Работа с недвижимостью обучение

Работа с недвижимостью обучение

Хочу стать агентом по недвижимости – что для этого нужно?

Автор эксперт журнала

Время на чтение: 7 минут

Агент по недвижимости – это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает ее или обменивает. Деятельность агента по недвижимости непростая. Рассмотрим, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом своего дела.

Содержание статьи:

Как и где работают агенты по недвижимости – профессиональные обязанности

Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями. Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.

Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.

В обязанности риэлтора входит:

  1. Сбор информации о недвижимости, которую сдают в аренду или продают.
  2. Изучение рынка недвижимости, определение спроса на определенное жилье.
  3. По поручению клиентов договаривается о продаже, покупке, аренде.
  4. Проводит осмотр сайтов, где могут быть располагаться объявления.
  5. Регистрирует предложения, которые могут поступить от клиентов.
  6. Ищет покупателей на определенную недвижимость.
  7. Занимается поиском арендаторов также на какую-либо недвижимость.
  8. Знакомит клиентов с предложениями, предлагает им выгодный и самый подходящий вариант.
  9. Заключает с собственниками жилья договоры и оформляет все операции с недвижимостью.
  10. Консультирует клиентов по всем возникшим вопросам.
  11. Представляет интересы клиентов, хранит документы, переданные для совершения сделки, обеспечивает сохранность и конфиденциальность данных.
  12. Занимается составлением отчетов о проделанной работе.

Плюсы и минусы профессии агента по недвижимости в наше время

В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.

Все дело в том, что она несет много преимуществ:

  1. Свободный график работы. Как правило, специалисты могут начать свой рабочий день в обед или вообще вечером, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Особенно подходит такая работа мамочкам с детьми. Они могут распланировать день так, чтобы потратить время на семью и на работу.
  2. Высокая оплата труда. Зарплата зависит не от работодателя, который может найти аргумент и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от количества совершенных сделок.
  3. Возможность организовать рабочее место недалеко от дома.
  4. Отсутствие рутины. Оформить договор и провести сделку сможет каждый специалист.
  5. Появятся новые знакомые и контакты.
  6. Общение с людьми.
  7. Отсутствуют возрастные ограничения к сотруднику – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
  8. Возможность стать профессионалом в сфере недвижимости.
  9. Возможность прохождения курсов повышения квалификации.
  10. Можно переучиться на риэлтора специалисту любой другой сферы.

Есть и минусы профессии агента по недвижимости:

  1. Нет фиксированного оклада.
  2. Поиск клиентов осуществляется с большим трудом.
  3. Заработок от первой или второй сделки поступает не сразу – через месяц.
  4. Негативное отношение от клиентов, будто риэлторы могут обмануть.
  5. Нет отметки в трудовой книжке.

Пожалуй, специалисты, которые смогли пройти первые полгода сложной работы, могут подтвердить, что дальше будет легче. Так как контактная база данных будет со временем расширяться, клиентов будет становиться больше, некоторые сделки будут «падать» на вас сами.

Как стать агентом по недвижимости – обучение или курсы?

Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.

Какое же образование необходимо риэлтору?

  • Высшее образование

Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться. Диплом в частной практике для агента не важен.

  • Среднее образование

Тоже самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить несколько лет колледжу.

  • Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах

Опять-таки после прохождения обучения вы получите диплом.

Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно обучиться. Как правило, успешные кандидаты смогут устроиться в дальнейшем в это же агентство и не беспокоиться о трудоустройстве.

  • Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в сфере недвижимости

Как правило, преподают знающие люди, которые добились в этой области успехов. Компании проводят курсы, чтобы обучить новичков и в то же время поднять квалификацию бывалых сотрудников. Многие тренинги и семинары платные, но после прослушивания их вы получите сертификат, подтверждающий ваши умения и навыки.

После прохождения платных курсов вы станете обладателем свидетельства, в котором будет отмечено, что вам присвоили профессию риэлтор или агент по недвижимости.

Подведем итог: для специалиста в сфере недвижимости неважно образование. Можно работать и без него. Главное – показать себя на практике, зарекомендовать как профессионала. В том, чтобы развить свои навыки и умения вам помогут вышеперечисленные организации. Ориентируйтесь на такие курсы, семинары, тренинги, темы которых вам неизвестны. Так вы сможете не только получить корочку специалиста, но и действительно обучиться мастерству это нелегкого дела.

Профессиональные качества и навыки успешного агента по недвижимости

Риэлтор должен быть разносторонней личностью.

