Как продать землю быстро и выгодно?

Как продать землю быстро и выгодно?

Как продать свой участок дороже без помощи риэлтора?

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

Что сделать, чтобы продать свой участок дороже

1 Оформите землю в собственность и отмежуйте

Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже. Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы. У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.

Помните, что покупатель охотнее выберет участок с точными границами, местоположением и реальным собственником, чем тот, у которого неопределенные границы и непонятен хозяин. Да и земля такая будет дороже.

Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.

2 Продавайте участок напрямую, без посредников

Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи. Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту. Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.

Подготовьте участок к продаже

Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.

4 Переоформите вид земельного участка

Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.

5 Составьте продающее объявление

Давайте вспомним схему продажи земельного участка: покупатель набирает в поисковой сети запрос о покупке земельного участка — покупатель заходит на сайт объявлений — находит ваше объявление — видит фото и заголовок и кликает на него — открывает телефон и звонит — приходит на показы — покупает.

На каждых этапах нужно сделать так, чтобы объявление открыли максимальное количество человек. Поэтому сделайте хорошие фотографии, где выгодно представлен ваш участок. Напишите продающий текст, в котором не забудьте про конкретную информацию. Укажите такие важные моменты, как дата газификации, точное расстояние до дороги или населенного пункта и других объектов.

6 Продавайте землю в сезон

В сезон цены выше, поэтому продавайте землю в теплое время года, когда хорошо виден уровень участка и понятен тип почвы.

Факторы, которые делают участок дороже

  1. ИЖС дороже СНТ и ДНТ
  2. Линия передач вдоль участка на 220В делает его дороже на 20-30%
  3. Если рядом есть газопровод низкого давления, то такая земля стоит дороже
  4. Если рядом стоят жилые дома, то участок также будет дороже
  5. Удорожают объект недвижимости хорошие подъездные пути
  6. Чем ближе земля находится к городу, тем она дороже
  7. Если участок равнинный, он стоит дороже
  8. Участок с плодородной почвой дороже, чем с глиной
  9. Если на земле есть постройки, то цена может возрасти в несколько раз. Если постройки в плохом состоянии, то их лучше снести, поскольку демонтаж потребует усилий со стороны покупателя.

Что сделать, чтобы потенциальный покупатель не передумал?

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка. Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится. Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Если в ходе продажи у вас возникли трудности с документами на участок, то обращайтесь в Центральное кадастровое бюро Москвы и Московской области. Мы работаем быстро и сами решаем проблемы наших клиентов.

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Содержание

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

  • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
  • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
  • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
  • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

  1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
  2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

  1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
  2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
  3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
  4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
  5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
  6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
  7. Качество грунта.
  8. Уровень грунтовых вод.
  9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
  10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
  11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

  • Местонахождение земельного участка;
  • Площадь;
  • Наличие построек;
  • Качество грунта;
  • Степень развития инфраструктуры;
  • Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
  • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Читать еще:  Можно ли продать квартиру без земли?

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
  • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
  • Свидетельство права собственности;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план;
  • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
  • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
  • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
  • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
  • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
  • Справка об отсутствии обременения;
  • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

  • Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

Как продать земельный участок выгодно и самостоятельно?

Процесс продажи земли без обращения к дорогостоящим помощникам может стать затяжным и утомительным. Зачастую гражданам сложно разобраться в правовых нюансах и проследить за тем, чтобы все документы были оформлены правильно. Для удобства владельцев земельных участков мы собрали основные правовые принципы в одном материале. Прочитав его, вы узнаете не только, как продать землю, но и как оформить новое право собственности после завершения сделки в РосРеестре.

Продажа земли самостоятельно: правовые аспекты

Процесс продажи земли следует начинать с основательного знакомства с юридическими нюансами перевода объекта в чужую собственность, прописанных на законодательном уровне. В России земельные участки различаются по назначению, наличию или отсутствию построек – поэтому первым делом продавец должен понять, к какой правовой разновидности относится его земельный участок.

С домом

Земельный участок и жилой дом на нем по закону продаются как два объект недвижимости – отдельно оформляется земля и отдельно дом. Данный нюанс налагает на покупателя и продавца дополнительные обязательства по оценке каждого объекта, оформлению двух ДКП, а также регистрации жилого здания и земли.

Законодательство запрещает продавать дом без земли, необходимой для его использования, а также отчуждать земельный участок без дома, находящегося на его территории.

Соответственно, владельцу участка придется искать покупателя, который согласится приобрести два объекта одновременно.

Без дома

Продажа земельного участка на практике оказывается наиболее легкой, если на территории вообще нет построек (в том числе частично выполненных).

Хозяину никто не запрещает перед осуществлением продажи снести незарегистрированную постройку, чтобы ее не пришлось оформлять в качестве “довеска” до земли.

Земли сельхозначения

Под участками с/х назначения понимают площади, находящиеся на отдалении от населенных пунктов. Земельные участки используются в процессе производства сельскохозяйственной продукции и разделяются на следующие виды:

  • Непосредственно для производства с/х продукции,
  • Для дачного строительства, животноводства и фермерства.

Если на участке размещаются элементы инфраструктуры предприятий, занимающихся изготовлением с/х продукции, то такая земля также будет относиться к указанной категории.

Примечательно, что ни владелец земли, ни покупатель не имеют права, в соответствии с положениями законодательства, менять назначение с/х земель.

Под застройку (ИЖС)

Термин “индивидуальное жилищное строительство” предполагает возведение на определенном земельном участке частного дома (т.е. строения, предназначенного для проживания одной семьи).

Перед продажей владелец должен убедиться, что назначение участка позволяет возводить на объекте дом.

Кроме того, помните, что ИЖС не предусматривает строительство многоквартирных домов, это совершенно незаконно и может грозить постройке сносом.

Можно ли реализовать землю быстро и выгодно?

Оперативная и выгодная реализация земли возможна, и для этого необязательно обращаться к посредникам, которым придется существенно доплачивать. Главное, постепенно и четко следовать оптимальному алгоритму. Инструкция для всех, кто стремится быстро и без потерь продать землю, представлена ниже.

Пошаговая инструкция продажи без посредника

Алгоритм поиска клиента

Первым делом продавец должен решить, как именно он планирует продавать землю – через какие инструменты. Проще всего разместить объявление в Интернет-ресурсах. Этот способ совершенно не затратный и быстрый. Однако может случиться и так, что на объявление в сети совершенно никто не откликнется. Чтобы запрос был эффективен, следует правильного оформить его и потратить на его несколько часов.

  1. Во-первых, сделать несколько качественных фотографий продаваемого участка. Если в объявлении фигурируют инфраструктурные объекты, например, владелец указывает, что рядом находится качественная, новая дорога, следует добавить и ее снимок.
  2. Во-вторых, указать основные сведения, которые в глазах потенциального покупателя, сделают объявление более авторитетным. К таким данным следует отнести площадь, ширину и длину участка, кадастровый номер, коммуникации, наличие документов).
  3. В-третьих, не отступать от фактов и выкладывать информацию четко. Если нет каких-то коммуникаций, то написать, когда вопрос будет улажен; если на участке пока нельзя вести строительство – указать, почему и когда планируется получить документы.

Выставить землю на торги

Как правило, на аукционах продается муниципальная и федеральная собственность, однако любое частное лицо может организовать собственные торги, обратившись к организации или предпринимателю, занимающемуся аукционами. Требований к земле предъявляется немного – она должна быть зарегистрированным участком с правом собственности, оформленным на лицо, выступающее инициатором торгов.

После проведения оценки имущества, на специализированных вебсайтах, а также – по желанию – в печатных изданиях публикуется информация о проведении торгов и представленных лотов.

Торги позволяют оперативно найти покупателя и особенно выгодны тем, кто не смог самостоятельно отыскать претендента на участок. Но будьте готовы к дополнительным растратам – на организацию самого аукциона плюс премиальные оператору.

Сбор и оформление документов – помощь нотариуса

Нашелся покупатель – неважно на торгах или просто так, значит пришло время заняться подготовкой и сбором документов, которые потребуются для Росреестра.

Отметим сразу, что на данном этапе желательно привлечь к оформлению бумаг опытного специалиста – нотариуса, он поможет сделать все правильно, ничего не забыть и, как итог, без проволочек с первого раза зарегистрировать права в РосРеестре.

