Как быстро продать дом советы риэлтора?

Как быстро продать дом

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

1. Предпродажная подготовка

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт. Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя. Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

• дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
• инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
• техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Где разместить рекламу

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

• Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
• Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

• Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

• Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Советы риэлтора

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
   1. 1. • сумма вознаграждения риэлтора;
         • срок действия договора;
         • права и обязанности каждой из сторон.
3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.
   1. 

А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

• изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
• имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
• при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

Дом в деревне

В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

И в этом случае можно порекомендовать следующее:

• Расклейка объявлений

Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

• Принимайте субсидии покупателей

Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

Нетрадиционные методы

Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

Приметы

Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

Заговоры

В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

Молитвы

Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно

Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Если кратко, то для продажи дома нужно:

1. Подготовить документы;
2. Подготовить к продаже дом;
3. Разместить продающее объявление;
4. Найти покупателя и взять у него задаток;
5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

• Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
• Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
• Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
• Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

• перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
• Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
• При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
• поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
• В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
• строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
• указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;
  если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
• при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

• небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
• приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
• В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

• документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
• богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
• расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
• техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
• состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
• инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
• наличие или отсутствие вредных производств;
• наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Но важно оценить не только преимущества, а выявить и вовремя до прихода покупателя все недостатки и отработать (придумать), как их обыграть.

Что влияет на стоимость участка земли:

• оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
• категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
• под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
• под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
• подъездные пути;
• удаленность от райцентра;
• наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

• быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
• уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
• активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

• в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
• от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
• у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
• мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
• я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
• минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
• знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
• на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

Как продать дом быстро и выгодно

Если у вас возникла необходимость продажи жилья, хочется сделать это за короткий срок, без больших проблем. Реализация недвижимости -–долгий процесс, который требует предварительной подготовки. Продать дом быстро возможно, если к делу подойти грамотно. Необходимо провести оценку недвижимости, подготовить пакет документов.

От чего зависит скорость продажи дома

• Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
• Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
• Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
• Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
• Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
• Наличие права собственности на дом или квартиру.
• Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
• Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

• Договор купли-продажи или дарения.
• Свидетельство о наследовании дома, земли.
• Выписка из Росреестра.
• Договор о приватизации.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

• наличие зеленой зоны, парка;
• отдаленность и престижность квартала;
• наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

• Подготовка жилья.
• Сбор пакета документов.
• Поиск покупателя.
• Составление и заключение договора.
• Передача дома, получение денег.

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

• Оценка состояния, стоимости объекта.
• Подготовка документов, описание и фото дома.
• Поиск потенциальных покупателей на торговых площадках.
• Предложение купли-продажи коттеджа по своим условиям.
• Составление договора.
• Оплата, передача жилья, оформление частного домовладения на имя нового владельца.

Продажа с помощью риелтора

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

• реальная оценка стоимости дома;
• оформление полного пакета документов;
• продвижение и реклама объекта;
• выгодная презентация жилища;
• страхование;
• безопасность сделки

• высокая стоимость услуг;
• меньший спрос на жилье, предложенное агентствами;
• дополнительные расходы на подготовку, продажу дома;
• трудности поиска надежного агентства

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

• исключение расходов на посредников;
• самостоятельное определение стоимости;
• возможность оговаривать детали с покупателем лично

• риск неправильного оформления документов;
• неправильная оценка стоимости жилья;
• потеря оригиналов документов;
• продажа в рассрочку;
• ошибки при заключении сделки;
• невыгодные условия оплаты

С чего начать

Специальных законов, которые регулируют куплю-продажу недвижимости, нет. Согласно статье 35 Земельного кодекса РФ, домовладелец может передать жилье и сопутствующий ему участок земли только при подтверждении права собственности.

Начинать реализацию жилья нужно с установления его цены. Желательно предварительно составить договор купли-продажи.

Домовладелец должен учесть отличия при продаже квартиры и коттеджа:

• Дом стоит на земле, находящейся в собственности, поэтому к недвижимости в обязательном порядке добавляют земельный участок.
• Загородный коттедж нередко имеет дополнительные строения – баню, гараж.
• Стоимость загородной недвижимости оценить сложнее – часто объекты делают по специальным проектам.
• Коттедж можно продать недостроенным, с черновой отделкой, а для квартиры лучше, если сделан ремонт.

Поиск покупателя

Если вы хотите удачно и быстро продать дом, нельзя надеяться, что желающие сами найдут ваше предложение. Для продвижения объявления и повышения шансов на покупку нужно самостоятельно заняться рекламой. При этом важно не столько количество, сколько качество и привлекательность подачи.

К минусам поиска покупателей относят дорогие услуги маркетинговых фирм, затраты сил и энергии при самостоятельной рекламе. При этом ее качество не будет 100% гарантией быстрой продажи.

Популярные способы поиска покупателей:

• Размещение или поиск объявлений на торговых площадках.
• Публикация постов в социальных сетях.
• Расклейка объявлений на улицах.
• Грамотный, четкий текст с дополнительными фото.
• Видео показ жилища на интернет-сервисах.
• Заказ услуг по рекламе маркетинговым компаниям.
• Размещение объявления о продаже по местному каналу телевидения, на радио.
• Оповещение друзей и близких.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

• Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
• Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
• Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
• Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

• Избавьтесь от ненужных вещей.
• Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
• Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
• Наведите порядок на лоджии, балконе.
• Выстирайте шторы, почистите ковры.
• Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

• Расположения, отдаленность места проживания от центра.
• Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
• Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
• Благополучие, престижность района.
• Этаж – он важен для пожилых людей.
• Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
• Удобство планировки и размер кухни.
• Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
• Наличие лоджии или балкона.
• Смежный или раздельный санузел.
• Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
• Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
• Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
• Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Пакет документов

• Свидетельство, подтверждающее право собственности.
• Оригиналы и копии паспортов участников сделки.
• Справки о составе семьи, отсутствии долга по квартплате.
• Технический паспорт недвижимости.
• Выписка из ЕГРН.
• Кадастровый паспорт из Росреестра.
• Выписка из домовой книги, подтверждающая, что собственник в ней прописан.
• Письменное и заверенное согласие супруга о продаже (есть он совладелец собственности).
• Договор купли-продажи, наследования или дарения.
• Доверенность для проведения сделки (при необходимости).

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.

Видео

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

Заговор на быструю продажу дома и земли: 4 верных способа ускорить сделку

Если вы уже долгое время не можете совершить сделку по продаже недвижимого имущества, и все вроде в порядке: и цена хорошая и дом отменный, а покупателя всё нет… Заговор на продажу дома и земли поможет решить проблему — познайте силу русской магии!

Следуйте нашим советам, и ожидайте в скором времени заключения сделки.

Заговоры на имущество

Издревле сила магии, данная нам свыше, успешно используется людьми для получения желаемого результата и решения острых проблем. Используя заговор на удачную продажу дома и земли, можно ускорить сделку, получить денежную выгоду, быстрее оформить документы, повысить привлекательность своего предложения для потенциальных покупателей, ускорить бумажную волокиту.

Подскажите заговор, чтобы вернуть удачу и деньги

Здравствуйте. У меня такая проблема. Я встречалась с молодым человеком, но мы расстались. И после этого мой бизнес пошел в.

Безопасны ли талисманы и заговоры на деньги?

Здравствуйте. Я сейчас смотрю сериал Гадалка, в одной из серий сказано, что талисманы и заговоры на деньги лишает человека удачи в.

Нет результата от заговоров на деньги, помогите

Здравствуйте. Я пробовала читать разные заговоры на деньги, но безуспешно, особой прибыли не вижу. Хотя любовные обряды у меня работают.

Определите главные проблемы, чтобы быстрее решить свою задачу:

• Нужно усилить привлекательность своего предложения на рынке недвижимости?
• Решить проблему с бюрократической волокитой в оформлении документов?
• Ваше предложение о продаже обходят стороной?
• Вам нужно выгодно продать, одержав наибольшую выгоду?

Маги советуют выбрать какой-то один заговор на продажу дома и земли. Чтение сразу нескольких может дать отрицательный результат. Они будут противодействовать силе друг друга.

Заговоры и ритуалы существенно ускорят продвижение ваших дел, исполнение желаний и, что самое приятное, дадут вам уверенность в своих силах и принесут прибыль! Главное, будьте уверенны в своих задумках.

Сборник сильных заговоров на продажу дома и земли

Заговор для быстрой продажи

Чистый пол и несколько заветных слов — залог быстрой сделки.

Бывает, что сделку необходимо провести в кратчайшие сроки. Возможно, вы подыскали себе вариант покупки другой недвижимости, или иные финансовые обстоятельства подстегивают. Тут нам в помощь придет заговор на быструю продажу дома и участка земли. Этот заговор обязательно привлечет к вашей недвижимости внимание покупателей и ускорит ими принятие решения в вашу пользу!

Начните ритуал с нехитрого действия. Обязательно на рассвете с первыми лучам солнца, протрите полы, подоконники и все двери в доме ключевой или колодезной водой, приговаривая при этом:

«Ключевой водой поливаю – покупателей привлекаю.

Добро приди, щедро купи.

Хочу денег, да не серебром, а золотом!

Продаю. Продаю. Продаю.

От углов своих отрекаюсь.

Продавая участок земли, приговаривают те же слова, только обходят участок по периметру, по ходу часовой стрелки, щедро поливая пригоршней воду.

Заговор для привлечения покупателей

С помощью этого обряда вы можете продать любую недвижимость.

Чаще всего, начав продажу дома или участка земли, можно обнаружить, что рынок недвижимости перенасыщен, предложений больше, чем покупателей. На выручку может прийти ритуал, который повысит привлекательность вашего предложения, выделит его среди общей массы. Это нехитрый, но зачастую очень важный шаг.

Необходимо очистить дом или участок земли от привязки к себе, чтобы ваша недвижимость не цеплялась за вас, не желая с вами расстаться.

Важно соблюдать время – убывающая луна, символ того, что ваше владение этой недвижимостью заканчивается. Возьмите маковое семя, и, обходя дом или земельный участок по ходу часовой стрелки, щепотью рассыпайте мак, приговаривая заговор на удачную продажу дома и земли:

«Обхожу все углы и прощаюсь, с благодарностью к вам обращаюсь.

Оставайся, батюшка Домовой, найди себе хозяев по сердцу, а нам покупателей щедрых.

Пусть они будут добрыми к тебе, яко прежние, а ты служи им верой и правдой.

С этими словами необходимо пройти один раз по периметру дома или земельного участка.

Заговор от неудачных сделок

Обряд со свечой очень сильный. Его необходимо проводить точно и до конца.

Бывает, что с самого начала вас преследует череда неудач со сделкой, как будто чьи-то силы препятствуют в ваших делах. Перебороть неудачи можно, задействовав сильный заговор на продажу дома и земли. В нем соединили усилия нескольких стихий.

Ритуал начинают на убывающую луну. Ровно в полночь нужно зажечь восковую свечу. Взять горсть соли и горсть сахара, выломать прутик у старого домашнего веника, высыпать соль и сахар в одну плошку, помешивая прутиком приговаривать:

«Соль, свеча да сахарок приведи богатого покупателя ко мне на порог.

Вам стены крепкие, мне денежки щедрые!

Что вам отличная покупка, то мне выгодная сделка.

Мне денежки к богатству, вам покупка в радость!»

Эти слова нужно прочесть 9 раз. Затем берут содержимое и идут на ближайший пеший перекресток. Нужно встать на средину перекрестка и, развеивая с пригоршни свою смесь на все четыре стороны, снова прочитать заговор по одному разу на каждую из четырех сторон.

Закончив ритуал, уходите, не оборачиваясь, не оглядываясь назад. Обязательно старайтесь, чтобы вас не заметили посторонние. Магические обряды должны проводиться втайне от посторонних глаз.