Он должен быть и уметь:

  1. Юристом – решать юридические вопросы, связанные с правильным оформлением документов и совершением сделок.
  2. Экономистом – прогнозировать темп роста стоимости жилья, рассматривать предложения на рынке недвижимости, определять спрос на любой объект.
  3. Психологом – уметь находить общий язык с клиентами, определять потребности каждого человека, а также убеждать его и уметь отстоять свою точку зрения.
  4. Рекламщиком –продавать объект недвижимости определенному покупателю, формировать и писать эксклюзивные объявления, определять необходимый тип рекламы для аудитории («наружка», в СМИ, в Интернете и т.п.).

Дополнительными, но все же важными, считаются следующие умения:

  • Организация работы на компьютере.
  • Умение пользоваться техникой – принтером, сканером, факсом.
  • Владеть иностранными языками.
  • Иметь автомобиль и уметь на нем ездить.

Чтобы определить, справитесь ли вы с работой агента по недвижимости, обратите внимание на личные качества, которыми должен обладать специалист этой сферы:

  1. Ответственным.
  2. Организованным.
  3. Воспитанным.
  4. Усидчивым.
  5. Коммуникабельным.
  6. Стрессоустойчивым.
  7. Целеустремленным.
  8. Оперативным.
  9. Настойчивым, но в меру.
  10. Творческим и креативным.

Карьера агента по недвижимости, сколько зарабатывает

Карьера риэлтора напрямую зависит от ваших собственных амбиций и стремлений. Здесь нет повышений по службе. Зато присутствует определение «горизонтальной карьеры», которое обозначает рост не только профессиональный и ваш личностный, но и финансовый, репутационный.

Став выше конкурентных компаний по недвижимости, вы заметите, как вырастет не только количество клиентов, но и ваш доход. Как правило, если вы работаете в агентстве, то вам платят определенные процент от совершенных сделок. В том случае, если вы частный предприниматель, то сможете заработать больше – ваша прибыль будет только вашей.

Средняя зарплата агента по недвижимости по России составляет 50-60 тысяч рублей. Это минимум, что могут получать хорошие специалисты. Статистика показывает, что риэлторы Санкт-Петербурга зарабатывают около 66 тысяч рублей в месяц, а москвичи – 57 тыс.руб. Есть и рекордные показатели в регионах. Например, агенты по недвижимости в Ростовской области и Хабаровского края получают по 90-93 тыс.руб. ежемесячно.

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Среди людей, не знакомых с рынком недвижимости, распространена точка зрения, что заработок агента по недвижимости исключительно легок и вообще, что стать риэлтором может стать человек, не имеющий вообще никаких навыков. Это не совсем так. Успешными риэлторами становятся немногие, а для старта хотя бы минимальные навыки все-таки потребуются: нужно понимать, как функционирует рынок недвижимости, и обладать навыками коммуникабельности. В этой статье мы разберемся, как стать успешным риэлтором: какими качествами нужно обладать, что делать и к чему быть готовым.

Кому легче освоить профессию риэлтора

В предыдущей статье мы уже говорили о людях, которым больше всего подходит работа агента по недвижимости. Так что здесь мы лишь кратко перечислим, что нужно, чтобы стать риэлтором:

  • Коммуникабельность, умение вести переговоры;
  • Предприимчивость, активная жизненная позиция;
  • Самодисциплина и организованность;
  • Стрессоустойчивость.

Проще будет тем, у кого выработаны эти навыки с детства либо развиты в результате профессиональной деятельности. Но не отчаивайтесь, если какие-то из вышеперечисленных навыков развиты плохо. При должном упорстве и четком понимании того, как стать риэлтором по недвижимости с нуля их с легкостью можно развить. Перечисленные качества будут полезны в любой сфере, где основной вектор направлен на межличностные отношения.

Чем занимается риэлтор

Основная задача риэлтора — быть посредником между покупателем (или арендатором) и собственником недвижимости. Однако на одном лишь посредничестве его обязанности не заканчиваются — он также должен быть и советником для своего клиента — предупреждать его о возможных “подводных камнях”, рекомендовать наиболее выгодные варианты совершения сделки и так далее. Риэлтор помогает клиенту и сопровождает его (а зачастую буквально “ведет за руку”) на всех этапах: от поиска жилья до заключения договора на недвижимость и полностью контролирует весь процесс. Риэлтор подбирает квартиру для клиентов или находит покупателей/арендаторов для собственников. В обязанности риэлтора входит:

  • Поиск клиентов и недвижимости, анализ вариантов;
  • Ведение переговоров;
  • Осмотр и оценка жилья;
    Сбор и подготовка необходимых документов для заключения
  • контракта;
  • Обеспечение безопасности клиентов от рисков (мошенничества, сокрытия недостатков и т.д.)
  • Консультация клиента и доведение сделки до подписания договора.