По статистике, примерно треть заявлений не проходит проверку в надзорном органе из-за ошибок, недостаточного количества бумаг и других юридических неточностей.

Какие же понадобятся документы?

Ниже представлен актуальный перечень:

  • Форма заявления о государственном кадастровом учете,
  • Нотариально заверенный договор купли-продажи земли,
  • Копии документов, удостоверяющих личности всех участников сделки,
  • Кадастровый паспорт на участок,
  • Нотариально заверенное согласие на продажу супруги/супруга продавца.

Регистрация договора в РосРеестре

Если документы оформлены правильно, то РосРеестр осуществляет регистрацию новых прав собственности в период от 5 до 12 рабочих дней.

В случае положительного результата, покупатель получает новый кадастровый паспорт на землю, в котором уже он указан в графе “владелец”. С этого момента сделка купли-продажи считается полностью закрытой, а обязательства сторон – выполненными.

Если приходит отказ, в нем объясняется, по каким причинам РосРееестр не смог переоформить право собственности. Разрешается повторное обращение после устранения указанной проблемы.

Сколько стоит процедура

Переоформление прав собственности осуществляется бесплатно, однако предусмотрена государственная пошлина. Для физического лица она составляет 2 000 рублей. Закон не устанавливает обязанность продавца или покупателя оплачивать пошлину – ее погашением по договоренности между собой может заниматься любая сторона сделки.

Обзор цен в Подмосковье

На стоимость определенного участка влияет множество факторов, среди них, например, расположение (доступность), предназначение, наличие инфраструктуры и построек, коммуникаций и другие.

Рынок земли в Подмосковье очень насыщенный, поэтому купить землю не составит труда.

Мы собрали для вас средние ценовые показатели для региона, которые будут полезны (в качестве ориентира), как для людей, желающих продать землю по хорошей цене, так и тем, кто хочет приобрести участок:

  • 10 соток с ИЖС ≈ 1 000 000 рублей
  • ИЖС с особенными условиями (около водоема/вид на реку) ≈ 1 500 000 рублей
  • С домом под снос (10 соток) ≈ 800 000 рублей
  • Фермерское хозяйство (1 га) ≈ 700 000 рублей

Кто занимается продажей земли

Продажей земли в России занимаются инвесторы, местные власти, риэлторы, а также частные лица, желающие реализовать свои участки без привлечения третьих лиц.

Читать еще:  Как продать земельный участок банку?

Срочная реализация земли, находящейся в собственности

Срочная продажа земли – дело, требующее полной занятости собственника. Если он намерен как можно скорее найти покупателей и продать участок по адекватной цене, придется бросить на это все силы. Разместить объявление в как можно большем числе газет, на онлайн-сайтах, расклеить объявления и тому подобное. Самое сложное в этом деле, что после активной фазы распространения предложения, владельцу придется только ждать.

Откликнется покупатель или нет – тут уж как повезет.

Полезный совет: Хорошенько подумайте, стоит ли указывать в объявлении то, что вы хотите продать землю как можно скорее. Пометка “срочно” зачастую действует на потенциальных покупателей как метка, что можно торговаться. Если вы не готовы или не хотите идти на уступки в цене, не стоит писать желаемые временные рамки для продажи. Если предложением заинтересуются, вам в любом случае перезвонят.

Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в агентство недвижимости. С риэлторами работают покупатели – это факт, как и то, что у агентов есть своя база покупателей. Для потенциальных приобретателей земли удобно, что есть возможность ознакомиться со всем каталогом недвижимости сразу. Для продавца – это реальная возможность засветиться и оперативно найти желающего приобрести участок.

Как продать участок: самостоятельно и через риэлтора

Самостоятельно продать землю сложно, но вполне реально. Обращение к риэлтору значительно облегчает процесс, но на долю собственника все равно выпадает изрядная доля задач – как минимум, выбрать подходящего посредника. Рассказываем, как продать участок так, чтобы защитить свои интересы.

Документы для продажи участка

Необходимо иметь на руках документацию, подтверждающую право собственности. Если земля по своему предназначению относится к садоводческому некоммерческому товариществу (СНТ), то продажа усложнится. Редкий клиент согласен на подобные условия, а цена участка уверено делится на 2. Рекомендуется приватизировать территорию.

В любом случае понадобится ряд документов:

· паспорт владельца (доверенность, если не присутствует лично);

· свидетельство, подтверждающее право собственности;

· правоустанавливающая бумага – договор о купле/продаже, свидетельство о наследстве, приватизации;

· справка об отсутствии долгов по налогам, судебных арестов земли (с 2017 – выписка из ЕГРН);

Подготовка к продаже

Самостоятельно:

Чтобы увеличить рыночную стоимость земельного участка можно его заранее подготовить. Если не установлен забор, то следует наметить границы участка. Если они неизвестны, обратите внимание – процедура межевания обязательна.

Наведите порядок на участке: уберите заросли травы, кустарников. Если территория не только поросла сорняками, но и имеет рельефный ландшафт, то можно решить проблему бульдозером. Ровный и чистый участок вырастает в цене. Дополнительно сделайте ливневки, где будет скапливаться дождевая вода.

Изучите аналогичные предложения от других продавцов и установите цену.

С риэлтором:

При взаимодействии с посредником, самый ответственный момент – поиск самого специалиста. Лучше выбирать крупные компании, с многолетней репутацией – выйдет быстрее и без риска.

Менеджеры помогут с оценкой стоимости участка и прочими подготовительными действиями. Обязательно подтвердить право собственности, но если из остального пакета документов что-то отсутствует – помогут получить.

Как найти клиента

Самостоятельно:

О продаже участка нужно объявить. Воспользуйтесь проверенным сарафанным радио – сообщите близким, соседям и коллегам о своих намерениях. В некоторых газетах о недвижимости можно разместить объявление бесплатно. Самый результативный способ – объявления в интернете на профильных площадках.

Есть простые правила эффективного объявления. Например, добавьте около 10 фотографий – подробно участок, элементы коммуникаций (электричество, газ и т.д.), подъездная дорога, соседние дома. В тексте опишите параметры участка, перечислите документы, фактические и возможные инженерные коммуникации.

К переговорам и показам участка подготовьтесь заранее, чтобы быть готовым к вероятным вопросам покупателя.

С риэлтором:

Посредник заинтересован быстро продать участок, поэтому к поиску клиента подходит более тщательно. Специалисты подробно определяют преимущества земли, составляя подробное описание всех достоинства.

Часто у посредника есть потенциальные клиенты, которым подходит конкретный участок. Если нет – начинается поиск по множеству каналов: у компаний есть репутация, крупный сайт и настроенная реклама.

Показы и переговоры с покупателями посредник берет на себя. По договоренности, эти этапы могут пройти без участия владельца.

Как оформить процессс

Самостоятельно:

Если покупатель найден, то возьмите задаток – не менее 10% от общей стоимости. Этот факт обязательно письменно зафиксируйте – например, как предварительный договор. Подобное соглашение позволяет защитить свои интересы – покупатель вряд ли передумает, ведь задаток не возвращается. До завершения в отделении «Мои документы» или РосРеестра, подготовьте 3 экземпляра договора, заверьте согласие супруга/супруги на продажу у нотариуса. По завершению помните о налогах – 13% на участки, приобретенные больше 3х лет назад.

С риэлтором:

Пакет документов подготавливают специалисты. Посредник помогает зарегистрировать договор купли-продажи земельного участка в соответствующих инстанциях. Риэлтор контролирует расчеты между сторонами.

Особенности самостоятельной продажи

Самостоятельно продавая участок, владелец экономит на комиссии агентства: иногда бывает фиксирована сумма, иногда – процент от продажи. С экономией приходит большая ответственность, ведь все этапы нужно проводить самому, есть вероятность допустить ошибку.

Запомните! Если при заключении сделки купли-продажи земли будут нарушены или не соблюдены правила, то она может быть либо не признана, либо аннулирована в судебном порядке.

Достоинства продажи с посредником

Добросовестный риэлтор берет на себя все задачи по продаже земли. От клиента требуется предоставить документы, которые подтверждают право собственности, и подписать договор. Показ участка может взять на себя посредник.