Тут очень важно проявить упорство, не отступить и довести начатое до конца — награда не заставит себя ждать!

Заговор для преодоления волокиты

Чтобы бумажная волокита отняла меньше времени, используйте этот обряд.

Случается, что и покупатели нашлись выгодные, и вы уже не прочь получить свои барыши, а оформление документов затягивается. Бюрократическая машина становится тяжелым препятствием для сделки. Тут на помощь можно воспользоваться заговором на ускорение оформления бумаг.

Это несложный ритуал, который вы самостоятельно можете провести, причем он может вас выручать в любых делах, где требуется ускорить работу бюрократической машины.

Возьмите кусковой сахар рафинад и с рассветными лучами произнесите над ним заклинание:

«Как этот сахар сладок, так и удача будет на моей стороне.

Как это сахар бел, так и преград не будет на моем пути.

Помоги мне преодолеть волокиту и препятствия.

Положите кусочек сахара, в нагрудный карман и смело начинайте бумажные мытарства. Успех будет вашим спутником! Вы получили универсальный оберег, который поможет вам решать, возникающие проблемы в походах по бюрократическим коридорам.

Каждый раз, когда обстоятельства будут вас вынуждать окунаться в какую-нибудь волокиту, начните свои действия с этого ритуала и удача вам будет сопутствовать!

Предостережения новичкам

1. Современным людям свойственно сомневаться в силе, на которую опирались веками наши предки. Но полная уверенность в себе обязательно даст отличный результат. Мудрость, собранная в обрядах, ритуалах и заговорах, это плод векового опыта сотен поколений живших на земле.
2. Четко выполняйте рекомендации, следуйте тому, что указано в заговорах. Ни в коем случае нельзя менять слова и дополнять их лишними. Обязательно соблюдайте время и место, указанные в каждом конкретном магическом ритуале.
3. Не забывайте, что мир магии любит тишину! Никто кроме вас не должен знать о ваших намерениях совершить обряд. Чужое любопытство всегда действует губительно на исполнение задуманного. Да и люди, как правило, завистливы в отношении чьих-то успехов или денежных выгод.
4. Начатый ритуал обязательно должен быть доведен до конца. Начиная какой-либо процесс, мы открываем портал в тонкие миры магии. И лишь доведя его до логического конца, мы этот портал закрываем. В конце каждого заговора есть ключевые слова или действия, которые замыкают отворенную дверь в мир высших материй.
5. Ни в коем случае не прибегайте к силе магических ритуалов из праздного интереса или из желания устроить экзамен миру магии. Наказание за такое поведение следует обязательно и болезненно, ударяя по самому сокровенному!

Выполняйте эти несложные правила взаимодействия с магией, и успех в задуманном – обеспечен!

Как поблагодарить Силы

Всякий раз, воспользовавшись помощью мира тонких материй, получив желаемое с помощь магических ритуалов, отблагодарите силы, пришедшие вам на помощь, и тогда вы сможете привлечь их в союзники еще не один раз. Это незыблемое правило соблюдают все успешные маги и целители.

Отдайте небольшую, посильную плату, чтобы у вас не было долгов, а у наших всесильных помощников не возникало желания отобрать что-либо у нас взамен. Сильный заговор на продажу дома и земли у вас получится в том случае, если оплата будет соразмерна оказанной услуге.

Ритуалы, обряды и заговоры на богатство

Вопросы и ответы по денежной магии

Бизнес магия

Возьмите двенадцать пятаков, наговорите над ними благодарственные слова:

За твою заботу – спасибо,

Теперь эти денежки нужно кому-то отдать. Кто-то их оставляет в заметном всем месте – на лавке в парке или на людной пешеходной дорожке, чтобы они обязательно попали в руки людям. А возможно отнести их нищим, стоящим на церковной паперти. Раздайте пятаки страждущим, за это они вас упомянут в молитве. И в следующий раз, обращаясь к магическим обрядам, вы не будете иметь долгов перед магическими помощниками.

Видеоролик

Эзотерик, таролог, астролог (консультант проекта)

Материал опубликован: 2015-11-28 , изменён: 2019-10-03

Как продать недвижимость быстро и выгодно: советы риэлторов

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (499) 938-42-45 – Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 – Санкт-Петербург и Лен. обл.

Если еще пару лет назад, собственнику достаточно было выставить предложение в общедоступные источники, и в скором времени находился покупатель. Сейчас ситуация кардинальным образом изменилась, предложения превышают спрос в десятки раз и просто выставить на продажу свою недвижимость недостаточно. В прошлом году на одного покупателя приходилось десять продавцов.

Но, несмотря на такую сложную ситуацию на рынке, быстро продать дом с земельным участком или квартиру вполне реально. Для начала стоит решить для себя, кто непосредственно будет заниматься продажей. Можно дело доверить профессионалам, которые все сделают за хозяина жилья или самостоятельно провести сделку. В последнем случае необходимо:

• подготовить качественную презентацию;
• грамотно создать объявление;
• определиться с ценой;
• собрать пакет документов.

Последний фактор подразумевает наличие всех бумаг установленного образца, которые подтверждают право на недвижимость. Также дом не должен быть в обременении (накладная, в которой поставлена отметка о том, что ипотека возвращена) и не значится под арестом.

Справка! С января 2018 года землевладелец не может продать частный дом, если он стоит на участке без межевания (комплекс инженерно-геодезических работ по установлению границ) и сведения о его координатах отсутствуют в интернет-ресурсе в виде онлайн-карты, созданной Росреестром.

Состояние рынка

Девяносто процентов из всех предложений на рынке недвижимости завышены по цене. Переоценка происходит позже, так как не учитывается множество факторов. Продавцы желают продать объект максимально выгодно для себя. Тот, кто самостоятельно выставляет жилье, не очень ориентирован в ценовой политике, фактически смотрит и сравнивает только подобные варианты, расположенные по соседству.

К оценке стоит подходить гибко. Риэлторы рекомендуют смотреть стоимость похожих объектов не только в своем населенном пункте, а проанализировать район или даже область и сравнить цены с аналогичными предложениями на разных сайтах. После чего приблизительно выставлять свою собственность по такой же цене. И только если не будет отклика и звонков, цену нужно понижать.

Рекомендация! Пик активности по вновь выставленному объявлению в интернете, достигается через четырнадцать дней после первого выхода рекламы.

Загородная недвижимость

Специфика загородного имущества в том, что это гораздо более сложный товар, чем городская квартира. Ведь кроме строения, есть еще участок и собственные коммуникации. Типовых домов почти не бывает или их мало, спрос на частные дома также не столь широк, как на квартиры. Поэтому даже установление цены ниже рыночной, не позволит продать недвижимость быстро и выгодно. Если говорить о реализации по номинальной стоимости, то срок экспозиции, в среднем составляет от четырех до тридцати шести месяцев.

Интересно! Срок экспозиции – период времени, который рассчитывается с даты появления предложения, до совершения сделки (ФСО-7 накладывает дополнительные ограничения применения затратного подхода для ОКС).

Политика ценообразования

На стоимость имущества существенно влияют принципы размещения относительно объектов инфраструктуры, к которым относятся:

• больницы, магазины и торговые центры;
• учреждениедля общественного воспитания детей дошкольного возраста и школы;
• близость и качество подъездных дорог;
• вокзалы и остановки.

• возраст и состояние здания;
• размер и форма участка, на котором оно находится;
• рельеф и особенности ландшафта;
• количество хозяйственных построек во дворе;
• проведенные коммуникации (водопровод, канализации, интернета, Wi-Fi, спутниковое ТВ, газоснабжения).

Совет! Если дом не требует дополнительных вложений, информация должна быть отражена в объявлении.

Варианты реализации

При непрофессиональном подходе, в том числе самостоятельном поиске покупателя, практические сроки продажи могут затягиваться в разы, а цена оказывается часто ниже реально достижимой. Когда человек не располагает свободным временем и ему нужно быстро продать дом в деревне или коттеджном поселке, стоит обратиться в профессиональное агентство, предварительно обсудив схему работы компании:

• план продажи;
• маркетинг;
• стратегию рекламы;
• сроки.

Задача каждого риэлтора получить сравнительный анализ рынка, выявить примерную рыночную стоимость объекта и озвучить ее собственнику.

Внимание! Плюсом самостоятельной продажи является то, что даже если сроки не сократятся, как минимум, не придется оплачивать услуги посредника. При этом, если привлекается профессионал, существенно упрощается и ускоряется процесс сделки для самого продавца.

Предпродажная подготовка

Продажа недвижимого имущества – это совокупность нескольких действий.Если собственник решил самостоятельно заняться продажей, то стоит подготовить хорошую презентацию. Для этого сделать генеральную уборку. После чего:

1. Провести фотосессию, сделать качественные фотографии (максимально убрать из кадра личные вещи).
2. Произвести видеосъемку, что сегодня очень актуально (ведущий и информация, поданная в графическом изображении в видеообзоре, также будет плюсом).

Специалисты рекомендуют делать порядка тридцати, сорока фото, и после из них выбрать десять, пятнадцать хороших, длина ролика не должна превышать четырех минут.

Важно знать! Объявления, где нет снимков вообще, часто даже не смотрят. Ведь рядом достаточно много предложений с качественными фото.

Дополнительно стоить купить СИМ-карту для размещения рекламы. Дело в том, что как только объявление попадает на сайты, начинается достаточно большое количество звонков и, в первую очередь будут звонить риэлторы и предлагать свои услуги. Телефон попадет в базу данных и еще на протяжении нескольких лет после продажи, будут продолжать поступать звонки.

Продвижение и реклама

Покупатель ищут в интернете недвижимость, видят сотни вариантов и в течение пяти секунд предложение оценивает, после чего переходит на другую страничку. Чтобы правильно продать дом, предложение должно быть составлено так, чтоб за небольшой промежуток времени, его заинтересовать. Ни в коем случае не стоит копировать аналогичные тексты у конкурентов, а просто отобразить те преимущества, которые существуют и чем подробнее будет описание, тем лучше. А вот все минусы, которые есть, не стоит озвучивать, покупатель о них узнает сам, когда придет время первого просмотра. Не стоит обманывать, указывая недостоверную информацию. Негативные моменты лучше обсудить при встрече, ведь то, что для одного человека неприемлемо, для другого может и не иметь никакого значения.

Полезно! Не стоит забывать, периодически поднимать свое объявление в списке и использовать не только доски. Можно продвигать объект через поисковые системы, социальные сети и видео агрегаторы, то есть все способы для того чтобы потенциальный покупатель его увидел.

Площадки для размещения

На сегодняшний момент работают два основных инструмента:

Клиенты, которые приходят по второму варианту, как правило, местные жители и готовы заплатить дороже.

Напоминание! С расклейкой объявлений ведут борьбу власти на местах, это считается административным правонарушением.

Концепция и безопасность

В конечном итоге каждый сам для себя решает, как лучше продать дом, прибегая к помощи риэлтора, или самостоятельно. Очень важно обратить внимание на все моменты и выбрать лучший вариант. Правильная организация поиска покупателя лично или через посредника позволит реализовать задуманное в короткие сроки. Исходя из рыночной оценки, важно спланировать оптимальную ценовую политику, чтобы дом был продан достаточно быстро, но при этом по максимальной стоимости.

К сведению! Цена на десять процентов ниже рынка гарантирует минимальные сроки продажи. Сумма получается существенная во многих случаях, но такая тенденция уже существует, поэтому продавец либо подстраивается под рынок, либо с него выбывает.

Чтобы не допустить ошибок при заключении сделки, лучше обратится к опытному юристу. И желательно, чтобы денежный расчет с новым владельцем производился в присутствии регистратора.

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (499) 938-42-45 – Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 – Санкт-Петербург и Лен. обл.