Список не ограничивается вышеназванными обязанностями и может дополняться в зависимости от конкретной ситуации.

Что нужно для работы риэлтором

Профессия риэлтора — одна из немногих, где для успешной работы не требуется практически ничего, кроме навыков, опыта и готовности работать с полной отдачей. Никакого специального оборудования, разумеется, не нужно — достаточно телефона и доступа к интернету. Не обязательно и получение специальных лицензий, разрешений и сертификатов — они нужны для работы агентства и могут быть полезны в частной практике, но самостоятельно работать риэлтором вполне можно и без получения документов.

Читать еще:  Оценка недвижимости БТИ по закону

Первая ступень: преодолеть дискомфорт

Вопрос “Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать?” задает себе практически каждый, кто узнает о потенциальном заработке в этой сфере. Ответ, впрочем, довольно простой и, одновременно, неожиданный — нужно решиться на перемены и осознать, что все зависит только от вас.

Самое тяжелое для новичков — выйти из привычной зоны комфорта. Работать по найму на большинстве должностей проще: сначала ждете, пока придет новая задача. Затем выполняете ее и сдаете. Затем цикл повторяется на протяжении всего времени работы. Работая риэлтором, придется самостоятельно искать клиентов и проявлять социальную активность, без чего не получите положительного результата. Нужно выработать новые привычки и преодолеть сложности, возникающие в начале карьеры.

Вторая ступень: обучение

Прежде чем приступить к работе следует освоить юридические нюансы оформления договоров с недвижимостью. К счастью, сегодня есть возможность “срезать угол”и освоить профессию самостоятельно: в Интернете достаточно онлайн-курсов от специалистов, поясняющих, как стать риэлтором по недвижимости без опыта. Можно записаться на курс и пройти его, не выходя из дома.

В то же время, стоит очень внимательно и осторожно подходить к вопросу выбора курсов для риэлторов. Зачастую за обучение берутся люди, которые не работали в этой сфере ни дня. Так что лучше отдавать предпочтение курсам от крупных агентств недвижимости — так вы будете уверены, что люди, которые вас учат, понимают, о чем говорят.

Третья ступень: поиск работы

Именно с этого момента можно считать, что ваш путь на пути к успеху в профессии риэлтора стартовал. Несмотря на важность обучения, оно никогда не сможет полностью заменить настоящий опыт самостоятельной работы.

Способов старта в профессии несколько:

1. Пойти на стажировку в крупную компанию или к наставнику

Предпочтительнее всего начать с нуля именно этим способом. Компания предоставляет необходимое обучение и назначит наставника, который будет подсказывать и помогать при работе с клиентами. Вы узнаете, как искать жилье, правильно вести переговоры и где искать клиентов.

Откровенно говоря, этот подход однозначно является самым надежным. Опытный наставник подскажет, как стать хорошим риэлтором по недвижимости: на что стоит обратить внимание в первую очередь, поможет освоить важные приемы и методы работы, а также укажет на пробелы в ваших знаниях. Причем дополнительный бонус заключается в том, что агентства недвижимости сами заинтересованы в том, чтобы обучить вас максимально качественно.

Стажировка у более опытных коллег позволит вам гораздо быстрее понять, как стать успешным риэлтором по недвижимости и, соответственно, быстрее достичь своей цели. Вдобавок, таким образом вы сократите затраты времени на обучение — часть ключевых знаний вы освоите в процессе работы.

2. Заняться собственным бизнесом, оформить ИП

Для того, чтобы начать собственный бизнес, потребуется уставный капитал для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и финансовая подушка, как минимум, на полгода, в течение которого будете формировать клиентскую базу. Первое время будет трудно зарабатывать, а может дохода и не быть. Сначала придется “набить руку”, после чего доход постепенно будет стабилизироваться и повышаться. Вы поймете, как эффективно искать клиентов и с какими клиентами следует работать. Для более быстрого старта можете запустить рекламную кампанию, если позволяет бюджет.

3. Стать частным риэлтором

В представлении многих, именно частный риэлтор ближе всего подходит к понятию “работа мечты”. Дело в том, что самостоятельная деятельность гарантирует полную свободу от каких-либо требований и указаний.

Нельзя сказать, что этот способ риэлторской деятельности сильно отличается от предыдущего. Важнейшее отличие заключается в том, что не нужно регистрировать свою деятельность. Можно сразу начинать искать и обзванивать клиентов и договариваться о предоставлении услуг. Так что никакой инструкции “Как стать агентом по недвижимости самостоятельно” не требуется — это можно сделать буквально за минуту — достаточно просто сесть и начать искать клиентов. По крайней мере, в теории.

На практике, разумеется, все далеко не так просто. Частному риэлтору придется освоить все те же навыки, которые необходимы его коллегам, работающим на агентства недвижимости. Причем решать, что именно и в каком порядке изучать, ему придется самостоятельно. Наставника, который мог бы дать полезный совет, рядом не будет и подсказать, как стать частным риэлтором, вам никто не сможет.

В самостоятельной работе поможет собственный сайт или блог в соцсетях, через которые клиенты смогут вас найти. Но в этом случае необходимо регулярно публиковать тематические материалы, периодически разбавляя их предложениями риэлторских услуг.

Менеджер по операциям с недвижимостью (риелтор)

Менеджер по операциям с недвижимостью (риелтор)

Программа профессионального обучения:
«МЕНЕДЖЕР ПО ОПЕРАЦИЯМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ». 150 часов.

Уровень программы: базовый, не требует первоначальных знаний.

Цель и задачи курса: подготовка высококвалифицированных специалистов по купле-продаже-обмену недвижимости.

Категория слушателей: лица с любым средним (полным) общим или начальным профессиональным образованием.

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом.

Курсы риэлторов всегда пользовались особым спросом: во-первых, рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников.

В отношении недвижимости постоянно происходят изменения в законодательстве. Меняются технологии продаж и способы привлечения клиентов. Всё это открывает для специалистов по недвижимости множество новых возможностей, но одновременно создаёт много сложностей.

В ходе обучения разбираются самые последние изменения в законодательстве, судебная практика, даются конкретные рекомендации и анализируются типичные ошибки в работе риэлторов. Учащиеся приобретают высокий уровень своих профессиональных знаний, знакомятся с ключевыми моментами в законодательстве, повышают эффективность в привлечении клиентов, улучшают качество предоставляемых услуг на рынке недвижимости, а следовательно увеличивают количество сделок.

Риэлтор – это одновременно и специалист по продажам, и юрист, и психолог, и оценщик недвижимости. Мы учим и риелторов без опыта работы, и пока только начинающих свой профессиональный путь в недвижимости, и тех, кто уже проводил сделки по купле-продаже-обмену недвижимости, но хотел бы повысить свою квалификацию.

Обучение ведется по собственной эксклюзивной программе обучения риэлторов, разработанной Институтом ФиЗ и затрагивающей абсолютно все сферы риэлторской деятельности. Занятия проводят руководители подразделений, юристы, эксперты департамента вторичного рынка, психологи и другие специалисты. После обучения в нашем Институте Вам, возможно, уже не нужно будет искать вакансии риэлтора. Вам будет предложена работа в лучших агентствах недвижимости города Воронежа. С помощью Института ФиЗ, Вы сможете получить интересную и хорошо оплачиваемую работу

Присваиваемая квалификация: менеджер по операциям с недвижимостью.

При успешном завершении обучения и сдачи итогового экзамена выдаётся свидетельство Института установленного государством образца с присвоением квалификации «МЕНЕДЖЕР ПО ОПЕРАЦИЯМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ»

Данные документы об образовании позволят Вам официально работать на должности менеджера по операциям с недвижимостью в различных организациях.

Учебные аудитории

Выдаваемые Документы

*Документы об образовании, выдаваемые выпускникам института, заносятся в “Государственный Федеральный реестр сведений документов об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении», оформлены в соответствии с законодательством и требованиями новых профстандартов РФ.

Учебный план

Модуль 1. Общий курс
• Основные законодательные и нормативные акты
• Правоспособность и дееспособность граждан.
• Опека и попечительство
• Коммерческие и некоммерческие организации.
• Учредительные документы юридических лиц.
• Организационно-правовые формы юридических лиц. АО
• Право собственности.
• Общая, долевая и совместная собственности.
• Собственность на жилое помещение. Жилищные фонды в РФ
• Товарищество собственников жилья.
• Сделки в гражданском обороте
• Гражданско-правовой договор
• Порядок заключения, изменения и расторжения договоров.
• Представительство в гражданском праве. Доверенность.
• Порядок оказания риэлтерских услуг
• Методы анализа рынка недвижимости.
• Ипотека
• Судебная система РФ. Подведомственность.
• Гражданско-правовая защита от неправомерных действий в области жилищной сферы.
• Имущественные сделки между супругами
• Договор аренды
• Предоставление имущества арендатору
• Субаренда
• Договор социального найма жилого помещения.
• Договор пожизненного содержания с иждивением.
• Налогообложение операций с недвижимостью
• Налоговый контроль при приобретении недвижимости.
• Нормативная оценка объектов недвижимости органами БТИ.
• Инвентаризация и технический учет объектов недвижимости в службах БТИ.
• Государственная регистрация прав на недвижимость

Модуль 2. Гражданско-правовые сделки с жилыми помещениями
• Приватизация жилых помещений.
• Защита жилищных прав несовершеннолетних и малолетних граждан при приватизации жилья, а также граждан, находящихся в местах лишения свободы.
• Приватизация забронированных жилых помещений.
• Порядок перевода жилых помещений в нежилые и нежилых в жилые.
• Долевое строительство жилья
• Оформление права собственности граждан на жилые помещения кооперативного жилищного фонда.
• Способы расселения из коммунальных квартир муниципального жилищного
• фонда.
• Условия приватизации жилых помещений с произведенной самовольной перепланировкой.
• Ветхие и аварийные дома
• Продажа свободных комнат в коммунальных квартирах
• Российское законодательство и нормативные акты по вопросам обмена жилья.
• Защита имущественных и жилищных прав несовершеннолетних детей, обучающихся и воспитывающихся в учреждениях интернатского типа, детских домах, приемных семьях.

Читать еще:  Принцип работы агентства недвижимости

Модуль 3. Гражданско-правовые сделки с нежилыми помещениями
• Виды нежилых помещений
• Способы приватизации нежилых помещений.
• Порядок проведения торгов недвижимостью (частной собственности).
• Основные требования к содержанию договоров купли-продажи, аренды нежилых помещений.
• Перечень необходимых документов для продажи нежилых помещений
• Право собственности и вещные права на нежилые помещения.

Модуль 4. Гражданско-правовые сделки с земельными участками
• Основные акты земельного законодательства в РФ
• Право собственности на землю
• Сделки с землей. Прогрессивный налог.
• Нормы предоставления земельных участков на территории Воронежской области
• Документы необходимые для совершения сделки с земельным участком.
• Договор купли-продажи земельного участка и его регистрация.
• Продажа земельных участков по конкурсу, с аукциона.
• Государственная регистрация прав на землю. Наследование
• Ограничение прав пользования земельными участками (сервитуты).
• Переход права на земельный участок при переходе права на здание или сооружение.
• Понятие земельной доли (пая)
• Порядок приобретения прав собственности на землю при приватизациипредприятия.
• Недействительность сделок с землей.
• Передача земельной доли (участка) в арендное пользование.
• Порядок выкупа земельных долей.
• Дарение земельной доли (участка).
• Договор пожизненной ренты
• Залог земельных участков.
• Обмен земельными долями (участками).
• Порядок принудительного прекращения прав на землю.
• Оценка земельных участков
• Выкупная цена земельного участка.
• Законодательные и нормативные акты
• Плата за землю

Аудиторная нагрузка в аудитории с преподавателем – 100 ак.ч.

Общая учебная нагрузка включая самостоятельные работы, рефераты и т.д. – 150 ак.ч.

Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов

В кризис люди теряют работу, к сожалению, и решают начать работать риэлторами, ошибочно считая, что это легкая профессия. А что, если есть объект недвижимости, можно быстро найти покупателя, привести все стороны к нотариусу и подписать договор купли-продажи. О каких еще технологиях вы говорите? Смешно. Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к риэлтору, сами справимся.

Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у начинающих риэлторов так и у их клиентов. Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично». Риэлторов и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.

К сожалению, на первых же шагах проведения риэлторских сделок возникают вопросы, проблемы, конфликты, требующие немедленных консультаций у компетентных специалистов-риэлторов или юристов.

Цель моего обучения начинающих риэлторов- облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности. Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение риэлтору с вопросом, а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?

Предлагаю рассмотреть пошаговую технологию проведения риэлторской сделки в этом видео уроке.

Рассмотрим самую простую сделку купли-продажи без покупки альтернативных вариантов за наличные деньги.

Путь проведения риэлторской сделки состоит из 4-х шагов.

Шаг 1. Предварительная подготовка.

  1. Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
  2. Заключение договора с Продавцом
  3. Тщательное изучение объекта недвижимости
  4. Четкая разработка рекламной стратегии
  5. Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями

Работа с Покупателем:

  1. Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
  2. Подбираем варианты объектов недвижимости
  3. Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
  4. Не забываем подписывать Акты просмотров.

Шаг 2. Открытие сделки, в случае согласия Покупателя на приобретение конкретного объекта недвижимости.

  1. Заключить договор с покупателем об оказании риэлторских услуг или Агентский договор или Предварительный договор
  2. Организация внесения покупателем обеспечительной суммы (аванса или задатка)
  3. Организация получения покупателем расписки на внесенные денежные средства в качестве обеспечительной суммы (аванса или задатка)
  4. Написать расписку имеет право лично продавец или риэлтор, если у него есть полномочия для этого от продавца в письменном виде (Доверенность или Договор)
  5. Предупредить покупателя о необходимых документах со стороны покупателя для совершения сделки
  1. После внесения предоплаты покупателем продавец должен быть уведомлен об этом событии в письменном виде, в том случае, если денежные средства принимал риэлтор
  2. Организация сбора недостающих документов для проведения сделки или документов имеющих срок давности (Выписка из ЕГРП, форма 9 и других документов)
  3. Разъяснить продавцу порядок взаиморасчетов с покупателем.

Шаг 3. Организация дня проведения сделки

  1. Организация места встречи, четкая информация для всех сторон по сделке где, во сколько, кто…
  2. Предоставление покупателю полного пакета документов для ознакомления (оригиналы), проект Договора купли-продажи ( или мены и др.)
  3. Внесение покупателем оставшейся суммы в сейфовую ячейку банка. Основании согласованного порядка взаиморасчетов сторонами сделки и риэлтором
  4. Если взаиморасчеты производятся до момента регистрации права собственности на имя покупателя, как это случается во многих регионах России, то риэлтор не должен контролировать этот процесс, вся ответственность лежит на продавце и покупателе
  5. Организация подписания основного договора купли-продажи у нотариуса или в простой письменной форме
  6. Организация регистрации перехода права собственности
  7. Риэлтор имеет право представлять стороны в Росреестре только на основании нотариальной доверенности

Шаг 4. Завершение сделки

  1. Пока идет регистрация есть возможность выполнять условия по закрытию сделки
  2. Организация и контроль процесса снятия с регистрации по месту проживания всех лиц
  3. Организация и контроль освобождения объекта недвижимости
  4. Организация подписания сторонами по сделке Акта приема-передачи объекта недвижимости.
  5. Получение Свидетельства или Выписки из ЕГРП с подтверждением регистрации права собственности на имя Покупателя
  6. Организация расчетов с продавцом, открытие банковской ячейки
  7. Организация получения покупателем правомочной расписки от продавца
  8. Подписание Акта выполненных работ (если требуется)

Это «голая» схема проведения риэлторской сделки. Все сделки отличаются друг от друга, не бывает одинаковых. В схему постоянно вносятся дополнения, изменения, исходя из индивидуальных особенностей, но в общем, очередность шагов почти всегда соблюдается.

Не всегда квартиры продаются в прямой продаже, тогда образуются цепочки из двух или более квартир, но это уже тема для будущих статей, до встречи на страницах моего сайта.

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний. Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов. Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования?

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности». Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате. Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

  • Ищет клиентов.
  • Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
  • Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
  • Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д. Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения). Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах. Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни. Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории. Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Читать еще:  Как продать недвижимость и не платить налог?

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

  • грамотной устной и письменной речью;
  • широким кругозором;
  • умением работать с информацией;
  • способностями к обучению и самообразованию;
  • высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
  • повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться. Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы. Что они дают:

  1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
  2. Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью. И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно. Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок. Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

  • коммуникативность;
  • доброжелательность;
  • мобильность;
  • общительность;
  • внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

  1. Уметь продавать и договариваться.
  2. Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
  3. Доводить сделку до конца.
  4. Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

  1. Система Владимира Димитриадиса.
  2. Century 21.
  3. Ростислав Сметанин.
  4. Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

  1. Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
  2. Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
  3. Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector