С чего надо начинать продажу квартиры?
Как продать квартиру без риэлтора: 10 ошибок собственников
Проверено ЦИАН
Участник программы «Работаю честно»
Какие бы потрясения ни происходили в обществе, люди продолжают жить. Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи квартиры по той или иной причине. И часто встречаются граждане, желающие решить этот вопрос самостоятельно. Если Вы в их числе, мой текст как раз для Вас. Он призван уберечь Вас от самых распространённых ошибок и плясок на граблях. Какой бы серьёзной ни казалась необходимость продажи, спешка только навредит. Для начала «семь раз отмерь». Итак, вперёд!
Ошибка 1. Собственник переоценил свои силы.
Если Вы считаете, что достаточно оставить объявление на этом или другом сайте, Вы ошибаетесь. Помимо этого, для хорошего результата необходимо осуществить полноценную рекламную кампанию.
При желании в сети можно найти любую информацию. Почитайте опубликованные маркетинговые планы успешных агентов, посоветуйтесь с ними. Перед тем, как публиковать первое объявления, спланируйте все шаги. Посмотрите другие, похожие на Вашу, квартиры, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фотографии своей квартиры, составьте продающий текст. Создайте макеты листовок и баннера. Продумайте график размещения рекламы и выберите подходящие для размещения места и площадки.
Если Вы планировали только разместить объявление и больше ничего – не размещайте пока не дочитаете этот текст до конца.
Ошибка 2. Собственник указал в рекламе личный номер телефона.
Многие продавцы в процессе и после продажи своих квартир получают сотнями звонки от моих коллег с предложениями услуг. Если Вы не хотите получать такие звонки, подключите услугу антиспам, чаще всего это бесплатно. Или укажите номер телефона, которым Вы не планируете пользоваться после продажи квартиры. Ни в коем случае не публикуйте Ваш личный номер, поскольку он сразу попадёт в несколько баз-агрегаторов, которыми пользуются риэлторы для совершения холодных звонков. Так Вы избавите себя от ежедневных навязчивых звонков.
Ошибка 3. Собственник разрешил одному или нескольким агентам «приводить покупателей».
Ни для кого не секрет, что спрос на квартиры в Москве не самый высокий. Чтобы удачно продать квартиру, на ней необходимо «сконцентрировать спрос» в одной точке, то есть все обращения от покупателей должен принимать один человек. Это необходимо для правильного управления спросом (приём входящих, назначение и проведение показов, переговоры и торг), в результате чего Вы сможете продать Вашу квартиру дороже и быстрее. Как только появляется дополнительный источник рекламы (точка привлечения спроса), он перетягивает на себя часть покупателей. А если таких точек привлечения спроса несколько, поток входящих обращений ослабевает и рассеивается, и никто из продавцов Вашей квартиры не сможет продать её выгодно. Ещё хуже, если один или несколько агентов начнут снижать цену Вашей квартиры в своих объявлениях. Для покупателей это послужит сигналом ждать большого дисконта. Представьте, что Вы – покупатель. Вы видите объявление о продаже квартиры, Вам интересно, Вы звоните продавцу, задаёте вопросы и назначаете просмотр. Перед просмотром, или после – не важно – Вы видите другое объявление по этой квартире. Какие Ваши действия? Вас не смущает, что у второго продавца её может купить кто-то другой? Второй вариант – Вы видите объявление по той же квартире, но дешевле. Какие ваши действия? Вы захотите торговаться с автором первого объявления или второго? Если бы эта квартира была не единственная и уникальная, я бы как покупатель обошёл её стороной. Поэтому, если Вы твёрдо решили сделать всё самостоятельно, строго отказывайте всем агентам и следите, чтобы никто без спроса не рекламировал Вашу квартиру.
Ошибка 4. Собственник расслабился, как только пошли звонки от покупателей и показы.
Допустим, на нужном количестве сайтов на самых дорогих позициях уже опубликованы Ваши объявления с прекрасными профессиональными фотографиями и продающим текстом. На днях из типографии привезли тираж красочных листовок, на территории уже работают расклейщики. И вот пошли звонки, Вы назначаете первые показы. В этот момент Вам может показаться, что покупатель вот-вот найдётся и Вы, довольные собой, ослабляете накал Вашей рекламной кампании. Ни в коем случае не допускайте этого, пока не получите аванс. Как бы Вы ни были заняты, продолжайте отслеживать и обновлять рекламу.
Ошибка 5. Собственник не ведёт учёт обращений покупателей и предложений о покупке.
Заведите журнал входящих звонков, вносите туда каждый звонок: дату и время, имя и телефон звонящего, все заданные им вопросы и Ваши ответы, достигнутые договорённости. Не забывайте спрашивать, каким способом человек планирует платить за квартиру – наличными, с помощью ипотеки. После просмотра просите каждого покупателя, которому понравилась Ваша квартира, оставлять предложение о покупке в письменном виде, где он так же конкретно и подробно укажет все предлагаемые условия предстоящей сделки. Если покупатель отказывается написать, запишите под его диктовку. Записывайте все договорённости (даты и темы повторных звонков, возможность повторного просмотра) и строго их соблюдайте. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не назначено дальнейших действий, берите обратную связь. В результате Вы будете знать реакцию рынка на Ваш объект и сможете оперативно корректировать условия предложения.
Ошибка 6. Собственник готовит документы к сделке в последний момент.
Такое встречается редко, но встречается. Перед началом рекламной кампании свяжитесь с ипотечным брокером и спросите его, какие документы и справки Вам необходимо подготовить и собрать перед сделкой. В таком случае Вы будете готовы быстрее выйти на сделку, что часто бывает решающим условием.
Ошибка 7. Собственник не планирует переезд заранее.
Известно, что «свободные» квартиры продаются легче и дороже. Не путайте «свободные физически и юридически» со свободными от альтернативы. В первом случае квартира пустая и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и со сделки уносит деньги. Известно, что свободных квартир меньшинство. Поэтому, если у Вас есть возможность продать квартиру как свободную, продавайте. Если такой возможности нет, заранее побеспокойтесь об альтернативе. Осмотрите разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, выясните ситуацию. Если окажется, что доплатить за альтернативу придётся больше, чем Вы планировали, заранее подайте заявление на ипотеку, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке так, как будто она завтра. В таком случае Вам проще будет удержать любого покупателя на Вашем варианте. Не забывайте заранее паковать чемоданы, освобождайте квартиру по возможности заранее. Любой покупатель скорее купит квартиру, которая освобождается от старых жильцов, чем квартиру, в которой жизнь семьи продавца бьёт ключом.
Ошибка 8. Собственник неправильно торгуется.
Если Вы вели учёт обращений и предложений о покупке, если Вы осмотрели аналогичные квартиры в Вашем доме и в соседних домах – Вам будет проще избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет купить дешевле и будет искать любую возможность скинуть цену. На показах некоторые покупатели будут рассказывать о преимуществах аналогичных квартир и, если Вы их видели и лично торговались с их продавцами, то вероятнее сможете отстоять торг за свою квартиру. Обязательно каждому покупателю рассказывайте о других предложениях, которые Вам оставили другие покупатели, особенно если они оставлены в письменном виде. В таком случае покупатель уже не сможет манипулировать своим положением.
Ошибка 9. Собственник неправильно принимает аванс.
Процедура передачи аванса (или иной формы предоплаты) – самый важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы, снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки. Размер аванса обычно не играет роли и носит символический характер, хотя бывает по-разному. Вам выгодно принимать небольшой аванс на тот случай, если другой покупатель уже после аванса предложит цену выше. Если Вы планируете альтернативную сделку, согласуйте с покупателем крайний срок для подбора альтернативы, размер и условия увеличения суммы аванса, или «довнесения», чтобы Вы как покупатель смогли внести аванс за Вашу альтернативу. Подробно обсудите и пропишите случаи возврата аванса покупателю и риски в случае отказа каждой из сторон от сделки. Если на встрече с покупателем Вы «плаваете в материале» и Вам кажется, что он пытается навязать невыгодные условия – попросите паузу, изучите вопрос и назначьте повторную встречу уже во всеоружии. Если у покупателя хороший риэлтор, дело пойдёт легче. Профессионал выстроит весь процесс и разъяснит многие сложные моменты. Но не стоит забывать, что ему платит покупатель и он работает в интересах покупателя.
Ошибка 10. Собственник неправильно проводит сделку.
Сделка – очень нервное мероприятие для всех участников. Зачастую достаточно одной ошибки, одного маленького разногласия, чтобы сделка превратилась в скандал и рассыпалась. Поэтому перед сделкой убедитесь, что готовы все необходимые документы (договоры купли-продажи квартир, договоры аренды банковских сейфов, справки по каждой квартире, нотариальные документы). Заранее всё проверьте, согласуйте со всеми, исправьте ошибки, устраните разногласия. Перед альтернативной сделкой рекомендую накануне встретиться со всеми участниками и определить «схему сделки» – алгоритм распределения денег по сейфам с указанием сумм, закладчиков и выемщиков, условий допуска к каждому сейфу и сроков аренды. Убедитесь, что все задействованные лица (покупатель, нотариус, регистраторы, сотрудники банка, продавцы альтернативы и др.) готовы к сделке. В таком случае на сделке всё пройдёт быстро и на позитиве. Ни в коем случае не приглашайте юриста «для успокоения». Сколько помню сделок с «юристами», ничего хорошего. Юристы всякий раз умничали, тратили время на пустую болтовню, раздували слонов из мух и всячески разваливали сделку. Уж лучше отойдите от принципа и наймите риэлтора для сопровождения сделки. Однако если Вы будете строго следовать моим рекомендациям, у Вас всё получится и без профессиональной помощи.
Как продать квартиру без риэлтора: 10 ошибок собственников
Проверено ЦИАН
Участник программы «Работаю честно»
Какие бы потрясения ни происходили в обществе, люди продолжают жить. Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи квартиры по той или иной причине. И часто встречаются граждане, желающие решить этот вопрос самостоятельно. Если Вы в их числе, мой текст как раз для Вас. Он призван уберечь Вас от самых распространённых ошибок и плясок на граблях. Какой бы серьёзной ни казалась необходимость продажи, спешка только навредит. Для начала «семь раз отмерь». Итак, вперёд!
Ошибка 1. Собственник переоценил свои силы.
Если Вы считаете, что достаточно оставить объявление на этом или другом сайте, Вы ошибаетесь. Помимо этого, для хорошего результата необходимо осуществить полноценную рекламную кампанию.
При желании в сети можно найти любую информацию. Почитайте опубликованные маркетинговые планы успешных агентов, посоветуйтесь с ними. Перед тем, как публиковать первое объявления, спланируйте все шаги. Посмотрите другие, похожие на Вашу, квартиры, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фотографии своей квартиры, составьте продающий текст. Создайте макеты листовок и баннера. Продумайте график размещения рекламы и выберите подходящие для размещения места и площадки.
Если Вы планировали только разместить объявление и больше ничего – не размещайте пока не дочитаете этот текст до конца.
Ошибка 2. Собственник указал в рекламе личный номер телефона.
Многие продавцы в процессе и после продажи своих квартир получают сотнями звонки от моих коллег с предложениями услуг. Если Вы не хотите получать такие звонки, подключите услугу антиспам, чаще всего это бесплатно. Или укажите номер телефона, которым Вы не планируете пользоваться после продажи квартиры. Ни в коем случае не публикуйте Ваш личный номер, поскольку он сразу попадёт в несколько баз-агрегаторов, которыми пользуются риэлторы для совершения холодных звонков. Так Вы избавите себя от ежедневных навязчивых звонков.
Ошибка 3. Собственник разрешил одному или нескольким агентам «приводить покупателей».
Ни для кого не секрет, что спрос на квартиры в Москве не самый высокий. Чтобы удачно продать квартиру, на ней необходимо «сконцентрировать спрос» в одной точке, то есть все обращения от покупателей должен принимать один человек. Это необходимо для правильного управления спросом (приём входящих, назначение и проведение показов, переговоры и торг), в результате чего Вы сможете продать Вашу квартиру дороже и быстрее. Как только появляется дополнительный источник рекламы (точка привлечения спроса), он перетягивает на себя часть покупателей. А если таких точек привлечения спроса несколько, поток входящих обращений ослабевает и рассеивается, и никто из продавцов Вашей квартиры не сможет продать её выгодно. Ещё хуже, если один или несколько агентов начнут снижать цену Вашей квартиры в своих объявлениях. Для покупателей это послужит сигналом ждать большого дисконта. Представьте, что Вы – покупатель. Вы видите объявление о продаже квартиры, Вам интересно, Вы звоните продавцу, задаёте вопросы и назначаете просмотр. Перед просмотром, или после – не важно – Вы видите другое объявление по этой квартире. Какие Ваши действия? Вас не смущает, что у второго продавца её может купить кто-то другой? Второй вариант – Вы видите объявление по той же квартире, но дешевле. Какие ваши действия? Вы захотите торговаться с автором первого объявления или второго? Если бы эта квартира была не единственная и уникальная, я бы как покупатель обошёл её стороной. Поэтому, если Вы твёрдо решили сделать всё самостоятельно, строго отказывайте всем агентам и следите, чтобы никто без спроса не рекламировал Вашу квартиру.
Ошибка 4. Собственник расслабился, как только пошли звонки от покупателей и показы.
Допустим, на нужном количестве сайтов на самых дорогих позициях уже опубликованы Ваши объявления с прекрасными профессиональными фотографиями и продающим текстом. На днях из типографии привезли тираж красочных листовок, на территории уже работают расклейщики. И вот пошли звонки, Вы назначаете первые показы. В этот момент Вам может показаться, что покупатель вот-вот найдётся и Вы, довольные собой, ослабляете накал Вашей рекламной кампании. Ни в коем случае не допускайте этого, пока не получите аванс. Как бы Вы ни были заняты, продолжайте отслеживать и обновлять рекламу.
Ошибка 5. Собственник не ведёт учёт обращений покупателей и предложений о покупке.
Заведите журнал входящих звонков, вносите туда каждый звонок: дату и время, имя и телефон звонящего, все заданные им вопросы и Ваши ответы, достигнутые договорённости. Не забывайте спрашивать, каким способом человек планирует платить за квартиру – наличными, с помощью ипотеки. После просмотра просите каждого покупателя, которому понравилась Ваша квартира, оставлять предложение о покупке в письменном виде, где он так же конкретно и подробно укажет все предлагаемые условия предстоящей сделки. Если покупатель отказывается написать, запишите под его диктовку. Записывайте все договорённости (даты и темы повторных звонков, возможность повторного просмотра) и строго их соблюдайте. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не назначено дальнейших действий, берите обратную связь. В результате Вы будете знать реакцию рынка на Ваш объект и сможете оперативно корректировать условия предложения.
Ошибка 6. Собственник готовит документы к сделке в последний момент.
Такое встречается редко, но встречается. Перед началом рекламной кампании свяжитесь с ипотечным брокером и спросите его, какие документы и справки Вам необходимо подготовить и собрать перед сделкой. В таком случае Вы будете готовы быстрее выйти на сделку, что часто бывает решающим условием.
Ошибка 7. Собственник не планирует переезд заранее.
Известно, что «свободные» квартиры продаются легче и дороже. Не путайте «свободные физически и юридически» со свободными от альтернативы. В первом случае квартира пустая и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и со сделки уносит деньги. Известно, что свободных квартир меньшинство. Поэтому, если у Вас есть возможность продать квартиру как свободную, продавайте. Если такой возможности нет, заранее побеспокойтесь об альтернативе. Осмотрите разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, выясните ситуацию. Если окажется, что доплатить за альтернативу придётся больше, чем Вы планировали, заранее подайте заявление на ипотеку, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке так, как будто она завтра. В таком случае Вам проще будет удержать любого покупателя на Вашем варианте. Не забывайте заранее паковать чемоданы, освобождайте квартиру по возможности заранее. Любой покупатель скорее купит квартиру, которая освобождается от старых жильцов, чем квартиру, в которой жизнь семьи продавца бьёт ключом.
Ошибка 8. Собственник неправильно торгуется.
Если Вы вели учёт обращений и предложений о покупке, если Вы осмотрели аналогичные квартиры в Вашем доме и в соседних домах – Вам будет проще избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет купить дешевле и будет искать любую возможность скинуть цену. На показах некоторые покупатели будут рассказывать о преимуществах аналогичных квартир и, если Вы их видели и лично торговались с их продавцами, то вероятнее сможете отстоять торг за свою квартиру. Обязательно каждому покупателю рассказывайте о других предложениях, которые Вам оставили другие покупатели, особенно если они оставлены в письменном виде. В таком случае покупатель уже не сможет манипулировать своим положением.
Ошибка 9. Собственник неправильно принимает аванс.
Процедура передачи аванса (или иной формы предоплаты) – самый важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы, снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки. Размер аванса обычно не играет роли и носит символический характер, хотя бывает по-разному. Вам выгодно принимать небольшой аванс на тот случай, если другой покупатель уже после аванса предложит цену выше. Если Вы планируете альтернативную сделку, согласуйте с покупателем крайний срок для подбора альтернативы, размер и условия увеличения суммы аванса, или «довнесения», чтобы Вы как покупатель смогли внести аванс за Вашу альтернативу. Подробно обсудите и пропишите случаи возврата аванса покупателю и риски в случае отказа каждой из сторон от сделки. Если на встрече с покупателем Вы «плаваете в материале» и Вам кажется, что он пытается навязать невыгодные условия – попросите паузу, изучите вопрос и назначьте повторную встречу уже во всеоружии. Если у покупателя хороший риэлтор, дело пойдёт легче. Профессионал выстроит весь процесс и разъяснит многие сложные моменты. Но не стоит забывать, что ему платит покупатель и он работает в интересах покупателя.
Ошибка 10. Собственник неправильно проводит сделку.
Сделка – очень нервное мероприятие для всех участников. Зачастую достаточно одной ошибки, одного маленького разногласия, чтобы сделка превратилась в скандал и рассыпалась. Поэтому перед сделкой убедитесь, что готовы все необходимые документы (договоры купли-продажи квартир, договоры аренды банковских сейфов, справки по каждой квартире, нотариальные документы). Заранее всё проверьте, согласуйте со всеми, исправьте ошибки, устраните разногласия. Перед альтернативной сделкой рекомендую накануне встретиться со всеми участниками и определить «схему сделки» – алгоритм распределения денег по сейфам с указанием сумм, закладчиков и выемщиков, условий допуска к каждому сейфу и сроков аренды. Убедитесь, что все задействованные лица (покупатель, нотариус, регистраторы, сотрудники банка, продавцы альтернативы и др.) готовы к сделке. В таком случае на сделке всё пройдёт быстро и на позитиве. Ни в коем случае не приглашайте юриста «для успокоения». Сколько помню сделок с «юристами», ничего хорошего. Юристы всякий раз умничали, тратили время на пустую болтовню, раздували слонов из мух и всячески разваливали сделку. Уж лучше отойдите от принципа и наймите риэлтора для сопровождения сделки. Однако если Вы будете строго следовать моим рекомендациям, у Вас всё получится и без профессиональной помощи.
Самостоятельная продажа квартиры — с чего начать, все этапы
Продажа недвижимости является трудоёмким процессом, у которого множество этапов. Если человек решается самостоятельно им заниматься, то тогда ему необходимо знать все нюансы. Потому как придётся своими силами контролировать процесс и стараться сделать так, чтобы всё прошло без осложнений. Для этого нужно разобраться, с чего начинать продажу квартиры самостоятельно.
Первое действие
Некоторые люди думают, что первым этапом является оценка жилплощади или же поиск покупателя. Но это не так. Любая сделка купли-продажи начинается с определения цели. Это крайне важно сделать, так как данный момент позволит решить, насколько срочно нужно продать жилплощадь.
Цели бывают следующие:
- Переезд в квартиру, которая меньше или больше по площади.
- Большая необходимость в деньгах. Например, лечение, выплата кредита, свадьба.
- Приобретение транспортного средства, открытие своего дела.
- Переезд в другой город или страну.
- Желание сменить свою квартиру на дом или же наоборот.
Могут быть и другие цели, которые станет преследовать человек при продаже жилплощади. В любом случае хозяину необходимо будет решить, насколько срочно потребуется реализовать имущество. Если в запасе есть несколько месяцев или лет, то тогда можно и самостоятельно заняться процессом.
Сейчас разберёмся, какие есть преимущества и недостатки у самостоятельной продажи. Главный плюс – не нужно дополнительно платить специалисту, который будет искать заинтересованных людей и проводить сделку. Поэтому удаётся немного сэкономить на подобном, потому как риэлтору обычно приходится отдать до 5% с общей суммы сделки.
Минусов у самостоятельной реализации будет больше.
- Во-первых, оценка стоимости недвижимости получается менее точная. Если, конечно, владелец не привлекает к этому специального человека.
- К тому же, придётся потратить немало сил и времени на то, чтобы привлечь клиентов, проверить все документы и в целом провести процесс.
- Выше юридический риск, потому как обычный человек может попросту не узнать мошенника в лице покупателя.
- Как правило, скорость, с которой осуществляется купля-продажа, оказывается значительно ниже, чем в случае участия риэлтора.
Поэтому нужно хорошенько подумать, прежде чем решить самостоятельно продавать недвижимость. Возможно, лучше потратить часть денег, но при этом не мучиться с процессом и не тратить на него много времени.
Оценка стоимости жилья
Говоря о том, с чего начинать продажу квартиры, необходимо упомянуть данный момент. Человеку крайне важно решить, сколько будет стоить его имущество. Потому как все заинтересованные люди будут интересоваться стоимостью жилья, а потом уже решать, стоит ли его покупать или лучше ещё поискать.
В данном случае риск заключается в том, что человек может продешевить. Нередко встречались ситуации, когда люди по незнанию теряли около 500 000 рублей. Сумма немаленькая, поэтому нужно постараться правильно определить рыночную цену на свою квартиру.
Разные моменты влияют на итоговую цену, и всех их нужно учесть, чтобы получить правильный результат. В первую очередь нужно обратить внимание на количество комнат. Это основной критерий, на который нужно опираться при оценивании. Потому как, вполне логично, что чем больше комнат, тем выше цена на имущество.
- Также обязательно надо определить метраж, потому как от него тоже зависит итоговая цена.
- Довольно важно учесть планировку. Если она удачная, то тогда стоимость может увеличиться примерно на 10%. Изолированные комнаты сейчас ценятся выше, чем смежные. Потому как во втором случае людям может быть неудобно, так как чья-то комната становится проходной.
- Размер кухни тоже способен повлиять на цену, потому как людям больше по душе, если на ней просторно. Хорошо, если можно даже поместить обеденный стол, за которым сможет сидеть вся семья. Нормальной считается кухня, размер которой от 10 кв. метров и больше.
Некоторые люди забывают о том, что этаж способен снизить стоимость. Если квартира находится на первом или последнем этаже, то тогда она будет примерно на 10% дешевле. Также нужно обратить внимание на тип здания и год его возведения. Если нет лифта, а дом был построен примерно в 50-х годах прошлого века, то тогда имущество в нём будет дешевле, чем в более новых и современных зданиях.
К слову, местность возле дома тоже способна повлиять на конечную цену, потому как если двор благоустроенный, на нём есть детские площадки, спортивные атрибуты, парковка, то тогда можно попробовать продать квартиру по большей стоимости. Потому как для большинства людей данные удобства необходимы, исключение разве что составляют пенсионеры, которых не интересуют вышеперечисленные преимущества.
Немаловажно обратить внимание и на состояние самой квартиры, на наличие ремонта, на существующие повреждения. Вполне очевидно, что если внешний вид хороший и современный, то цена способна подняться на 10-15%. А вот любые поломки, трещины и прочие недостатки наоборот снизят планку, ведь новым владельцам потом придётся делать ремонт.
Определившись с вышеперечисленными критериями, человеку важно будет ознакомиться со средней рыночной ценой на аналогичные варианты. Для этого следует поискать хорошие квартиры и посмотреть, за сколько их продают. Ведь если человек будет предлагать своё жильё значительно дороже, то никто не станет покупать. Но и сильно уступать в цене не следует, так как это попросту невыгодно.
Заключительные этапы
Рекомендуется сначала составить предварительный договор купли-продажи. Он даёт продавцу гарантии, что покупатель не передумает, так как он внесёт задаток. И факт передачи денег будет зафиксирован в документе. При желании можно просто составить соглашение о задатке, чтобы покупатель не переживал о том, что его деньги пропадут.
Далее следует передача всей суммы, которая осуществляется в момент заключения сделки или после подписания акта приёма-передачи. Можно разными способами перечислить деньги, но безопаснее всего воспользоваться банковской ячейкой.
Теперь нужно перейти непосредственно к договору купли-продажи. Его понадобится заключить, чтобы передать права на имущество другому человеку. Документ составляется в письменной форме, а затем заверяется у нотариуса. В нём должна присутствовать вся необходимая информация, включая:
- цену,
- адрес объекта,
- срок передачи денег,
- дата освобождения квартиры и день подписания акта приёма-передачи.
Теперь покупатель получит права на квартиру, а продавец в свою очередь сможет взять деньги, а затем выехать из реализованной собственности. Если всё было сделано верно, то тогда никаких проблем в виде обращения в суд возникнуть не должно.
Что нужно сделать чтобы продать квартиру самому пошаговая инструкция?
Самостоятельная продажа квартиры позволит собственнику полностью контролировать каждый этап. В случае необходимости можно корректировать цену и торговаться с потенциальным покупателем. Дополнительно владелец жилья экономит средства – не придется платить риелтору или агентству недвижимости комиссионное вознаграждение (это фиксированная сумма или процент от стоимости). Однако не все знают, что нужно сделать, чтобы продать квартиру самому – пошаговая инструкция «раскладывает» процесс на этапы, помогает планировать процесс.
Что нужно сделать для продажи квартиры: подробная инструкция
1. Оценка
Чтобы жилье было продано быстро, необходимо выставить адекватную стоимость. Для этого можно обратиться к оценщикам или самостоятельно установить цену. В последнем случае не обойтись без:
- Анализа рынка недвижимости. Необходимо просмотреть объявления о продаже квартир в нужном городе или конкретном районе.
- Вычисления средней стоимости за 1м 2 . Чтобы узнать цену за квадратный метр, следует общую среднюю стоимость разделить на площадь жилья.
- Расчета цены квартиры. Полученный ранее результат умножают на количество квадратных метров (в расчет принимают общую квадратуру).
В результате подсчетов собственник получает среднюю стоимость жилья. Необязательно продавать по такой цене.
Если есть время на поиски покупателя, а жилье предложено в отличном состоянии или в престижном районе, есть смысл ждать своего клиента. Если предстоит срочная продажа, часто собственники уступают покупателю 10–30% от рыночной стоимости.
2. Подготовка квартиры и сбор документов
Этот этап часто самый трудоемкий, он отнимает массу времени и сил. Однако заниматься подготовкой рекомендовано перед публикацией объявления. Продать жилье можно в минимальные сроки, если стоимость квартиры адекватная и подготовлен комплект документов.
За помощью рекомендовано обратиться к юристу, который проконсультирует собственника по вопросам оформления сделки, поможет составить, заказать и подготовить документы.
Если принято решение действовать самостоятельно, необходимо подготовить:
- Свидетельство о регистрации права собственности. Документ подтверждает, что недвижимость принадлежит продавцу или группе лиц, которых он представляет.
- Паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность.
- Технический паспорт на квартиру. Выдается в БТИ.
- Разрешение органов опеки на продажу жилья. Потребуется, если на момент продажи в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные лица.
- Свидетельство о браке. Потребуется также согласие супруга на продажу жилья. Документ составляет и заверяет нотариус. Если жилье не является совместно нажитой собственностью и тому есть документальные доказательства, разрешение, согласие не потребуется.
- Выписка из домовой книги. В документе содержатся сведения о прописанных лицах. Действует выписка короткое время, а потому часто ее заказывают только в процессе оформления сделки, когда покупатель найден.
Указанный перечень не исчерпывающий. Могут потребоваться и другие документы.
Необходимо выделить время на подготовку жилья. Иногда есть смысл сделать косметический ремонт (общая смета не должна превышать 30–50 тысяч рублей), чтобы дефекты, разводы на стенах и потолке, окнах, сантехнике не отталкивали покупателя. Минимальные затраты на строительные материалы и работу окупятся повышенной стоимостью жилья.
3. Поиск покупателя
На этом этапе необходимо составить объявление и опубликовать его на самых популярных интернет-порталах. В предложении следует указать:
- адрес и общую, жилую площадь;
- состояние недвижимости;
- стоимость;
- особенности инфраструктуры, др.
Дополнительно необходимо сделать фотографии всех комнат, коридора, санузла. Если недавно сделан ремонт, это также следует отразить в объявлении, как и готовность продавца к торгу.
Чтобы привлечь внимание, дополнительно готовят панорамную съемку или видеоролик. Это позволит потенциальному покупателю совершить виртуальную прогулку по квартире.
4. Составление предварительного и основного договоров
Первый документ – это своеобразное соглашение о намерениях. При подписании будет внесен задаток и оговорены сроки окончательного расчета за недвижимость. Составлять такой документ рекомендовано для того, чтобы в случае срыва сделки продавец не понес убытки.
Договор купли-продажи заключают на последнем этапе продажи. Именно в этот период покупатель вносит оставшуюся сумму, подписывает акт приемки-передачи квартиры. Чтобы защитить покупателя, можно привлечь третью сторону – банк, где будет арендована ячейка. Она используется для хранения средств. Получить их продавец сможет только после подачи заявления о перерегистрации права собственности на жилье.
В банке также можно проверить подлинность денег, но за услуги Фин.Учреждению нужно будет заплатить.
5. Регистрация права собственности
Этот этап становится венцом сделки. Собственник подает заявление в РОСРЕЕСТР, читай те на РОСРЕЕСТР https://rosreestr.ru/site/для перерегистрации права собственности. Документ готовится до 9 дней.
О том, как можно быстро продать квартиру без посредников, читайте Как можно быстро продать квартиру без посредников?