Обратите внимание! Практика показывает, что риэлтор помогает продать участок быстрее.

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Зачастую продать земельный участок гораздо проблематичнее, чем иной объект недвижимости – дом или квартиру. В первую очередь это связано со сложностью в оценке объекта. К тому же кредитно-финансовые учреждения неохотно выдают ипотечные кредиты на приобретение наделов. Поэтому реализация участка требует особых подготовительных процедур, а также внимательного оформления документации.

Этапы продажи

Пошаговая инструкция по реализации земельного надела выглядит следующим образом:

  1. Подготовка документов и участка.
  2. Оценка территории.
  3. Поиск покупателя.
  4. Заключение договора.
  5. Регистрация сделки.

На каждом шаге существуют свои нюансы, позволяющие быстрее заключить договор на отчуждение земли.

Подготовка документов и участка

Для начала необходимо подготовить минимальный пакет документов, который потребуется предъявить покупателю при первичном осмотре территории. К ним относятся:

  • выписка ЕГРН, подтверждающая права на распоряжение землей;
  • кадастровый паспорт, в котором содержатся все сведения об участке;
  • межевой план, фиксирующий границы надела.

Если какие-либо документы из минимального перечня отсутствуют, землевладельцу необходимо предварительно оформить их. Без этих бумаг заключить сделку по отчуждению надела невозможно.

Участок должен быть отмежеван, и у собственника должны отсутствовать споры с соседями по определению его границ. Надел не должен находиться в аресте, залоге или иметь иные обременения.

Если документы на руках отсутствуют, например, в случае утери, собственник участка может запросить их в Росреесте.

После сбора документации собственнику необходимо привести надел в «товарный вид»: убрать бурьян, вырвать сорняки, вывести мусор. Заросший и захламленный участок будет отпугивать покупателей.

Оценка территории

Продажа земли осуществляется по рыночной стоимости. Определить ее можно одним из способов:

  • самостоятельно;
  • путем проведения оценки.

В первом случае собственник при установлении продажной цены может ориентироваться на средние цены в районе, где расположена земля. Также ориентиром для установления цены является информация, содержащаяся в выписке ЕГРН. В ней отражена кадастровая стоимость надела, которая близка к рыночной.

При самостоятельном определении цены земли необходимо учитывать ряд факторов:

  • категория разрешенного использования территории;
  • рельеф и грунт;
  • удаленность от центра населенного пункта;
  • наличие коммуникаций на участке;
  • развитость расположенной рядом инфраструктуры;
  • ухоженность территории.

Также немаловажное значение имеет наличие строений на участке. Если на территории расположены ветхие строения, то владельцу лучше их самостоятельно снести, так как это только уменьшит стоимость земли. Но если на участке имеется добротный гараж или баня, то его цена будет выше.

Обращение в оценочную компанию повлечет дополнительные расходы. Преимуществами проведения оценки объекта перед продажей являются:

  • установление точной рыночной цены;
  • получение официального документа, который можно предъявить покупателю.

Оценка занимает 5-7 дней, после чего собственнику выдается отчет, в котором содержится рыночная цена, определенная в результате анализа территории.

Поиск покупателя

Искать покупателя на землю можно самостоятельно или через агентство недвижимости. Если у собственника недостаточно свободного времени, то лучше заключить договор с агентством, так как потенциальные покупатели будут неоднократно звонить в течение дня, отвлекая хозяина земли от работы. Также владельцу придется выезжать на показ участка.

Передача полномочий по продаже надела агентству повлечет за собой дополнительные расходы. Как правило, риелторы берут за свои услуги оговоренный процент от цены заключенного договора. При этом агент не только реализует надел, но и поможет с оформлением необходимой документации. К тому же в агентствах недвижимости есть клиентская база, а также специалисты по маркетингу, которые смогут представить участок в выгодном для покупателя свете.

При самостоятельном поиске покупателя собственнику участка необходимо подать объявление о продаже в местных СМИ, расклеить объявление о продаже на специальных досках, разместить информацию о реализации в социальных сетях и специализированных сайтах. При этом объявление о продаже должно содержать как можно больше сведений о наделе:

  • местонахождение;
  • площадь;
  • назначение использования;
  • наличие хозпостроек и коммуникаций;
  • наличие вблизи инфраструктуры.

Если рядом с участком расположен лес, озеро, река или иной природный объект, это можно также указать в объявлении. Для кого-то из покупателей именно это может сыграть решающим фактором при выборе земли.

Заключение договора

После осмотра участка покупателем и проведения переговоров по стоимости и иным нюансам, можно заключать договор на отчуждение земли. Для этого со стороны продавца потребуются следующие документы:

  • гражданский паспорт;
  • выписка ЕГРН;
  • правоустанавливающий документ, на основании которого продавец является собственником участка – договор купли-продажи, свидетельство о наследовании и другое;
  • кадастровый паспорт;
  • межевой план;
  • справки об отсутствии построек, если их нет на территории;
  • письменное согласие супруги/супруга;
  • если участок принадлежит несовершеннолетнему гражданину, то для совершения сделки по отчуждению потребуется согласование с органами опеки;
  • справку об отсутствии обременений.

Покупателю для заключения договора потребуется только паспорт гражданина РФ. Договор можно составить самостоятельно или воспользоваться услугами юриста. Если земля находится в долевой собственности, то договор на продажу подлежит нотариальному удостоверению.

В договоре отражается следующая информация:

  • дата и место составления;
  • данные сторон сделки;
  • информация об участке;
  • стоимость надела и порядок расчета;
  • порядок разрешения споров.
Читать еще:  Как продать часть участка земли без дома?

В конце ставятся собственноручные подписи всех сторон соглашения. Договор подписывается в трех экземплярах, два из которых после госрегистрации передаются участникам сделки, а третий остается в Росреестре.

Регистрация сделки

Процедура продажи земли включает в себя обязательную регистрацию перехода прав на владение землей в Росреестре. За регистрационные действия оплачивается госпошлина. Ее размер зависит от вида разрешенного использования земли.

Если это земли для ЛПХ, ИЖС, садоводства или огородничества, то размер госпошлины – 350 рублей. Если участок принадлежит к иной категории, то за регистрационные действия необходимо заплатить 2000 рублей. Если сделка заключается между юр. лицами, то размер пошлины составляет 22000 рублей. Госпошлина оплачивается покупателем. Квитанция об оплате вместе с остальными документами передается в регистрационную палату.

Подать документы на госрегистрацию сделки можно одним из способов:

  • в отделении Росреестра;
  • через МФЦ;
  • на портале Госуслуг.

При принятии документов регистратор выдаст расписку, в которой указывается дата, когда стороны договора могут получить готовые документы. После госрегистрации перехода прав продавец больше не может распоряжаться землей.

Как ускорить процесс

В некоторых случаях реализация земельного надела может затянуться на длительный срок. Это может быть связано с неправильно оформленными или неоформленными вовсе документами собственника. В этом случае владельцу придется предварительно привести свою документацию в надлежащий вид. На это потребуется несколько месяцев.

Вторым моментом, затягивающим продажу земли, является завышенная стоимость. Конечно, каждый продавец хочет выручить побольше денег за свое имущество, но слишком завышенная цена отпугнет покупателя даже на самый «лакомый» участок.

Чтобы быстро реализовать надел, и при этом не прогадать с ценой, нужно учитывать следующие нюансы при продаже:

  • заранее подготовить необходимые для продажи документы;
  • разместить как можно больше объявлений в различных источниках информации;
  • при подаче объявления делать акцент на преимуществах участка;
  • провести предпродажную подготовку;
  • следить за спросом.

Если спрос на участок слишком высокий, возможно продавец занизил стоимость участка. И наоборот, если спроса совсем никакого или он меньше, чем на аналогичные земли в том же районе, то возможно цена завышена.

При наличии у территории существенных недостатков о них лучше сразу сообщить в объявлении, чтобы не тратить время на просмотры. Это может несколько снизить стоимость, зато охарактеризует продавца, как честного и порядочного человека.

Если необходимо срочно продать надел, то можно поставить цену на 10-15% меньше, чем у аналогичных земель. В таком случае покупатели найдутся быстро.

Сельскохозяйственные наделы

Если администрация воспользуется этим правом, то собственнику не придется подавать объявления и искать покупателей. Он заключит договор и перерегистрирует права собственности. Такая процедура позволит сэкономить время на продаже.

Реализовать земельный надел можно быстро и одновременно выгодно. Для этого нужно собрать документы, изучить рынок спроса и предложения, найти покупателя и заключить сделку. Если собственник территории не желает заниматься этим самостоятельно, он может поручить продажу специализированной конторе. После заключения договора необходимо провести госрегистрацию. Без этого сделка является недействительной.

Если у Вас остались вопросы, Вы можете их задать бесплатно юристам компании в форме, представленной ниже. Ответ компетентного специалиста поможет вам принять верное решение.

Как быстро продать земельный участок?

С тех пор, как разрешили приватизировать землю, у людей появилась возможность неплохо заработать на ее продаже. Не всем нужны гектары полей, и плантации огорода. Земельные участки всегда были и остаются в цене. Их продажа дело кропотливое, но стоящее.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Как быстро продать землю? Если деньги нужны немедленно и распыляться на все этапы продажи некогда, остается предложить срочно выкупить землю агентствам, инвесторам или кому-либо имеющему достаточно средств.

Приобретать землю стало модно и выгодно, ее покупают практически все, кто имеет деньги. Если это делает агентство, оно дает вам залог, оформляет все необходимые документы, в частности договор купли-продажи и передает хозяину оставшуюся сумму.

Есть специальные компании занимающиеся выкупом недвижимости, их можно найти в интернете.

Как продать:

  1. Обязательно соберите весь необходимый пакет документов. Не считая кратковременных справок, главные документы не имеют срока годности.
  2. Обязательно зарегистрируйте землю в кадастре и проверьте свои права на собственность.
  3. Найдите достойное агентство, которое занимается выкупом недвижимости и подпишите с ними договор.

Преимущества и недостатки такой сделки:

  1. Единственное преимущество – сделка оформляется в течении 10 дней и вы получаете все свои деньги.
  2. Весомый недостаток – стоимость будет составлять 60-90% от рыночной, плюс оплата услуг агентства.

Продажа земли имеет немало нюансов. Желающим быстро получить за свой участок много денег, нужно быть юридически осведомленным, уметь продавать и просить у фортуны благосклонности. Но главное, это огромное желание и активные действия, направленные на его осуществление.

Продажа земли

Основательно подготовив все документы и приведя в порядок участок, можно приступать к непосредственной продаже.

В некоторых местах продать без риэлтора невозможно. Агентствам доверяют, они работают быстро и качественно (не без исключений), экономят время обеих сторон сделки, в большинстве гарантируют юридическую чистоту и надежность операции.

Обращаясь в агентство недвижимости, вам не придется:

  1. Бесконечно ходить по инстанциям, собирая нужный пакет документов. Риелторы сделают все быстро и правильно.
  2. Искать и вылавливать покупателей. Вам будут их приводить.
  3. Беспокоиться о сроках объявлений.
  4. Можно даже не появляться на участке до появления реальных покупателей.
  5. Искать нотариуса и беспокоится и законности сделки купли-продажи.

Заниматься продажей самому никто не запрещает, однако это требует уйму времени, если оно есть – все не так страшно как кажется.

Как подготовить землю к продаже?

Стоит отметить, что купля-продажа земли в РФ регламентируется законом. К которому всегда можно обратиться. Все участки зарегистрированы и прежде, чем продавать, нужно удостовериться, правильно ли ваша земля оформлена и имеете ли вы на нее право. Сбор документов – самый первый и важный этап в продаже земли.

Необходимая документация:

  1. Кадастровый паспорт. Все участки – учетная собственность РФ, они имеют свой номер и план с подробным описанием земли. Этот документ обязательный в любом случае, и если по каким-то причинам его нет, необходимо:
    • Произвести межевание – определение границ вашей земли. Для этого необходимо взять все документы на землю и обратится в специальную фирму, занимающуюся данными вопросами. Приедут специалисты, точно измерят границы, установят межевые знаки, подготовят план участка.
    • Передать в Государственный фонд готовый план с описанием земли и получить кадастровый паспорт. Любая операция с землей без кадастрового паспорта считается незаконной. Не для всех участков межевание дается легко. Спорные вопросы возникают, если земля:
      • охраняется законом;
      • имеет границы общего доступа;
      • не имеет точного наследника;
      • связана с судебными тяготами;
      • самостоятельно захвачена.
  2. Свидетельство о праве собственности. Выдают в Регистрационной палате при наличии кадастрового паспорта. Надежный, законный документ дающий право владельцу делать со своим участком все что угодно.
  3. Документы, подтверждающие право на собственность. А именно: акт дарения, договор купли-продажи, наследство, завещание, договор мены, судовой акт. Если земля является собственностью садоводческого кооператива нужен согласованный протокол от уполномоченного лица, которое несет ответственность за участок.
  4. Справка о том, что участок не имеет каких-либо обременений. Ее выдают сроком на 10 дней в Россреестре. Для этого нужно оплатить пошлину и предоставить паспорт гражданина России.
  5. Согласие одного из супругов, если землю приобрели в браке.
  6. Технический паспорт из БТИ на постройки, располагающиеся на участке. При отсутствии таковых, БТИ все равно выдает справку подтверждающую данный факт.
  7. Договор купли-продажи.
  8. Чек об уплате госпошлины.
  9. Паспорта и регистрационные номера участников сделки.

Как определить стоимость участка?

Продавая землю, кроме предполагаемой прибыли, собственник должен помнить о налоге, зависящего от цены участка. Стремясь продать имущество быстро нужно быть объективным в оценке – не слишком уменьшать, но и не задавать неподъемную цену.

Кадастровая стоимость

Именно от нее в процентном соотношении вычисляют налог. В обязательном порядке раз в пять лет управленческие органы устанавливают среднюю кадастровую стоимость земли по муниципальному округу. Цифры зависят от целевого назначения земли и ее функционального использования. Узнать стоимость можно зайдя на официальный сайт реестра России. Если она там есть, вы ее найдете, если нет, придется ждать оценщика.

Рыночная стоимость

Проще всего пригласить оценщика и грамотно определить цену в разумных пределах. Если делать это самому, нужно найти похожий продающийся объект и подсмотреть там стоимость.

Факторы, влияющие на цену участка:

  1. Месторасположение. Дороже участки около водоемов, лесов, с хорошей транспортной доступностью, вблизи населенных пунктов. Достопримечательности и инфраструктура тоже повышают цену.
  2. Наличие газа, света и воды. Установление всех этих элементов требует немалых денег, и если на участке есть хотя бы колодец, он уже ценен.
  3. Форма участка. На узком и долгом прямоугольнике дом не построишь. В цене квадратные или прямоугольные кусочки земли.
  4. Наличие построек. Здесь все зависит от желаний покупателя. Кому-то они мешают и потребуют дополнительных затрат для ликвидации, а другим наоборот. Конечно, смотря какая постройка.
  5. Сельскохозяйственное состояние. Ухоженная земля, сад выглядят привлекательно и стоят дороже. Земли для таких потребностей чаще всего покупают весной или осенью.

Методики поиска покупателей

От того, где и как вы будете искать покупателей, зависит быстрота и эффективность продажи.

Следуя правильным рекомендациям, вы незамедлительно добьетесь нужного результата:

  1. Разместите объявление на несколько недель во все печатные и интернет издания. Не скупитесь и выбирайте известные рекламные порталы. Объявление должно быть ярким, выделенным, большим, с пометкой «срочно». Обязательно добавьте несколько фотографий, сделанных в выгодном и привлекательном для покупателя ракурсе. Если на фото участок выглядит «никак», лучше обойтись без них, чтобы не спугнуть. Срок публикации – месяц, не меньше. Телефоны давайте те, с которых смогут ответить в любое время суток, желательно нескольких операторов.
  2. Красиво распишите в объявлении все привлекательные детали вашей земли: место расположения, наличие построек, огорода, сада, коммуникаций, укажите даже незначительные нюансы. Это отсеет часть ненужных покупателей. Укажите вид участка – сельхозназначения или для поселений.
  3. Сделайте на участке надежную табличку с большим, ярким «Продам» и телефонами.
  4. Скажите всем друзья, соседям и знакомым.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector