рекламной площадке, и покупатель сам прибегал с деньгами и жаждал отдать их продавцу в обмен на квартиру.

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости отличается от предновогодней истерии кардинальным образом. Покупательский бум, взорвавший рынок осенью 2014 года, закончился. Все, кто хотел спасти рубли, завершили сделки по покупке недвижимости. Все те, кто планировали приобрести жилье по ипотеке, отложили покупку из-за выросших до небес процентных ставок по кредитам ( 15-17% годовых на вторичное жилье). Те немногие покупатели, у которых есть реальные деньги, заняли выжидательную позицию и не спешат с покупкой.

Читать еще:  Если квартира не приватизирована кто наследник?

На фоне этих событий рынок недвижимости замер. Существенно сократилось количество заявок на покупку жилья, количество звонков по рекламным объявлениям, количество показов объектов. Квартиры не продаются и «зависают» в рекламе в ожидании покупателя на длительный срок.

На текущем рынке продажа квартиры – это не стихийное явление, происходящее само по себе. Это процесс, которым нужно умело управлять, чтобы добиться желаемого результата. Вот что нужно делать, чтобы продать квартиру в реальный срок:

  1. Помните, в чем заключается смысл продажи. Продажа – это не процесс, а конечный результат. Результат продажи – это деньги в Вашем кармане. Деньги, которые Вы направите на решение других своих жизненных проблем, покупку другой недвижимости, переезд, раздел, расширение. Деньги не должны быть самоцелью, они – способ решения той или иной задачи. Пример: уже год в моем доме продается однокомнатная квартира. В подъезде неизменно висит объявление о продаже, цена неизменна уже год, продавец не торгуется. Это не продажа, это самоцель получить конкретную сумму за квартиру. Если квартира не продалась по этой цене в период предновогоднего бума, где гарантия, что она будет продана на сегодняшнем спаде рынка?
  2. Трезво оценивайте стоимость квартиры. Нельзя ориентироваться на рекламные объявления при определении вероятной цены квартиры. Часто продавец рассуждает так: «В соседнем доме такая же квартира стоит 4 млн., поставлю свою за 4,2 млн., в моей ремонт получше, да и на торг запас сделаю». Проходит месяц, второй, результата нет. Квартира не продается, что делать? Продавец начинает потихоньку скидывать цену, пока не появится покупатель. Чем срочнее становится продажа, тем больше готов потерять продавец. Глупец тот покупатель, который на сегодняшнем рынке этим не воспользуется, чтобы получить хорошую скидку. Чтобы избежать таких потерь времени и денег, ориентируйтесь не на цены рекламных объявлений, а на среднюю стоимость квадратного метра на рынке. Ее легко вычислить, поделив общую стоимость цены, указанной в рекламе, на метраж квартиры. Сравнивайте стоимость Вашего «квадрата» с аналогичными квартирами, а также с такими же квартирами, но без отделки или на стадии строительства. Покупателю нет причины платить по 100 тысяч за квадратный метр в квартире с ремонтом, если аналогичное жилье без отделки стоит 65 тысяч за «квадрат».
  3. Контролируйте качество и количество рекламы Вашей квартиры. Одного объявления на Авито недостаточно. Вовремя продлевайте и обновляйте свои объявления, добавляйте качественные фото квартиры с разных ракурсов, пишите развернутые описания. Спрашивайте, по какой рекламе звонит потенциальный покупатель, усиливайте эффективную рекламу, не тратьтесь на бесполезную. Если Вы работаете с агентом, просите отчет по рекламе квартиры, количеству звонков и показов еженедельно.
  4. Готовьте квартиру к продаже заранее. Проанализируйте пакет документов, соберите все необходимые справки. Проясните, куда будут выписываться прописанные в квартире люди, куда будет вывозиться мебель. На моей практике был случай, когда покупатель нашелся после полугода продажи, а сделка так и не состоялась, потому что бывшая жена продавца отказалась дать согласие на продажу, купленную ими в браке.
  5. Готовьте квартиру к просмотрам заранее. Будьте готовы показывать квартиру по звонку покупателя или наймите агента, чтобы обеспечить доступ в квартиру. Часто покупатель может захотеть смотреть квартиру в дневное время, когда продавец на работе. На сегодняшнем рынке упускать такие показы – непозволительная роскошь. Обязательно содержите продаваемую квартиру в чистоте и порядке. Если нужно, проведите косметический ремонт. Бардак в квартире, грязь, посторонние запахи, сигаретный дым, дефекты ремонта могут отпугнуть даже заинтересованного покупателя.
  6. Будьте готовы к коррекции цены. Если квартира долгое время не продается, тому есть две причины: плохая реклама или завышенная цена. Если Вы уверены, что рекламы достаточно, пересмотрите цену квартиры. Придумайте, как снизить стоимость квартиры. Продаете квартиру с мебелью? Исключите стоимость мебели и техники из цены квартиры. Будьте готовы продать ее отдельно, если покупатель не готов за нее доплатить. Покупаете другую квартиру взамен продаваемой? Проверьте, возможно, цены на желаемую квартиру тоже снизились из-за застоя на рынке. Это позволит дать торг на продаваемую квартиру и купить другую с той же доплатой.
  7. Проявляйте большую гибкость в переговорах с потенциальными покупателями. Не отказывайтесь от схем покупки, в которых участвует ипотека, материнский капитал, субсидии, рассрочка или альтернативных (одновременных) сделок. Покупатели, у которых на сегодняшнем рынке есть достаточная сумма свободных наличных денег для оплаты квартиры – большая редкость. Помогите покупателю купить Вашу квартиру или, по крайней мере, не сопротивляйтесь этому. Будьте готовы к тому, что подготовка сделки и согласование условий займет больше времени, чем обычно.
  8. Собирайте обратную связь от тех, кто смотрел Вашу квартиру. Почему те, кто уже смотрел квартиру, не купили ее? Нет денег или проблема в квартире? Перезванивайте потенциальным покупателям на следующий день после показа, пока они не забыли о Вас. Узнавайте, что не понравилось, акцентируйте внимание на плюсах квартиры, старайтесь смягчить минусы.
  9. Если все перечисленные выше действия сложно сделать самостоятельно, наймите хорошего агента. Частая ошибка продавцов в том, что они подключают к продаже сразу несколько агентов. «Кто первый продаст, с тем и буду работать!» – рассуждает продавец. Это с виду логичное решение приводит к тому, что ни один агент не занимается квартирой на 100%. Между агентами появляется конкуренция, каждый пытается заманить покупателя скидкой, что ведет к уменьшению стоимости квартиры. Кроме того, такой заинтересованный в продаже агент будет представлять интересы покупателя, а не защищать Ваши интересы в сделке. Вместо десятка человек на побегушках найдите одного профессионального агента. Договоритесь с ним в самом начале работы о том, как именно он будет продавать Вашу квартиру. Доверьте ему грамотную оценку квартиры, составление и проведение качественной и полной рекламной компании, но потребуйте отчета по проведенным действиям. Пусть Ваш агент собирает звонки, заранее готовит пакет документов к продаже, показывает квартиру в любое время дня и ночи. Пусть он поможет покупателю купить Вашу квартиру по любой возможной схеме, но обеспечит, прежде всего, Ваш комфорт и безопасность.

Все указанные рекомендации по продаже актуальны не только когда квартира не продается из-за застоя, но и в период повышенной активности на рынке. Следование этим простым правилам позволит Вам управлять процессом продажи квартиры и направлять его в нужное Вам русло для получения конкретного результата (денег за квартиру) в прогнозируемый срок.

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Устанавливайте разумную цену

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

  • Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
  • Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
  • Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
  • Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector