Объявления о продаже недвижимости как написать?

Объявления о продаже недвижимости как написать?

Секрет хорошего объявления о продаже квартиры. Какую информацию следует указывать, а о чем лучше умолчать?

С необходимостью продажи квартиры каждый сталкивается хотя бы раз в жизни. Многие в силу занятости, боязни не справиться, или нежелания разбираться во всех тонкостях вопроса, поручают это дело профессиональному риелтору.

Но выгодно продать квартиру можно и самостоятельно, если у вас есть документы на нее, вы в состоянии составить договор и вести переговоры с покупателями. Остается только подать объявление и ждать звонков.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа . Это быстро и бесплатно !

С чего начать?

Чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро, вначале вам придется изучить предложения конкурентов. Т.е. просмотреть другие объявления о продаже квартир, подобных вашей. Найдите варианты жилья, которое продается с таким же числом комнат, площадью, состоянием в вашем районе, или похожем на ваш.

Определите среднюю стоимость, и вычислите цену своей квартиры, учитывая, лучше или хуже ваш объект недвижимости по сравнению с другими. Учитывайте, насколько ветхий или новый сам дом, как далеко находятся остановки общественного транспорта, школы, сады, поликлиники, есть ли в доме грузовой лифт, парковка, насколько приятный вид открывается из окон вашей квартиры. Все это может существенно влиять на стоимость.

Не стоит сильно завышать или занижать цену. Никто не купит квартиру за очень высокую стоимость, если в соседнем подъезде такая же стоит на пару сотен меньше. А слишком низкая цена может насторожить потенциального покупателя: он будет думать, что с квартирой что-то не так, и где-то скрывается подвох.

Как составить правильно и грамотно?

Когда вопрос с ценой решен, можно переходить к следующему этапу – описанию квартиры. В объявлении необходимо перечислить основные параметры квартиры:

  • Адрес квартиры (укажите улицу, дом и этаж).
  • Общая площадь, жилая площадь, метраж кухни и санузлов, метраж каждой комнаты в отдельности.
  • Наличие лоджий, балконов, кладовок или тамбура и их площадь.
  • Когда в квартире был сделан последний ремонт (год, месяц), что при этом было отремонтировано, заменено.
  • Какие в квартире окна, покрытие пола, потолка, стен, чем отделаны санузлы, кухня, лоджия, балконы. Подкрепите все фотографиями.
  • Куда выходят окна квартиры: во двор, на проспект, солнечная сторона или теневая.
  • Удаленность (сколько метров, шагов, минут пешком) от станций метро, автобусных и трамвайных остановок.
  • Наличие поблизости школ, детских садов, поликлиник, парков, спортзалов, торговых центров, магазинов и других социально значимых объектов.
  • В каком году был построен дом, из каких материалов, был ли капитальный ремонт в доме или подъезде и когда, меняли ли трубы и тп.
  • Перечислите основные юридические параметры: сколько лет жилье в собственности, сколько собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, нет ли обременения в виде ипотеки и т.п.

Не забудьте вместе с объявлением выставить несколько хороших фотографий, чтобы покупателям было наглядно видно, о чем идет речь:

  1. Съемку лучше проводить утром, в солнечную погоду. Так фотографии будут более светлыми и располагающими, чем при искусственном освещении, или в пасмурную погоду.
  2. Перед фотосъемкой постарайтесь навести дома порядок, уберите личные вещи. Мелкие предметы будут только засорять кадр и производить впечатление неряшества, беспорядка в квартире, что тоже только отталкивает покупателя.
  3. Сфотографируйте все комнаты в квартире, лучше с разного ракурса. Если из окон открывает хороший вид – сфотографируйте и его.

Как получить продающий текст?

Пробежав глазами «сухой» список из характеристик квартиры, мало кто захочет ее купить и поселиться в ней.

Чтобы покупателю захотелось как минимум, посмотреть на жилье своими глазами, а как максимум, приобрести его, в текст необходимо добавить эмоциональное описание преимуществ и особенностей конкретной квартиры.

Как же лучше написать объявление, чтобы квартиру скорее купили:

  • Описывая квартиру, используйте эпитеты: светлая, уютная, просторная.
  • Если рядом находится парк или сквер, обязательно упомяните об этом. Например: «В 100 метрах от дома находится тихий сквер, где удобно гулять с коляской«.
  • Ценится также наличие парковок, гаражей, индивидуальных парковочных мест, наличие охраны во дворе или подъезде.
  • Если ваш дом находится на малоизвестной улице, напишите, за столько минут можно добраться до какого-либо популярного объекта, который у всех на слуху (название улицы, торгового центра, остановки).
  • Если вы недавно сделали ремонт, или установили новую сантехнику, непременно похвалитесь этим фактом: » В санузле установлена новая качественная сантехника, трубы и смесители«. Делать ремонт в ванной и туалете весьма затратно по времени и деньгам, и квартиры с порядком в этих комнатах очень привлекательны.
  • Замените безликие фразы вроде «АГВ, котел» на «Есть индивидуальное отопление, квартира отапливается, когда вам нужно«. Вместо «Пластиковые окна» напишите «Пластиковые окна, установленные во всей квартире, обеспечат вам тишину и тепло«.
  • Но с вычурностью старайтесь не переборщить. Словосочетание «шикарный евроремонт» ничего не скажет покупателю. Старайтесь писать конкретно: «В марте 2019 года в квартире выровняли пол, стены, натянули потолки, уложили пробковый пол и поклеили виниловые обои«.
  • Продаже способствуют фразы «от хозяина«, «комфортный«, «уютный«, «без комиссии«.

Теперь вы знаете, как написать хорошее объявление о купле-продаже вторичного жилья. Ниже шаблон для составления объявления, а также пример уже готового объявления для продажи квартиры.

Ниже вы увидите фото объявления о продаже квартиры:

О чем в рекламе писать не стоит?

  1. Избегайте в объявлении оценочных слов: дорого, дешево и т.п. Покупатель сам оценит выгодность предложения.
  2. Не стоит писать в объявлении, что вы можете предложить торг. Из этого следует только то, что цена изначально завышена. Если при переговорах вы посчитаете, что цену можно немного снизить, скажете об этом покупателю на месте.
  3. В случае, если вы сознательно хотите продать квартиру по цене, чуть ниже средней, вместо слова «торг» напишите, что предлагаете лучшую цену в районе. Это будет правдой и не отпугнет покупателя.
  4. Не стоит писать слова «срочно», «срочная продажа». Необходимость быстро продать квартиру бывает обычно только у мошенников. Кроме того, это даст повод покупателю торговаться и требовать большую скидку.
  5. Желая сделать свое объявление уникальным, продавец может написать много лишнего. Не стоит выделять как преимущества те факты, которые могут быть истолкованы неоднозначно.

Предложений на рынке недвижимости очень много, и правильно составленное объявление – первый шаг к заключению выгодной сделки. Объявление должно отражать все достоинства и особенности квартиры, чтобы потенциальный покупатель захотел в ней жить. Подойдите к этому делу со всей ответственностью, и желаемая продажа не заставит себя долго ждать.

Полезное видео

Предлагаем посмотреть видео о том, как составить эффективное объявление о продаже квартиры:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта

Как составить объявление, чтобы быстро сдать или продать квартиру

Сделайте красивые фотографии и расскажите о неочевидных выгодах.

Исследуйте целевую аудиторию

Чтобы написать объявление, которое заинтересует покупателей или арендаторов, нужно указать, какие возможности перед ними откроет квартира. Для этого нужно знать, что это за люди и какое жильё они ищут. Исходя из этого подбирайте аргументы.

Определите круг вероятных клиентов

Подумайте, кого может заинтересовать квартира. Если вы сдаёте крохотную студию возле университета, она наверняка приглянется студенту. Значит, в объявлении можно указать, что рядом много магазинов, баров и до центра всего три остановки. А вот многодетная семья вряд ли позвонит, так что перечислять садики и школы ни к чему.

Важно помнить, что при аренде достаточно указать те бонусы, которые уже есть. Вряд ли арендатор задержится на десятилетия. А покупателям недвижимости важно показать и актуальные преимущества, и потенциальные. Если через пять лет рядом построят станцию метро — это отличный аргумент.

Узнайте, что ищут люди

Если вы не зарабатываете сдачей или продажей квартир и раньше не сталкивались с этим, тяжело представить, что люди вообще ищут. К счастью, они сами об этом пишут. Так что отправляйтесь на сайт бесплатных объявлений или в соцсети и изучайте, что нужно потенциальным клиентам. Так вы поймёте, о чём стоит написать.

Например, для арендаторов важно, какая мебель есть в квартире, можно ли вселиться с животными, как долго идти до метро.

При продаже алгоритм похожий. Поищите, поспрашивайте, что люди хотят от жилья. Парки в шаговой доступности? Гипермаркет под боком? Парковка во дворе? Выписывайте эти пункты, чтобы не забыть.

Сделайте качественные фотографии

Снимки говорят о квартире красноречивее любых слов. Если картинок нет, потенциальный клиент просто пропустит ваше объявление. Во‑первых, никто не любит играть в телепатов. Во‑вторых, так вы становитесь похожи на недобросовестного агента, который без ведома хозяина продаёт или сдаёт его объект, чтобы получить комиссию. Поэтому придётся постараться.

Перед съёмкой уберитесь. Ваш глаз замылился, но камера может внезапно обнаружить пятно на подоконнике, паутину в углу и носки на люстре. На время фотосессии вынесите из комнаты лишнее. И наоборот, принесите создающие уют вещи, например цветы в вазе.

По возможности делайте снимки при дневном свете, но старайтесь не фотографировать против солнца. Искусственное освещение делает комнаты менее привлекательными. А на фото против солнца просто не будет ничего видно.

Для продажи квартиры старайтесь делать больше общих планов, по которым будет понятно её состояние. Здесь лучше быть честным, так как люди потом всё равно увидят, что на потолке пятно от протечек, а на кухне краска позапрошлого века. Арендаторам по фото должно быть также понятно, какая есть мебель и бытовая техника.

Найдите и отсканируйте план квартиры, если продаёте её.

Покупателям важно видеть, что за планировка, какие стены несущие, а какие капитальные, какой формы комнаты и так далее. Наличие плана повышает ваши шансы на звонок. При сдаче в аренду это совсем не обязательно.

Определитесь с ценой

Нельзя просто выставить цифры, какие захотите. Точнее, можно, но будьте готовы к тому, что вам никто не позвонит. Одинаково отпугивает и слишком высокая, и слишком низкая цена. В первом случае всё понятно: человек просто с недоумением пожмёт плечами. А во втором случае потенциальный клиент увидит подвох и решит, что вы мошенник. Но даже если и нет, не в ваших интересах продешевить.

Словом, придётся изучить рынок, чтобы понять, сколько стоят квартиры, похожие на вашу. Проще вcего поискать аналоги на Avito или «ЦИАН». Учитывайте состояние жилья и подъезда. Если в соседнем доме квартиру с золотым унитазом сдают за 150 тысяч, это не значит, что вашу с бабушкиным ремонтом снимут за 140 тысяч. Будьте реалистом.

Соберите информацию

При продаже квартиры важно указать:

  • год постройки дома;
  • материал;
  • был ли капитальный ремонт дома и когда;
  • общую и жилую площадь, параметры каждой комнаты;
  • высоту потолков;
  • наличие балкона или лоджии;
  • вид из окна.

Но кое‑что, например вид из окна и наличие балкона, заинтересует и потенциальных арендаторов.

Когда будете указывать техническую информацию, вспомните, что вы пишете для людей. Избегайте узкоспециальных сокращений, которые используют риелторы. Фраза «совмещённый санузел» выглядит лучше, чем «с/с».

Здесь также пригодятся результаты вашего исследования аудитории. Вы сможете оценить преимущества квартиры, чтобы показать их клиенту.

Придумайте заголовок

Заголовок сразу бросается в глаза, поэтому в нём укажите самую важную информацию. А ещё он должен быть коротким: у большинства сервисов объявлений есть ограничение по знакам. Например, это может быть «Продаю однокомнатную квартиру» или «Сдаю студию». Если вы собственник, можно указать и это, так как потенциальных клиентов привлечёт отсутствие комиссии.

Эпитетов лучше избегать. Это бесполезная трата знаков, на которые никто не ведётся.

Напишите основной текст

Объявление не должно быть длинным, но и излишне коротким его делать не стоит. Оптимально, если вы укажете всю важную информацию, но притормозите, когда потянет на лирику.

Продумайте структуру

У текста должна быть внутренняя логика. Например, в объявлении для продажи вы можете указать такие пункты:

  • техническую информацию: метраж, год постройки и так далее;
  • сведения о ремонте, преимущества квартиры;
  • инфраструктурные особенности;
  • условия, облегчающие заключение договора.

В идеале текст не должен дублировать уже указанные на странице данные. Так, если на сайте есть отдельные графы для технической информации, этот пункт можно пропустить.

Опишите преимущества

Вы провели большую подготовительную работу, так что здесь всё должно быть просто. Но избегайте фраз, которые можно трактовать двояко. Например, вы вкладываете в «КАД под окнами» мысль, что отсюда легко уехать в любой район. А покупатель читает про выхлопы и шум.

Отработайте возможные возражения

Некоторые данные вроде года постройки или последнего этажа сложно не указать. И тут у покупателя могут возникнуть сомнения: вдруг дом разваливается, а крыша течёт. Тогда нужно в тексте дать понять, что проблемы нет. Но не стоит оправдываться. Укажите объективные данные или причины, почему сомнения безосновательны.

Вместе с заголовком получится примерно так:

Продаю двухкомнатную квартиру, собственник

Продаю двухкомнатную квартиру в кирпичном доме 1956 года постройки. Этаж седьмой из семи. Над квартирой технический этаж. Капитальный ремонт крыши был в 2015 году.

Общая площадь — 45,32 м², жилые комнаты — 11,02 и 10,06 м², кухня — 10,46 м². Высота потолков — 3,5 м. Санузел раздельный, установлен водонагреватель. Комнаты правильной формы. Стены не несущие, возможна перепланировка. В квартире есть кладовая площадью в 5 м², можно переоборудовать в гардеробную. Лоджия с тёплым полом. В 2010 году заменена вся проводка. По желанию покупателя можем оставить мебель. Вид из окон — во двор. Есть парковка.

До метро 10 минут пешком. Рядом с домом остановка наземного транспорта. В шаговой доступности школы, детские сады, поликлиника, магазины и Центральный парк.

Прямая продажа. В квартире никто не прописан. Первая продажа после приватизации, один совершеннолетний собственник.

Проверьте объявление

Никто не будет зачёркивать ошибки красной ручкой. Но если текст переполнен опечатками, то читать его будет не очень приятно. Потенциальный покупатель или арендатор составит о вас неверное мнение и, возможно, не захочет иметь с вами дела.

Соберите объявление

Осталось взять заголовок, фотографии и текст, опубликовать их и ждать звонков.

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Волшебные слова, или как написать объявление о продаже квартиры

Объявления о продаже недвижимости почти полностью перекочевали со столбов в печатные СМИ и интернет. Появилась возможность прикреплять к объявлениям изображения и видео. Используйте ее, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Покажите на снимках состояние всех помещений, в особенности — кухни и санузла. Не лишним будет продемонстрировать вид из окна, а также сам дом, в котором находится квартира.

Не стесняйтесь хвалить объект, который хотите продать, на словах. Даже у типовых квартир можно найти особенности и грамотно их подать. Для составления объявлений о продаже есть список полезных и запретных слов.

Яркие прилагательные

К каждому качеству жилья можно найти подходящий эпитет. Назовите квартиру «светлой», если в окна несколько часов в день попадают прямые солнечные лучи или стены оформлены в светлых тонах. Если площадь кухни более 10 кв. м, подойдет слово «просторная».

Жилье может быть «ухоженным», «видовым», «элитным», «ликвидным». Ремонт — «свежим», «дорогим», «качественным». Планировка — «продуманной» или «эргономичной». Также привлекает внимание покупателей фраза «заезжай и живи».

Не перебарщивайте. Эмоциональные эпитеты, такие как «изумительный», «великолепный», «сногсшибательный» могут вызвать чувство недоумения и даже недоверия. Эти слова сработают,только если подкрепить их фактами либо иллюстрациями. Иначе эффект будет обратным.

Стоп-слова

«Срочно». Употребляйте это слово в объявлении, только если готовы к сделке по цене намного ниже рыночной. Зная, что вы хотите как можно быстрее продать жилье, покупатели будут искать изъяны в квартире, торговаться и требовать дисконт за быстрый расчет. Больший интерес вызовет фраза «рассмотрю ваши предложения по цене».

Некоторые качества квартиры не стоит называть прямо, а отдельные свойства вообще следуют скорректировать до создания объявления. Остановка «в шаговой доступности» удобна всем, а магистраль под окнами, скорее всего, оттолкнет потенциальных покупателей. Если квартира «требует ремонта», лучше поклеить стены обоями до продажи. Тогда в объявлении можно написать о «свежем ремонте», и помещение будет выглядеть привлекательно на фотографиях и во время осмотров.

Больше фактов

Эпитеты не смогут заменить фактическую информацию, поэтому в объявлении должны присутствовать количественные и качественные характеристики:

  • метраж с указанием общей и жилой площади;
  • количество комнат;
  • материал стен;
  • особенности планировки;
  • высота потолков;
  • сведения о санузле;
  • этаж.

Народная мудрость: «Не покупай себе дом, а купи соседа: дом купишь, а соседа не продашь».

Расскажите про окружение

Если у вас хорошие соседи, не забудьте упомянуть об этом в объявлении. Потенциальные покупатели будут рады заранее знать, в подъезде нет квартир, сдающихся на короткий срок, что не стоит ждать шума от жильцов из квартиры сверху, а лестничную клетку им предстоит делить со спокойными людьми.

Для покупателей играет роль информация о состоянии подъезда. Даже если в нем нет видеонаблюдения, похвастаться можно ухоженностью и чистотой. Возможно, внимания достоин зеленый двор с площадкой для игр и парковочными местами.

Расскажите об инфраструктуре: есть ли рядом магазины, социальные объекты или парки. Родители ищут квартиры неподалеку от школы или детского сада. Работающие люди предпочитают жить рядом с транспортными развязками или станциями метро. Практически все будут рады, если рядом с домом есть парк и продуктовый магазин.

Не сокращайте до ребуса!

Аббревиатуры и сокращения используйте только там, где они оправданы. Слова о «раздельном.с/уз» понятны любому, но некоторые объявления невозможно расшифровать без специальных знаний. Если объем ограничен 300-500 знаками, лучше уместить в них самые важные свойства квартиры, чем превращать в нечитаемую абракадабру.

Плохое объявление

2-к кв.м. 3 мин.п., м. «Автово», пр.Стачек, 45/20/9, балк. 3/6 эт, стал. после кап.рем. мет. дв. Тел. Галина Владимировна, собств.

Хорошее объявление

Продаю без посредников. 2-комнатную квартиру на проспекте Стачек в 5 минутах пешком от метро «Автово». Общая площадь 45 кв. м, жилая 20, кухня 9 кв. м, есть. 3 этаж 6-этажного сталинского дома после капитального ремонта. Тел: . Галина Владимировна.

Оценка квартиры

Эксперты по оценке недвижимости используют самый эффективный способ определения рыночной стоимости жилья — метод сравнения продаж. То есть не просто изучают предложения и спрос, а проводят глубокий анализ рынка, с его реальными продажами и стоимостью квартир.

4 способа продать ипотечную квартиру

Решившись на ответственный шаг приобретения квартиры в ипотеку, вы тщательно все продумали и просчитали возможности. Но жизнь непредсказуема и подчас заставляет резко перестраивать свои планы.

Выгодная сделка: когда лучше продавать квартиру

Ведущие эксперты по недвижимости считают, что продать можно любую квартиру — как на первичном, так и на вторичном рынке. Беспристрастная статистика говорит иное: покупательский спрос сильно зависит от особенностей каждого времени года.

Продажа квартиры без посредников: пошаговый план действий

Продажа квартиры и оформление документов без посредников имеет один существенный плюс — можно сэкономить от 4 до 8% от общей стоимости жилья. Однако, решив действовать самостоятельно, нужно выстроить четкий план, чтобы ничего не упустить.

Все документы для покупки и продажи квартиры

Полный список документов для покупки или продажи квартиры: заключение договора купли-продажи, регистрация права собственности. Приобретение жилья в ипотеку.

Как продать квартиру выгодно и безопасно

В этой статье вы найдёте советы и подсказки, как выгодно и безопасно продать квартиру.

Как написать правильное объявление о продаже квартиры

Знаете, сколько объявлений о продаже квартир в Твери размещено на одном популярном ресурсе на букву «А»? Более 4 000!

Теперь представьте, сколько квартир (помимо вашего) видит покупатель. Мы как-то считали, получилось более 700. Из них он просматривает не более 100, а звонит всего лишь по 20–25!

Ну, вы поняли, о чём будет речь.

Как сделать так, чтобы из 4 000 объявлений выбрали ваше и позвонили именно вам. Ведь правильное объявление — определенно залог быстрой и дорогой продажи квартиры.

То, как оно составлено, какие данные указаны, есть ли ошибки: все это влияет на общий вид и доверие к этому объявлению.

Эффектное вступление

Можно, конечно обойтись и без него. Начать просто:

“Продаю 2-х комнатную квартиру в брежневке…”. И далее описание площадей квартиры.

А можно начать и так:

Любите первым смотреть новые фильмы? Роскошная квартира вблизи кинотеатра ждет вас!

Хотите любоваться безупречным видом с лоджии? Квартира с райским пейзажем по лучшей цене в городе!

Текст небольшой, но исчерпывающий

  • Что продаете: дом, квартиру, участок. Укажите общую площадь и площадь комнат.
  • Что за бонусы: остается мебель, новые радиаторы, есть огромный балкон или погреб, гараж на балконе. Обойдите квартиру и посмотрите, может у вас есть то, что положительно отличает ее от других квартир?
  • Что с оплатой: стоимость квартиры, возможно ли взять ипотеку под нее, есть ли несовершеннолетние собственники.
  • Где: адрес, какая инфраструктура рядом.
  • Кто: ваши контактные данные.
  • Когда: в какое время удобнее посмотреть, созвониться, торопитесь ли с продажей.

Мы нашли тут 11 ошибок о_О

Чем больше вы расскажете о своей квартире, тем лучше. Но вдаваться в подробности и рассказывать детали ремонта не стоит. Лучше постарайтесь и сделайте качественные фото. На них будет виден ремонт и состояние квартиры в целом.

Не сокращайте

Все объявления составляются по одному принципу: адрес, количество комнат, площади, этажность дома, описание квартиры и контакты.

А теперь сравните:

Продается 3-комн. 75 кв. м. в ц. р-не , 3/10-эт. дома, пан., ремонт, лодж., с/у разд., 3 млн. Тел….

или тоже самое но развернуто:

«Продается 3-комнатная квартира в Центральном районе на площади Капошвара.
Улучшенная планировка общей площадью 75 кв. м., на 3-м этаже 10-этажного кирпичного дома 2000-го года постройки, в отличном состоянии.
Бронедверь, косметический ремонт, металлопластиковые окна, кухня оборудована, раздельный санузел отделан кафелем, лоджия застеклена, квартира теплая, расположена на солнечной стороне.
В доме работает консьерж, закрытая территория, необходимые магазины на первом этаже, в том числе продуктовый, рядом с домом есть автостоянка, детский сад и школа. Цена 3 млн руб. Тел.:…Спрашивать (имя)».

Запомните: в успешных объявлениях нет сокращений!

Подобные сокращения были оправданы в эпоху газетных объявлений (помните «Ярмарку», «Караван»?), когда стоимость объявления зависела от кол-ва знаков. В интернете такого ограничения нет.

Новая мода на оформление столбиком. Объявление с первой же строки поражает оригинальностью

Используйте подзаголовки

Если вы всё-таки нашли свою музу, и объявление получилось слишком длинным, добавьте подзаголовки. Составьте логические блоки и упростите жизнь читающему.

Хороший пример объявления с подзаголовками

Фотографии важны

Хороший пример того, как делать не нужно

В тексте не всегда можно описать все преимущества. Помните поговорку «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»? Покупатели тоже любят глазами и сначала смотрят на фото, а только потом читают текст.

Для того чтобы фотографии вышли хорошими, займитесь предпродажной подготовкой квартиры. Подробнее мы писали об этом в нашей статье.

По такому объявлению без единой фотографии, вряд ли позвонит кто-то, кроме риелторов.

Если у вас дорогая квартира с хорошим ремонтом, есть смысл нанять фотографа с хорошей камерой и навыками съемки квартир.

А иначе могут получиться замыленные фото углов, сливного бачка и одного кухонного шкафа.

Обращаясь в «Пять звёзд», вы получаете профессиональную фотосъемку вашей квартиры. А на некоторые объекты выезжает и видеооператор. Посмотрите, как много квартир набралось на нашем ютуб канале.

Не забудьте сфотографировать вид из окон. Может быть, они выходят на красивую детскую площадку, а с другой стороны на парк. А покупатель окажется с детьми и любящим созерцать природу.

Уберите личные вещи из кадра

Или хотя бы приберитесь. Покупатель выбирает пространство для жизни, а не кальян, поношенные труселя 64 размера или ёршик для унитаза. Помогите ему оценить габариты комнаты и расположить там свою мебель, а не вашу.

Плохой пример фотографий (но бывает и хуже).

Желательно также приложить фото самого дома. Чтобы люди знали его «в лицо». Так им будет проще найти его для просмотра вашей квартиры, а вам не придётся ждать их и объяснять дорогу по телефону.

Хороший пример фотографий (сделано в «Пять звёзд»)

Частый вопрос: сколько фотографий нужно?

В идеале — каждого помещения + фото из окон, фото дома и планировка. Но если вы хотите справиться своими силами и на большинстве фото у вас заваленные горизонты и непонятные части комнаты, выберите 3-4 самых симпатичных. Даже они дадут представление о квартире.

Обязательно указывайте цену

Это так кажется, что отсутствие цены увеличит количество звонков. Но в лучшем случае будет так:

«Здрастье, сколько стоит? 2 млн? Ага, спасибо.»

Вряд ли эти 30 секундные диалоги стоят ваших нервов и времени.

Кстати, этим способом часто пользуются недобросовестные агентства недвижимости: покупатель видит объявление, ему понравились фотографии, дом и район и он звонит, чтобы узнать цену.

В итоге цена не подходит, но агент уже наготове предложить покупателю другие варианты. Может быть что-то подойдет и хитрый риелтор получит себе клиента.

Бывают и другие фальшивки но это уже совсем другая история (о том, “Как в Твери обманывают покупателей квартир”)

Помните, что указать надо правильную цену!

Ни в коем случае не завышенную или заниженную. Помните как работает поиск на Авито или Циане: вы вводите определенную сумму, и поисковик выдает квартиры до этой стоимости.

Опасность в чем: ваша квартира должна стоить 1,950 млн руб. Но вы решили отбить последний ремонт и поставили цену 2,010 млн руб. Вроде всего на 60 тыс. дороже, но в поиск до 2 млн квартира не попадет, а значит возможный покупатель просто не увидит вашу квартиру.

Как правильно оценить квартиру, читайте в нашей статье.

Важность слов

Продает собственник. Продавец не захотел тратится на посредника и у него явно хватает знаний, чтобы собрать все документы, правильно оформить договор и провести саму сделку.

Срочно или торг. Это значит, что вы готовы уступать цену. Поэтому подумайте трижды, что вам важно: быстро ли по выгодной цене?

Чистая продажа. Это значит, что вам не нужно подыскивать другую квартиру для переезда и вы просто продаёте “лишнее имущество”.

А еще возможен обмен на иномарку

Финальный аккорд

В конце объявления не просто дайте свои контакты, а подстегните покупателя вам позвонить. Он должен понять, что покупка вашей квартиры — это единственно экономически верное решение всей его жизни.

Отметьте новоселье к новому году!

Желаете обустроиться в новой квартире, как можно раньше? Мы с нетерпением ждем вас.

Выводы

  1. Укажите все данные по вашей квартире.
  2. Изложите тест логично.
  3. Проверьте орфографию и пунктуацию.
  4. Сделайте хорошие фото.
  5. Укажите контактные данные и цену.
  6. Прочитайте объявление вслух несколько раз.
  7. Перечитайте сами и дайте почитать друзьям и родственникам. Со стороны ошибки обычно виднее.

Ваше объявление готово! Поздравляем!

Но если вы не хотите заниматься продаже вашей квартиры самостоятельно, вы всегда можете обратиться к нам.

Звоните +7 (4822) 73-59-79

Читать еще:  Рентабельность арендного бизнеса коммерческой недвижимости
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector