Частный риэлтор или агентство недвижимости что лучше?

Частный риэлтор или агентство недвижимости что лучше?

Частный риэлтор или агентство недвижимости — что выбрать?

Агентство недвижимости «АЛЬФА» вот уже 12 лет оказывает профессиональные услуги на рынке недвижимости города Челябинска, города Коркино и Челябинской области.

Мы взаимодействуем и с частными риэлторами и с профессиональными компаниями.

Свой выбор мы уже сделали и вам бы показалось странным, если бы посоветовали обращаться к частникам. Но мы можем поделиться с потребителями своим опытом и своими знаниями, в чем же различие услуг от компаний и частных риэлторов. Постараемся быть объективными.

И агентства, и частные риэлторы могут быть разными. Все зависит от того, насколько и те и другие знают рынок, насколько ответственно они относятся к своей работе, насколько дорожат репутацией. Поэтому и частные риэлторы могут быть профессионалами. Сотрудник компании может быть и неграмотным и безответственным, да, и не все компании обладают достаточным профессионализмом.

На что обратить внимание продавцу или покупателю недвижимости при выборе своего риэлтора:

  1. Профессиональный агент пунктуален, вежлив, заинтересован в вашей выгоде, знает и находит различные пути решения вашей задачи. Ведь нужно сделать такую услугу, чтобы вы вернулись! Это и для частных агентов и для агентов компаний одинаково ценно.
  2. Если вы обращаетесь в компанию, известную на рынке, у которой есть свой офис, то это определенная гарантия того, что вы и завтра найдете эту компанию, что не останетесь с проблемами один на один, если они возникнут, после того, как прошла сделка.
  3. В компании работает не один сотрудник, поэтому качество вашей услуги не будет зависеть на 100% от ответственности, профессионализма, оперативности одного выбранного агента. Руководство отследит, юристы сделают сделку безопасной, общая база покупателей и продавцов позволяет сделать сделку максимально выгодно и быстро.
  4. Если риэлторская компания прошла добровольную сертификацию, то это признак того, что услуги компании соответствуют российским стандартам. И эта компания готова подчиняться общим этическим нормам, существующим на рынке. Информацию о том, сертифицирована ли компания, можно узнать на сайте НП РГР «Южный Урал» и в Едином реестре Российской гильдии риэлторов ( http://reestr.rgr.ru/ )
  5. Ваш агент тоже может иметь подтверждение своей квалификации, при этом это имеют и частные маклеры. Реестр аттестованных агентов так же можно увидеть на сайте НП РГР «Южный Урал» ( http://rgr74.ru/spec/ )
  6. Если агент работает без договора, то это признак того, что этот агент не готов взять на себя обязательства по своей услуге. При этом деньги он у вас возьмет. В большинстве договорах на услуги именно риэлтор несет большие обязательства и ответственность. Кстати, заключение договора, в случае возникновения проблем, является подтверждением добросовестности участников сделки. Но внимательно читайте договоры! Могут быть и повышенные обязательства для клиента, необоснованные штрафы и неустойки
  7. Стоимость услуг частников и агентств различается не кардинально. Настоящий профессионал, даже, если он частник, не оказывает дешевых услуг. А вот, если вам предлагают «помочь продавать/покупать» за символические деньги, задумайтесь, почему? Нужен ли вам такой риэлтор? Скорее всего, он не сделает ничего такого, что бы вы не могли сделать сами, он просто не обладает ни знаниями, ни ресурсами профессионалов. Средняя стоимость по продаже недвижимости в Челябинске 3% от стоимости продажи, минимальная от 50 000 руб.
  8. Чаще всего частные риэлторы пользуются возможностями крупных компаний для оформления сделок, так как не имеют юридической базы, поэтому и на аванс и на сделку они вас отведут в компанию, представителя второй стороны сделки. Имейте в виду, что в рамках закона вы не пострадаете, но компания будет защищать интересы своего клиента, ваши интересы при этом могут пострадать.

Итак, вероятность ошибиться в выборе своего риэлтора больше, если вы обратились к частнику!

Пользуйтесь услугами профессиональных, известных компаний, которые прошли добровольную сертификацию, постоянно занимаются обучением своих сотрудников, которые аттестованы по стандартам РФ. В этом случае вероятность ошибки резко уменьшается!

Если нужна грамотная консультация, звоните нам по телефону (351) 236-22-88

Частный риэлтор или агентство: ищем выгоду

Совершая покупку, продажу или обмен квартиры достаточно часто люди нуждаются в помощи специалиста. И здесь возможно два варианта: обратиться в специализированное агентство недвижимости или к частному риэлтору. Аргументы в пользу любого выбора есть всегда. Однако как обстоят дела на самом деле?

Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER EATATE, справедливо замечает, что «и агентства, и частные риэлторы могут быть разными. Есть частники – профессионалы, досконально знающие рынок, заботящиеся о своей репутации, очень ответственные и пунктуальные. А есть частники поневоле – уволенные зачастую за профнепригодность или воровство, которые пытаются работать на себя. А есть и агентства, где собраны люди по объявлениям, руководство малокомпетентно, а основная цель – изъятие денег любыми средствами. С другой стороны, есть агентства, пекущиеся о своей репутации». Одним словом, в жизни бывает по-разному. Но если откинуть вопросы, связанные с изначально запланированным обманом или непрофессионализмом, то кого предпочесть?

Удобнее и дешевле работать с частным риэлтором. Специалисты компании «НДВ-Недвижимость» отмечают, что цена у таких специалистов часто намного ниже рыночной. Безусловно, это главный аргумент в пользу риэлторов. Объясняются такие расценки отсутствием арендной платы за офис, а также расходов на юристов, бухгалтеров, водителей и т. д. Однако Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» на Пресне, обращает внимание, что часто вы можете просто и не узнать реальный размер комиссионных риэлтора. Например, квартира может быть продана и по завышенной цене. Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп», замечает, что в сегменте новостроек эконом-класса покупатели крайне редко обращаются к частным риэлторам. «В большинстве случаев они идут либо в крупные агентства недвижимости, либо напрямую к застройщику». В основном к таким услугам прибегают участники вторичного рынка жилья, а также в элитном сегменте. По словам Марии Литинецкой, частные брокеры умеют довольно успешно конкурировать с агентствами. «Они легко договариваются о сотрудничестве с застройщиками, постоянно расширяют базу и могут предоставить клиенту довольно широкий выбор объектов. Кроме того, покупатель элитного жилья, обращающийся к частному брокеру, может рассчитывать на максимальную конфиденциальность сделки». По остальным же вопросам частники проигрывают. Эксперты «НДВ-Недвижимость» отмечают, что сотрудничество с частными риэлторами недостаточно надежно. Во-первых, несведущим людям невозможно сразу определить уровень компетентности специалиста. Во-вторых, обычно такие взаимоотношения никак не оформляются.

Если говорить о плюсах риэлторских агентств, то в первую очередь стоит заметить широкий выбор, который они предоставляют клиенту. Мария Литинецкая рассказывает, что агентства могут оперативно показать большой объем, подходящих объектов. Этот максимальный выбор объясняется тем, что практически всегда крупные агентства имеют договоры сразу с несколькими застройщиками.

Вторым значительным плюсом агентств является юридическое сопровождение сделки. У агентств есть возможность проверить юридическую чистоту документов на квартиру, а некоторые компании даже несут ответственность за качество предоставленных услуг. Инна Игнаткина рассказывает: «Некоторые агентства, в том числе и «МИЦ-Недвижимость», предоставляют своим клиентам гарантийные обязательства. В случае судебных разбирательств представители агентства недвижимости будут оспаривать интересы клиента в суде».

Кроме того, профессиональные агентства уделяют внимание своему имиджу, поэтому в нем работают настоящие специалисты. Сотрудники таких компаний регулярно проходят тренинги и обучающие программы. Обращаясь в агентство, клиент получает не только услуги риэлтора, но и услуги брокера, аналитика, юриста и других специалистов. Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой», отмечает, что для агентств характерно сильная команда, централизованное управление и корпоративная культура работы с клиентом. Говоря о выгоде, специалисты «НДВ-Недвижимость» обращают внимание, что крупные агентства часто имеют преференции от банков, включая ускоренное рассмотрение заявки на ипотеку или снижение процентной ставки. Сэкономить можно и правильно подобрав ипотечную программу. Агентства могут также похвастаться и скидками от компаний-партнеров. Если говорить о минусах, то Ирина Доброхотова замечает, что, работая с агентством, придется подстраиваться под их график работы и правила работы, принятые в команде.

С продвижением объектов для продажи или сдачи в аренду у агентств также дела обстоят значительно лучше, чем у частников. Например, компании в обязательном порядке размещают объявления на своем сайте и на площадках сторонних ресурсов, обеспечивая таким образом максимально короткий срок реализации своих объектов.

Читать еще:  Особенности управления коммерческой недвижимостью

Итак, всегда есть шанс быть обманутым, однако, выбирая между агентством и частным риэлтором, большинство предпочтение отдают агентствам. Именно большие агентства, заботящиеся о своей репутации, оказывают более качественную услугу по сравнению с частными специалистами, Хотя, безусловно, бывают и частные риэлторы от Бога, но встречаются они не так часто.

Риэлторское агентство или частный риэлтор?

Рынок риэлторских услуг сегодня представлен большим количеством агентств, как крупных, так и не очень. И пока уровень доверия к ним выше, чем к риэлторам-частникам. Связано это с отголосками 90-х, когда регулирования рынка недвижимости еще не было, а доверчивостью граждан пользовались мошенники, называемые черными риэлторами. Сегодня ситуация изменилась, все больше людей обращаются за профессиональной помощью и стараются при этом выбирать агентство с репутацией, а риэлтора по рекомендациям от друзей или знакомых.

Где дешевле в агентстве или у частного риэлтора

Комиссия, взымаемая агентствами за их услуги, естественно выше, чем у частника. Именно поэтому риэлторам-одиночкам удается конкурировать с ними. Ведь риэлтору-частнику не нужно снимать офис, тратить деньги на повышение лояльности клиентов, содержать громоздкую надстройку в виде бухгалтерии, секретариата и прочих служб. В итоге за одну и ту же качественную услугу риэлтор берет меньше чем агентство.

Юридическое сопровождение

Агентства по недвижимости предлагают в пакете услуг качественную юридическую проверку недвижимости. Они тратят часть средств на получение информации в различных государственных службах, а затем тщательно анализируют полученную информацию. Будет ли этим заниматься частник? Конечно, все зависит от его уровня подготовки и ответственности. Для опытного риэлтора не составит труда заказать нужные документы и проанализировать их. Вопрос в другом, захочет ли он тратить время и деньги на такую проверку или отдаст этот вопрос на откуп клиенту.

Поэтому если вам нужны услуги риэлтора, поинтересуйтесь, входит ли в оплату услуга по проверке юридической чистоты недвижимости.

Гарантия и ответственность

Риэлторские агентства аргументируют свое преимущество тем, что они несут ответственность за срыв сделки и гарантии клиентов включены в подписываемый договор. Так ли это на самом деле? Тут все зависит от агентства, чтобы понять в каких случаях вам вернут задаток или компенсируют потерянные средства, нужно внимательно ознакомиться с условиями договора в выбранном агентстве. В то же время риэлтор, если он официально оформлен как индивидуальный предприниматель, несет точно такую же ответственность, как и агентство. Соответственно риэлтор тоже может подписать с вами договор, включающий пункт о гарантиях и ответственности.

Профессиональные качества

Со стороны может показаться, что в агентстве работают только профессионалы. Чаще всего так и есть, однако, стоит учитывать, что многие риэлторы после работы в агентстве решают заняться предпринимательством. И зачастую их профессионализм ничуть не меньше, чем у сотрудников в агентстве, а иногда и выше, так как ему приходится выполнять весь объем работы самому, тогда как в агентстве роли могут распределяться.

Единственное, на что стоит обратить внимание, это работает ли риэлтор в качестве ИП или просто взял «работу на дом», то есть в обход агентства решил подзаработать.

Такой агент, конечно, пользуется всеми базами агентства, да вот только в случае форс-мажора претензии предъявлять будет некому.

Реклама объектов

Считается, что агентства тратят большие деньги на рекламу, однако часть ее идет на имидж компании и повышение лояльности и только часть именно на ваш объект. Агент, работающий с вашим объектом, не может повлиять на сумму, выделяемую на рекламу именно вашей недвижимости. Опытный же частный риэлтор сам управляет рекламной кампанией и знает, какими инструментами лучше воспользоваться для быстрой купли или продажи недвижимости. Но хочется подчеркнуть, что именно риэлтор с опытом и работающий в вашей нише может правильно определить площадки, где необходимо запустить рекламу.

Заключение

Так, кого же выбрать – агентство или частного риэлтора? Если вас беспокоит надежность и стабильность, то обращайтесь в агентство. Если же есть желание сэкономить на услугах, тогда ищите риэлтора. Но выбирать такого специалиста лучше по рекомендациям от людей, которые уже пользовались его услугами и остались довольны. Просто знакомый знакомого не подойдет, нужны рекомендации именно от клиентов, которые пользовались услугами данного риэлтора.

20 апреля 2019 г.

Как работает частный риэлтор

Как работает частный риэлтор знают немногие, потому что привыкли видеть специалиста по недвижимости под «крылом» агентства, но приобретя опыт маклер начинает самостоятельное проведение сделок купли-продажи.

Предлагаю узнать, чем отличается работа агента по недвижимости, когда он работает только на себя. «Примерите» рубашку на себя и решите нужно ли вам это или нет.

Как работает частный риэлтор, плюсы и минусы

У частного риэлтора появляются плюсы в виде отсутствия процентов от полученного гонорара, которыми надо делиться с агентством недвижимости, но и минусы.

Плюсы частного риэлтора

  • Не надо делиться комиссией с риэлторской компанией – получаете в полном объеме;
  • Вы преследуете только свои интересы и интересы клиента;
  • Репутация риэлтерского агентства не ложится на вас тенью;
  • Вы можете выработать свой алгоритм работы с каждым клиентом, не ориентируясь на правила, принятые в риэлторской конторе;
  • У вас появится возможность опробовать различные методы продвижения личного бренда в вашем городе.

Минусы частного риэлтора

  • У вас уже не будет менеджера, который отфильтрует объявления коллег с интернет-досок и предоставит номера телефонов потенциальных собственников;
  • Вам нельзя будет надеяться на юристов риэлторской компании или своих старших коллег, которые подставят плечо, в случае возникновения трудной ситуации или конфликта;
  • Нельзя будет свалить на некомпетентность коллег или «плохое» начальство, т.к .вы станете сами себе начальником;
  • Придется самостоятельно анализировать ситуацию на рынке и принимать решения, которые будут оказывать влияние на судьбы людей, обратившихся к вам за услугой;
  • Придется зарегистрироваться, как ИП и платить налоги;
  • Авансы, вносимые покупателем будут меньше, чем в агентстве;
  • Работа на доверии с клиентом в 90% случаев, поэтому возможны неоплаты услуг чаще, чем при работе в риэлторской компании.

Что необходимо, чтобы стать частным риэлтором:

  1. Специализация, т.е определиться с какой недвижимостью вы работаете (желательно только одно направление) — жилая или коммерческая, городская или загородная, вторичка или новостройки, купля-продажа или аренда;
  2. Создать постоянный поток новых клиентов и клиентов по «сарафанному радио». Чтобы это сделать, специалист должен использовать максимально все способы для набора клиентской базы из статьи, что опубликована ранее;
    Четкое знания законов, сопровождающих все этапы сделки;
  3. Деловые связи с юристами, сотрудниками банков, МФЦ, органов опеки и попечительства, нотариусами;
  4. Готовности работать не ради прибыли здесь и сейчас, а на перспективу, создавая авторитет и доверие вокруг своего имени;
  5. Самостоятельно разрешать возникшие ситуации или конфликты;
  6. Иметь надежный тыл в семье, например, супруга (-у) на постоянной работе с постоянным доходом;
  7. Вам придется научиться продавать себя, как специалиста еще лучше, чем ранее и заботиться о репутации своего имени.

Начало самостоятельной работы:

  • Регистрация в качестве ИП (чтобы поставить печать в договоре на оказание услуг);
  • Аренда офиса (покупка мебели, оргтехники);
  • Создание сайта риэлтора;
  • Заказ рекламы (интернет и расклейку объявлений);
  • Посещать семинары или обучаться онлайн, совершенствуя свои знания и навыки.

Теперь на ваших плечах не только поиск клиентов, консультации и сопровождение сделок, но и анализ рынка недвижимости.

Частнопрактикующему риэлтору сложно вызвать доверие у потенциального клиента, здесь необходим высокий профессионализм и уверенность в голосе и действиях. Прежде чем самостоятельно работать отточите эти навыки до совершенства!

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

К кому обратиться: частный маклер или агентство недвижимости?

Цена вопроса

На рынке в настоящее время работает очень много агентств недвижимости, и уровень доверия к данным компаниям велик. Многие люди еще помнят, как их обманывали в лихие 90-е недобросовестные риэлторы, и когда рынок перестал быть стихийным и стал цивилизованным, с радостью стали обращаться в агентства недвижимости. Таким образом, времена частных маклеров канули в Лету – эта тенденция последних четырех лет связана с формированием цивилизованного рынка недвижимости.

Читать еще:  Основные характеристики объекта недвижимости в ЕГРН

Тем не менее, на рынке остались еще частные риэлторы, они пытаются конкурировать с агентствами. Многим из них это удается.

Почему вообще встает вопрос между частным маклером или агентством? Человек, который хочет поручить проведение сделки с его квартирой посреднику, прежде всего, сталкивается с тем, что стоимость услуг частного маклера дешевле. Экономия у частного риэлтора выходит по многим пунктам: ему не нужно арендовать офис, он не содержит на постоянной основе весь тот штат сотрудников, которые занимаются обслуживанием сделки, а прибегает к их услугам по мере необходимости, на определенном этапе сделки – с разовой оплатой. Таким образом, получается, как в известной рекламе: «А если не видно разницы – зачем платить больше?» Далее портал Move.su постарается проанализировать, существуют ли все-таки принципиальные различия между частным маклером и агентством недвижимости.

Юридическая проверка квартиры

Один из главных аргументов, который приводят сторонники риэлтерских агентств – это то, что только агентство может провести грамотную юридическую проверку документов. Так ли это на самом деле? Юридическая проверка квартиры означает, что сначала идет сбор определенных документов, а затем их тщательный анализ. Может ли провести подобный анализ частный маклер? Зависит, конечно, от уровня маклера, но в целом он может обратиться к тем же самым источникам информации, что и агентство, и, если его собственных знаний недостаточно, привлечь тех же самых специалистов.

Другое дело, что, как считается, связи агентства могут быть обширнее – то есть теоретически оно может иметь доступ к более полной информации. Но опять же, надо понимать, что частный брокер может не только не уступать, но и превосходить агентство по количеству и качеству налаженных контактов.

С другой стороны, если даже есть возможность получить во время проведения проверки получить информацию за определенную плату, захочет ли частный риэлтор за это платить? Дело в том, что агентство, оплачивая определенную услугу, относит издержки ко всей компании, и может за счет масштаба компании платить за проверку документов суммы, которые частному агенту могут показаться слишком крупными. Желание частника сэкономить в конечном итоге может больно ударить по клиенту.

Разговор об ответственности и гарантиях

Сторонники риэлтерских агентств любят аргументировать свою позицию тем, что частные брокеры не дают никаких гарантий и не несут никакой ответственности за сделку. Впрочем, какие гарантии несут риэлтерские агентства при совершении сделки? Выплачивают ли они какую-то компенсацию в случае, если сделка будет признана незаконной? С этим вопросом мы обратились к риэлтерским агентствам.

Наталья Ракова, генеральный директор АН Great reality рассказала, что агентство несет материальную ответственность в рамках условий, прописанных в договоре. В случае признания сделки недействительной, агентство компенсирует клиенту оплаченные услуги. «Исключение – тот случай, когда агентство является собственником проданной недвижимости. Конечно, риэлтор должен нести ответственность за проведение сделки, но законодательно такая ответственность никак не предусмотрена. В соответствии с законодательством, агентство несет ответственность в рамках полученного вознаграждения, а так же в соответствии с условиями страхования профессиональной ответственности», – говорит эксперт.

Что происходит, если вы обращаетесь не в агентство, а к частному риэлтору? Во-первых, если частный риэлтор работает официально как индивидуальный предприниматель, и, что называется, «в белую», то вы с ним заключите точно такой же договор на оказание агентских услуг. Риэлтор будет нести ответственность в рамках данного договора. Но если изучать рынок, можно заметить, что довольно много брокеров работают с обычными квартирами, а вот за те, которые стоят от миллиона долларов – берется мало кто из частников, в том числе потому, что, хотя в договоре и прописан уровень ответственности, – но все равно «кишка тонка».

К вопросу о профессионализме

Еще один аргумент, который приводят сторонники риэлтерских агентств – это то, что у частного маклера зачастую нет соответствующей квалификации. Пожалуй, это одно из наименее убедительных возражений. В самом деле, кто такие частные риэлторы? Это люди, которые, скорее всего, когда-то работали в агентствах недвижимости и затем ушли в свободное плавание. Такой специалист может обладать не только меньшей, но и большей квалификацией – ведь для того, чтобы работать на себя требуется гораздо больше навыков и деловых качеств, чем ежели быть под крылом компании.

Кстати, отдельно стоит сказать про такую категорию частных риэлторов, которые официально работают в компании, но при этом совершают сделки в обход нее, то есть попросту «левачат». Эти риэлторы пользуются всеми информационными базами компании, прибегают к помощи ее юристов, берут у нее клиентов, но сделки совершают самостоятельно. Конечно, это выбор каждого – обращаться к таким «работающим налево» риэлторам, но стоит задать вопрос: если риэлтор нечестен с компанией, будет ли он честен с вами? И куда потом предъявлять претензии, если по заключенной сделке возникнут проблемы – в конечном итоге она ведь пройдет не официально через компанию.

Реклама

Есть еще несколько возражений, которые приводят противники частных риэлторов. Так, говорят, что у агентства недвижимости больше возможностей для рекламы объекта. Так ли это?

На самом деле, если рассматривать работу агентства недвижимости изнутри, то можно видеть, что бюджет делится как на имиджевую рекламу (довольно дорогую), так и на рекламу по объектам. Что касается имиджевой рекламы, то частники в большинстве случаев предпочитают на нее не тратиться, поскольку работают по рекомендациям. Ситуация же с рекламой по объектам интересная. Так, компания выделяет определенную сумму на такую рекламу, но конкретный сотрудник не может повлиять на то, какая в итоге часть этого бюджета придется на его объекты. Таким образом, у частного риэлтора, который в этом плане сам себе хозяин, гораздо больше возможностей для управления рекламной компанией. Так, даже портал Move.su помимо достаточно дорогих предложений по рекламе для компаний имеет в своем арсенале и недорогие баннеры и мини-спецпредложения, которые будут интересны, в первую очередь, частникам.

За что не любят частных маклеров

Итак, мы рассмотрели многие нюансы риэлтерского бизнеса, и в целом можно сказать, что нет того, что было бы не доступно частному маклеру – что могло бы сделать агентство недвижимости. Почему же частных брокеров не любят?

Если говорить об отношении со стороны клиентов, то, как уже было сказано, это отголосок 90-х годов прошлого века. Частные брокеры ассоциируются с нецивилизованным рынком, а клиенты сегодня хотят более высокого сервиса.

Примечательно то, что опытный частный маклер сегодня действительно может предоставить более высокий уровень обслуживания. Поскольку конкуренция очень большая, у частного маклера уровень услуг может быть выше – он более внимательно отнесется к вашей ситуации, индивидуальный подход опять же. Частный брокер вам лишний раз позвонит и расскажет, как идут дела с вашей квартирой, будет стараться вам угодить.

Почему частных маклеров не любят в агентствах недвижимости? Во-первых, конкуренция. Во-вторых, те, кто вращается на рынке, знают, что некоторые из этих самых маклеров – действующие сотрудники агентств недвижимости, которые предпочитают еще и «левачить».

Во-вторых, в агентствах не любят частных риэлторов, потому что те, по их словам, делают рынок непрозрачным, закладывают свою маржу и живут за счет агентств. Действительно, есть такая категория частных брокеров, но это не относится к опытным профи. Так, например, частник может случайно получить заказ – объект или клиента. После этого он добавляет свою маржу и звонит подряд во все агентства, предлагает с ним сотрудничать. Агентства выполняют всю работу, ищут клиента или ищут покупателя на его объект, в итоге сделка проходит по завышенной цене, а частник получает свою маржу – которая может быть даже больше, чем прибыль агентства. Естественно, что таких «паразитов» никто не любит.

Итоговое слово

Так к кому все же обратиться: в агентство недвижимости или к частному брокеру?

Частный риэлтор или агентство недвижимости что лучше?

Ч астный риэлтор – это человек, который не один год занимается данным видом деятельности. В этом индивидуальном бизнесе не существует новичков. Все новички сидят за столами менеджеров различных агентств недвижимости. Без опыта, связей и накопленных знаний невозможно заниматься самостоятельной практикой на высоком профессиональном уровне, приносящем стабильный доход.

Читать еще:  Покупка коммерческой недвижимости нюансы

Убедиться в эффективности услуг частных риэлторов, которых люди передают друг другу, что называется «из рук в руки», смогли уже многие. Давайте разберемся в преимуществах сотрудничества с такими специалистами.

ЗНАНИЯ, ОПЫТ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

Частный риэлтор работает на себя, а не на агентство. Это лишь одна из причин, объясняющих, почему риэлтору выгодно быть профессионалом, работать над собой, постоянно совершенствовать свои знания и умения.

Агентства недвижимости работают только на одного человека – на своего хозяина. Это означает, что на должности менеджеров нанимаются не самые квалифицированные исполнители, которым можно платить весьма невысокую зарплату. Это означает, что вам не светит индивидуальный подход к своему вопросу, так как агентства гонятся не за качеством работы, а за количеством заказов. Ну, и за тем, чтобы «дойка» каждого из клиентов оказалась по возможности максимальной независимо от результата. Наконец, агентство не может гарантировать выбор для вас наиболее эффективного решения на рынке, поскольку сотрудничающий с вами менеджер не заинтересован в этом ни морально, ни материально.

Как мы уже говорили, частный риэлтор не может быть новичком или дилетантом. Он действует самостоятельно, и работа с клиентами обязывает его к доскональному знанию всех деталей и нюансов рынка недвижимости, а также и многих важнейших юридических вопросов в применении их в данной сфере на практике. Недостаток этих знаний делает работу риэлтора (тем более успешную работу) невозможной.

Опыт большого количества завершенных в интересах заказчика сделок является лучшей характеристикой работы частного риэлтора. Каждая новая ситуация помогает ему отточить мастерство и уровень знания рынка настолько, что не остается ни места для ошибки, ни сомнений в правильности выбора. Кроме того, ежедневная кропотливая работа помогает такому риэлтору просчитывать развитие ситуации вокруг любых вопросов по каждой конкретной сделке на несколько шагов вперед.

Умение прогнозировать развитие ситуации – крайне важно для современного частного риэлтора, и благодаря этому всё более растет потребность в таких специалистах.

Учитывайте, что клиенты агентств недвижимости платят не только за ту работу, которая им нужна. Давайте посмотрим, что входит в стоимость услуг этих компаний. Конечно, это и заработок руководства агентства, зарплата менеджеров и обслуживающего персонала, расходы на аренду помещений… Все затраты агентства так или иначе покрываются за счет клиентов.

Частный риэлтор берет деньги исключительно за эффективность своего личного труда. Стоимость его услуг абсолютно «прозрачна». И сюда не входят ни стоимость аренды, ни оплата труда других каких-то сотрудников и обслуживающего персонала, ни расходы на дорогостоящую «имиджевую» рекламу, ни содержание учебных центров, ни проведение корпоративных вечеров и пр.

Оплачивая услуги частного риэлтора, вы платите за конкретную работу, направленную на поиск оптимального варианта для решения вашего вопроса.

Впрочем, несмотря на выгодный уровень стоимости услуг частника по сравнению с агентствами, было бы неправильно назвать эти услуги дешевыми. Они – адекватны. Частный маклер – это состоявшийся профессионал, который дорожит своим временем, но при этом оценивает его объективно.

ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ РИЭЛТОРА ЗА РЕЗУЛЬТАТ

Репутация частного риэлтора зависит только от него самого. Рассчитывать он может только на самого себя. Поэтому ему выгодно делать свою работу качественно. Качество его работы – это его хлеб, его перспектива, его будущее. Выполнить работу качественно также означает, что во всем многоуровневом процессе максимально учтены интересы клиента.

От эффективности работы риэлтора напрямую зависит его деловая репутация, и он сделает все возможное, чтобы у клиента остались только положительные впечатления о сотрудничестве и полная удовлетворенность итоговыми результатами.
Успешно завершив сделку, частный риэлтор обретает новый круг потенциальных потребителей своих услуг – знакомых и друзей клиента, которым он будет рекомендован. Поэтому каждая очередная работа – это перспектива финансовой стабильности и роста в дальнейшем. Именно личная заинтересованность определяет особое отношение частного риэлтора к работе на рынке недвижимости и так выгодно отличает его от деятельности агентств.

Стоит заметить, что, вопреки расхожему мнению, специалисты-частники ведут свою деятельность абсолютно легально! Профессиональные риэлторы зарегистрированы, они платят налоги. И это – законная деятельность, которая регулируется не только личными отношениями «заказчик – исполнитель», но и государственными органами.

Частные риэлторы, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей, отвечают перед своими клиентами не только своей репутацией, но и имуществом. А вот агентства недвижимости, являющиеся, как правило, акционерными обществами, отвечают по своим обязательствам только в рамках уставного капитала, который составляет чаще всего не более 10’000 рублей. Согласитесь, такая несерьезная сумма не может гарантировать безопасность сделки и ее исход в пользу клиента. Это ещё один аргумент, согласно которому частный риэлтор действует не только в своих интересах, но и в интересах заказчика, максимально удовлетворить которые – значит безупречно выполнить все свои обязательства.

НАЛИЧИЕ СВЯЗЕЙ В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ

Частный риэлтор, имеющий хорошую деловую репутацию, в процессе своей деятельности постоянно «обрастает» необходимыми и полезными связями. Связями, которые помогают ему находить максимально удачные решения для тех или иных задач своих клиентов.

Если для выполнения какой-либо работы потребуется привлечение сторонних специалистов, частный маклер обращается к самым лучшим и надежным из них. Это объясняется личной заинтересованностью в успешном исходе работы и высокой степенью ответственности риэлтора. Поэтому в сделках «частников» прямо или косвенно участвуют лишь те профессионалы, которым он доверяет как самому себе.

Стоит заметить, что наличие нужных знакомств и личных деловых связей позволяет частному риэлтору иметь гораздо более актуальную и обширную, нежели у агентств, базу предложений по тем или иным вопросам, касающимся недвижимости. У него нет права подвести обратившегося к нему человека, и потому он должен постоянно следить за рынком, узнавая самостоятельно самые последние тенденции, изменения и предложения.

Размер заработка частного риэлтора напрямую зависит от его трудолюбия. Он получает деньги за результат, а не за время, проведенное на работе за офисным столом. Работать энергично – значит выполнять большее количество заказов и получать больший доход.

Трудовая деятельность такого специалиста не ограничена рамками рабочего дня. Он занимается вашими вопросами и утром, и вечером, и в выходные, и в праздники, постоянно находится на связи. Позвонив ему в любое время, вы вряд ли услышите от него такие фразы, как: «…у меня обед» или «…через пять минут я ухожу домой, перезвоните завтра».

В отличие от агентств недвижимости, частный риэлтор не ведет одновременно большое количество проектов. Он концентрирует свои усилия и способности на конкретной задаче, выполнив которую, переходит к следующей. Это означает, что вопрос клиента не ждет, пока до него дойдет очередь, а решается в максимально сжатые сроки.

Частный риэлтор является специалистом широкого профиля. Он не только разбирается в вопросах купли-продажи недвижимости, но и берет на себя весь фронт работ по планированию, подготовке и заключению сделки, ни в чем не уступая агентствам. Он и маркетолог, и оценщик, и юрист, и переговорщик, и психолог, делопроизводитель, консультант, регистратор и т.д. и т.п.

Риэлтору постоянно приходится самостоятельно оценивать и выставляемые на продажу, и приобретаемые квартиры. Его оценка всегда объективна, так как специалист, во-первых, не получает никакой личной выгоды от завышения или занижения стоимости объекта. Во-вторых, занимаясь покупкой или продажей объекта, он знает о тенденциях цен на аналоги в данном районе буквально до копейки.

При необходимости продажи квартиры и для правильного её позиционирования риэлтором грамотно используются средства массовой информации, в том числе специализированные. Организуются встречи, проводятся переговоры на всех уровнях. Результатом его маркетинговых кампаний является подбор для конкретного клиента максимально выгодных условий сделки.

Он – менеджер проекта в самом широком смысле этого слова. Частный риэлтор полностью сопровождает всю сделку, от первого телефонного звонка и вплоть до окончания государственной регистрации и передачи объекта от продавца к покупателю, учитывая все мыслимые и немыслимые проблемы, вопросы и нюансы.

Фактически, клиенту остается лишь грамотно и подробно обозначить свои задачи – и с удовлетворением оценивать результаты работы на каждом этапе.

Каждое из этих преимуществ наглядно убеждает в необходимости воспользоваться услугами частного риэлтора во всех вопросах, связанных с недвижимостью.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector